12人物 2018年6月5日星期
二 西南财经大学经济与管理研究院院长甘犁： 深研“厚数据”慧眼识价值 经济日报·中国经济网记者刘畅 深圳市众投邦股份有限公司创始人朱鹏炜： “炼”好创业融资能力 本报记者喻剑 甘犁，中国家庭金融调查与研究中心主任、西南财经大学经济与管理研究院院长。
2009年，他发起并领导了全国范围内的学术调查——中国家庭金融调查（CHFS），建立起中国微观金融的基础数据库，数据库全面追踪家庭动态金融行为，填补了中国家庭金融微观数据的空白。
2015年，他设计和发起了中国小微企业调查（CMES），通过科学抽样收集到1.2万余家小微企业有关经营、管理、创业创新、投融资、税费等方面的详细信息，填补了国内小微企业方面的数据空白。
2017年，甘犁又发起高校合作调查，进一步完善了中国微观数据库。
5月17日，西南财经大学经济与管理研究院院长甘犁收到一条发自中国移动的短信：尊敬的中国移动客户，2018年5月18日是您入网中国移动12周年纪念日……甘犁将这条短信的截图发到自己的朋友圈并配文：回国工作12年。
这12年，甘犁与经济数据结下了不解之缘。
“科学统计得来的数据是对现实的整体把握。
今天，中国的发展需要更科学、更全面、更真实、更详尽的数据。
作为数据的‘生产者’，我们有责任依据这些数据研究事件背后的经济学规律。
”甘犁说。
用数据来“说话” 2009年，甘犁发起并领导了全国范围内的学术调查——中国家庭金融调查。
“发起调查的初衷是希望能将收集的数据用来支撑学术研究，便于西南财大的师生引用，并对论文发表有一定帮助。
”甘犁说。
2011年8月份，343人次历时47天，采集8438户样本后，2012年5月份，首份《中国家庭金融调查报告》公布，因为对资产、负债、收入、保险、就业、支付习惯等敏感家庭金融信息进行极其细致的描述，弥补了官方数据的空白，引发社会极大关注。
家庭资产数据公布后的一通电话让甘犁记忆犹新。
“一位大叔几次把电话打到中心，一定要让我接电话，我拿起电话竟然听到他的哭声。
”这哭声让甘犁有些懵了，详细询问后得知，原来因为关注到甘犁团队发布的城镇家庭资产均值后，对比自己的家庭收支情况，大叔感到落差太大无法接受。
“这一幕说来有些戏剧性，但也充分说明我们的数据引发了社会的强烈关注。
首先，这种关注已经超越了学术界，其次，这种关注充分说明大众对数据的敏感度在提高，观念在转变。
我们的数据一定能产生更深远的影响。
”甘犁说。
这种关注对甘犁来说无疑是积极、正向的，也坚定了他采集高质量数据的信心。
然而，他遇到的困难也不少。
首先，这是一个背靠西南财经大学的公益性学术调查研究机构，成立之初的首期调研获得了西南财大1000万元的资助。
运营至今，学校的无偿资助仍占机构支出的50%。
“另外50%的资金来自于课题、捐赠，我们的数据并不足以对银行、证券公司这些机构的交易产生影响，在商言商，和他们谈合作是有一些‘底气不足’。
经费紧张的问题依然存在，但与两年前相比，已经有了很大的改观。
”甘犁直言。
其次，靠入户调查拿出的一组组数据凝聚着调查员太多心血。
“2011年，我们的入户拒访率是11.6%，到2013年已经降低到10.9%，这在全世界的资产调查中属于较高水平。
目前，芬兰能够达到10%，不过这是在国家立法规定不能拒访的前提下。
”甘犁说，拒访率越低意味着样本偏差越小。
“我们的调查员全部是学生组成，一次次入户对他们来说挑战不小。
他们身上常常有一股倔劲，一次不同意就来第二次，不愿意入户就约一个环境好的地方再聊。
” 天津访员张采薇在调研日记中记录，自己3次贴条留言被拒，最后通过打“亲情牌”才获得独居老人的认同，成功地入户访问。
“财经院校的女生多，被拒之后有些人就直接哭了起来，要我是受访者也很难拒绝。
”甘犁介绍说，截至2017年12月底，中国家庭金融调查数据库已拥有29个省区市、363个区县、1428个社区的4万余户中国家庭金融数据。
不让数据“打架” 给每位调查员配备平板电脑，实时监控访问动态；建立专门的质控团队，专门核对录音和录入情况，出现差异进行电话回访；让调查员成对出行，彼此探讨访问技巧……最大程度上确保数据的真实性、专业性是甘犁 的初衷。
