广州粤嵌通信科技股份有限公司
(GuangzhouYueqianCommunicationTechnologyCo.,Ltd.）
年度报告2021
1 公司年度大事记 1、2021年6月，公司实施2020年度权益分派：以公司现有总股本51,202,666股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增2股。
权益分派后，公司总股本为61,443,199股。
2、2021年，公司在广州成立全资子公司广州粤嵌众创信息技术有限公司、广州粤嵌科创信息服务有限公司、广州粤嵌智慧科技发展有限公司、广州粤嵌职业技能培训学校有限公司；在成都成立全资子公司成都市粤嵌职业技能培训学校有限公司、成都粤嵌信息科技有限公司；在南昌设立全资子公司南昌粤嵌科技有限公司；在南宁设立全资子公司南宁粤嵌智能科技有限公司；在长沙成立全资子公司长沙粤嵌智能科技有限公司；在云南成立控股公司云南粤嵌科技有限公司。
2 目录 公司年度大事记.............................................................2 第一节重要提示、目录和释义...............................................5 第二节公司概况..........................................................9 第三节会计数据和财务指标................................................11 第四节管理层讨论与分析..................................................15 第五节重大事件.........................................................43 第六节股份变动、融资和利润分配..........................................50 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况............................55 第八节行业信息.........................................................59 第九节公司治理、内部控制和投资者保护....................................75 第十节财务会计报告.....................................................81
一、审计报告..............................................................81
二、财务报表..............................................................85
三、财务报表附注..........................................................17 （一）、公司的基本情况..................................................17 （二）、财务报表的编制基础..............................................18 （三）、重要会计政策及会计估计..........................................18 （四）、税项............................................................54 （五）、 合并财务报表主要项目注释........................................55
3 （六）、合并范围的变更..................................................78（七）、在其他主体中的权益..............................................80（八）、公允价值的披露..................................................81（九）、关联方及关联交易................................................82（十）、股份支付........................................................85（十一）、承诺及或有事项................................................86（十二）、资产负债表日后事项............................................86（十三）、其他重要事项..................................................86（十四）、母公司财务报表主要项目注释....................................89（十五）、补充资料......................................................96第十一节备查文件目录....................................................98
4 第一节重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人钟锦辉、主管会计工作负责人刘彩容及会计机构负责人（会计主管人员）洪丹璇保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性董事会是否审议通过年度报告是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在未按要求披露的事项 是或否□是√否 □是√否√是□否□是√否□是√否 【重大风险提示表】 重大风险事项名称公司治理风险 控股股东及实际控制人控制风险 重大风险事项简要描述虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。
各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。
因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。
因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。
虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利
5 技术人员流失风险 抗风险能力较弱的风险本期重大风险是否发生重大变化： 益。
公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据 行业中的核心地位。
行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。
如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
公司2021年度和2020年度的营业收入分别为180,901,063.98元和134,097,682.15元，2021年12月31日的总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2021年，公司营业收入大幅上升，已经走2020年疫情低估，公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
本期重大风险未发生重大变化 注：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为77,661,756.46元，较上年同期-1,073,306.39 元有较大改善，2021年度，发行人经营活动产生的现金流量净额较2020年度大幅增长，一方面是发行 人销售规模增长致使销售商品、提供劳务收到的现金增加，另一方面发行人解除因定期存单受限的资金 致使收到其他与经营活动有关的现金较2020年有所增加。
上述原因致使发行人2021年度经营活动产生 的现金流量净额大幅增加。
是否存在被调出创新层的风险□是√否 行业重大风险
1、产业政策变化风险在国家产业政策和职业教育政策支持下，我国软件和信息技术服务业稳步发展，5G通信、物联网、 人工智能等新技术不断兴起，催生了新IT就业需求，IT就业人员数量不断增加，公司IT培训业务、IT产品及技术服务业务发展较快。
目前国家出台了一系列鼓励IT产业和职业教育发展政策，若未来政策发生重大变化，可能对公司经营管理和盈利能力产生不利影响。
2、“新冠肺炎疫情”引致的风险2020年初开始，新冠肺炎疫情在全球迅速扩散。
为切断传染源、防止疫情进一步扩散，我国各地政府采取了较为严格的控制措施，人员流动、物资流通等受到诸多限制，公司及上下游企业的经营业务活动受到不同程度的影响。
目前新冠肺炎疫情在国外仍未得到有效控制，国内疫情亦有所反复，阶段性、区域性防疫政策的实施可能对发行人的业务开展产生一定的不利影响。
3、行业竞争加剧的风险
6 随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现出信息化、互联化趋势，IT人才的市场需求不断上升，IT教育培训产业的市场规模不断扩大。
但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临着市场竞争加剧的风险。
虽然公司在行业内积累了多年的经验，并通过不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量等方式持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争中受到影响。
4、课程体系无法及时适应市场需求的风险公司所提供的教育培训服务主要围绕计算机信息技术（IT）开展，IT行业具有发展迅速、技术热点变化快等特点，这些特点要求公司不断更新课程体系、提高研发能力和优化教学方法。
公司通过多年研发积累已形成较为完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，对课程和服务进行及时更新。
但如果公司无法及时适应市场需求的变化，则可能导致所提供服务和产品对客户的吸引力下降，对公司的经营和盈利能力造成不利影响。
5、技术研发风险IT行业技术更新迭代较快，公司需持续进行研发投入，提升自身IT技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善IT培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的IT产品和技术服务。
目前公司研发项目是在对市场需求进行充分论证后确定的，若研发投入不足、技术研发失败或研发成果应用转化较低，可能会影响公司的竞争力和盈利能力。
释义项目公司、本公司、粤嵌科技湖南分公司武汉分公司南昌分公司重庆子公司、重庆粤嵌西安子公司、西安粤嵌深圳子公司、深圳粤嵌众创科技（深圳）成都子公司，成都粤嵌成都粤嵌信息小创客公司、粤嵌小创客 粤嵌学校粤嵌科创 释义 释义指广州粤嵌通信科技股份有限公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司湖南分公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司武汉分公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司南昌分公司指重庆粤嵌科技有限公司，系公司控股子公司指西安粤嵌信息科技有限公司，系公司控股子公司指粤嵌众创科技（深圳）有限公司，系公司全资子公司 指成都粤嵌众创科技有限公司，系公司全资子公司指成都粤嵌信息科技有限公司指广州粤嵌小创客教育科技有限公司，系公司全资子公 司指广州粤嵌职业技能培训学校有限公司指广州粤嵌科创信息服务有限公司
7 粤嵌众创粤嵌智慧粤嵌投资广州合赢汇科物业中广源商 番禺产投凯得金融华美国际主办券商、开源证券会计师事务所、会计师律师事务所、律师全国股份转让系统公司、股转系统高级管理人员管理层 三会三会议事规则 《公司章程》公开转让 《公司法》报告期、本年度元、万元 指广州粤嵌众创信息技术有限公司指广州粤嵌智慧科技发展有限公司指广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙），系公司股东指广州合赢投资合伙企业（有限合伙），系公司股东指汇科(广州)科技物业有限公司指广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙），系公 司股东指广州番禺产业投资有限公司，系公司股东指广州凯得金融控股股份有限公司，系公司前股东指华美国际投资集团有限公司，系公司股东指开源证券股份有限公司指广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）指北京金诚同达律师事务所指全国中小企业股份转让系统有限责任公司指公司总经理、副总经理、财务负责人及董事会秘书指对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括 董事、监事、高级管理人员指股东大会、董事会、监事会指《广州粤嵌通信科技股份有限公司股东大会议事规 则》、《广州粤嵌通信科技股份有限公司董事会议事规则》、《广州粤嵌通信科技股份有限公司监事会议事规则》指《广州粤嵌通信科技股份有限公司章程》指公司股份在全国中小企业股份转让系统进行公开转让指《中华人民共和国公司法》指2021年1月1日-2021年12月31日，2021年度指人民币元、人民币万元
8 一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人 第二节公司概况 广州粤嵌通信科技股份有限公司GuangzhouYueqianCommunicationTechnologyCo.,Ltd.粤嵌科技839909钟锦辉
二、联系方式 董事会秘书姓名联系地址电话传真电子邮箱公司网址办公地址邮政编码公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 赵江涛广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室020-61038926020-61038928zjt@广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室510663公司董事会秘书办公室
三、企业信息 股票交易场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类） 主要产品与服务项目普通股股票交易方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统2011年11月7日2016年11月10日创新层P教育-P82教育-P829技能培训、教育辅助及其他教育-P8291职业技能培训非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务√集合竞价交易□做市交易61,443,19900控股股东为（刘彩容）实际控制人为（刘彩容、钟锦辉），一致行动人为（广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙））
9 四、注册情况 项目统一社会信用代码 注册地址 注册资本 内容135广东省广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室 61,443,199 报告期内是否变更否 否 是 2021年5月25日，公司召开2020年年度股东大会，审议通过以51,202,666股为基数，向截至 2021年6月10日的全体股东每10股转增2股。
转增前本公司总股本为51,202,666股，转增后总股 本增至61,443,199股。
五、中介机构 主办券商（报告期内）主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化主办券商（报告披露日）会计师事务所签字注册会计师姓名及连续签字年限会计师事务所办公地址
六、自愿披露 □适用√不适用
七、报告期后更新情况 □适用√不适用 开源证券股份有限公司 陕西省西安市高新区锦业路1号都市之门B座5层 否 开源证券 广东司农会计师事务所（特殊普通合伙） 郭俊彬 彭程 1年 1年 广州市南沙区望江二街5号中惠璧珑湾自编12栋 2514房 10 第三节会计数据和财务指标
一、盈利能力 项目营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期180,901,063.98 62.31%32,758,570.2830,648,599.81 23.27% 21.77% 0.53 上年同期134,097,682.15 60.44%19,256,632.5111,182,616.92 16.78% 9.74% 单位：元增减比例% 34.90%70.12% 174.07% - - 0.31 70.13%
二、偿债能力 项目资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数 本期期末315,295,001.75159,199,714.53157,140,015.05 2.5637.43%50.49% 2.5416.22 上年期末145,684,811.98 22,735,521.41124,381,444.77 2.4313.59%15.61% 5.98- 单位：元增减比例% 116.42%600.22%26.34% 5.35%-
三、营运情况 项目经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期77,661,756.46 2.789.42 上年同期-1,073,306.39 2.588.23 单位：元增减比例% 7,335.75%- 11
四、成长情况 项目总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 本期116.42%34.90%71.38%
五、股本情况 项目普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末61,443,199-
六、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用
七、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 □适用√不适用
八、非经常性损益 项目非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费单独进行减值测试的应收款项减值准备转回除上述各项之外的其他营业外收入和支出其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 上年同期16.51%-10.91%43.04% 增减比例%- 本期期初51,202,666- 单位：股增减比例% 20%- 金额 单位：元 -147,813.192,725,441.13 81,721.76112,000.00-3,079,103.942,781,832.622,474,078.38306,829.76 57,278.152,109,970.47 12
九、补充财务指标 □适用√不适用
十、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更√会计差错更正□其他原因请填写具体原因□不适用 单位：元 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期） 科目 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 货币资金 26,539,015.17
26,539,015.65 应收账款 59,045,216.27 54,775,131.46 42,848,613.8141,904,617.36 预付款项 14,438,365.74 12,614,614.13 9,993,044.348,499,949.80 其他应收款 6,802,244.15 9,042,134.73 15,059,997.5115,998,420.08 存货 9,834,062.64 6,242,442.40 8,556,752.845,866,864.98 合同资产 485,240.87 其他流动资产 1,605,920.93 640,072.91 1,348,829.22 固定资产 8,268,333.82 8,269,085.75 7,906,353.52
7,786,719.22 无形资产 463,499.54 582,899.54 长期待摊费用 18,914,454.06 14,130,483.18 19,534,556.11
14,776,025.76 递延所得税资产 1,133,413.26 1,409,382.64 706,308.85 938,165.84 其他非流动资产 116,237.86 212,427.70 应付账款 1,064,375.17 1,277,454.35 1,747,210.69
2,375,957.93 合同负债 11,398,830.57 12,888,001.94 应付职工薪酬 4,237,822.87 4,438,336.11 3,522,168.50
4,119,659.81 应交税费 1,495,214.82 453,560.52 5,466,565.894,948,540.16 其他应付款 2,093,744.41 331,707.44 293,550.42 300,957.18 一年内到期的非流动负债 105,049.15 其他流动负债 646,530.68 747,744.41 长期应付款 326,862.18 229,900.85 预计负债 2,263,766.64 2,526,970.36 盈余公积 8,845,219.27 7,422,516.53 6,732,040.34
5,606,544.75 未分配利润 65,273,074.43 53,086,102.05 45,312,699.4935,645,441.32 少数股东权益 -1,371,903.67 -1,432,154.20 -1,172,592.26-1,229,714.67 营业收入 145,130,306.51134,097,682.15152,331,728.80150,521,325.89 营业成本 49,350,182.44 53,053,196.38 52,558,486.4555,508,321.24 税金及附加 149,569.41 151,118.40 602,371.25 596,789.62 销售费用 33,946,661.29 36,659,593.27 41,206,484.19
44,467,475.95 管理费用 27,185,160.17 22,768,122.28 27,431,122.4226,924,629.55 研发费用 10,290,539.11 8,279,899.74 10,777,666.48 9,045,432.87 财务费用 -563,490.33 -561,098.58 -769,136.77 -769,137.77 其他收益 3,645,375.43 11,326,726.03 2,801,146.94
2,123,622.00 13 信用减值损失资产减值损失资产处置收益营业外收入营业外支出所得税费用销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支付其他与筹资活动有关的现金 -3,076,593.40-108,535.07198,948.312,238,554.373,535,668.222,259,523.38 135,349,247.16960,020.54 6,492,317.69 38,792,218.12 59,027,831.554,304,900.9529,538,298.76 7,111,524.46 7,593,289.13 -2,518,766.01-195,441.31103,017.412,272,170.193,535,645.312,144,718.68 138,656,194.921,047,990.356,152,914.77 21,105,068.85 59,007,579.124,319,139.4862,498,618.98 6,978,088.46 10,944,888.24 -2,296,119.79-159,646.242,758,926.544,385.482,040,367.523,461,915.92 130,499,130.71 -1,981,888.68-303,012.482,911,170.47681,910.332,040,367.022,818,260.45 143,305,927.77 77,327.573,722,380.84 558,790.073,507,967.70 36,595,155.0929,614,749.89 66,811,812.6565,970,248.45 8,679,162.0633,250,734.84 8,990,558.3654,485,277.19 2,658,229.68 158,229.68 22,654,438.1519,454,314.8450,000.00 14 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要 商业模式：公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培 养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（一）盈利模式公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。
具体盈利模式如下：IT培训客户包括个人客户和机构客户。
个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力收取培训费用。
机构客户包括学校和企业。
机构客户培训盈利模式是公司根据合同约定完成相关培训服务收取费用。
IT产品包括IT软件产品和硬件产品。
软件产品盈利模式是公司根据客户要求定制开发具有应用功能的产品，交付客户验收通过后收取合同对价实现盈利。
硬件产品盈利模式是公司根据业务发展和销售计划开发产品，向客户交付产品并经客户验收后，确认收入实现盈利。
IT技术盈利模式是公司根据客户需求，按照合同约定提供相应IT技术服务后，收取合同对价实现盈利。
（二）采购模式公司采购围绕IT培训和IT产品相关业务开展。
1、IT培训相关采购公司根据招生和教学计划拟定采购需求计划。
公司IT培训相关采购对象主要包括房屋租赁、装修、办公设备等。
公司制定了《采购管理制度》《装修工程管理制度》等制度，用以规范采购行为。
在采购实施过程中，公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商，并与其签订合同或协议，提高供货质量，降低采购成本。
2、IT产品相关采购公司根据业务发展计划和销售计划采购产品。
IT产品相关采购对象主要为芯片、PCB、电阻等电子元器件、加工服务和终端产品。
公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商和外协加工服务商，并与其签订合同或协议，控制采购成本，降低采购风险。
供应商或外协加工服务商交付产 15 品时，公司按质量要求进行质检，确保供货质量。
（三）培训模式为了保障教学质量和效率，提高学员IT技术，公司从讲师培养、培训形式、授课方式及学员管理 等方面建立了一套有效的培训模式，具体如下：
1、讲师培养公司建立了《教学部员工职位晋升管理规定》《粤嵌助理讲师管理规范》《讲师岗位KPI考核管 理》《产业学院授课工程师行为规范》《师德师风负面清单和失范行为处理办法》等制度和考评办法，通过内部指标考核和学员满意度评价，持续提高讲师的专业能力、授课经验和思想品德。
公司讲师来源于外部招聘和内部培养。
对外招聘时，公司主要以责任心、授课经验、专业能力等作为考核标准，聘用合格的讲师；在内部培养方面，公司设立讲师职位晋升通道及相应的激励机制，提升讲师工作积极性与主动性。
2、培训形式公司主要采用现场培训的形式。
现场培训是集中面授培训，公司主要采用资深讲师主讲和助理讲师答疑的双师模式，提高授课质量和效率。
3、授课方式为了提高授课质量，提升学员技能，公司开发了教学管理系统，对讲师、学员、课程内容和授课进度等进行集中管理。
在培训课程内容方面，公司以浅显易懂的语言讲解理论知识，并将专业课程内容以视频、图文等形式呈现，便于学员理解。
在规划培训期限时，公司根据专业内容难易程度分阶段设置学习目标，以便学员及时完成学习任务。
在教学过程中，公司除讲解基础理论外，更加注重项目案例讲解及学员动手实操能力。
4、学员管理公司对学员实施集中管理，由公司提供教学楼、宿舍、安保等培训和生活相关配套设施，确保学员获得安静和安全的学习及生活环境。
公司针对每个班级设置班主任及班主任助理，由班主任及其助理负责学员平时学习考勤和纪律管理，督促学员按时按质完成学习任务。
（四）销售模式公司销售模式分为培训相关招生模式、IT产品和技术销售模式。
1、培训相关招生模式公司主要通过打造品牌提升公司招生能力。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的新一代IT技术开发能力。
公司被认定为以物联网、人工智能、web前端等技术领域为孵化方向 16 的科技型国家众创空间，通过众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素融合。
公司与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、长沙、重庆、武汉、西安等地设立分子公司，使得粤嵌品牌获得广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
公司制定统一的招生政策，由公司职能部门和分子公司执行。
公司根据市场需求、竞争对手价格及自身服务成本等多种因素制定培训价格标准。
公司主要采用开展校企合作、校园讲座、学生实训、老生口碑宣传、参加教育培训行业展会、网络推广、微信公众号等方式获取个人客户。
公司通过竞争性谈判、招投标等方式获取学校或企业等机构客户。
2、IT产品和技术销售模式公司通过研发投入提升技术开发和服务能力，创立粤嵌众创空间集聚优质资源，为开拓市场和稳定销售提供基础。
公司主要通过竞争性谈判、招投标等方式获取业务订单。
公司重视客户服务，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪行业技术和市场发展趋势，及时了解行业新动向和客户新需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。
（五）生产模式公司根据业务发展规划和销售计划安排IT硬件产品生产。
公司围绕物联网、人工智能、大数据等新一代IT技术设计和开发硬件产品。
公司IT硬件产品中，软件和电路设计由公司自主研发，硬件部分由公司设计和开发完成后委托具有相应资质的生产厂商生产。
公司部分硬件需进行简单组装。
公司将软件嵌入硬件调试后形成最终产品。
（六）研发模式
1、培训课程研发模式实用新颖的课程资源是公司提升学员IT技术的核心资源，也是提供高质量教学的前提条件。
公司课程研究团队具有丰富的新一代IT技术从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。
培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，并注重学员动手实操能力，确保所制作的课程资料具备实用性、新颖性和趣味性。
公司专注物联网、人工智能、大数据等领域的新一代IT的基础技术和前沿技术研发，根据行业人才需求状况，并结合培训期限和知识难易度，拟定培训方向、课程大纲和课程内容。
2、IT产品和技术研发模式公司通过产品和技术研发投入提升核心竞争力。
公司研发的IT产品和技术已在教育、交通、互联网和安防等领域广泛应用。
目前，公司拥有63项软件著作权，设计和开发了多款硬件产品。
公司建立了健全的研发体系，拥有一批经验丰富的研发人才。
17 公司产品研发过程主要分为市场调研、可行性分析、项目立项、研发执行、产品测试等阶段。
公司研发中心根据市场需求、技术发展趋势、技术指标、研发周期、投资估算和效益预测等因素提出项目建议书。
公司技术委员会对项目建议书进行评审和筛选后交由公司技术部进行可行性分析，由公司总经办决定是否立项。
立项通过后由技术小组编制项目任务书，并负责实施。
项目研发过程完成后，由评估小组根据国家或行业标准进行功能、性能等测试。
项目测试通过后由相关部门申请知识产权保护并推向市场。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
与创新属性相关的认定情况√适用□不适用 “专精特新”认定“单项冠军”认定“高新技术企业”认定“科技型中小企业”认定“技术先进型服务企业”认定其他与创新属性相关的认定情况详细情况 □国家级□省（市）级□国家级□省（市）级√是√是□是 高新技术企业:公司2019年被认定为高新技术企业（证书编号：GR201944008236），享受高新技术企业所得税优惠政策期限为2019年1月1日-2021年12月31日，发证日期：2019年12月2日。
科技型中小企业：2021年，经广东省科技厅认定为科技型中小（第二批），科技型中小企业证书编944有效期202105-07至2021-12-31； 报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否 18
二、经营情况回顾 (一)经营计划
1、经营成果总结 报告期内，公司实现营业收入180,901,063.98元，较上年134,097,682.15元收入增加34.90%；净利润32,655,996.65元，较上年19,054,192.98元增长71.38%。
报告期末，公司总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2、经营计划实现情况 报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，专注于主营业务的稳健发展。
公司通过打造自身的优势，提升自身核心竞争力，增强盈利能力和抗风险能力。
具体形成的优势如下
（1）产教融合发展模式优势 公司坚持以市场需求为导向，以技术研发为核心，以学员服务为根本，以成果转化为目标，实现
教育和产业融合发展。
公司积极与华为、阿里巴巴、商汤科技、大疆百旺等国内多家企业保持合作，了解和关注新一代IT技术的发展趋势和人才需求状况，持续提升自身IT技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善IT培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的IT产品和技术服务。
公司通过为国内众多高等院校提供人才培养、专业建设、科研合作、联合办学、实习实训、创新创业及就业帮扶等服务，经过多年积累，在IT行业产教融合方面树立了良好品牌，为公司获得学员提供了有力保障。
公司持续深耕新一代IT的基础技术和前沿技术，将技术成果转换为教学课程、IT产品和技术服务，向社会培养创新型和应用型人才，向客户提供优质的IT产品和技术服务，推进了新一代IT领域教育和产业的深度融合，实现了产学研一体化发展。
（2）技术研发优势 公司技术以自主研发为主。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，并获得多项专利、软件著作权。
在IT培训业务领域，公司拥有物联网、移动互联网等多个研发团队。
公司课程研发团队具有丰富的从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。
培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，具备实用性和先进性。
在IT产品领域，公司研发团队深耕嵌入式系统设备多年， 19 积累了丰富的研发经验，能够及时跟踪市场动态，为客户提供优质的产品和技术解决方案。
（3）一体化服务优势 公司对学员技术培训、职业规划及就业指导等提供一体化的服务，提升学员的技术研发能力和就
业竞争力，提高招生能力。
在与学员初次接触阶段，公司帮助学员明确学习目标和规划职业发展方向。
在学员报名培训阶段，公司对学员进行基础能力测评，根据测评结果，为其提供差异化的培训方案。
在授课阶段，公司通过理论讲解与项目实践相结合的方式开展课程，并对学员进行理论评测、实践考核和课程答辩。
公司定期邀请优秀的毕业学员为在读新学员分享学习和工作经历，提高学员的学习主动性。
对于未达到学习目标的学员，公司会对其进行重点辅导。
在就业指导阶段，公司根据学员职业规划和就业意向，提供职场礼仪、面试技巧等就业指导，提升学员的就业竞争能力。
公司不定期邀请用人单位进行现场招聘，为学员拓宽就业渠道。
在学员结业阶段，公司收集结业学员的就业信息登记表，并建立人才库，为学生后续职业发展提供就业信息。
（4）区位竞争优势 根据工信部统计数据，2021年广东省实现软件业务收入15,692.00亿元，位列全国第二；2021年广州市实现软件业务收入5,857.00亿元，位列全国15个副省级中心城市第
四。
广东省IT产业链完整，聚集了一批优质的IT企业。
公司立足于国内IT产业发展领先的广东省，可以及时了解行业的发展动态，学习和吸收行业先进的技术，提高自身技术研发和应用能力，保持IT培训课程知识的实用性和先进性，持续提升公司核心竞争力。
目前，公司在广州市建立稳固的根基，并稳步向全国发展，已在武汉、成都、长沙等地设立分子公司。
（5）品牌优势 公司建设和运营的“粤嵌”品牌在业内具有一定的知名度。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的IT技术开发能力。
公司先后获得科技部国家级众创空间、教育部产学合作协同育人项目合作单位、教育部1+X职业教育培训评价组织、工业和信息化部人才培养工程培训基地、广东省创新型试点企业、中科院计算所泛在中心战略合作伙伴等荣誉资质。
公司通过粤嵌众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素不断融合，与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、武汉、成都、长沙等多地设立分子公司。
公司品牌获得了广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
20
（6）资源优势在就业端，公司与华为、阿里巴巴、商汤科技等国内众多知名企业建立了合作关系，拓宽了学员就业渠道；在生源端，公司与国内众多院校建立了广泛的合作关系，为公司获取生源提供了保障。
综上所述，报告期内，公司通过提升自身核心竞争力，实现财务、业务等经营指标稳健发展，顺利完成了年度经营计划，并未公司未来可持续发展奠定了基础。
(二)行业情况
1、行业基本情况概述公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培 养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（1）软件和信息技术服务业行业概述软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。
软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合，按照功能可分类为基础软件、工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等。
“十二五”和“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，产业规模迅速扩大，技术创新和应用水平大幅提升，对经济社会发展的支撑和引领作用显著增强。
截至2021年，我国累计完成软件和信息服务业收入94,994亿元，同比增长17.70%。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，我国新兴平台软件、行业应用软件、嵌入式软件快速发展，基础软件和工业软件产品收入持续增长，产业结构进一步优化，IT人才需求不断增加。
同时我国软件和信息技术服务业高质量发展仍面临诸多挑战：①产业链供应链脆弱，产品处于价值链中低端，产业链供应链存在断裂风险；②产业基础薄弱，关键核心技术存在短板，原始创新和协同创新能力亟需加强；③软件与各领域融合应用的广度和深度需进一步深化，企业软件化能力较弱，制约数字化发展进程；④产业生态国际竞争力亟待提升，企业小散弱，产业结构需进一步优化；⑤发展环境仍需完善，“重硬轻软”现象依然严重，软件价值失衡尚未得到根本性扭转，软件人才供需矛盾突出，知识产权保护需要进一步加强。
21
（2）IT培训行业概述计算机信息技术（IT）是主要应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。
IT培训是指向新一代信息技术行业培养IT技能人才的教育过程。
根据是否颁发学历证书，可划分为学历IT培训和非学历IT培训两类。
非学历IT培训以民办教育为主，包括以通过IT认证考试为目的的培训和以IT技术学习、工作能力提升为目的的培训。
2021年我国IT就业人数达809万人，同比增长7.40%。
随着我国软件和信息技术服务产业的发展，IT人才需求不断增长，IT人才供需矛盾突出，制约了我国软件和信息技术服务业高质量发展。
IT培训，有利于缓解IT人才供需矛盾，提升我国软件和信息技术服务业发展水平，从而推动我国数字经济高质量发展。
2、公司所属行业发展的现状
（1）软件和信息技术服务业市场规模大软件和信息技术服务业是我国战略性新兴产业。
软件作为信息技术关键载体和产业融合重要纽带，是数字经济发展的基础。
发展软件和信息技术服务业，有利于加快经济发展方式转变和产业结构调整，对提高国家信息安全保障能力和国际竞争力具有重要意义。
随着物联网、5G通信、云计算、大数据、人工智能、智能家居、智慧城市、智能制造、可穿戴设备等新技术和新产业的发展，我国软件和信息技术服务行业市场规模持续增长。
据工信部统计，2013年-2021年我国软件和信息服务业收入由30,587.00亿元增长至94,994.00亿元，其中2013年-2021年我国嵌入式软件系统收入由4,680.00亿元增长至8,425.00亿元，具体如下图： 22 数据来源：工信部、公司整理 数据来源：工信部、公司整理《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，围绕软件产业链，加速“补短板、锻长板、优服务”，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平，增加产业链下游信息技术服务产品供给，提升软件产业链现代化水平。
到2025年，规模以上企业软件业务收入将突破14万亿元，年均增长12%以上。
软件和信息技术服务业发展为公司IT产品尤其是嵌入式产品的发展提供了广阔的市场空间。
②IT就业人员人均创造收入和人均工资持续增长随着我国信息传输、软件和信息技术服务产业规模不断扩大，IT就业人员人均创造收入和平均工 23 资不断增长，将会吸引更多有志从事IT工作的人才就业，从而促进IT培训、IT产品及IT技术服务等产业发展。
2013年至2021年我国IT从业人员人均创造收入由65.08万元增长至117.42万元，IT从业人员平均工资由4.41万元增长至11.65万元，具体如下图： 数据来源：工信部、公司整理 数据来源：工信部、智研咨询及公司整理
（2）IT培训发展前景广阔①IT人才需求量大随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，IT就业人员数量不断增加。
据工信部统计，2013年至2021年全国软件和信息技术服务业从业人数由470万人增长至809万人，具体如下图： 24 数据来源：工信部、公司整理随着我国5G通信、人工智能、物联网、大数据等新技术的兴起，以及数字经济的快速发展，对技术型和创新型复合IT人才的需求增大，我国IT人才的需求缺口不断加大。
根据教育部、工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》数据显示，2020年新一代信息技术产业人才需求缺口为750万人，到2025年IT人才需求缺口将继续扩大为950万人。
目前解决我国IT人才供需缺口，主要通过学校教育和IT培训等方式。
IT培训机构贴近就业市场，能够针对市场需求培养创新型和应用型IT人才，面临较大的发展机遇。
②IT培训市场规模大IT培训业务与IT行业发展密切相关。
近年来，随着IT行业新技术兴起和新产业发展，对复合型IT人才需求增加，IT从业人员平均薪资报酬相对其他行业较高，吸引了更多待就业或已就业人员通过参加培训提升IT技能，从而带动了IT培训业务的发展。
根据中商情报网的数据并经公司整理，2014年至2021年，我国IT教育培训市场规模从213.00亿元增长至539.00亿元，预计2023年市场规模达680亿元，具体市场规模和增长比例如下图： 25 数据来源：中商情报网、公司整理 (三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据应收账款存货投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程无形资产商誉短期借款长期借款应付账款预付款项合同负债应付职工薪酬 本期期末 金额占总资产的比重% 47,875,565.22 15.18% 65,397,682.077,247,048.19 20.74%2.30% 8,597,060.8026,454,435.79 258,301.28 10,011,111.11 1,730,351.198,934,291.7322,071,349.204,272,721.58 2.73%8.39%0.08% 3.18% 0.55%2.83%7.00%1.36% 上年期末 金额 占总资产的比重% 37,195,586.51 25.53% 54,775,131.466,242,442.40 37.60%4.28% 8,269,085.75181,500.00582,899.54 5.68%0.12%0.40% 1,277,454.3512,614,614.1312,888,001.944,438,336.11 0.88%8.66%8.85%3.05% 单位：元本期期末与本期期初金额变动比例% 28.71%19.39%16.09% 3.97%14,475.45% -55.69% 35.45%-29.18%71.26%-3.73% 26 应交税费其他应付款 3,040,465.943,065,550.43 0.96%0.97% 453,560.52331,707.44 0.31%0.23% 570.36%824.17% 资产负债项目重大变动原因：（1）2021年末货币资金余额47,875,565.22元，较2020年末增加28.71%，主要原因系2021年 新增借款10,000,000.00元导致。
（2）2021年末应收账款账面价值较2020年末增加10,622,550.61元，增长幅度为19.39%，主 要是公司2021年度营业收入较2020年增加46,803,381.83元，增长幅度为34.90%，营业收入增加导 致2021年应收账款增加。
（3）公司2021年末预付账款较2020年末减少3,680,322.40元，降幅29.18%，主要是2020年已预付广州尚百信息技术有限公司、广州动量文化传播有限公司推广服务费款项，推广服务期限为2年，2021年公司减少推广服务的款项支出，预付款项减少。
（4）公司2021年末其他应收款账面价值较2020年末增加11,158,928.94元，增幅为123.41%，主要原因为：1）公司计划2022年租用清北（广州）教育投资有限公司的物业，因此支付6,000,000.00元作为履约保证金。
2）公司向汇科（广州）科技物业有限公司转租赁房产，2021年年末应收租金4,246,913.96元。
新增清北（广州）教育投资有限公司押金保证金6,000,000.00元和汇科（广州）科技物业有限公司往来款3,556,818.91元导致。
2020年末较2019年末其他应收款账面价值减少6,956,285.35元，降幅为43.48%，主要是当期公司收回资产处置的余款所致。
（5）2021年末存货价值为7,247,048.19元，较2020年末相比增加1,004,605.79元，增幅为16.09%，主要原因IT产品销售业务增加，库存商品增加导致。
（6）2021年末长期待摊费用余额15,575,337.47，较上年同期14,130,483.18元增加10.23%，主要原因主要为公司众创空间、办公室以及培训教学中心的修缮费和装修费用。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目营业收入营业成本毛利率 本期 金额占营业收入的比重% 180,901,063.98 - 68,179,629.20 37.69% 62.31% - 上年同期 金额 占营业收入的比重% 134,097,682.15 - 53,053,196.38 39.56% 60.44% - 单位：元 本期与上年同期金额变动比例% 34.90%28.51%- 27 销售费用管理费用研发费用财务费用信用减值损失资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润 43,338,261.4024,295,239.828,838,450.481,859,427.79-1,643,558.35 -358,813.79 4,653,176.01 -147,813.19 36,471,513.481,880,194.513,091,818.4532,655,996.65 23.96%13.43% 4.89%1.03% -0.91% -0.20% 36,659,593.2722,768,122.288,279,899.74 -561,098.58 -2,518,766.01 -195,441.31 2.57%11,326,726.03 -0.08% 103,017.41 20.16%1.04%1.71% 18.05% 22,462,386.782,272,170.193,535,645.3119,054,192.98 27.34%16.98% 6.17%-0.42%-1.88%-0.15% 8.45% 0.08% 16.75%1.69%2.64% 14.21% 18.22%6.71%6.75% 431.39%-34.75%-83.59% -58.92% -243.48% 62.37%-17.25%-12.55%71.38% 项目重大变动原因：（1）2021年度公司实现营业收入180,901,063.98元，较2020年度增加46,803,381.83元，增 幅34.90%，主要系2021年全国新冠肺炎疫情较好的得到控制，疫情对企业影响逐渐减小业务增长导致；其中IT培训收入较上年增加31,716,889.89元，IT产品销售增加9,298,967.01元，技术服务增加5,787,524.93元。
（2）2021年营业成本较2020年增长15,126,432.82元，增幅为28.51%，其中华南地区增长10,486,904.12元，增幅为26.44%，主要原因是华南地区业务增长大幅增长导致人工成本、场地租赁费等增长导致。
（3）2021年公司销售费用43,338,261.4元，较2020年度增加18.22%，主要是疫情缓解，公司是业务增长，公司差旅费、交通费、业务招待费、销售人员薪酬等支出增加导致。
（4）2021年公司其他收益4,653,176.01元，较2020年减少58.92%，主要由于增值税优惠政策2021年3月31日到期，本期税收减免1,995,387.57元较上年同期减少5,937,126.18元导致。
（5）2021年公司营业外收入1,880,194.51元，较2020年减少17.25%，主要是2021年与收益相关的政府补助款有所下降导致。
28 （6）2021年公司营业外支出3,091,818.45元，较上年同期减少12.55%，主要是2021年公司公益性捐赠减少578,000.00元导致。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额180,901,063.98 068,179,629.20
0 上期金额134,097,682.15 053,053,196.38