尽管如此，数据“打架”的情况 仍然时有发生。
甘犁介绍说，比如，2014年上半年，西南财大中国家庭金融调查与研究中心发布报告称，2013年，我国城镇住宅市场的整体空置率达到22.4%，城镇空置房为4898万套。
与之冲突的是，有房地产业内人士质疑，1998年到2013年，城镇新增人口约2.2亿人，折算城镇新增约7000万个家庭，实际住房套数和家庭数大体一致。
“首先，我们定义的空置住房是指城镇地区无人居住的家庭自有住房，比如，在北京上班，成都有一套房子空着没人住，也算入空置率。
其次，是城镇化过程中对‘刚需’的定义理解，一种是‘主动进城’的农村居民‘扛包进城’生活工作，有租房、买房的刚性需求。
但是，还有一部分人居住地由农村变成了城镇，属于‘带着房子被动进城’，他们没有租房、买房的刚需。
”甘犁表示，正是基于上述条件所做的调查得出整体空置率为22.4%。
再比如，对农户和小微企业的信贷可得水平，中国人民银行2016年的统计数据认为达到80%以上，而甘犁团队的调研数据显示只有27%左右。
“央行的统计口径来自于主动提出申请贷款的小微企业，有80%的企业获得了贷款，而我们的统计口径还包含了有需求但没有提出申请的企业，或是怕麻烦，或是感到机会渺茫，不申请贷款不代表不需要贷款，他们也应该在统计范围内。
两者的基数不同。
”甘犁说。
甘犁一直在努力让调研少一些盲区和误区。
首先，他不断扩大调研规模。
2011年8月份首份《中国家庭金融调查报告》公布时采样户数为8344户。
2013年9月份第二次调研时，采样户数为28228户。
2017年，中国家庭金融调查数据库记录了4万余户中国家庭数据。
“此外，中国家庭金融调查、中国小微企业调查、中国城乡基层治理数据库这些数据库我们会开放给经济学同行使用，大家用专业的眼光来审视这些数据，挖掘、用好这些数据，共同发现中国经济运行当中的基本事实、关键事实。
”甘犁说。
有厚度更有价值 通过调研得到数据，通过数据读 懂经济发展的规律，这些数据背后的“故事”意义深远。
2014年和2015年，甘犁开始在四川省7.2万户贫困户和5万名贫困地区的学生中开展劳动收入奖励计划和青少年教育促进计划。
“通过社保进行的转移支付大约占我国GDP的9.5%，而OECD（经济发展合作组织）国家的平均值是21%。
通过这两组实验的数据，我们可以观察增加转移支付对消费的刺激作用。
”甘犁介绍。
在四川乐山市五通桥区开展的劳动收入奖励计划于2014年8月份开始，试点对象主要是月人均收入在1000元以下的相对贫困户。
该计划针对有劳动能力的贫困群体所获得的劳动性收入提供现金奖励，鼓励贫困家庭通过增加劳动力供给来增加收入。
甘犁认为，大幅增加对低收入群体的现金转移支付、建立激励相容的转移支付制度，是未来中国缩小收入差距的必然选择。
而在这个过程中，如何避免低收入家庭形成“福利依赖”至关重要。
3年的试点结果显示，“劳动收入奖励计划”在增加家庭劳动性收入、刺激就业、促进消费方面成效显著。
在剔除其他因素的影响后，该计划使得实验组家庭劳动力就业率的增加幅度比参照组高12.9%、劳动力月工作时间增长了25.8%、家庭月劳动收入增长了38.8%、家庭月消费支出增长19.1%。
在青少年教育促进计划实验中，与无奖励的对照组相比，有奖励的实验组的学生成绩也有明显提高。
“通过这些年的工作积累，2017年西南财大校务会正式通过成立反贫困实验室的决定。
”甘犁表示，“西南财大通过田野实验的方式，期望真正参与到中国的学术研究和政策研究中去。
在这个过程中，不仅仅是提供思路，还提供方案、操作手册、系统、经验和教训，让地方政府在采纳实施方案的时候有更多可借鉴之处”。
“在丰富和完善微观数据库这条路上，我们一直在努力做一份有厚度的数据。
现在大家普遍关注的大数据能够分析经济现象之间的关联，如果大数据能和通过田野调查和试验得出的‘厚数据’相结合，我们能确定很多现象的因果关系。
有了这样的关系，数据才能创造价值。