0 单位：元变动比例% 34.90% 28.51% 按产品分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 营业成本 IT培训IT产品销售技术服务合计 142,801,294.3221,169,156.94 16,930,612.72180,901,063.98 57,467,637.226,727,469.22 3,984,522.7668,179,629.20 毛利率% 59.76%68.22%76.47%62.31% 营业收入比上年同 期增减% 28.55% 78.34% 51.94%34.90% 营业成本比上年同 期增减% 26.31% 单位：元 毛利率比上年同期增减% 0.72% 27.67% 12.61% 74.39%28.51% -3.03%1.87% 2021年度较2020年度毛利增长31,676,949.01元，增幅为39.09%。
从销售区域来看，华南地区增 长23,689,910.21元，增幅为31.37%；华中地区增长7,840,983.30元，增幅为95.04%；从业务类型角 度，IT培训毛利增加19,748,071.15元，增幅为30.11%，IT产品销售毛利增加7,840,983.30元，技术 服务毛利增加4,727,592.87所致。
2021年度与2020年度相比，公司IT培训业务、IT产品销售、技术服务均有大幅增长，总体毛利率 增长1.87%，主要是IT产品软件销售占比增加，整体拉高综合毛利率导致。
按区域分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 营业成本 毛利率% 华南片区华中片区 149,352,838.5525,916,846.23 50,142,823.3811,021,121.46 66.43%57.48% 29 营业收入比上年同 期增减% 29.67%66.33% 营业成本比上年同 期增减% 26.44%38.73% 单位：元 毛利率比上年同期增减% 0.86%8.46% 西南及其他合计 5,631,379.20180,901,063.98 7,015,684.3668,179,629.20 -24.58%62.31% 68.62%34.90% 28.66%28.51% 38.69%1.87% 收入构成变动的原因：报告期内，公司的业务主要集中华南地区，公司立足于广州，由华南地区向周边辐射。
报告期内， 公司继续深度挖掘华南地区业务拓展机会，并加大其他区域业务拓展力度，在华中和西南及其他地区设立分子公司，为公司开辟了新的招生推广渠道，华南地区的主营业务收入占比呈下降趋势，华中和西南及其他地区年度收入占主营业务收入的比重，整体呈逐年增加的趋势。
2020年至2021年，为新开拓区域，业务规模偏小，前期租赁费、人工等固定成本偏高，毛利率普遍低于华南区域的毛利率，其中西南及其他区域报告期内由于规模较小，固定成本相对较高，导致毛利率为负。
报告期内，华南地区由于深耕细作，规模效应明显，毛利率整体较高；公司在华中区域业务开展地主要为长沙、武汉，市场开拓逐步趋好，毛利率比较均衡，随着规模扩大，占比逐步增加，未来会成为公司重要新的盈利增长区域；西南及其他区域业务发展时间较短，虽然报告期内公司在西南及其他区域市场规模逐年扩大，但发展到2021年度营业收入也仅为7,015,684.36元，目前毛利率不具有参考性，为了快速打开市场，公司未来即将大力开拓西南及其他市场。
(3)主要客户情况 序号 客户 1广州市坤通信息科技有限公司2广州市金领技工学校3广州捷特信息科技有限公司4广州宏路网络科技有限公司5广州云智信息技术有限公司 合计
(4)主要供应商情况 序号 供应商 1广州天诺中工程有限公司2广州锦昊贸易有限公司 销售金额 2,737,852.772,212,389.482,136,106.252,072,399.421,886,792.4511,045,540.37 年度销售占比%1.51%1.22%1.18%1.15%1.05%6.11% 单位：元 是否存在关联关系 否否否否否- 采购金额17,376,146.757,301,872.87 30 年度采购占比%20.28%8.52% 单位：元是否存在关联关系 否否 3广东国梦建筑有限公司 6,796,116.53 7.93% 否 4广州大汉产业园开发管理有限公司 3,116,760.54 3.64% 否 5广东开轩文化有限公司广州分公司 2,252,532.50 2.63% 否 合计 36,843,429.19 43.00% -
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额77,661,756.46 -40,583,348.72-10,791,767.00 上期金额-1,073,306.39-3,966,799.78
0 单位：元变动比例% 7,335.75%-923.08% 现金流量分析：（1）2021年度和2020年度发行人经营活动产生的现金流量净额分别为77,661,756.46元和- 1,073,306.39元发行人经营活动产生的现金流逐年改善。
2021年度，发行人经营活动产生的现金流量净额较2020年度大幅增长，一方面是发行人销售规 模增长致使销售商品、提供劳务收到的现金增加，另一方面发行人解除因定期存单受限的资金致使收到其他与经营活动有关的现金较2020年有所增加。
上述原因致使发行人2021年度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。
（2）2021年度公司投资活动产生的现金流量净额为-40,583,348.72元，较2020年度增加923.08%，报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为负，主要原因系公司基于经营发展需要进行的资产及装修费等投资。
（3）2021年筹资活动流入现金流量为负，主要是当年执行新租赁准则支付的租金等纳入到支付其他与筹资活动有关的现金核算，致使支付其他与筹资活动有关的现金为21,281,767.00元，扣除新租赁准则的影响后，当年筹资活动产生的现金流量净额为10,490,000.00元。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况√适用□不适用 公公司司名类称型成都控 主要业务 技术 注册资本 总资产 净资产 1,000,000 2,631,163.652,076,783.41 31 单位：元 营业收入 净利润 3,610,049.511,949,083.58 粤嵌股众创子科技公有限司公司粤嵌控众创股科技子（深公圳）司有限公司西安控粤嵌股信息子科技公有限司公司重庆控粤嵌股科技子有限公公司司广州控粤嵌股小创子客教公育科司技有限公司 广州控粤嵌股众创子信息公技术司有限公司广州控粤嵌股科创子信息公 服务、咨询服务 教育培训、技术服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务、青少年STEAM教育品牌管理 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 5,000,00080,362,410.695,133,982.241,000,0001,383,593.553,837,345.511,000,0003,171,807.332,254,660.67 1,000,0005,487,113.112,023,165.19 1,000,0002,392,405.432,086,629.841,000,0002,223,697.441,853,710.72 32 5,322,294.941,670,413.577,348,814.30317,009.546,015,041.06693,497.155,445,061.303,869,565.50 2,500,684.162,036,629.842,596,189.121,803,710.72 服务司有限公司广州控粤嵌股智慧子科技公发展司有限公司南昌控粤嵌股科技子有限公公司司南宁控粤嵌股智能子科技公有限司公司成都控市粤股嵌职子业技公能培司训学校有限公司广州控粤嵌股职业子技能公培训司学校有限公司武汉控市洪股山区子粤嵌公职业司培训 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 非学历职业技能培训 技术服务、咨询服务 非学历职业技能培训 500,000 49,912.06 49,912.06
0 87.94 500,0001,046,983.71968,909.85987,991.08918,909.85500,0001,048,622.69900,522.52997,953.27850,522.52 1,000,0002,166,389.471,838,705.201,423,707.22838,705.20 1,000,00014,519,553.762,623,362.9119,998,282.272,123,362.91 500,0002,366,627.881,066,125.391,012,625.58766,125.39 33 学校有限责任公司成都控粤嵌股信息子科技公有限司公司云南控粤嵌股科技子有限公公司司长沙控粤嵌股智能子科技公有限司公司 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 1,000,0001,000,000 500,000 1,382,410.981,297,174.40 1,000,429.331,000,429.33
0 0 主要参股公司业务分析□适用√不适用 公司控制的结构化主体情况□适用√不适用
2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人□是√否 436,386.13297,174.40
0 429.33
0 0 (五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 研发人员情况： 教育程度博士硕士 本期金额/比例8,838,450.484.89%0% 上期金额/比例8,279,899.746.17%0% 期初人数05 34 期末人数04 本科以下研发人员总计研发人员占员工总量的比例 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 研发项目情况： 677213.41% 本期数量41 48529.24% 上期数量41 序号 项目 研发成果 1一种多核教学实验平台的研究开发 新产品 2一种可编程传感器实验平台研究开 新产品 3一种物联网智能终端开发与设计考核平台的研究开新产品发 4一种环保数据采集终端的研究开发 新产品 5一种无线售卖系统的研究 新产品 6一种工业能耗监测系统的研究开发 新产品 7一种IOT物联网云平台的研究开发 应用软件 8一种水环境监测系统的研究开发 应用软件 9一种CRM客户管理系统的研究开发 应用软件 10一种AGV调度系统的研究开发 应用软件 11一种视觉AR导航眼镜的研究开发 应用软件 12一种物流运输监测系统的研究开发 应用软件 13一种基于机器视觉和深度学习的残次品分拣系统设新产品计 14一种多平台智能小车嵌入式控制教学实训系统开发应用软件 合计 研发阶段 已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成 费用化金额（元） 816,094.74841,892.50862,123.99725,737.37940,803.62557,968.00668,122.40705,388.08708,170.01595,081.08622,282.23339,786.47360,000.0095,000.008,838,450.48 35 (六)审计情况
1.非标准审计意见说明□适用√不适用
2.关键审计事项说明：（一）培训收入的确认
1、事项描述公司2021年度实现培训收入人民币142,801,294.32元，培训收入金额重大，为关键业绩指 标，并且交易发生频繁，存在收入确认风险，因此将收入的确认作为关键审计事项。
2、审计应对针对培训收入确认执行的主要审计程序包括：
（1）测试并评估了与收入及收款相关的关键内部控制，包括与合同签订、收款审核、培训进度记 录以及收入确认相关的内部控制；
（2）结合教学中心分布及课程类别，对收入执行实质性分析程序，评价收入整体的合理性；
（3）从报告期内确认收入的记录中选取样本，检查相关的培训合同、收款回单、课时记录等信息，以评价收入的真实性并确定是否计入恰当的会计期间。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用
1.重要会计政策变更本报告期公司发生重要会计政策变更如下：2018年12月7日，财政部修订发布了《企业会计准则第21号—租赁》（财会〔2018〕35号）， 要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2019年1月1日起施行；其他执行企业会计准则的企业自2021年1月1日起施行。
按照上述要求，公司应自2021年1月1日起执行新租赁准则。
公司自2021年1月1日起执行新租赁准则，新租赁准则要求首次执行该准则的累积影响数调整首次执行当期期初(即2021年1月1日)留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。
公司采用变更后会计政策编制的2021年度合并资产负债表及母公司资产负债表各项目、2021年度合并利润表及母公司利润表各项目，与假定采用变更前会计政策编制的这些报表项目相比，除部分财务报表科目重分类外，没有重大影响，相应财务报表项目变动如下.2021年起首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况。
2.重要会计估计变更报告期公司未发生重要会计估计变更。
36 3.2021年起首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况合并资产负债表 在首次执行日，执行新租赁准则的影响如下： 项目一年内到期的非流动资产使用权资产 按照原租赁准则- 按照新租赁准则影响金额（2021年1月1日） 2,999,090.58 2,999,090.58 53,246,541.83 53,246,541.83 长期应收款一年内到期的非流动负债租赁负债 - 69,874,030.54 - 16,930,828.44 - 109,188,834.51 69,874,030.5416,930,828.44109,188,834.51 母公司资产负债表在首次执行日，执行新租赁准则的影响如下： 项目 按照原租赁准则 按照新租赁准则影响金额（2021年1月1日） 使用权资产一年内到期的非流动负债租赁负债 - 52,195,907.49 - 13,031,745.75 - 39,164,161.74 52,195,907.4913,031,745.7539,164,161.74
3、会计差错更正
（1）追溯重述法 会计差错更正的内容 上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整 处理程序 董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批 受影响的各个比较期间报表项目名称 应收账款预付款项其他应收款存货合同资产其他流动资产固定资产无形资产长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产应付账款合同负债应付职工薪酬应交税费其他应付款 累积影响数 -4,270,084.81-1,823,751.612,239,890.58-3,591,620.24 485,240.87-965,848.02 751.93119,400.00-4,783,970.88275,969.38116,237.86213,079.181,489,171.37200,513.24-1,041,654.30-1,762,036.97 37 上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整 董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批 一年内到期的非流动负债其他流动负债长期应付款预计负债盈余公积未分配利润少数股东权益营业收入营业成本税金及附加销售费用管理费用研发费用财务费用其他收益信用减值损失资产减值损失资产处置收益营业外收入营业外支出所得税费用综合收益总额 105,049.15101,213.73-96,961.332,263,766.64-1,422,702.74-12,186,972.38-60,250.53-11,032,624.363,703,013.94 1,548.992,712,931.98-4,417,037.89-2,010,639.37 2,391.757,681,350.60 557,827.39-86,906.24-95,930.9033,615.82 -22.91-114,804.70-2,820,049.48 (八)合并报表范围的变化情况√适用□不适用 本期纳入合并范围内子公司较上年增加13户，减少2户，详细情况如下：2021年公司投资设立广州粤嵌众创信息技术有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌科创信息服务有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌智慧科技发展有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立南昌粤嵌科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
38 2021年公司投资设立南宁粤嵌智能科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立成都市粤嵌职业技能培训学校有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌职业技能培训学校有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立武汉市洪山区粤嵌职业培训学校有限责任公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立成都粤嵌信息科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司与昆明市西山玖点文化职业培训学校、云南翰文教育投资集团有限公司共同出资投资设立云南粤嵌科技有限公司，持股比例51%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立长沙粤嵌智能科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年10月25日，广州粤嵌通信科技股份有限公司召开总经理办公会，会议决定拟在西安市成立西安市长安区粤嵌计算机职业技能培训学校有限公司，注册资金30万。
该注册资金已于2021年10月28日打入拟筹备公司验资户，截至2021年12月31日，该学校还在筹备中。
2021年公司拟投资设立广州市天河区粤嵌职业技能培训学校有限责任公司，由于公司经营规划调整，同年取消设立广州市天河区粤嵌职业技能培训学校有限责任公司。
本公司之孙公司广州花都区粤嵌小创客科技有限公司于2021年5月26日启动注销清算程序，注销后不再纳入公司合并报表范围。
(九)企业社会责任
1.扶贫社会责任履行情况□适用√不适用
2.其他社会责任履行情况√适用□不适用 39 公司自成立以来始终坚持诚信经营、照章纳税，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任，今后公司将继续诚信经营，依法纳税，把社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
三、持续经营评价 报告期内，公司主营业务明确，商业模式清晰，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营性指标良好；经营管理层、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。
报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
1、盈利能力2021年公司实现营业收入180,901,063.98元，较2019年增加34.90%，实现归母净利润32,758,570.28元，较2020年增加70.12%。
公司净利润来源主要是主营业务，非经常性损益占比较低。
今后随着技术和产品进一步完善，公司IT技术培训（嵌入式技术培训）业务收入规模将持续增加，公司净利润将呈现稳步增长趋势，公司盈利能力较强。
2、偿债能力报告期末，公司总资产为315,295,001.75元，总负债为159,199,714.53元。
资产项下流动资产为154,250,012.06元，占资产比例为48.92%，资产流动性优良，占比合理。
负债项下流动负债为60,782,573.08元，占总负债比例为38.18%，未来偿还到期债务风险较低，因此，不存在由于偿债能力弱对公司持续经营产生影响的情况。
3、现金流量报告期内，公司现金及现金等价物期末余额为47,785,550.22元，可以满足未来一定时期的现金需求，2022年公司也会继续借助新三板等融资平台引入外部资金，因此不存在由于现金流量不足对持续经营产生影响的情况。
综上所述，公司拥有良好的持续经营能力，不存在对持续经营能力造成重大影响的事项。
四、未来展望 是否自愿披露□是√否 40
五、风险因素 (一)持续到本年度的风险因素
1、公司治理风险风险因素：虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。
各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。
因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司继续严格按照《公司法》以及公司章程等各项规范完善公司治理。
从公司董事会、监事会及高级管理人员持续不断加强对股份公司治理运作进行系统全面学习，按各项规则规范运作，切实执行相关规章制度，避免公司治理方面的重大风险。
2、控股股东及实际控制人控制风险风险因素：刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。
因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。
虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。
应对措施：公司已通过《公司章程》及《防范控股股东及关联方占用公司资金管理制度》等从制度上对控股股东、实际控制人的行为进行规范，且公司将进一步加强公司的内部治理，建立健全法人治理结构，防止公司实际控制人凌驾于公司控制之上。
3、市场竞争风险风险因素：随着经济社会与信息技术的发展，公众对提高自身素质的需求不断攀升，加剧了对于培训的多元化、个性化和专业化需求。
公司所处行业巨大的市场需求与相对较高的利润空间致使国内外大量商业资本争先涌入并投资该行业。
由于现阶段行业的准入门槛较低及“双减”政策影响，众多培训机构争相成立，呈现出经营模式近似、盈利模式单
一、核心竞争力趋同的情况，导致市场竞争越发激烈，公司将面临市场竞争加剧的风险。
应对措施：针对上述风险，公司将坚持以提升产品与服务品质为核心，以提高培训质量和管理水平为重点，积极探索多样化的内涵发展路径。
公司将努力开拓新型业务，一方面通过丰富产品结构，实施产品的创新和升级，巩固设备产品与培训业务等主营业务，提升公司综合竞争力；另一方面，公司将加强对品牌形象的建设与宣传，对品牌形象实行标准化统一建设，提升公司的品牌影响力。
4、技术人员流失风险风险因素：公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。
行业内 41 技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积
累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。
如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
应对措施：公司将积极调整薪酬体系，编制绩效考核方案，提高员工积极性；加强人才培养，对于不同职能和职级的员工进行相应培训，提高员工技能及综合素质；完善职业晋升体系，培养和选拔优秀人才，增加员工责任感和归宿感。
5、抗风险能力较弱风险风险因素：公司2021年度和2020年度的营业收入分别为180,901,063.98元和134,097,682.15元，2021年12月31日的总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2021年，公司营业收入大幅上升，已经走2020年疫情低估，公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
应对措施：公司将积极经营，并通过资本运作实现迅速壮大，增强自身抗风险能力。
(二)无 报告期内新增的风险因素 42 第五节重大事件
一、重大事件索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在提供担保事项是否对外提供借款是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况是否存在日常性关联交易事项是否存在其他重大关联交易事项是否存在经股东大会审议通过的收购及出售资产、对外投资，以及报告期内发生的企业合并事项是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在应当披露的其他重大事项是否存在自愿披露的其他事项 是或否√是□否√是□否□是√否□是√否 □是√否√是□否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否□是√否□是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
五.二.(六)
二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1.报告期内发生的诉讼、仲裁事项√是□否 性质诉讼或仲裁 累计金额 作为原告/申请人 作为被告/被申请人
0 3 合计347,103.70 单位：元占期末净资产 比例%0.22%
2.以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用
3.以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 (二)公司发生的提供担保事项 挂牌公司及合并报表范围内子公司存在提供担保√是□否 43 公司对合并报表范围内子公司提供担保情况□适用√不适用公司对合并报表范围外主体提供担保情况√适用□不适用 担保期间实际履被行责序担担任号保担保金额保担保余额类人责起终型任始止的金额 1公 20212024连 司 年1年1带 培 月月 训60,000,000.00027,951,619.871919 学 日日 员 2公 20192025连 司 年年8带 培 12月 训8,000,000.0003,100,670.40月23 学 23日 员 日 被担保人是是否否为挂履牌公行司控必股股要东、的实际决控制策人及程其控序制的企业 否已事前及时履行 否已事前及时履行 单位：元是是否否因因违违违规规规担已已保被被是采采否取取完行自成政律整监监改管管措措施施否不不 涉涉及及 否不不涉涉及及 合并报表范围内子公司对挂牌公司合并报表范围外主体提供担保情况□适用√不适用 公司提供担保分类汇总 项目汇总报告期内挂牌公司提供担保（包括对表内子公司提供担保）公司及表内子公司为挂牌公司股东、实际控制人及其关联方提供担保 44 担保金额68,000,0000 单位：元担保余额31,052,290.27
0 公司直接或间接为资产负债率超过70%（不含本数）的被担保
0 0 人提供担保 公司担保总额超过净资产50%（不含本数）部分的金额
0 0 公司为报告期内出表公司提供担保
0 0 应当重点说明的担保情况□适用√不适用公司接受被担保人提供反担保的情况□适用√不适用 违规担保原因、整改情况及对公司的影响□适用√不适用 公司因提供担保事项的涉诉情况□适用√不适用 担保合同履行情况上述担保合同正在履行中，公司实际履行担保责任金额为
0。
(三)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况。
(四)报告期内公司发生的其他重大关联交易情况 交易类型 审议金额 资产或股权收购、出售 与关联方共同对外投资 债权债务往来或担保等事项 关联资金拆借 7,921,809.40 关联租赁 186,702.75 重大关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：
（1）关联资金拆借 交易金额
单位：元 7,921,809.40186,702.75 2019年8月，公司全资子公司粤嵌众创科技（深圳）有限公司（以下简称“众创科技（深圳）”） 将承租的科学城（广州）投资集团有限公司位于广州市黄埔区水西路30、32号汇丽大厦第6-13层 的房产按原承租价格转租给汇科（广州）科技物业有限公司（以下简称“汇科物业”），该转租代收代 付行为构成关联方资金拆借。
2021年度，众创科技（深圳）为汇科物业代收的款项为4,446,711.60 元，代付的款项为7,921,809.40元，资金占用利息的款项为81,721.16元，期末结余的款项为 45 4,246,913.96元。
（2）关联租赁 2021年5月1日，公司与汇科物业签署租赁合同，承租汇科物业位于广州市黄埔区水西路30、32号汇丽大厦1115、1116房，租赁场地面积319.15平方米。
总租期3.5年，租期自2021年5月1日至2024年12月31日止。
2021年度关联租赁涉及的租金为186,702.75元。
公司于2022年4月20日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于补充确认转租房产暨关联资金拆借及其他关联交易的议案》。
公司独立董事发表的独立意见如下：经审阅议案内容，我们认为：公司2019年至2021年发生的关联资金拆借、关联销售及关联租赁等关联交易内容真实，为公司正常经营所需，按照等价有偿、公允的原则定价，履行程序符合法律法规及相关制度的规定，没有对公司经营活动产生不利影响，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形。
因此，我们同意上述议案。
上述关联交易是公司日常经营性交易，是公司业务发展及生产经营的正常所需，是合理、必要、真实的。
本次关联交易符合公司及股东的利益，不会对公司财务状况和经营成果造成不利影响，不存在损害挂牌公司其股东特别是中小股东利益的情形。
(五)承诺事项的履行情况 承诺主体 实际控制人或控股股东 董监高 实际控制人或控股股东 其他股东 承诺开始日期 2016年5月27日 2016年5月27日 2016年5月27日 2016年5月27日 实际控制人或控股股东 2016年5月27日 其他股东实际控制 2016年5月27日2016年
5 承诺结束日期 承诺来源挂牌挂牌挂牌挂牌 挂牌挂牌挂牌 承诺类型 公司购买社保、公积金的说明和实际控制人承诺 同业竞争承诺 承诺内容 其他（承诺合规用工）承诺不构成同业竞争 承诺履行情况 正在履行中 正在履行中 同业竞争承诺 承诺不构成同正在履行中业竞争 同业竞争承诺 资金占用承诺资金占用承诺其他承诺（关于 承诺不构成同业竞争其他（实际控制人或控股股东承诺不占用公司资金）其他（承诺不占用公司资金）其他（规范和减 正在履行中 正在履行中正在履行中正在履行中 46 人或控股股东其他股东 月27日 2016年5月27日 董监高 2016年5月27日 公司 2018年 10月31 日 其他股东 2018年10月31日 公司 2018年 10月31 日 实际控制人或控股股东 2018年10月31日 挂牌挂牌2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承 规范和减少关联交易的承诺）其他承诺（关于规范和减少关联交易的承诺）其他承诺（关于规范和减少关联交易的承诺）无对赌条款承诺 无对赌条款承诺 定价承诺 定价承诺 少关联交易） 其他（规范及减少关联交易） 其他（规范及减少关联交易） 其他（承诺在公司2018年第一次股份发行中本企业与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
）其他（承诺在公司2018年第一次股份发行中本企业与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、 正在履行中正在履行中正在履行中 已履行完毕 正在履行中正在履行中 47 公司 2019年
4 月4日 实际控制人或控股股东 2019年4月4日 诺 2019年第一次股票发行中涉及的承诺 定价承诺 2019年第一次股票发行中涉及的承诺 定价承诺 价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
） 正在履行中正在履行中 承诺事项详细情况：
1、公司实际控制人刘彩容、钟锦辉承诺：“如因公司违反劳动合同法、社会保险法及相关的法律、法规和政策，或因违反住房公积金的相 关规定而被社保及住房公积金主管部门要求补缴或受到任何行政处罚，或因员工追索而被司法部门或相关主管部门判令赔偿的，控股股东及实际控制人同意无条件并无偿代公司承担补缴和赔偿义务或责任，并承担公司因此而受到的任何处罚或损失。
如违反上述承诺，作为公司的实际控制人愿意共同承担由此引起的一切法律责任。
”
2、为避免产生潜在的同业竞争情形，公司全体股东及董事、监事、高级管理人员均出具了《避免同业竞争承诺函》，具体内容如下： “
（1）本人及本人控制的其他企业将不在中国境内外直接或间接从事任何在生产经营上对公司构成竞争的业务及活动；或在生产经营上对公司构成竞争业务的任何经济组织担任总经理、副总经理、财务负责人、营销负责人及其他高级管理人员或核心技术人员；或拥有与公司存在竞争关系的任何经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经济组织的控制权。
48
（2）如公司将来扩展业务范围，导致本人及本人控制的其他企业所生产的产品或所从事的业务与公司构成或可能构成同业竞争，本人及本人控制的其他企业承诺按照如下方式消除与公司的同业竞争：本人承诺不为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与公司同类的业务；本人保证不利用自身特殊地位损害公司及其他股东的合法权益，也不利用自身特殊地位谋取非正常的额外利益。
（3）本人及本人拥有实际控制权的除公司及其控股子公司外的其他方（如有）目前没有从事、将来也不会从事任何直接或间接与公司及其控股子公司的业务有竞争或可能构成竞争的业务；不会利用从公司及其控股子公司获取的信息从事、直接或间接参与与公司及其控股子公司相竞争的业务，并不会进行任何损害或可能损害公司及其控股子公司利益的其他竞争行为；本人将严格按照有关法律法规及规范性文件的规定采取有效措施避免与公司及其控股子公司产生同业竞争。
如本人或本人拥有实际控制权的除公司及其控股子公司外的其他方（如有）获得与公司及其控股子公司构成或可能构成同业竞争的业务机会，本人将尽最大努力，使该等业务机会具备转移给公司或其控股子公司的条件（包括但不限于征得第三方同意），并优先提供给公司或其控股子公司。
若公司及其控股子公司未获得该等业务机会，则本人承诺采取法律、法规及相关主管部门许可的方式加以解决，且给予公司选择权，由其选择公平、合理的解决方式。
（4）本人保证本人关系密切的家庭成员也遵守以上承诺。
（5）本人在持有公司5%以上股份、担任公司董事、监事、总经理或其他高级管理人员及核心技术人员期间，本承诺函持续有效。
（6）本人确认本承诺函所载的每一项承诺均为可独立执行之承诺，任何一项承诺若被视为无效或终止将不影响其他各项承诺的有效性。
（7）本承诺函自签署之日起生效，为不可撤销的承诺。
（8）本人愿意依法承担因违反上述承诺而给公司造成的全部经济损失。
”
3、公司全体股东签署了《股东关于避免资金和其他资产占用的声明和承诺》，具体内容如下：“
（1）本人保证本人及本人控制的除公司以外的其他企业严格遵守法律法规和《公司章程》、《公司关联交易决策制度》等制度的规定，不会以委托管理、借款、代偿债务、代垫款项或者其他任何方式占用公司的资金或其他资产，不利用关联交易、利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益，不利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益。
（2）本人承诺如违反上述保证，占用公司及其控股公司的资金或其他资产，而给公司及公司其他 49 股东造成损失的，由本人承担赔偿责任。
”
4、公司董监高签署了《关于规范和减少关联交易的承诺函》，内容如下：“在本人在公司任职期间和离任后十二个月内，本人、本人的近亲属、本人或本人近亲属控制的 其他企业（包括但不限于公司制企业、非公司制企业如合伙、个人独资企业，或任何其他类型的营利性组织，以下均简称“其他企业”）将尽量避免与公司发生关联交易，如与公司发生不可避免的关联交易，本人和本人控制的其他企业将严格按照相关规定规范关联交易行为。
如违反上述承诺，本人愿承担由此产生的一切法律责任。
”
5、公司2018年第一次股票发行中涉及的承诺事项。
（1）公司及全体股东签署了《承诺函》，内容如下：“兹承诺，在公司2018年第一次股份发行中，本人与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
”
（2）公司及实际控制人签署了《承诺函》，主要内容如下：“兹承诺，本公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
”
6、公司2019年第一次股票发行中涉及的承诺事项。
公司及实际控制人签署了《承诺函》，主要内容如下：“兹承诺，本公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
”以上承诺主体未有任何违背承诺事项。
(六)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产名称货币资金其他资产 总计 资产类别 其他货币资金专利权 权利受限类型 保证金 质押 - - 账面价值90,015.00 占总资产的比例%0.03% - - 90,015.00 0.03% 单位：元发生原因保函保证金 为公司向银行申请授信提供质押担保 - 资产权利受限事项对公司的影响：
1、货币资金受限系公司开展业务客户要求开具保函，金额占公司资产比例小，对公司无不利影响。
2、为满足经营及业务拓展需要，公司向上海浦东发展银行股份有限公司广州分行申请授信，以三项专利权，分别为一种家庭娱乐机器人（专利号：20.8）、一种智能汽车远程监控设备（专利号：201720649832.5）及一种智能考勤设备（专利号：201720658283.8）做质押担保，对公司无不利影响。
50 第六节股份变动、融资和利润分配
一、普通股股本情况 (一)普通股股本结构 单位：股 股份性质 期初 数量 比例% 本期变动 期末 数量 比例% 无限售股份总数 22,646,92844.23%4,529,38627,176,31444.23% 无限售其中：控股股东、实际控条件股制人 5,103,400 9.97%1,020,6806,124,080 9.97% 份董事、监事、高管 2,576,600 5.03% 512,3203,088,920 5.03% 核心员工
0 0.00%
0 0 0% 有限售股份总数 28,555,73855.77%5,711,14734,266,88555.77% 有限售条件股 其中：控股股东、实际控制人 16,815,000 32.84%3,363,00020,178,000 32.84% 份董事、监事、高管 8,835,00017.25%1,767,00010,602,00017.25% 核心员工
0 0.00%
0 0 0% 总股本 51,202,666 - 10,240,53361,443,199 - 普通股股东人数 72 股本结构变动情况： √适用□不适用 2021年6月，公司实施2020年度权益分派：以公司现有总股本51,202,666股为基数，以资本公 积金向全体股东每10股转增2股。
权益分派后，公司总股本为61,443,199股。
(二)普通股前十名股东情况 单位：股 51 序股东号名称 期初持股数 1刘彩21,158,400容 2黄振8,804,800兴 3广州 合赢 投资 合伙企业 6,953,600 （有 限合 伙） 4广州 粤嵌 投资 合伙企业 3,800,000 （有 限合 伙） 5邓人2,606,800铭 6宋允2,470,000前 7广州 中广 源商 创业1,666,666 投资 合伙 企业 持股变动4,231,680 期末持股数 期末持股比例% 期末持有限售股份 数量 期末持有无限售股份数 量 25,390,08041.32%19,494,0005,896,080 期期末末持持有有的的司质法押冻股结份股数份量数 量 00 1,760,96010,565,76017.20%8,208,0002,357,76000 1,390,7208,344,32013.58%
0 8,344,32000 760,0004,560,0007.42%3,040,005 1,519,99500 518,3603,125,1605.09%2,394,000 494,0002,964,0004.82%
0 731,160002,964,00000 333,3331,999,9993.26% 52
0 1,999,99900 （有 限合 伙） 8华美 国际 投资集团 1,666,666 333,3331,999,9993.26%
0 1,999,99900 有限 公司 9钟锦辉 760,000 152,000 912,0001.48% 684,000 228,00000 10广州 番禺 产业投资 500,000 100,000 600,0000.98%
0 600,00000 有限 公司 合计50,386,93210,074,38660,461,31898.41%33,820,00526,641,31300 普通股前十名股东间相互关系说明： 刘彩容与钟锦辉为夫妻关系，钟锦辉任广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人, 广州番禺产业投资有限公司系广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙）有限合伙人，除此之 外，其他普通股前十名或持股
10%及以上股东之间无关联关系。
二、优先股股本基本情况 □适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露：□是√否（一）控股股东情况 自然人刘彩容持有公司25,390,080股的股份，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东。
刘彩容为公司控股股东。
报告期内，公司控股股东未发生变化。
刘彩容，女，1984年11月出生，本科学历，2008年毕业于广州大学会计学专业,中国国籍，无境外永久居留权。
2008年7月至2011年7月任广东广嵌科技有限公司（后更名为广东美的自控科技有限公司，现已注销）业务经理；2011年8月至2011年10月在筹备开办粤嵌科技；2011年11月至2016年3月任粤嵌科技董事长；2016年3月至2017年3月任粤嵌科技董事会秘书；2016年3月至 53 2020年10月任粤嵌科技董事兼副总经理，现任粤嵌科技董事。
（二）实际控制人情况刘彩容、钟锦辉夫妇二人合计直接持有公司26,302,080股的股份，占公司股本总额的42.80%。
刘彩容、钟锦辉夫妇为公司实际控制人。
报告期内，公司实际控制人未发生变化。
刘彩容情况见本节“控股股东情况”。
钟锦辉，男，1983年9月出生，大专学历，2005年毕业于广州大学会计学专业，中国国籍，无境 外永久居留权。
广东省计算机学会常务理事、华南师范大学增城学院客座教授。
2005年7月至2007年6月任广东美泰科技有限公司区域经理；2007年7月至2011年7月任广东美泰科技有限公司全资子公司广东广嵌科技有限公司（后更名为广东美的自控科技有限公司，现已注销）区域经理；2011年8月至2011年10月在筹备开办粤嵌科技；2011年11月至2016年2月任粤嵌科技董事；2013年3月至今任粤嵌科技总经理；2016年3月至今任粤嵌科技董事长。
四、报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 （一）报告期内普通股股票发行情况□适用√不适用 （二）存续至报告期的募集资金使用情况□适用√不适用
五、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
六、存续至本期的债券融资情况 □适用√不适用
七、存续至本期的可转换债券情况 □适用√不适用 54
八、银行及非银行金融机构间接融资发生情况 √适用□不适用 序号贷款方贷款提 式 供方 贷款提供方类型
1 抵/质浦发银银行 押贷款行广州 分行 合计 - - - 贷款规模10,000,000 存续期间 起始日期 终止日期 2021年12月32022年12月 日 2日 单位：元利息率 4% 10,000,000 - - -
九、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况√适用□不适用 股利分配日期2021年6月10日 每10股派现数（含税）
0 每10股送股数
0 单位：元或股每10股转增数
2 合计
0 0
2 报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况： □适用√不适用 (二)权益分派预案□适用√不适用
十、特别表决权安排情况 □适用√不适用 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名钟锦辉 职务董事长、总经理 性别男 出生年月1983年9月 55 任职起止日期 起始日期 终止日期 2020年10月2023年10月 刘彩容黄振兴邓人铭赵江涛王劲吴向能夏明会黄亮苏建宁陈海燕 董事 女 董事、副总经理 男 董事 男 董事、董事会秘书 男 董事 男 独立董事 男 独立董事 男 董事 男 监事会主席 男 财务负责人 女 董事会人数：
监事会人数：高级管理人员人数： 1984年11月1983年6月1985年6月1980年2月1987年8月1974年11月1965年12月1980年6月1982年7月1983年12月 27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年11月16日2020年11月16日2021年5月25日2020年10月27日2020年10月27日 26日2023年10月26日2023年10月26日2022年3月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2022年3月26日 934 董事、监事、高级管理人员与股东之间的关系：刘彩容、钟锦辉、黄振兴、邓人铭为公司股东，刘彩容与钟锦辉系夫妻关系，赵江涛、冯宝祥、 林世霖系公司股东广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）有限合伙人，钟锦辉系公司股东广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人，其他董事、监事、高级管理人员与公司股东无关联关系。
(二)持股情况 姓名 钟锦辉刘彩容黄振兴 职务 董事长、总经理董事董事、副总 期初持普通股股数 380,000 10,579,2004,457,400 数量变动 380,00010,579,200 4,347,400 期末持普通股股数 760,000 21,158,4008,804,800 期末普通股持股比 例% 1.48% 41.32%17.20% 期末持有股票期权 数量 0 00 单位：股期末被授予的限制性股票数 量0 00 56 经理 邓人铭董事 1,303,4001,303,4002,606,800 5.09%
0 0 赵江涛董事、董事
0 0
0 0%
0 0 会秘书 王劲 董事
0 0
0 0%
0 0 吴向能独立董事
0 0
0 0%
0 0 夏明会独立董事
0 0
0 0%
0 0 黄亮 董事
0 0
0 0%
0 0 苏建宁监事会主
0 0
0 0%
0 0 席 冯宝祥职工监事
0 0
0 0%
0 0 林世霖监事
0 0
0 0%
0 0 陈海燕财务负责
0 0
0 0%
0 0 人 合计 - - (三)变动情况信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 □是√否□是√否□是√否□是√否 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 黄首达 无 新任 黄首达 无 离任 黄亮 董事 新任 期末职务无无董事 变动原因聘任 因个人原因辞职聘任 报告期内新任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历等情况：√适用□不适用 黄首达，男，1984年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中共党员，西南大学本科学历，法学及会计学双学士，清华大学经管学院EMBA，欧洲大学在读博士。
2010年6月至2014年9月任乐金显示（广州）有限公司资金管理部中国区域副部长；2014年10月至2017年5月任广州市华星投资集团有限公司副总裁兼CFO；2017年6月至今任华美国际投资集团有限公司董事兼副总裁、华美金融CEO。
黄亮，男，1980年6月出生，硕士研究生学历，2007年毕业于南昌大学经济学专业，中国国籍，无境外永久居留权。
2007年7月至2016年7月先后在中国国际贸易促进委员会任主任科员、 57 副处长；2016年7月至2019年12月任民生金服控股有限公司办公室主任；2020年3月至今任华美国际投资集团有限公司总裁办主任。
(四)董事、高级管理人员的股权激励情况□适用√不适用
二、员工情况 (一)在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类行政管理人员销售人员技术人员财务人员 员工总计 期初人数8820022314525 本期新增371068613242 本期减少51105709235 期末人数7420123918532 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数07 25723724525 期末人数06 24925918532 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：公司薪酬体系是由公司经营状况和市场调研相结合建立的一套完善的绩效考核、激励机制和薪酬 体系，薪酬政策的重点在于充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报和激励，即薪酬与岗位价值紧密结合；薪酬与员工业绩、团队绩效紧密结合；薪酬与公司发展紧密结合。
公司根据实际发展状况，结合内外部资源，采取新员工入职培训、文化培训、中层以上管理人员能力培训等方式，提高员工的综合能力。
公司无离退休人员。
(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况及变动情况□适用√不适用 58
三、报告期后更新情况 √适用□不适用公司于2021年3月26日收到邓人铭、陈海燕的辞职申请，详见公司2022年3月29日披露的董 事及财务负责人辞职公告（公告编号：2022-005）。
公司于2022年3月31日召开2021年第四届董事会审议通过《关于聘任刘彩容为公司财务负责人的议案》《关于选举彭真军为公司第四届董事会独立董事的议案》,聘任刘彩容为公司财务负责人，提名彭真军先生为公司独立董事，任职期限自本次股东大会审议通过之日起至本届董事会届满之日止。
第八节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司□软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□农林牧渔公司√教育公司□影视公司□化工公司□卫生行业公司□广告公司□锂电池公司□建筑公司□不适用
一、行业概况 (一)行业法规政策及宏观因素 近年来，国家出台了系列鼓励和支持职业教育、民办培训机构和IT产业的法律、法规及政策，为公司所属行业发展提供了保障。
目前，公司所处行业和业务经营涉及的主要法律法规及政策如下： 政策法规名称 《国务院关于印发“十四五”数 字经济发展规划》（国发〔2021〕29号） 颁发部门国务院 人力资源社会保障部教育部发展改革委财政部关 于印发“十四五”职业技能培 训规划的通知 人力资源社会保障部、教育部、发展改革委、财政部 颁发时间 2022年01月12日 2021年12月15日 主要内容数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。