”甘犁告诉记者。
江西世龙实业股份有限公司董事长刘宜云： 行业在变情怀不变 本报记者杨阳腾 “不骄不躁，以一颗平常心做个有心人，是我一直以来做事的原则。
”回顾自己的从业经历，江西世龙实业股份有限公司董事长刘宜云表示，“机会是留给有心人的，而在等待机会的过程中，应该戒骄戒躁，不断的自我磨砺”。
回顾刘宜云的创业历程，不断的变化与跨界看似毫无踪迹可寻，但“变”的只是行业，“不变”的是初心和情怀。
“我希望通过不断的创新与尝试为社会创造价值，为中国经济发展作出一些有益的贡献。
”刘宜云说。
在一次赴美国考察中，刘宜云发现有别于国内，在美国金融交易系统软件提供商并不出卖软件，而是给客户提供一个交易通道，然后根据客户交易额收取一定比例的佣金。
比较而言，美国的商业模式所能获得的利润比国内要多很多。
刘宜云解释说，以日用品行业为例，任何商品从产出到 卖到消费者手中，都离不开如物流、批发、零售等中间环节。
如今，这些传统行业的中间营销流通环节都不由生产厂商直接参与，而是通过第三方的渠道展开。
金融行业也是如此，当时国内的金融产品都是由金融机构直接进行销售。
借鉴美国金融服务模式，刘宜云开始着手建立第三方金融渠道服务平台。
2007年，国内第一家线上“金融超市”在深圳上线，首创了金融渠道服务的新模式，开拓了金融市场新的销售局面。
在深耕金融行业的同时，刘宜云始终密切关注并致力于投身实体经济的发展。
在他挖到人生“第一桶金”后，就曾参与新材料企业世龙实业的运营与管理工作，并于2015年再次成功将该企业培育上市。
“创建世龙实业，是因为我当时看到新材料行业的广阔前景，及其对于‘中国制造’的决定性作用。
我希望将世龙打造成为一个拥有科学观、环境观和人才观的现代化化工新材料企业，并以此探索出一条循环经济发展新道路。
”刘宜云说。
在不断的求变创新过程中，刘宜云看到了更多的经济社会发展中的价值需求。
他不断通过行业资源整合，深度思考经济业态发展趋势与社会价值需求点，奠定了后来投身新零售行业的基础。
近年来，传统百货零售实体店一路走低，而小型便利店、场景店却呈现出逆势上扬趋势，如何实现真正的线上线下深度融合成为各行业普遍思索的问题。
偶然中，星巴克的经营模式给了刘宜云灵感。
他发现星巴克实际并不是一个单纯卖咖啡的咖啡馆，而是一个经营文化场景、贩卖咖啡文化的地方。
随后，他立即前往位于美国西雅图的星巴克总部进行考察学习。
历经一个月的商业考察，他回到国内开始着手创办深圳市云知科技，开创全新的线上线下深度融合的体验式零售模式。
“消费升级和精神需求是下一个中国零售业风口。
”刘宜云认为。
近年来，“80后”“90后”“00后”新生代消费群体崛起，成为新一代主 力消费阶层。
追求个性化生活方式、注重生活品质、期待丰富的购物体验成为新的消费理念。
与此同时，移动互联网的普及为消费者带来了海量信息来源，消费市场的话语权与主动权也逐渐由“卖方”转向“买方”。
对此，刘宜云表示，未来将着力把企业整体经营模式打磨好，不断进行自我更新与修复，构建最适宜消费者需求、最适合市场发展的经营模式。
行业介绍：在股权众筹中，融资平台通常会将融资项目的相关信息向目标投资者进行公开，投资者投入的资金也将直接用于该融资者的经营用途。
股权众筹能帮助解决创业公司融资难、融资贵等问题，成为创业公司发展、转型、服务实体经济的高效渠道。
创业心得: 企业的发展永远离不开资金的支持。
好的商业模式一定会在盈亏中找到平衡，但如果资金不到位，仍然不能产生良好的规模效应。
我们评估过几千家创业公司，发现很多优秀的公司往往“死于”资金短缺。
从这个角度来讲，我认为创业者及其团队一定要及时“修炼”好自身的创业融资能力。
如何修炼创业融资能力？首先，创业者一定要在思想上高度重视，尤其是团队的核心一定要将融资作为自己的首要工作，并明确融资目标。
同时，公司处于不同阶段，创业者的融资谈判能力和心态要不断调整，不断创新融资方式，用好股东资源。
创业者要树立正确的融资目标和期望值。