到2025年，软件和信息技术服务业规模达14万亿元。
牢固树立职业技能培训为就业服务的理念，不断提升培训质量，扩大培训规模，为劳动者储备就业技能，促进就业创业，提高工作能力。
构建以企业为主体、职业院校为基础、政府推动与社会支持相结合的职业技能培训体系，引导劳动者根据社会需要和个人需求积极参与职业技能培 59 《“十四五”软件及信息技术服务业发展规划》 工信部 《关于推动现代职业教育高质量 发展的意见》 国务院 《中华人民共和国民办教育促进 法实施条例》 国务院 《国务院关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策的通 知》 国务院 《现代产业学院建设指南（试行）》 教育部、工信部 2021年11月 2021年10月 2021年4月 训。
加大人工智能、云计算、大数据、数字营销等新技术培训力度。
“十四五”时期职业技能培训主要指标开展补贴性职业技能培训（人次）达7500万以上。
积极培育嵌入式软件。
面向数控机床、智能机器人、新能源和智能网联汽车、通信设备、航空发动机等重大装备需求，开展嵌入式软件系统研发。
突破嵌入式操作系统、嵌入式数据库核心技术，加快相关产品研发与应用推广。
职业学校要积极与优质企业开展双边多边技术协作，共建技术技能创新平台、专业化技术转移机构和大学科技园、科技企业孵化器、众创空间，服务地方中小微企业技术升级和产品研发。
推动职业学校在企业设立实习实训基地、企业在职业学校建设培养培训基地。
推动校企共建共管产业学院、企业学院，延伸职业学校办学空间。
各级人民政府应当依法支持和规范社会力量举办民办教育，保障民办学校依法办学、自主管理，鼓励、引导民办学校提高质量、办出特色，满足多样化教育需求。
对于举办民办学校表现突出或者为发展民办教育事业做出突出贡献的社会组织或者个人，按照国家有关规定给予奖励和表彰。
国家鼓励企业以独资、合资、合作等方式依法举办或者参与举办实施职业教育的民办学校。
2020年7月 支持示范性微电子学院和特色化示范性软件学院与国际知名大学、跨国公司合作，引进国外师资和优质资源，联合培养集成电路和软件人才。
2020年7月 坚持产教融合。
将人才培养、教师专业化发展、实训实习实践、学生创新创业、企业服务科技创新功能有机结合，促进产教融合、科教融合，打造集产、学、研、转、创、用于一体，互补、互利、互动、多赢的实体性人才培养创新平台。
坚持创新发展。
创新管理方式，充分发挥高校与地方政府、行业协会、企业机构等双方或多方办学主体作用，加强区域产业、教育、科技资源的统筹和部门之间的协调，推进共同建设、 60 《关于进一步做好稳就业工作的 意见》 国务院 《关于推进1+X证书制度试点工作的指导意见》 教育部、国家发改委、财政 部 《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》 《工业和信息化部关于加快
1 公司年度大事记 1、2021年6月，公司实施2020年度权益分派：以公司现有总股本51,202,666股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增2股。
权益分派后，公司总股本为61,443,199股。
2、2021年，公司在广州成立全资子公司广州粤嵌众创信息技术有限公司、广州粤嵌科创信息服务有限公司、广州粤嵌智慧科技发展有限公司、广州粤嵌职业技能培训学校有限公司；在成都成立全资子公司成都市粤嵌职业技能培训学校有限公司、成都粤嵌信息科技有限公司；在南昌设立全资子公司南昌粤嵌科技有限公司；在南宁设立全资子公司南宁粤嵌智能科技有限公司；在长沙成立全资子公司长沙粤嵌智能科技有限公司；在云南成立控股公司云南粤嵌科技有限公司。
2 目录 公司年度大事记.............................................................2 第一节重要提示、目录和释义...............................................5 第二节公司概况..........................................................9 第三节会计数据和财务指标................................................11 第四节管理层讨论与分析..................................................15 第五节重大事件.........................................................43 第六节股份变动、融资和利润分配..........................................50 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况............................55 第八节行业信息.........................................................59 第九节公司治理、内部控制和投资者保护....................................75 第十节财务会计报告.....................................................81
一、审计报告..............................................................81
二、财务报表..............................................................85
三、财务报表附注..........................................................17 （一）、公司的基本情况..................................................17 （二）、财务报表的编制基础..............................................18 （三）、重要会计政策及会计估计..........................................18 （四）、税项............................................................54 （五）、 合并财务报表主要项目注释........................................55
3 （六）、合并范围的变更..................................................78（七）、在其他主体中的权益..............................................80（八）、公允价值的披露..................................................81（九）、关联方及关联交易................................................82（十）、股份支付........................................................85（十一）、承诺及或有事项................................................86（十二）、资产负债表日后事项............................................86（十三）、其他重要事项..................................................86（十四）、母公司财务报表主要项目注释....................................89（十五）、补充资料......................................................96第十一节备查文件目录....................................................98
4 第一节重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人钟锦辉、主管会计工作负责人刘彩容及会计机构负责人（会计主管人员）洪丹璇保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
事项是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性董事会是否审议通过年度报告是否存在未出席董事会审议年度报告的董事是否存在未按要求披露的事项 是或否□是√否 □是√否√是□否□是√否□是√否 【重大风险提示表】 重大风险事项名称公司治理风险 控股股东及实际控制人控制风险 重大风险事项简要描述虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。
各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。
因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。
因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。
虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利
5 技术人员流失风险 抗风险能力较弱的风险本期重大风险是否发生重大变化： 益。
公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据 行业中的核心地位。
行业内技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。
如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
公司2021年度和2020年度的营业收入分别为180,901,063.98元和134,097,682.15元，2021年12月31日的总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2021年，公司营业收入大幅上升，已经走2020年疫情低估，公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
本期重大风险未发生重大变化 注：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为77,661,756.46元，较上年同期-1,073,306.39 元有较大改善，2021年度，发行人经营活动产生的现金流量净额较2020年度大幅增长，一方面是发行 人销售规模增长致使销售商品、提供劳务收到的现金增加，另一方面发行人解除因定期存单受限的资金 致使收到其他与经营活动有关的现金较2020年有所增加。
上述原因致使发行人2021年度经营活动产生 的现金流量净额大幅增加。
是否存在被调出创新层的风险□是√否 行业重大风险
1、产业政策变化风险在国家产业政策和职业教育政策支持下，我国软件和信息技术服务业稳步发展，5G通信、物联网、 人工智能等新技术不断兴起，催生了新IT就业需求，IT就业人员数量不断增加，公司IT培训业务、IT产品及技术服务业务发展较快。
目前国家出台了一系列鼓励IT产业和职业教育发展政策，若未来政策发生重大变化，可能对公司经营管理和盈利能力产生不利影响。
2、“新冠肺炎疫情”引致的风险2020年初开始，新冠肺炎疫情在全球迅速扩散。
为切断传染源、防止疫情进一步扩散，我国各地政府采取了较为严格的控制措施，人员流动、物资流通等受到诸多限制，公司及上下游企业的经营业务活动受到不同程度的影响。
目前新冠肺炎疫情在国外仍未得到有效控制，国内疫情亦有所反复，阶段性、区域性防疫政策的实施可能对发行人的业务开展产生一定的不利影响。
3、行业竞争加剧的风险
6 随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现出信息化、互联化趋势，IT人才的市场需求不断上升，IT教育培训产业的市场规模不断扩大。
但由于进入该行业的企业越来越多，培训产品的同质化竞争日益严重，公司在未来也面临着市场竞争加剧的风险。
虽然公司在行业内积累了多年的经验，并通过不断加大课程研发的力度、提高培训服务的质量等方式持续提高行业竞争能力，但公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争中受到影响。
4、课程体系无法及时适应市场需求的风险公司所提供的教育培训服务主要围绕计算机信息技术（IT）开展，IT行业具有发展迅速、技术热点变化快等特点，这些特点要求公司不断更新课程体系、提高研发能力和优化教学方法。
公司通过多年研发积累已形成较为完善的研发管理机制，能够及时跟踪市场需求的变化，有效地识别不断变化的客户需求，对课程和服务进行及时更新。
但如果公司无法及时适应市场需求的变化，则可能导致所提供服务和产品对客户的吸引力下降，对公司的经营和盈利能力造成不利影响。
5、技术研发风险IT行业技术更新迭代较快，公司需持续进行研发投入，提升自身IT技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善IT培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的IT产品和技术服务。
目前公司研发项目是在对市场需求进行充分论证后确定的，若研发投入不足、技术研发失败或研发成果应用转化较低，可能会影响公司的竞争力和盈利能力。
释义项目公司、本公司、粤嵌科技湖南分公司武汉分公司南昌分公司重庆子公司、重庆粤嵌西安子公司、西安粤嵌深圳子公司、深圳粤嵌众创科技（深圳）成都子公司，成都粤嵌成都粤嵌信息小创客公司、粤嵌小创客 粤嵌学校粤嵌科创 释义 释义指广州粤嵌通信科技股份有限公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司湖南分公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司武汉分公司指广州粤嵌通信科技股份有限公司南昌分公司指重庆粤嵌科技有限公司，系公司控股子公司指西安粤嵌信息科技有限公司，系公司控股子公司指粤嵌众创科技（深圳）有限公司，系公司全资子公司 指成都粤嵌众创科技有限公司，系公司全资子公司指成都粤嵌信息科技有限公司指广州粤嵌小创客教育科技有限公司，系公司全资子公 司指广州粤嵌职业技能培训学校有限公司指广州粤嵌科创信息服务有限公司
7 粤嵌众创粤嵌智慧粤嵌投资广州合赢汇科物业中广源商 番禺产投凯得金融华美国际主办券商、开源证券会计师事务所、会计师律师事务所、律师全国股份转让系统公司、股转系统高级管理人员管理层 三会三会议事规则 《公司章程》公开转让 《公司法》报告期、本年度元、万元 指广州粤嵌众创信息技术有限公司指广州粤嵌智慧科技发展有限公司指广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙），系公司股东指广州合赢投资合伙企业（有限合伙），系公司股东指汇科(广州)科技物业有限公司指广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙），系公 司股东指广州番禺产业投资有限公司，系公司股东指广州凯得金融控股股份有限公司，系公司前股东指华美国际投资集团有限公司，系公司股东指开源证券股份有限公司指广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）指北京金诚同达律师事务所指全国中小企业股份转让系统有限责任公司指公司总经理、副总经理、财务负责人及董事会秘书指对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括 董事、监事、高级管理人员指股东大会、董事会、监事会指《广州粤嵌通信科技股份有限公司股东大会议事规 则》、《广州粤嵌通信科技股份有限公司董事会议事规则》、《广州粤嵌通信科技股份有限公司监事会议事规则》指《广州粤嵌通信科技股份有限公司章程》指公司股份在全国中小企业股份转让系统进行公开转让指《中华人民共和国公司法》指2021年1月1日-2021年12月31日，2021年度指人民币元、人民币万元
8 一、基本信息 公司中文全称英文名称及缩写证券简称证券代码法定代表人 第二节公司概况 广州粤嵌通信科技股份有限公司GuangzhouYueqianCommunicationTechnologyCo.,Ltd.粤嵌科技839909钟锦辉
二、联系方式 董事会秘书姓名联系地址电话传真电子邮箱公司网址办公地址邮政编码公司指定信息披露平台的网址公司年度报告备置地 赵江涛广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室020-61038926020-61038928zjt@广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室510663公司董事会秘书办公室
三、企业信息 股票交易场所成立时间挂牌时间分层情况行业（挂牌公司管理型行业分类） 主要产品与服务项目普通股股票交易方式普通股总股本（股）优先股总股本（股）做市商数量控股股东实际控制人及其一致行动人 全国中小企业股份转让系统2011年11月7日2016年11月10日创新层P教育-P82教育-P829技能培训、教育辅助及其他教育-P8291职业技能培训非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务√集合竞价交易□做市交易61,443,19900控股股东为（刘彩容）实际控制人为（刘彩容、钟锦辉），一致行动人为（广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙））
9 四、注册情况 项目统一社会信用代码 注册地址 注册资本 内容135广东省广州市经济技术开发区科学城光谱西路69号创意中心B403室 61,443,199 报告期内是否变更否 否 是 2021年5月25日，公司召开2020年年度股东大会，审议通过以51,202,666股为基数，向截至 2021年6月10日的全体股东每10股转增2股。
转增前本公司总股本为51,202,666股，转增后总股 本增至61,443,199股。
五、中介机构 主办券商（报告期内）主办券商办公地址报告期内主办券商是否发生变化主办券商（报告披露日）会计师事务所签字注册会计师姓名及连续签字年限会计师事务所办公地址
六、自愿披露 □适用√不适用
七、报告期后更新情况 □适用√不适用 开源证券股份有限公司 陕西省西安市高新区锦业路1号都市之门B座5层 否 开源证券 广东司农会计师事务所（特殊普通合伙） 郭俊彬 彭程 1年 1年 广州市南沙区望江二街5号中惠璧珑湾自编12栋 2514房 10 第三节会计数据和财务指标
一、盈利能力 项目营业收入毛利率%归属于挂牌公司股东的净利润归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）基本每股收益 本期180,901,063.98 62.31%32,758,570.2830,648,599.81 23.27% 21.77% 0.53 上年同期134,097,682.15 60.44%19,256,632.5111,182,616.92 16.78% 9.74% 单位：元增减比例% 34.90%70.12% 174.07% - - 0.31 70.13%
二、偿债能力 项目资产总计负债总计归属于挂牌公司股东的净资产归属于挂牌公司股东的每股净资产资产负债率%（母公司）资产负债率%（合并）流动比率利息保障倍数 本期期末315,295,001.75159,199,714.53157,140,015.05 2.5637.43%50.49% 2.5416.22 上年期末145,684,811.98 22,735,521.41124,381,444.77 2.4313.59%15.61% 5.98- 单位：元增减比例% 116.42%600.22%26.34% 5.35%-
三、营运情况 项目经营活动产生的现金流量净额应收账款周转率存货周转率 本期77,661,756.46 2.789.42 上年同期-1,073,306.39 2.588.23 单位：元增减比例% 7,335.75%- 11
四、成长情况 项目总资产增长率%营业收入增长率%净利润增长率% 本期116.42%34.90%71.38%
五、股本情况 项目普通股总股本计入权益的优先股数量计入负债的优先股数量 本期期末61,443,199-
六、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用
七、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 □适用√不适用
八、非经常性损益 项目非流动资产处置损益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费单独进行减值测试的应收款项减值准备转回除上述各项之外的其他营业外收入和支出其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计所得税影响数少数股东权益影响额（税后） 非经常性损益净额 上年同期16.51%-10.91%43.04% 增减比例%- 本期期初51,202,666- 单位：股增减比例% 20%- 金额 单位：元 -147,813.192,725,441.13 81,721.76112,000.00-3,079,103.942,781,832.622,474,078.38306,829.76 57,278.152,109,970.47 12
九、补充财务指标 □适用√不适用
十、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更√会计差错更正□其他原因请填写具体原因□不适用 单位：元 上年期末（上年同期） 上上年期末（上上年同期） 科目 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 货币资金 26,539,015.17
26,539,015.65 应收账款 59,045,216.27 54,775,131.46 42,848,613.8141,904,617.36 预付款项 14,438,365.74 12,614,614.13 9,993,044.348,499,949.80 其他应收款 6,802,244.15 9,042,134.73 15,059,997.5115,998,420.08 存货 9,834,062.64 6,242,442.40 8,556,752.845,866,864.98 合同资产 485,240.87 其他流动资产 1,605,920.93 640,072.91 1,348,829.22 固定资产 8,268,333.82 8,269,085.75 7,906,353.52
7,786,719.22 无形资产 463,499.54 582,899.54 长期待摊费用 18,914,454.06 14,130,483.18 19,534,556.11
14,776,025.76 递延所得税资产 1,133,413.26 1,409,382.64 706,308.85 938,165.84 其他非流动资产 116,237.86 212,427.70 应付账款 1,064,375.17 1,277,454.35 1,747,210.69
2,375,957.93 合同负债 11,398,830.57 12,888,001.94 应付职工薪酬 4,237,822.87 4,438,336.11 3,522,168.50
4,119,659.81 应交税费 1,495,214.82 453,560.52 5,466,565.894,948,540.16 其他应付款 2,093,744.41 331,707.44 293,550.42 300,957.18 一年内到期的非流动负债 105,049.15 其他流动负债 646,530.68 747,744.41 长期应付款 326,862.18 229,900.85 预计负债 2,263,766.64 2,526,970.36 盈余公积 8,845,219.27 7,422,516.53 6,732,040.34
5,606,544.75 未分配利润 65,273,074.43 53,086,102.05 45,312,699.4935,645,441.32 少数股东权益 -1,371,903.67 -1,432,154.20 -1,172,592.26-1,229,714.67 营业收入 145,130,306.51134,097,682.15152,331,728.80150,521,325.89 营业成本 49,350,182.44 53,053,196.38 52,558,486.4555,508,321.24 税金及附加 149,569.41 151,118.40 602,371.25 596,789.62 销售费用 33,946,661.29 36,659,593.27 41,206,484.19
44,467,475.95 管理费用 27,185,160.17 22,768,122.28 27,431,122.4226,924,629.55 研发费用 10,290,539.11 8,279,899.74 10,777,666.48 9,045,432.87 财务费用 -563,490.33 -561,098.58 -769,136.77 -769,137.77 其他收益 3,645,375.43 11,326,726.03 2,801,146.94
2,123,622.00 13 信用减值损失资产减值损失资产处置收益营业外收入营业外支出所得税费用销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付其他与经营活动有关的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金支付其他与筹资活动有关的现金 -3,076,593.40-108,535.07198,948.312,238,554.373,535,668.222,259,523.38 135,349,247.16960,020.54 6,492,317.69 38,792,218.12 59,027,831.554,304,900.9529,538,298.76 7,111,524.46 7,593,289.13 -2,518,766.01-195,441.31103,017.412,272,170.193,535,645.312,144,718.68 138,656,194.921,047,990.356,152,914.77 21,105,068.85 59,007,579.124,319,139.4862,498,618.98 6,978,088.46 10,944,888.24 -2,296,119.79-159,646.242,758,926.544,385.482,040,367.523,461,915.92 130,499,130.71 -1,981,888.68-303,012.482,911,170.47681,910.332,040,367.022,818,260.45 143,305,927.77 77,327.573,722,380.84 558,790.073,507,967.70 36,595,155.0929,614,749.89 66,811,812.6565,970,248.45 8,679,162.0633,250,734.84 8,990,558.3654,485,277.19 2,658,229.68 158,229.68 22,654,438.1519,454,314.8450,000.00 14 第四节管理层讨论与分析
一、业务概要 商业模式：公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培 养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（一）盈利模式公司主要通过提升自身新一代IT技术研发能力，向客户提供IT技术培训、IT产品和技术服务获得收入。
具体盈利模式如下：IT培训客户包括个人客户和机构客户。
个人客户培训盈利模式是公司主要通过为个人客户提供培训课程、授课服务及就业指导等服务，提升学员IT技能及就业竞争力收取培训费用。
机构客户包括学校和企业。
机构客户培训盈利模式是公司根据合同约定完成相关培训服务收取费用。
IT产品包括IT软件产品和硬件产品。
软件产品盈利模式是公司根据客户要求定制开发具有应用功能的产品，交付客户验收通过后收取合同对价实现盈利。
硬件产品盈利模式是公司根据业务发展和销售计划开发产品，向客户交付产品并经客户验收后，确认收入实现盈利。
IT技术盈利模式是公司根据客户需求，按照合同约定提供相应IT技术服务后，收取合同对价实现盈利。
（二）采购模式公司采购围绕IT培训和IT产品相关业务开展。
1、IT培训相关采购公司根据招生和教学计划拟定采购需求计划。
公司IT培训相关采购对象主要包括房屋租赁、装修、办公设备等。
公司制定了《采购管理制度》《装修工程管理制度》等制度，用以规范采购行为。
在采购实施过程中，公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商，并与其签订合同或协议，提高供货质量，降低采购成本。
2、IT产品相关采购公司根据业务发展计划和销售计划采购产品。
IT产品相关采购对象主要为芯片、PCB、电阻等电子元器件、加工服务和终端产品。
公司通过询价、比价、竞争性谈判等方式确定合格供应商和外协加工服务商，并与其签订合同或协议，控制采购成本，降低采购风险。
供应商或外协加工服务商交付产 15 品时，公司按质量要求进行质检，确保供货质量。
（三）培训模式为了保障教学质量和效率，提高学员IT技术，公司从讲师培养、培训形式、授课方式及学员管理 等方面建立了一套有效的培训模式，具体如下：
1、讲师培养公司建立了《教学部员工职位晋升管理规定》《粤嵌助理讲师管理规范》《讲师岗位KPI考核管 理》《产业学院授课工程师行为规范》《师德师风负面清单和失范行为处理办法》等制度和考评办法，通过内部指标考核和学员满意度评价，持续提高讲师的专业能力、授课经验和思想品德。
公司讲师来源于外部招聘和内部培养。
对外招聘时，公司主要以责任心、授课经验、专业能力等作为考核标准，聘用合格的讲师；在内部培养方面，公司设立讲师职位晋升通道及相应的激励机制，提升讲师工作积极性与主动性。
2、培训形式公司主要采用现场培训的形式。
现场培训是集中面授培训，公司主要采用资深讲师主讲和助理讲师答疑的双师模式，提高授课质量和效率。
3、授课方式为了提高授课质量，提升学员技能，公司开发了教学管理系统，对讲师、学员、课程内容和授课进度等进行集中管理。
在培训课程内容方面，公司以浅显易懂的语言讲解理论知识，并将专业课程内容以视频、图文等形式呈现，便于学员理解。
在规划培训期限时，公司根据专业内容难易程度分阶段设置学习目标，以便学员及时完成学习任务。
在教学过程中，公司除讲解基础理论外，更加注重项目案例讲解及学员动手实操能力。
4、学员管理公司对学员实施集中管理，由公司提供教学楼、宿舍、安保等培训和生活相关配套设施，确保学员获得安静和安全的学习及生活环境。
公司针对每个班级设置班主任及班主任助理，由班主任及其助理负责学员平时学习考勤和纪律管理，督促学员按时按质完成学习任务。
（四）销售模式公司销售模式分为培训相关招生模式、IT产品和技术销售模式。
1、培训相关招生模式公司主要通过打造品牌提升公司招生能力。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的新一代IT技术开发能力。
公司被认定为以物联网、人工智能、web前端等技术领域为孵化方向 16 的科技型国家众创空间，通过众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素融合。
公司与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、长沙、重庆、武汉、西安等地设立分子公司，使得粤嵌品牌获得广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
公司制定统一的招生政策，由公司职能部门和分子公司执行。
公司根据市场需求、竞争对手价格及自身服务成本等多种因素制定培训价格标准。
公司主要采用开展校企合作、校园讲座、学生实训、老生口碑宣传、参加教育培训行业展会、网络推广、微信公众号等方式获取个人客户。
公司通过竞争性谈判、招投标等方式获取学校或企业等机构客户。
2、IT产品和技术销售模式公司通过研发投入提升技术开发和服务能力，创立粤嵌众创空间集聚优质资源，为开拓市场和稳定销售提供基础。
公司主要通过竞争性谈判、招投标等方式获取业务订单。
公司重视客户服务，通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪行业技术和市场发展趋势，及时了解行业新动向和客户新需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。
（五）生产模式公司根据业务发展规划和销售计划安排IT硬件产品生产。
公司围绕物联网、人工智能、大数据等新一代IT技术设计和开发硬件产品。
公司IT硬件产品中，软件和电路设计由公司自主研发，硬件部分由公司设计和开发完成后委托具有相应资质的生产厂商生产。
公司部分硬件需进行简单组装。
公司将软件嵌入硬件调试后形成最终产品。
（六）研发模式
1、培训课程研发模式实用新颖的课程资源是公司提升学员IT技术的核心资源，也是提供高质量教学的前提条件。
公司课程研究团队具有丰富的新一代IT技术从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。
培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，并注重学员动手实操能力，确保所制作的课程资料具备实用性、新颖性和趣味性。
公司专注物联网、人工智能、大数据等领域的新一代IT的基础技术和前沿技术研发，根据行业人才需求状况，并结合培训期限和知识难易度，拟定培训方向、课程大纲和课程内容。
2、IT产品和技术研发模式公司通过产品和技术研发投入提升核心竞争力。
公司研发的IT产品和技术已在教育、交通、互联网和安防等领域广泛应用。
目前，公司拥有63项软件著作权，设计和开发了多款硬件产品。
公司建立了健全的研发体系，拥有一批经验丰富的研发人才。
17 公司产品研发过程主要分为市场调研、可行性分析、项目立项、研发执行、产品测试等阶段。
公司研发中心根据市场需求、技术发展趋势、技术指标、研发周期、投资估算和效益预测等因素提出项目建议书。
公司技术委员会对项目建议书进行评审和筛选后交由公司技术部进行可行性分析，由公司总经办决定是否立项。
立项通过后由技术小组编制项目任务书，并负责实施。
项目研发过程完成后，由评估小组根据国家或行业标准进行功能、性能等测试。
项目测试通过后由相关部门申请知识产权保护并推向市场。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
与创新属性相关的认定情况√适用□不适用 “专精特新”认定“单项冠军”认定“高新技术企业”认定“科技型中小企业”认定“技术先进型服务企业”认定其他与创新属性相关的认定情况详细情况 □国家级□省（市）级□国家级□省（市）级√是√是□是 高新技术企业:公司2019年被认定为高新技术企业（证书编号：GR201944008236），享受高新技术企业所得税优惠政策期限为2019年1月1日-2021年12月31日，发证日期：2019年12月2日。
科技型中小企业：2021年，经广东省科技厅认定为科技型中小（第二批），科技型中小企业证书编944有效期202105-07至2021-12-31； 报告期内变化情况：事项 所处行业是否发生变化主营业务是否发生变化主要产品或服务是否发生变化客户类型是否发生变化关键资源是否发生变化销售渠道是否发生变化收入来源是否发生变化商业模式是否发生变化 是或否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否□是√否 18
二、经营情况回顾 (一)经营计划
1、经营成果总结 报告期内，公司实现营业收入180,901,063.98元，较上年134,097,682.15元收入增加34.90%；净利润32,655,996.65元，较上年19,054,192.98元增长71.38%。
报告期末，公司总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2、经营计划实现情况 报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，专注于主营业务的稳健发展。
公司通过打造自身的优势，提升自身核心竞争力，增强盈利能力和抗风险能力。
具体形成的优势如下
（1）产教融合发展模式优势 公司坚持以市场需求为导向，以技术研发为核心，以学员服务为根本，以成果转化为目标，实现
教育和产业融合发展。
公司积极与华为、阿里巴巴、商汤科技、大疆百旺等国内多家企业保持合作，了解和关注新一代IT技术的发展趋势和人才需求状况，持续提升自身IT技术研发能力和核心竞争力，不断优化和完善IT培训课程和教学模式，持续为学员提供新颖的教学内容和优质的教学服务，为客户提供高质量的IT产品和技术服务。
公司通过为国内众多高等院校提供人才培养、专业建设、科研合作、联合办学、实习实训、创新创业及就业帮扶等服务，经过多年积累，在IT行业产教融合方面树立了良好品牌，为公司获得学员提供了有力保障。
公司持续深耕新一代IT的基础技术和前沿技术，将技术成果转换为教学课程、IT产品和技术服务，向社会培养创新型和应用型人才，向客户提供优质的IT产品和技术服务，推进了新一代IT领域教育和产业的深度融合，实现了产学研一体化发展。
（2）技术研发优势 公司技术以自主研发为主。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，并获得多项专利、软件著作权。
在IT培训业务领域，公司拥有物联网、移动互联网等多个研发团队。
公司课程研发团队具有丰富的从业经验，能够根据IT技术的发展动向和人才需求编制培训课程。
培训课程以图文、项目案例、视频等多种方式呈现，具备实用性和先进性。
在IT产品领域，公司研发团队深耕嵌入式系统设备多年， 19 积累了丰富的研发经验，能够及时跟踪市场动态，为客户提供优质的产品和技术解决方案。
（3）一体化服务优势 公司对学员技术培训、职业规划及就业指导等提供一体化的服务，提升学员的技术研发能力和就
业竞争力，提高招生能力。
在与学员初次接触阶段，公司帮助学员明确学习目标和规划职业发展方向。
在学员报名培训阶段，公司对学员进行基础能力测评，根据测评结果，为其提供差异化的培训方案。
在授课阶段，公司通过理论讲解与项目实践相结合的方式开展课程，并对学员进行理论评测、实践考核和课程答辩。
公司定期邀请优秀的毕业学员为在读新学员分享学习和工作经历，提高学员的学习主动性。
对于未达到学习目标的学员，公司会对其进行重点辅导。
在就业指导阶段，公司根据学员职业规划和就业意向，提供职场礼仪、面试技巧等就业指导，提升学员的就业竞争能力。
公司不定期邀请用人单位进行现场招聘，为学员拓宽就业渠道。
在学员结业阶段，公司收集结业学员的就业信息登记表，并建立人才库，为学生后续职业发展提供就业信息。
（4）区位竞争优势 根据工信部统计数据，2021年广东省实现软件业务收入15,692.00亿元，位列全国第二；2021年广州市实现软件业务收入5,857.00亿元，位列全国15个副省级中心城市第
四。
广东省IT产业链完整，聚集了一批优质的IT企业。
公司立足于国内IT产业发展领先的广东省，可以及时了解行业的发展动态，学习和吸收行业先进的技术，提高自身技术研发和应用能力，保持IT培训课程知识的实用性和先进性，持续提升公司核心竞争力。
目前，公司在广州市建立稳固的根基，并稳步向全国发展，已在武汉、成都、长沙等地设立分子公司。
（5）品牌优势 公司建设和运营的“粤嵌”品牌在业内具有一定的知名度。
公司重视研发投入，拥有一批优秀的研发人才，具有较强的IT技术开发能力。
公司先后获得科技部国家级众创空间、教育部产学合作协同育人项目合作单位、教育部1+X职业教育培训评价组织、工业和信息化部人才培养工程培训基地、广东省创新型试点企业、中科院计算所泛在中心战略合作伙伴等荣誉资质。
公司通过粤嵌众创空间积极推进资本、技术、人才、市场等要素不断融合，与国内众多学校和知名企业建立了合作关系，在广州、武汉、成都、长沙等多地设立分子公司。
公司品牌获得了广大客户的认可，为公司培训业务发展提供了品牌保障。
20
（6）资源优势在就业端，公司与华为、阿里巴巴、商汤科技等国内众多知名企业建立了合作关系，拓宽了学员就业渠道；在生源端，公司与国内众多院校建立了广泛的合作关系，为公司获取生源提供了保障。
综上所述，报告期内，公司通过提升自身核心竞争力，实现财务、业务等经营指标稳健发展，顺利完成了年度经营计划，并未公司未来可持续发展奠定了基础。
(二)行业情况
1、行业基本情况概述公司是一家以物联网、人工智能、大数据、5G通信等领域的新一代计算机信息技术（IT）人才培 养、IT产品研发和销售及IT技术服务为主营业务的产教融合型高新技术企业，公司主要服务和产品为非学历应用型IT人才培训、IT产品研发与销售及技术服务。
（1）软件和信息技术服务业行业概述软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。
软件是一系列按照特定顺序组织的计算机数据和指令的集合，按照功能可分类为基础软件、工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等。
“十二五”和“十三五”期间，我国软件和信息技术服务业持续快速发展，产业规模迅速扩大，技术创新和应用水平大幅提升，对经济社会发展的支撑和引领作用显著增强。
截至2021年，我国累计完成软件和信息服务业收入94,994亿元，同比增长17.70%。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，我国新兴平台软件、行业应用软件、嵌入式软件快速发展，基础软件和工业软件产品收入持续增长，产业结构进一步优化，IT人才需求不断增加。
同时我国软件和信息技术服务业高质量发展仍面临诸多挑战：①产业链供应链脆弱，产品处于价值链中低端，产业链供应链存在断裂风险；②产业基础薄弱，关键核心技术存在短板，原始创新和协同创新能力亟需加强；③软件与各领域融合应用的广度和深度需进一步深化，企业软件化能力较弱，制约数字化发展进程；④产业生态国际竞争力亟待提升，企业小散弱，产业结构需进一步优化；⑤发展环境仍需完善，“重硬轻软”现象依然严重，软件价值失衡尚未得到根本性扭转，软件人才供需矛盾突出，知识产权保护需要进一步加强。
21
（2）IT培训行业概述计算机信息技术（IT）是主要应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。
IT培训是指向新一代信息技术行业培养IT技能人才的教育过程。
根据是否颁发学历证书，可划分为学历IT培训和非学历IT培训两类。
非学历IT培训以民办教育为主，包括以通过IT认证考试为目的的培训和以IT技术学习、工作能力提升为目的的培训。
2021年我国IT就业人数达809万人，同比增长7.40%。
随着我国软件和信息技术服务产业的发展，IT人才需求不断增长，IT人才供需矛盾突出，制约了我国软件和信息技术服务业高质量发展。
IT培训，有利于缓解IT人才供需矛盾，提升我国软件和信息技术服务业发展水平，从而推动我国数字经济高质量发展。
2、公司所属行业发展的现状
（1）软件和信息技术服务业市场规模大软件和信息技术服务业是我国战略性新兴产业。
软件作为信息技术关键载体和产业融合重要纽带，是数字经济发展的基础。
发展软件和信息技术服务业，有利于加快经济发展方式转变和产业结构调整，对提高国家信息安全保障能力和国际竞争力具有重要意义。
随着物联网、5G通信、云计算、大数据、人工智能、智能家居、智慧城市、智能制造、可穿戴设备等新技术和新产业的发展，我国软件和信息技术服务行业市场规模持续增长。
据工信部统计，2013年-2021年我国软件和信息服务业收入由30,587.00亿元增长至94,994.00亿元，其中2013年-2021年我国嵌入式软件系统收入由4,680.00亿元增长至8,425.00亿元，具体如下图： 22 数据来源：工信部、公司整理 数据来源：工信部、公司整理《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，围绕软件产业链，加速“补短板、锻长板、优服务”，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平，增加产业链下游信息技术服务产品供给，提升软件产业链现代化水平。
到2025年，规模以上企业软件业务收入将突破14万亿元，年均增长12%以上。
软件和信息技术服务业发展为公司IT产品尤其是嵌入式产品的发展提供了广阔的市场空间。
②IT就业人员人均创造收入和人均工资持续增长随着我国信息传输、软件和信息技术服务产业规模不断扩大，IT就业人员人均创造收入和平均工 23 资不断增长，将会吸引更多有志从事IT工作的人才就业，从而促进IT培训、IT产品及IT技术服务等产业发展。
2013年至2021年我国IT从业人员人均创造收入由65.08万元增长至117.42万元，IT从业人员平均工资由4.41万元增长至11.65万元，具体如下图： 数据来源：工信部、公司整理 数据来源：工信部、智研咨询及公司整理
（2）IT培训发展前景广阔①IT人才需求量大随着我国软件和信息技术服务业的快速发展，IT就业人员数量不断增加。
据工信部统计，2013年至2021年全国软件和信息技术服务业从业人数由470万人增长至809万人，具体如下图： 24 数据来源：工信部、公司整理随着我国5G通信、人工智能、物联网、大数据等新技术的兴起，以及数字经济的快速发展，对技术型和创新型复合IT人才的需求增大，我国IT人才的需求缺口不断加大。
根据教育部、工信部联合发布的《制造业人才发展规划指南》数据显示，2020年新一代信息技术产业人才需求缺口为750万人，到2025年IT人才需求缺口将继续扩大为950万人。
目前解决我国IT人才供需缺口，主要通过学校教育和IT培训等方式。
IT培训机构贴近就业市场，能够针对市场需求培养创新型和应用型IT人才，面临较大的发展机遇。
②IT培训市场规模大IT培训业务与IT行业发展密切相关。
近年来，随着IT行业新技术兴起和新产业发展，对复合型IT人才需求增加，IT从业人员平均薪资报酬相对其他行业较高，吸引了更多待就业或已就业人员通过参加培训提升IT技能，从而带动了IT培训业务的发展。
根据中商情报网的数据并经公司整理，2014年至2021年，我国IT教育培训市场规模从213.00亿元增长至539.00亿元，预计2023年市场规模达680亿元，具体市场规模和增长比例如下图： 25 数据来源：中商情报网、公司整理 (三)财务分析
1.资产负债结构分析 项目 货币资金应收票据应收账款存货投资性房地产长期股权投资固定资产在建工程无形资产商誉短期借款长期借款应付账款预付款项合同负债应付职工薪酬 本期期末 金额占总资产的比重% 47,875,565.22 15.18% 65,397,682.077,247,048.19 20.74%2.30% 8,597,060.8026,454,435.79 258,301.28 10,011,111.11 1,730,351.198,934,291.7322,071,349.204,272,721.58 2.73%8.39%0.08% 3.18% 0.55%2.83%7.00%1.36% 上年期末 金额 占总资产的比重% 37,195,586.51 25.53% 54,775,131.466,242,442.40 37.60%4.28% 8,269,085.75181,500.00582,899.54 5.68%0.12%0.40% 1,277,454.3512,614,614.1312,888,001.944,438,336.11 0.88%8.66%8.85%3.05% 单位：元本期期末与本期期初金额变动比例% 28.71%19.39%16.09% 3.97%14,475.45% -55.69% 35.45%-29.18%71.26%-3.73% 26 应交税费其他应付款 3,040,465.943,065,550.43 0.96%0.97% 453,560.52331,707.44 0.31%0.23% 570.36%824.17% 资产负债项目重大变动原因：（1）2021年末货币资金余额47,875,565.22元，较2020年末增加28.71%，主要原因系2021年 新增借款10,000,000.00元导致。
（2）2021年末应收账款账面价值较2020年末增加10,622,550.61元，增长幅度为19.39%，主 要是公司2021年度营业收入较2020年增加46,803,381.83元，增长幅度为34.90%，营业收入增加导 致2021年应收账款增加。
（3）公司2021年末预付账款较2020年末减少3,680,322.40元，降幅29.18%，主要是2020年已预付广州尚百信息技术有限公司、广州动量文化传播有限公司推广服务费款项，推广服务期限为2年，2021年公司减少推广服务的款项支出，预付款项减少。
（4）公司2021年末其他应收款账面价值较2020年末增加11,158,928.94元，增幅为123.41%，主要原因为：1）公司计划2022年租用清北（广州）教育投资有限公司的物业，因此支付6,000,000.00元作为履约保证金。
2）公司向汇科（广州）科技物业有限公司转租赁房产，2021年年末应收租金4,246,913.96元。
新增清北（广州）教育投资有限公司押金保证金6,000,000.00元和汇科（广州）科技物业有限公司往来款3,556,818.91元导致。
2020年末较2019年末其他应收款账面价值减少6,956,285.35元，降幅为43.48%，主要是当期公司收回资产处置的余款所致。
（5）2021年末存货价值为7,247,048.19元，较2020年末相比增加1,004,605.79元，增幅为16.09%，主要原因IT产品销售业务增加，库存商品增加导致。
（6）2021年末长期待摊费用余额15,575,337.47，较上年同期14,130,483.18元增加10.23%，主要原因主要为公司众创空间、办公室以及培训教学中心的修缮费和装修费用。
2.营业情况分析
(1)利润构成 项目营业收入营业成本毛利率 本期 金额占营业收入的比重% 180,901,063.98 - 68,179,629.20 37.69% 62.31% - 上年同期 金额 占营业收入的比重% 134,097,682.15 - 53,053,196.38 39.56% 60.44% - 单位：元 本期与上年同期金额变动比例% 34.90%28.51%- 27 销售费用管理费用研发费用财务费用信用减值损失资产减值损失其他收益投资收益公允价值变动收益资产处置收益汇兑收益营业利润营业外收入营业外支出净利润 43,338,261.4024,295,239.828,838,450.481,859,427.79-1,643,558.35 -358,813.79 4,653,176.01 -147,813.19 36,471,513.481,880,194.513,091,818.4532,655,996.65 23.96%13.43% 4.89%1.03% -0.91% -0.20% 36,659,593.2722,768,122.288,279,899.74 -561,098.58 -2,518,766.01 -195,441.31 2.57%11,326,726.03 -0.08% 103,017.41 20.16%1.04%1.71% 18.05% 22,462,386.782,272,170.193,535,645.3119,054,192.98 27.34%16.98% 6.17%-0.42%-1.88%-0.15% 8.45% 0.08% 16.75%1.69%2.64% 14.21% 18.22%6.71%6.75% 431.39%-34.75%-83.59% -58.92% -243.48% 62.37%-17.25%-12.55%71.38% 项目重大变动原因：（1）2021年度公司实现营业收入180,901,063.98元，较2020年度增加46,803,381.83元，增 幅34.90%，主要系2021年全国新冠肺炎疫情较好的得到控制，疫情对企业影响逐渐减小业务增长导致；其中IT培训收入较上年增加31,716,889.89元，IT产品销售增加9,298,967.01元，技术服务增加5,787,524.93元。
（2）2021年营业成本较2020年增长15,126,432.82元，增幅为28.51%，其中华南地区增长10,486,904.12元，增幅为26.44%，主要原因是华南地区业务增长大幅增长导致人工成本、场地租赁费等增长导致。