例如，有些企业期望值非常高，用高估值希望融到一大笔资金，但与市场情况、同行业情况相比，超出市场预期过多，很难融到资金；另外有一些企业融资期望值不高，只融很少资金。
像这样融资目标偏低的企业，专业投资人也不会投。
因为专业投资人不像普通投资人，他们会评估融资金额是否充分，假如企业发展需要融资1000万元，但是融资目标却只有100万元，那他们也不会投，因为这100万元投进去很容易被“吃掉”。
天使轮、A轮、B轮、C轮包括pre-IPO融资，每个阶段的融资模式、规模和方法都不一样。
融资方式一定要深入研究，并有所创新。
不少企业天使轮融资都非常顺利，从而让创业者觉得后续的融资也应该会像天使轮融资阶段那么简单，但是往往在A轮或B轮的时候，融不到资金。
这主要是没有从投资人的诉求角度去思考问题，从而出现融资难的问题。
近期市场上有一个受人关注的项目——大疆，这个项目在融资方式上进行了创新，用竞价的方式进行融资，引起投资机构的激烈争夺，在整个市场上都非常有影响力。
创业者一定要学会站在投资人角度去思考问题，比如退出周期如何、资金合理性使用安排、上市周期如何等，如果对这些问题没有深刻的认识，投资人很难对项目进行投资。
此外，创业者要善于用好股东资源，一家公司的股东是非常重要的，股东往往会决定公司能走多远，如果出现股东之间不和等问题，企业肯定“走不远”。
所以需要引进优质、专业、知名的股东，这样也会对下轮融资有所帮助。
酒店试睡员吴俊： 为旅客试出好酒店 本报记者吉蕾蕾 出门在外，住的酒店好不好是所有消费者都避不开的话题。
在旅游网站上，经常会看到有人分享酒店的入住体验，还有对酒店的详细测评报告，这些撰写测评报告的作者大部分就是号称“躺着就能赚钱”的酒店试睡员，吴俊就是其中一员。
6年前，一次偶然的机会，吴俊看到去哪儿网站招聘兼职酒店试睡员的信息，“年满18周岁，性别不限，具有热情、理性还有异于常人的敏锐观察力与感受力，热爱旅游、乐于分享所见所闻，勇于冒险尝试新事物”。
“这与我的性格、爱好不谋而合。
”吴俊说，自己是文科生，平时就很喜欢写东西，再加上自己当时工作的关系，经常出差，酒店住多了后，对于酒店的好坏也有一个基本的评价标准，于是就抱着试一试的心态申请了这份兼职。
吴俊回忆说，当时去哪儿网站给的基本要求是，客观地写一个酒店的入住体验报告，然后通过撰写的体验报告质量决定是否聘用。
幸运的是，吴俊第一次撰写的酒店体验报告就顺利过关，正式被聘为去哪儿网站兼职酒店试睡员。
“当时网站给的试用期是3个月，要求每个季度至少要写3个酒店体验报告，也就是说，每个月至少要去一个酒店体验，并撰写翔实的入住体验。
”吴俊说。
对于许多人来说，进入酒店房间，意味着一天劳累的公务或旅途就此结束，而对于酒店试睡员来说，进入酒店大门的那一刻，工作就开始了。
从酒店大门口服务生的态度，到大厅的设施，再到电梯位置、餐厅、健身房，甚至是酒店周边的环境，酒店试睡员都会不动声色地在心中记下，并且会拍照“留念”，作为体验报告的证据。
“做了试睡员之后，一进酒店就会条件反射地拿起手机拍照，房间的所有设施也会去试用。
”吴俊说，与以前自己单纯地住酒店相比，别人会觉得试睡员生活得很细致，甚至近乎挑剔，“其实我们只是想把酒店的所有设施体验客观真实地写出来，真正能给消费者的出行提供一些帮助”。
当然，客观真实的体验报告是有好说好，不够好的也不会省略。
吴俊坦言，当时酒店试睡员属于一个新兴的职业，跟自己一批的兼职试睡员全国也才七八个人，而且试睡员只需要对网站负责，不用在乎酒店的脸色，报告有理有据就行。
不过，随着互联网的发展和大众旅游时代的到来，网络上的入住体验报告也变得不单纯了。
“写好评，会被认为收了酒店红包，写差评又会被认为是同行故意抹黑。
”吴俊无奈地说，以前写酒店差评，经常会在文尾看到很难听的话，甚至收到恐吓的私信。
而现在写酒店好评，又会有留言问收了酒店多少钱。
“不过这些并不会影响到我。
”吴俊说，自己打心底里喜欢旅游，也特别希望酒店行业发展越来越好，管理越来越规范，所以还会继续通过自己的所见所闻所感写出客观真实的酒店体验报告。
本版编辑胡文鹏李瞳联系邮箱jjrbrw@