（3）2021年公司销售费用43,338,261.4元，较2020年度增加18.22%，主要是疫情缓解，公司是业务增长，公司差旅费、交通费、业务招待费、销售人员薪酬等支出增加导致。
（4）2021年公司其他收益4,653,176.01元，较2020年减少58.92%，主要由于增值税优惠政策2021年3月31日到期，本期税收减免1,995,387.57元较上年同期减少5,937,126.18元导致。
（5）2021年公司营业外收入1,880,194.51元，较2020年减少17.25%，主要是2021年与收益相关的政府补助款有所下降导致。
28 （6）2021年公司营业外支出3,091,818.45元，较上年同期减少12.55%，主要是2021年公司公益性捐赠减少578,000.00元导致。
(2)收入构成 项目主营业务收入其他业务收入主营业务成本其他业务成本 本期金额180,901,063.98 068,179,629.20
0 上期金额134,097,682.15 053,053,196.38
0 单位：元变动比例% 34.90% 28.51% 按产品分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 营业成本 IT培训IT产品销售技术服务合计 142,801,294.3221,169,156.94 16,930,612.72180,901,063.98 57,467,637.226,727,469.22 3,984,522.7668,179,629.20 毛利率% 59.76%68.22%76.47%62.31% 营业收入比上年同 期增减% 28.55% 78.34% 51.94%34.90% 营业成本比上年同 期增减% 26.31% 单位：元 毛利率比上年同期增减% 0.72% 27.67% 12.61% 74.39%28.51% -3.03%1.87% 2021年度较2020年度毛利增长31,676,949.01元，增幅为39.09%。
从销售区域来看，华南地区增 长23,689,910.21元，增幅为31.37%；华中地区增长7,840,983.30元，增幅为95.04%；从业务类型角 度，IT培训毛利增加19,748,071.15元，增幅为30.11%，IT产品销售毛利增加7,840,983.30元，技术 服务毛利增加4,727,592.87所致。
2021年度与2020年度相比，公司IT培训业务、IT产品销售、技术服务均有大幅增长，总体毛利率 增长1.87%，主要是IT产品软件销售占比增加，整体拉高综合毛利率导致。
按区域分类分析：√适用□不适用 类别/项目 营业收入 营业成本 毛利率% 华南片区华中片区 149,352,838.5525,916,846.23 50,142,823.3811,021,121.46 66.43%57.48% 29 营业收入比上年同 期增减% 29.67%66.33% 营业成本比上年同 期增减% 26.44%38.73% 单位：元 毛利率比上年同期增减% 0.86%8.46% 西南及其他合计 5,631,379.20180,901,063.98 7,015,684.3668,179,629.20 -24.58%62.31% 68.62%34.90% 28.66%28.51% 38.69%1.87% 收入构成变动的原因：报告期内，公司的业务主要集中华南地区，公司立足于广州，由华南地区向周边辐射。
报告期内， 公司继续深度挖掘华南地区业务拓展机会，并加大其他区域业务拓展力度，在华中和西南及其他地区设立分子公司，为公司开辟了新的招生推广渠道，华南地区的主营业务收入占比呈下降趋势，华中和西南及其他地区年度收入占主营业务收入的比重，整体呈逐年增加的趋势。
2020年至2021年，为新开拓区域，业务规模偏小，前期租赁费、人工等固定成本偏高，毛利率普遍低于华南区域的毛利率，其中西南及其他区域报告期内由于规模较小，固定成本相对较高，导致毛利率为负。
报告期内，华南地区由于深耕细作，规模效应明显，毛利率整体较高；公司在华中区域业务开展地主要为长沙、武汉，市场开拓逐步趋好，毛利率比较均衡，随着规模扩大，占比逐步增加，未来会成为公司重要新的盈利增长区域；西南及其他区域业务发展时间较短，虽然报告期内公司在西南及其他区域市场规模逐年扩大，但发展到2021年度营业收入也仅为7,015,684.36元，目前毛利率不具有参考性，为了快速打开市场，公司未来即将大力开拓西南及其他市场。
(3)主要客户情况 序号 客户 1广州市坤通信息科技有限公司2广州市金领技工学校3广州捷特信息科技有限公司4广州宏路网络科技有限公司5广州云智信息技术有限公司 合计
(4)主要供应商情况 序号 供应商 1广州天诺中工程有限公司2广州锦昊贸易有限公司 销售金额 2,737,852.772,212,389.482,136,106.252,072,399.421,886,792.4511,045,540.37 年度销售占比%1.51%1.22%1.18%1.15%1.05%6.11% 单位：元 是否存在关联关系 否否否否否- 采购金额17,376,146.757,301,872.87 30 年度采购占比%20.28%8.52% 单位：元是否存在关联关系 否否 3广东国梦建筑有限公司 6,796,116.53 7.93% 否 4广州大汉产业园开发管理有限公司 3,116,760.54 3.64% 否 5广东开轩文化有限公司广州分公司 2,252,532.50 2.63% 否 合计 36,843,429.19 43.00% -
3.现金流量状况 项目经营活动产生的现金流量净额投资活动产生的现金流量净额筹资活动产生的现金流量净额 本期金额77,661,756.46 -40,583,348.72-10,791,767.00 上期金额-1,073,306.39-3,966,799.78
0 单位：元变动比例% 7,335.75%-923.08% 现金流量分析：（1）2021年度和2020年度发行人经营活动产生的现金流量净额分别为77,661,756.46元和- 1,073,306.39元发行人经营活动产生的现金流逐年改善。
2021年度，发行人经营活动产生的现金流量净额较2020年度大幅增长，一方面是发行人销售规 模增长致使销售商品、提供劳务收到的现金增加，另一方面发行人解除因定期存单受限的资金致使收到其他与经营活动有关的现金较2020年有所增加。
上述原因致使发行人2021年度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。
（2）2021年度公司投资活动产生的现金流量净额为-40,583,348.72元，较2020年度增加923.08%，报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为负，主要原因系公司基于经营发展需要进行的资产及装修费等投资。
（3）2021年筹资活动流入现金流量为负，主要是当年执行新租赁准则支付的租金等纳入到支付其他与筹资活动有关的现金核算，致使支付其他与筹资活动有关的现金为21,281,767.00元，扣除新租赁准则的影响后，当年筹资活动产生的现金流量净额为10,490,000.00元。
(四)投资状况分析
1、主要控股子公司、参股公司情况√适用□不适用 公公司司名类称型成都控 主要业务 技术 注册资本 总资产 净资产 1,000,000 2,631,163.652,076,783.41 31 单位：元 营业收入 净利润 3,610,049.511,949,083.58 粤嵌股众创子科技公有限司公司粤嵌控众创股科技子（深公圳）司有限公司西安控粤嵌股信息子科技公有限司公司重庆控粤嵌股科技子有限公公司司广州控粤嵌股小创子客教公育科司技有限公司 广州控粤嵌股众创子信息公技术司有限公司广州控粤嵌股科创子信息公 服务、咨询服务 教育培训、技术服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务、青少年STEAM教育品牌管理 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 5,000,00080,362,410.695,133,982.241,000,0001,383,593.553,837,345.511,000,0003,171,807.332,254,660.67 1,000,0005,487,113.112,023,165.19 1,000,0002,392,405.432,086,629.841,000,0002,223,697.441,853,710.72 32 5,322,294.941,670,413.577,348,814.30317,009.546,015,041.06693,497.155,445,061.303,869,565.50 2,500,684.162,036,629.842,596,189.121,803,710.72 服务司有限公司广州控粤嵌股智慧子科技公发展司有限公司南昌控粤嵌股科技子有限公公司司南宁控粤嵌股智能子科技公有限司公司成都控市粤股嵌职子业技公能培司训学校有限公司广州控粤嵌股职业子技能公培训司学校有限公司武汉控市洪股山区子粤嵌公职业司培训 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 非学历职业技能培训 技术服务、咨询服务 非学历职业技能培训 500,000 49,912.06 49,912.06
0 87.94 500,0001,046,983.71968,909.85987,991.08918,909.85500,0001,048,622.69900,522.52997,953.27850,522.52 1,000,0002,166,389.471,838,705.201,423,707.22838,705.20 1,000,00014,519,553.762,623,362.9119,998,282.272,123,362.91 500,0002,366,627.881,066,125.391,012,625.58766,125.39 33 学校有限责任公司成都控粤嵌股信息子科技公有限司公司云南控粤嵌股科技子有限公公司司长沙控粤嵌股智能子科技公有限司公司 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 技术服务、咨询服务 1,000,0001,000,000 500,000 1,382,410.981,297,174.40 1,000,429.331,000,429.33
0 0 主要参股公司业务分析□适用√不适用 公司控制的结构化主体情况□适用√不适用
2、合并财务报表的合并范围内是否包含私募基金管理人□是√否 436,386.13297,174.40
0 429.33
0 0 (五)研发情况 研发支出情况：项目 研发支出金额研发支出占营业收入的比例研发支出中资本化的比例 研发人员情况： 教育程度博士硕士 本期金额/比例8,838,450.484.89%0% 上期金额/比例8,279,899.746.17%0% 期初人数05 34 期末人数04 本科以下研发人员总计研发人员占员工总量的比例 专利情况：项目 公司拥有的专利数量公司拥有的发明专利数量 研发项目情况： 677213.41% 本期数量41 48529.24% 上期数量41 序号 项目 研发成果 1一种多核教学实验平台的研究开发 新产品 2一种可编程传感器实验平台研究开 新产品 3一种物联网智能终端开发与设计考核平台的研究开新产品发 4一种环保数据采集终端的研究开发 新产品 5一种无线售卖系统的研究 新产品 6一种工业能耗监测系统的研究开发 新产品 7一种IOT物联网云平台的研究开发 应用软件 8一种水环境监测系统的研究开发 应用软件 9一种CRM客户管理系统的研究开发 应用软件 10一种AGV调度系统的研究开发 应用软件 11一种视觉AR导航眼镜的研究开发 应用软件 12一种物流运输监测系统的研究开发 应用软件 13一种基于机器视觉和深度学习的残次品分拣系统设新产品计 14一种多平台智能小车嵌入式控制教学实训系统开发应用软件 合计 研发阶段 已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成 费用化金额（元） 816,094.74841,892.50862,123.99725,737.37940,803.62557,968.00668,122.40705,388.08708,170.01595,081.08622,282.23339,786.47360,000.0095,000.008,838,450.48 35 (六)审计情况
1.非标准审计意见说明□适用√不适用
2.关键审计事项说明：（一）培训收入的确认
1、事项描述公司2021年度实现培训收入人民币142,801,294.32元，培训收入金额重大，为关键业绩指 标，并且交易发生频繁，存在收入确认风险，因此将收入的确认作为关键审计事项。
2、审计应对针对培训收入确认执行的主要审计程序包括：
（1）测试并评估了与收入及收款相关的关键内部控制，包括与合同签订、收款审核、培训进度记 录以及收入确认相关的内部控制；
（2）结合教学中心分布及课程类别，对收入执行实质性分析程序，评价收入整体的合理性；
（3）从报告期内确认收入的记录中选取样本，检查相关的培训合同、收款回单、课时记录等信息，以评价收入的真实性并确定是否计入恰当的会计期间。
(七)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正 √适用□不适用
1.重要会计政策变更本报告期公司发生重要会计政策变更如下：2018年12月7日，财政部修订发布了《企业会计准则第21号—租赁》（财会〔2018〕35号）， 要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业，自2019年1月1日起施行；其他执行企业会计准则的企业自2021年1月1日起施行。
按照上述要求，公司应自2021年1月1日起执行新租赁准则。
公司自2021年1月1日起执行新租赁准则，新租赁准则要求首次执行该准则的累积影响数调整首次执行当期期初(即2021年1月1日)留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。
公司采用变更后会计政策编制的2021年度合并资产负债表及母公司资产负债表各项目、2021年度合并利润表及母公司利润表各项目，与假定采用变更前会计政策编制的这些报表项目相比，除部分财务报表科目重分类外，没有重大影响，相应财务报表项目变动如下.2021年起首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况。
2.重要会计估计变更报告期公司未发生重要会计估计变更。
36 3.2021年起首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况合并资产负债表 在首次执行日，执行新租赁准则的影响如下： 项目一年内到期的非流动资产使用权资产 按照原租赁准则- 按照新租赁准则影响金额（2021年1月1日） 2,999,090.58 2,999,090.58 53,246,541.83 53,246,541.83 长期应收款一年内到期的非流动负债租赁负债 - 69,874,030.54 - 16,930,828.44 - 109,188,834.51 69,874,030.5416,930,828.44109,188,834.51 母公司资产负债表在首次执行日，执行新租赁准则的影响如下： 项目 按照原租赁准则 按照新租赁准则影响金额（2021年1月1日） 使用权资产一年内到期的非流动负债租赁负债 - 52,195,907.49 - 13,031,745.75 - 39,164,161.74 52,195,907.4913,031,745.7539,164,161.74
3、会计差错更正
（1）追溯重述法 会计差错更正的内容 上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整 处理程序 董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批 受影响的各个比较期间报表项目名称 应收账款预付款项其他应收款存货合同资产其他流动资产固定资产无形资产长期待摊费用递延所得税资产其他非流动资产应付账款合同负债应付职工薪酬应交税费其他应付款 累积影响数 -4,270,084.81-1,823,751.612,239,890.58-3,591,620.24 485,240.87-965,848.02 751.93119,400.00-4,783,970.88275,969.38116,237.86213,079.181,489,171.37200,513.24-1,041,654.30-1,762,036.97 37 上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整上年数调整 董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批董事会审批 一年内到期的非流动负债其他流动负债长期应付款预计负债盈余公积未分配利润少数股东权益营业收入营业成本税金及附加销售费用管理费用研发费用财务费用其他收益信用减值损失资产减值损失资产处置收益营业外收入营业外支出所得税费用综合收益总额 105,049.15101,213.73-96,961.332,263,766.64-1,422,702.74-12,186,972.38-60,250.53-11,032,624.363,703,013.94 1,548.992,712,931.98-4,417,037.89-2,010,639.37 2,391.757,681,350.60 557,827.39-86,906.24-95,930.9033,615.82 -22.91-114,804.70-2,820,049.48 (八)合并报表范围的变化情况√适用□不适用 本期纳入合并范围内子公司较上年增加13户，减少2户，详细情况如下：2021年公司投资设立广州粤嵌众创信息技术有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌科创信息服务有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌智慧科技发展有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立南昌粤嵌科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
38 2021年公司投资设立南宁粤嵌智能科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立成都市粤嵌职业技能培训学校有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立广州粤嵌职业技能培训学校有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立武汉市洪山区粤嵌职业培训学校有限责任公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立成都粤嵌信息科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司与昆明市西山玖点文化职业培训学校、云南翰文教育投资集团有限公司共同出资投资设立云南粤嵌科技有限公司，持股比例51%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年公司投资设立长沙粤嵌智能科技有限公司，持股比例100%，本年度开始运营，纳入合并范围。
2021年10月25日，广州粤嵌通信科技股份有限公司召开总经理办公会，会议决定拟在西安市成立西安市长安区粤嵌计算机职业技能培训学校有限公司，注册资金30万。
该注册资金已于2021年10月28日打入拟筹备公司验资户，截至2021年12月31日，该学校还在筹备中。
2021年公司拟投资设立广州市天河区粤嵌职业技能培训学校有限责任公司，由于公司经营规划调整，同年取消设立广州市天河区粤嵌职业技能培训学校有限责任公司。
本公司之孙公司广州花都区粤嵌小创客科技有限公司于2021年5月26日启动注销清算程序，注销后不再纳入公司合并报表范围。
(九)企业社会责任
1.扶贫社会责任履行情况□适用√不适用
2.其他社会责任履行情况√适用□不适用 39 公司自成立以来始终坚持诚信经营、照章纳税，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任，今后公司将继续诚信经营，依法纳税，把社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
三、持续经营评价 报告期内，公司主营业务明确，商业模式清晰，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营性指标良好；经营管理层、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。
报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
1、盈利能力2021年公司实现营业收入180,901,063.98元，较2019年增加34.90%，实现归母净利润32,758,570.28元，较2020年增加70.12%。
公司净利润来源主要是主营业务，非经常性损益占比较低。
今后随着技术和产品进一步完善，公司IT技术培训（嵌入式技术培训）业务收入规模将持续增加，公司净利润将呈现稳步增长趋势，公司盈利能力较强。
2、偿债能力报告期末，公司总资产为315,295,001.75元，总负债为159,199,714.53元。
资产项下流动资产为154,250,012.06元，占资产比例为48.92%，资产流动性优良，占比合理。
负债项下流动负债为60,782,573.08元，占总负债比例为38.18%，未来偿还到期债务风险较低，因此，不存在由于偿债能力弱对公司持续经营产生影响的情况。
3、现金流量报告期内，公司现金及现金等价物期末余额为47,785,550.22元，可以满足未来一定时期的现金需求，2022年公司也会继续借助新三板等融资平台引入外部资金，因此不存在由于现金流量不足对持续经营产生影响的情况。
综上所述，公司拥有良好的持续经营能力，不存在对持续经营能力造成重大影响的事项。
四、未来展望 是否自愿披露□是√否 40
五、风险因素 (一)持续到本年度的风险因素
1、公司治理风险风险因素：虽然公司设立时即为股份有限公司，但公司内部控制制度的建立及完善时间较短。
各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司业务的快速发展，公司不断扩大的经营规模将会对公司治理提出更高的要求。
因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司继续严格按照《公司法》以及公司章程等各项规范完善公司治理。
从公司董事会、监事会及高级管理人员持续不断加强对股份公司治理运作进行系统全面学习，按各项规则规范运作，切实执行相关规章制度，避免公司治理方面的重大风险。
2、控股股东及实际控制人控制风险风险因素：刘彩容持有公司25,390,080股，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东，为公司控股股东，且担任公司董事；其配偶钟锦辉直接持有公司912,000股，占公司股本总额的1.48%，且担任公司董事长兼总经理。
因此，刘彩容、钟锦辉夫妇为公司的实际控制人，合计持有公司42.80%的股份。
虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但如果刘彩容、钟锦辉夫妇利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响，仍可能损害公司和其他股东的利益。
应对措施：公司已通过《公司章程》及《防范控股股东及关联方占用公司资金管理制度》等从制度上对控股股东、实际控制人的行为进行规范，且公司将进一步加强公司的内部治理，建立健全法人治理结构，防止公司实际控制人凌驾于公司控制之上。
3、市场竞争风险风险因素：随着经济社会与信息技术的发展，公众对提高自身素质的需求不断攀升，加剧了对于培训的多元化、个性化和专业化需求。
公司所处行业巨大的市场需求与相对较高的利润空间致使国内外大量商业资本争先涌入并投资该行业。
由于现阶段行业的准入门槛较低及“双减”政策影响，众多培训机构争相成立，呈现出经营模式近似、盈利模式单
一、核心竞争力趋同的情况，导致市场竞争越发激烈，公司将面临市场竞争加剧的风险。
应对措施：针对上述风险，公司将坚持以提升产品与服务品质为核心，以提高培训质量和管理水平为重点，积极探索多样化的内涵发展路径。
公司将努力开拓新型业务，一方面通过丰富产品结构，实施产品的创新和升级，巩固设备产品与培训业务等主营业务，提升公司综合竞争力；另一方面，公司将加强对品牌形象的建设与宣传，对品牌形象实行标准化统一建设，提升公司的品牌影响力。
4、技术人员流失风险风险因素：公司所处行业属于技术密集型行业，中高端技术人员占据行业中的核心地位。
行业内 41 技术人员既要掌握嵌入式软件相关知识，又要掌握硬件设计知识，同时需要较丰富的行业相关经验积
累，技术复杂并且难度高，掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀，导致优秀技术人员紧缺，因此企业间技术人才的争夺不可避免。
如果不能对技术人员实行有效的激励和约束，技术人员的大量流失将对企业经营造成重大不利影响。
应对措施：公司将积极调整薪酬体系，编制绩效考核方案，提高员工积极性；加强人才培养，对于不同职能和职级的员工进行相应培训，提高员工技能及综合素质；完善职业晋升体系，培养和选拔优秀人才，增加员工责任感和归宿感。
5、抗风险能力较弱风险风险因素：公司2021年度和2020年度的营业收入分别为180,901,063.98元和134,097,682.15元，2021年12月31日的总资产为315,295,001.75元，净资产为156,095,287.22元。
2021年，公司营业收入大幅上升，已经走2020年疫情低估，公司将继续积极开拓市场，但是公司与已上市或挂牌的同行业公司相比，规模相对较小，在激烈的市场竞争环境下，公司存在抗风险能力较弱的风险。
应对措施：公司将积极经营，并通过资本运作实现迅速壮大，增强自身抗风险能力。
(二)无 报告期内新增的风险因素 42 第五节重大事件
一、重大事件索引 事项是否存在诉讼、仲裁事项是否存在提供担保事项是否对外提供借款是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况是否存在日常性关联交易事项是否存在其他重大关联交易事项是否存在经股东大会审议通过的收购及出售资产、对外投资，以及报告期内发生的企业合并事项是否存在股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施是否存在股份回购事项是否存在已披露的承诺事项是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况是否存在被调查处罚的事项是否存在失信情况是否存在应当披露的其他重大事项是否存在自愿披露的其他事项 是或否√是□否√是□否□是√否□是√否 □是√否√是□否□是√否 □是√否□是√否√是□否√是□否□是√否□是√否□是√否□是√否 索引
五.二.(一)
五.二.(二)
五.二.(三)
五.二.(四)
五.二.(五)
五.二.(六)
二、重大事件详情（如事项存在选择以下表格填列） (一)诉讼、仲裁事项
1.报告期内发生的诉讼、仲裁事项√是□否 性质诉讼或仲裁 累计金额 作为原告/申请人 作为被告/被申请人
0 3 合计347,103.70 单位：元占期末净资产 比例%0.22%
2.以临时公告形式披露且在报告期内未结案件的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用
3.以临时公告形式披露且在报告期内结案的重大诉讼、仲裁事项□适用√不适用 (二)公司发生的提供担保事项 挂牌公司及合并报表范围内子公司存在提供担保√是□否 43 公司对合并报表范围内子公司提供担保情况□适用√不适用公司对合并报表范围外主体提供担保情况√适用□不适用 担保期间实际履被行责序担担任号保担保金额保担保余额类人责起终型任始止的金额 1公 20212024连 司 年1年1带 培 月月 训60,000,000.00027,951,619.871919 学 日日 员 2公 20192025连 司 年年8带 培 12月 训8,000,000.0003,100,670.40月23 学 23日 员 日 被担保人是是否否为挂履牌公行司控必股股要东、的实际决控制策人及程其控序制的企业 否已事前及时履行 否已事前及时履行 单位：元是是否否因因违违违规规规担已已保被被是采采否取取完行自成政律整监监改管管措措施施否不不 涉涉及及 否不不涉涉及及 合并报表范围内子公司对挂牌公司合并报表范围外主体提供担保情况□适用√不适用 公司提供担保分类汇总 项目汇总报告期内挂牌公司提供担保（包括对表内子公司提供担保）公司及表内子公司为挂牌公司股东、实际控制人及其关联方提供担保 44 担保金额68,000,0000 单位：元担保余额31,052,290.27
0 公司直接或间接为资产负债率超过70%（不含本数）的被担保
0 0 人提供担保 公司担保总额超过净资产50%（不含本数）部分的金额
0 0 公司为报告期内出表公司提供担保
0 0 应当重点说明的担保情况□适用√不适用公司接受被担保人提供反担保的情况□适用√不适用 违规担保原因、整改情况及对公司的影响□适用√不适用 公司因提供担保事项的涉诉情况□适用√不适用 担保合同履行情况上述担保合同正在履行中，公司实际履行担保责任金额为
0。
(三)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况。
(四)报告期内公司发生的其他重大关联交易情况 交易类型 审议金额 资产或股权收购、出售 与关联方共同对外投资 债权债务往来或担保等事项 关联资金拆借 7,921,809.40 关联租赁 186,702.75 重大关联交易的必要性、持续性以及对公司生产经营的影响：
（1）关联资金拆借 交易金额
单位：元 7,921,809.40186,702.75 2019年8月，公司全资子公司粤嵌众创科技（深圳）有限公司（以下简称“众创科技（深圳）”） 将承租的科学城（广州）投资集团有限公司位于广州市黄埔区水西路30、32号汇丽大厦第6-13层 的房产按原承租价格转租给汇科（广州）科技物业有限公司（以下简称“汇科物业”），该转租代收代 付行为构成关联方资金拆借。
2021年度，众创科技（深圳）为汇科物业代收的款项为4,446,711.60 元，代付的款项为7,921,809.40元，资金占用利息的款项为81,721.16元，期末结余的款项为 45 4,246,913.96元。
（2）关联租赁 2021年5月1日，公司与汇科物业签署租赁合同，承租汇科物业位于广州市黄埔区水西路30、32号汇丽大厦1115、1116房，租赁场地面积319.15平方米。
总租期3.5年，租期自2021年5月1日至2024年12月31日止。
2021年度关联租赁涉及的租金为186,702.75元。
公司于2022年4月20日召开第四届董事会第十次会议，审议通过了《关于补充确认转租房产暨关联资金拆借及其他关联交易的议案》。
公司独立董事发表的独立意见如下：经审阅议案内容，我们认为：公司2019年至2021年发生的关联资金拆借、关联销售及关联租赁等关联交易内容真实，为公司正常经营所需，按照等价有偿、公允的原则定价，履行程序符合法律法规及相关制度的规定，没有对公司经营活动产生不利影响，不存在损害公司及全体股东特别是中小股东利益的情形。
因此，我们同意上述议案。
上述关联交易是公司日常经营性交易，是公司业务发展及生产经营的正常所需，是合理、必要、真实的。
本次关联交易符合公司及股东的利益，不会对公司财务状况和经营成果造成不利影响，不存在损害挂牌公司其股东特别是中小股东利益的情形。
(五)承诺事项的履行情况 承诺主体 实际控制人或控股股东 董监高 实际控制人或控股股东 其他股东 承诺开始日期 2016年5月27日 2016年5月27日 2016年5月27日 2016年5月27日 实际控制人或控股股东 2016年5月27日 其他股东实际控制 2016年5月27日2016年
5 承诺结束日期 承诺来源挂牌挂牌挂牌挂牌 挂牌挂牌挂牌 承诺类型 公司购买社保、公积金的说明和实际控制人承诺 同业竞争承诺 承诺内容 其他（承诺合规用工）承诺不构成同业竞争 承诺履行情况 正在履行中 正在履行中 同业竞争承诺 承诺不构成同正在履行中业竞争 同业竞争承诺 资金占用承诺资金占用承诺其他承诺（关于 承诺不构成同业竞争其他（实际控制人或控股股东承诺不占用公司资金）其他（承诺不占用公司资金）其他（规范和减 正在履行中 正在履行中正在履行中正在履行中 46 人或控股股东其他股东 月27日 2016年5月27日 董监高 2016年5月27日 公司 2018年 10月31 日 其他股东 2018年10月31日 公司 2018年 10月31 日 实际控制人或控股股东 2018年10月31日 挂牌挂牌2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承诺 2018年第一次股票发行中涉及的承 规范和减少关联交易的承诺）其他承诺（关于规范和减少关联交易的承诺）其他承诺（关于规范和减少关联交易的承诺）无对赌条款承诺 无对赌条款承诺 定价承诺 定价承诺 少关联交易） 其他（规范及减少关联交易） 其他（规范及减少关联交易） 其他（承诺在公司2018年第一次股份发行中本企业与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
）其他（承诺在公司2018年第一次股份发行中本企业与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、 正在履行中正在履行中正在履行中 已履行完毕 正在履行中正在履行中 47 公司 2019年
4 月4日 实际控制人或控股股东 2019年4月4日 诺 2019年第一次股票发行中涉及的承诺 定价承诺 2019年第一次股票发行中涉及的承诺 定价承诺 价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
）其他（承诺公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
） 正在履行中正在履行中 承诺事项详细情况：
1、公司实际控制人刘彩容、钟锦辉承诺：“如因公司违反劳动合同法、社会保险法及相关的法律、法规和政策，或因违反住房公积金的相 关规定而被社保及住房公积金主管部门要求补缴或受到任何行政处罚，或因员工追索而被司法部门或相关主管部门判令赔偿的，控股股东及实际控制人同意无条件并无偿代公司承担补缴和赔偿义务或责任，并承担公司因此而受到的任何处罚或损失。
如违反上述承诺，作为公司的实际控制人愿意共同承担由此引起的一切法律责任。
”
2、为避免产生潜在的同业竞争情形，公司全体股东及董事、监事、高级管理人员均出具了《避免同业竞争承诺函》，具体内容如下： “
（1）本人及本人控制的其他企业将不在中国境内外直接或间接从事任何在生产经营上对公司构成竞争的业务及活动；或在生产经营上对公司构成竞争业务的任何经济组织担任总经理、副总经理、财务负责人、营销负责人及其他高级管理人员或核心技术人员；或拥有与公司存在竞争关系的任何经济组织的权益，或以其他任何形式取得该经济组织的控制权。
48
（2）如公司将来扩展业务范围，导致本人及本人控制的其他企业所生产的产品或所从事的业务与公司构成或可能构成同业竞争，本人及本人控制的其他企业承诺按照如下方式消除与公司的同业竞争：本人承诺不为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与公司同类的业务；本人保证不利用自身特殊地位损害公司及其他股东的合法权益，也不利用自身特殊地位谋取非正常的额外利益。
（3）本人及本人拥有实际控制权的除公司及其控股子公司外的其他方（如有）目前没有从事、将来也不会从事任何直接或间接与公司及其控股子公司的业务有竞争或可能构成竞争的业务；不会利用从公司及其控股子公司获取的信息从事、直接或间接参与与公司及其控股子公司相竞争的业务，并不会进行任何损害或可能损害公司及其控股子公司利益的其他竞争行为；本人将严格按照有关法律法规及规范性文件的规定采取有效措施避免与公司及其控股子公司产生同业竞争。
如本人或本人拥有实际控制权的除公司及其控股子公司外的其他方（如有）获得与公司及其控股子公司构成或可能构成同业竞争的业务机会，本人将尽最大努力，使该等业务机会具备转移给公司或其控股子公司的条件（包括但不限于征得第三方同意），并优先提供给公司或其控股子公司。
若公司及其控股子公司未获得该等业务机会，则本人承诺采取法律、法规及相关主管部门许可的方式加以解决，且给予公司选择权，由其选择公平、合理的解决方式。
（4）本人保证本人关系密切的家庭成员也遵守以上承诺。
（5）本人在持有公司5%以上股份、担任公司董事、监事、总经理或其他高级管理人员及核心技术人员期间，本承诺函持续有效。
（6）本人确认本承诺函所载的每一项承诺均为可独立执行之承诺，任何一项承诺若被视为无效或终止将不影响其他各项承诺的有效性。
（7）本承诺函自签署之日起生效，为不可撤销的承诺。
（8）本人愿意依法承担因违反上述承诺而给公司造成的全部经济损失。
”
3、公司全体股东签署了《股东关于避免资金和其他资产占用的声明和承诺》，具体内容如下：“
（1）本人保证本人及本人控制的除公司以外的其他企业严格遵守法律法规和《公司章程》、《公司关联交易决策制度》等制度的规定，不会以委托管理、借款、代偿债务、代垫款项或者其他任何方式占用公司的资金或其他资产，不利用关联交易、利润分配、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公众股股东的合法权益，不利用其控制地位损害公司和社会公众股股东的利益。
（2）本人承诺如违反上述保证，占用公司及其控股公司的资金或其他资产，而给公司及公司其他 49 股东造成损失的，由本人承担赔偿责任。
”
4、公司董监高签署了《关于规范和减少关联交易的承诺函》，内容如下：“在本人在公司任职期间和离任后十二个月内，本人、本人的近亲属、本人或本人近亲属控制的 其他企业（包括但不限于公司制企业、非公司制企业如合伙、个人独资企业，或任何其他类型的营利性组织，以下均简称“其他企业”）将尽量避免与公司发生关联交易，如与公司发生不可避免的关联交易，本人和本人控制的其他企业将严格按照相关规定规范关联交易行为。
如违反上述承诺，本人愿承担由此产生的一切法律责任。
”
5、公司2018年第一次股票发行中涉及的承诺事项。
（1）公司及全体股东签署了《承诺函》，内容如下：“兹承诺，在公司2018年第一次股份发行中，本人与认购人之间不存在业绩承诺、反稀释条款等对赌条款等安排。
如因未如实披露给公司造成损失由本人承担。
”
（2）公司及实际控制人签署了《承诺函》，主要内容如下：“兹承诺，本公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
”
6、公司2019年第一次股票发行中涉及的承诺事项。
公司及实际控制人签署了《承诺函》，主要内容如下：“兹承诺，本公司本次股票发行定价方式合理、价格决策程序合法、发行价格不存在显失公允、不存在损害公司及股东利益的情形。
”以上承诺主体未有任何违背承诺事项。
(六)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况 资产名称货币资金其他资产 总计 资产类别 其他货币资金专利权 权利受限类型 保证金 质押 - - 账面价值90,015.00 占总资产的比例%0.03% - - 90,015.00 0.03% 单位：元发生原因保函保证金 为公司向银行申请授信提供质押担保 - 资产权利受限事项对公司的影响：
1、货币资金受限系公司开展业务客户要求开具保函，金额占公司资产比例小，对公司无不利影响。
2、为满足经营及业务拓展需要，公司向上海浦东发展银行股份有限公司广州分行申请授信，以三项专利权，分别为一种家庭娱乐机器人（专利号：20.8）、一种智能汽车远程监控设备（专利号：201720649832.5）及一种智能考勤设备（专利号：201720658283.8）做质押担保，对公司无不利影响。
50 第六节股份变动、融资和利润分配
一、普通股股本情况 (一)普通股股本结构 单位：股 股份性质 期初 数量 比例% 本期变动 期末 数量 比例% 无限售股份总数 22,646,92844.23%4,529,38627,176,31444.23% 无限售其中：控股股东、实际控条件股制人 5,103,400 9.97%1,020,6806,124,080 9.97% 份董事、监事、高管 2,576,600 5.03% 512,3203,088,920 5.03% 核心员工
0 0.00%
0 0 0% 有限售股份总数 28,555,73855.77%5,711,14734,266,88555.77% 有限售条件股 其中：控股股东、实际控制人 16,815,000 32.84%3,363,00020,178,000 32.84% 份董事、监事、高管 8,835,00017.25%1,767,00010,602,00017.25% 核心员工
0 0.00%
0 0 0% 总股本 51,202,666 - 10,240,53361,443,199 - 普通股股东人数 72 股本结构变动情况： √适用□不适用 2021年6月，公司实施2020年度权益分派：以公司现有总股本51,202,666股为基数，以资本公 积金向全体股东每10股转增2股。
权益分派后，公司总股本为61,443,199股。
(二)普通股前十名股东情况 单位：股 51 序股东号名称 期初持股数 1刘彩21,158,400容 2黄振8,804,800兴 3广州 合赢 投资 合伙企业 6,953,600 （有 限合 伙） 4广州 粤嵌 投资 合伙企业 3,800,000 （有 限合 伙） 5邓人2,606,800铭 6宋允2,470,000前 7广州 中广 源商 创业1,666,666 投资 合伙 企业 持股变动4,231,680 期末持股数 期末持股比例% 期末持有限售股份 数量 期末持有无限售股份数 量 25,390,08041.32%19,494,0005,896,080 期期末末持持有有的的司质法押冻股结份股数份量数 量 00 1,760,96010,565,76017.20%8,208,0002,357,76000 1,390,7208,344,32013.58%
0 8,344,32000 760,0004,560,0007.42%3,040,005 1,519,99500 518,3603,125,1605.09%2,394,000 494,0002,964,0004.82%
0 731,160002,964,00000 333,3331,999,9993.26% 52
0 1,999,99900 （有 限合 伙） 8华美 国际 投资集团 1,666,666 333,3331,999,9993.26%
0 1,999,99900 有限 公司 9钟锦辉 760,000 152,000 912,0001.48% 684,000 228,00000 10广州 番禺 产业投资 500,000 100,000 600,0000.98%
0 600,00000 有限 公司 合计50,386,93210,074,38660,461,31898.41%33,820,00526,641,31300 普通股前十名股东间相互关系说明： 刘彩容与钟锦辉为夫妻关系，钟锦辉任广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人, 广州番禺产业投资有限公司系广州中广源商创业投资合伙企业（有限合伙）有限合伙人，除此之 外，其他普通股前十名或持股
10%及以上股东之间无关联关系。
二、优先股股本基本情况 □适用√不适用
三、控股股东、实际控制人情况 是否合并披露：□是√否（一）控股股东情况 自然人刘彩容持有公司25,390,080股的股份，占公司股本总额的41.32%，为公司第一大股东。
刘彩容为公司控股股东。
报告期内，公司控股股东未发生变化。
刘彩容，女，1984年11月出生，本科学历，2008年毕业于广州大学会计学专业,中国国籍，无境外永久居留权。
2008年7月至2011年7月任广东广嵌科技有限公司（后更名为广东美的自控科技有限公司，现已注销）业务经理；2011年8月至2011年10月在筹备开办粤嵌科技；2011年11月至2016年3月任粤嵌科技董事长；2016年3月至2017年3月任粤嵌科技董事会秘书；2016年3月至 53 2020年10月任粤嵌科技董事兼副总经理，现任粤嵌科技董事。
（二）实际控制人情况刘彩容、钟锦辉夫妇二人合计直接持有公司26,302,080股的股份，占公司股本总额的42.80%。
刘彩容、钟锦辉夫妇为公司实际控制人。
报告期内，公司实际控制人未发生变化。
刘彩容情况见本节“控股股东情况”。
钟锦辉，男，1983年9月出生，大专学历，2005年毕业于广州大学会计学专业，中国国籍，无境 外永久居留权。
广东省计算机学会常务理事、华南师范大学增城学院客座教授。
2005年7月至2007年6月任广东美泰科技有限公司区域经理；2007年7月至2011年7月任广东美泰科技有限公司全资子公司广东广嵌科技有限公司（后更名为广东美的自控科技有限公司，现已注销）区域经理；2011年8月至2011年10月在筹备开办粤嵌科技；2011年11月至2016年2月任粤嵌科技董事；2013年3月至今任粤嵌科技总经理；2016年3月至今任粤嵌科技董事长。
四、报告期内的普通股股票发行及募集资金使用情况 （一）报告期内普通股股票发行情况□适用√不适用 （二）存续至报告期的募集资金使用情况□适用√不适用
五、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用
六、存续至本期的债券融资情况 □适用√不适用
七、存续至本期的可转换债券情况 □适用√不适用 54
八、银行及非银行金融机构间接融资发生情况 √适用□不适用 序号贷款方贷款提 式 供方 贷款提供方类型
1 抵/质浦发银银行 押贷款行广州 分行 合计 - - - 贷款规模10,000,000 存续期间 起始日期 终止日期 2021年12月32022年12月 日 2日 单位：元利息率 4% 10,000,000 - - -
九、权益分派情况 (一)报告期内的利润分配与公积金转增股本情况√适用□不适用 股利分配日期2021年6月10日 每10股派现数（含税）
0 每10股送股数
0 单位：元或股每10股转增数
2 合计
0 0
2 报告期内未执行完毕的利润分配与公积金转增股本的情况： □适用√不适用 (二)权益分派预案□适用√不适用
十、特别表决权安排情况 □适用√不适用 第七节董事、监事、高级管理人员及核心员工情况
一、董事、监事、高级管理人员情况 (一)基本情况 姓名钟锦辉 职务董事长、总经理 性别男 出生年月1983年9月 55 任职起止日期 起始日期 终止日期 2020年10月2023年10月 刘彩容黄振兴邓人铭赵江涛王劲吴向能夏明会黄亮苏建宁陈海燕 董事 女 董事、副总经理 男 董事 男 董事、董事会秘书 男 董事 男 独立董事 男 独立董事 男 董事 男 监事会主席 男 财务负责人 女 董事会人数：
监事会人数：高级管理人员人数： 1984年11月1983年6月1985年6月1980年2月1987年8月1974年11月1965年12月1980年6月1982年7月1983年12月 27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年10月27日2020年11月16日2020年11月16日2021年5月25日2020年10月27日2020年10月27日 26日2023年10月26日2023年10月26日2022年3月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2023年10月26日2022年3月26日 934 董事、监事、高级管理人员与股东之间的关系：刘彩容、钟锦辉、黄振兴、邓人铭为公司股东，刘彩容与钟锦辉系夫妻关系，赵江涛、冯宝祥、 林世霖系公司股东广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）有限合伙人，钟锦辉系公司股东广州粤嵌投资合伙企业（有限合伙）执行事务合伙人，其他董事、监事、高级管理人员与公司股东无关联关系。
(二)持股情况 姓名 钟锦辉刘彩容黄振兴 职务 董事长、总经理董事董事、副总 期初持普通股股数 380,000 10,579,2004,457,400 数量变动 380,00010,579,200 4,347,400 期末持普通股股数 760,000 21,158,4008,804,800 期末普通股持股比 例% 1.48% 41.32%17.20% 期末持有股票期权 数量 0 00 单位：股期末被授予的限制性股票数 量0 00 56 经理 邓人铭董事 1,303,4001,303,4002,606,800 5.09%
0 0 赵江涛董事、董事
0 0
0 0%
0 0 会秘书 王劲 董事
0 0
0 0%
0 0 吴向能独立董事
0 0
0 0%
0 0 夏明会独立董事
0 0
0 0%
0 0 黄亮 董事
0 0
0 0%
0 0 苏建宁监事会主
0 0
0 0%
0 0 席 冯宝祥职工监事
0 0
0 0%
0 0 林世霖监事
0 0
0 0%
0 0 陈海燕财务负责
0 0
0 0%
0 0 人 合计 - - (三)变动情况信息统计 董事长是否发生变动总经理是否发生变动董事会秘书是否发生变动财务总监是否发生变动 □是√否□是√否□是√否□是√否 报告期内董事、监事、高级管理人员变动详细情况： √适用□不适用 姓名 期初职务 变动类型 黄首达 无 新任 黄首达 无 离任 黄亮 董事 新任 期末职务无无董事 变动原因聘任 因个人原因辞职聘任 报告期内新任董事、监事、高级管理人员专业背景、主要工作经历等情况：√适用□不适用 黄首达，男，1984年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，中共党员，西南大学本科学历，法学及会计学双学士，清华大学经管学院EMBA，欧洲大学在读博士。
2010年6月至2014年9月任乐金显示（广州）有限公司资金管理部中国区域副部长；2014年10月至2017年5月任广州市华星投资集团有限公司副总裁兼CFO；2017年6月至今任华美国际投资集团有限公司董事兼副总裁、华美金融CEO。
黄亮，男，1980年6月出生，硕士研究生学历，2007年毕业于南昌大学经济学专业，中国国籍，无境外永久居留权。
2007年7月至2016年7月先后在中国国际贸易促进委员会任主任科员、 57 副处长；2016年7月至2019年12月任民生金服控股有限公司办公室主任；2020年3月至今任华美国际投资集团有限公司总裁办主任。
(四)董事、高级管理人员的股权激励情况□适用√不适用
二、员工情况 (一)在职员工（公司及控股子公司）基本情况 按工作性质分类行政管理人员销售人员技术人员财务人员 员工总计 期初人数8820022314525 本期新增371068613242 本期减少51105709235 期末人数7420123918532 按教育程度分类博士硕士本科专科 专科以下员工总计 期初人数07 25723724525 期末人数06 24925918532 员工薪酬政策、培训计划以及需公司承担费用的离退休职工人数等情况：公司薪酬体系是由公司经营状况和市场调研相结合建立的一套完善的绩效考核、激励机制和薪酬 体系，薪酬政策的重点在于充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报和激励，即薪酬与岗位价值紧密结合；薪酬与员工业绩、团队绩效紧密结合；薪酬与公司发展紧密结合。
公司根据实际发展状况，结合内外部资源，采取新员工入职培训、文化培训、中层以上管理人员能力培训等方式，提高员工的综合能力。
公司无离退休人员。
(二)核心人员（公司及控股子公司）基本情况及变动情况□适用√不适用 58
三、报告期后更新情况 √适用□不适用公司于2021年3月26日收到邓人铭、陈海燕的辞职申请，详见公司2022年3月29日披露的董 事及财务负责人辞职公告（公告编号：2022-005）。
公司于2022年3月31日召开2021年第四届董事会审议通过《关于聘任刘彩容为公司财务负责人的议案》《关于选举彭真军为公司第四届董事会独立董事的议案》,聘任刘彩容为公司财务负责人，提名彭真军先生为公司独立董事，任职期限自本次股东大会审议通过之日起至本届董事会届满之日止。
第八节行业信息 □环境治理公司□医药制造公司□软件和信息技术服务公司□计算机、通信和其他电子设备制造公司□专业技术服务公司□互联网和相关服务公司□零售公司□农林牧渔公司√教育公司□影视公司□化工公司□卫生行业公司□广告公司□锂电池公司□建筑公司□不适用
一、行业概况 (一)行业法规政策及宏观因素 近年来，国家出台了系列鼓励和支持职业教育、民办培训机构和IT产业的法律、法规及政策，为公司所属行业发展提供了保障。
目前，公司所处行业和业务经营涉及的主要法律法规及政策如下： 政策法规名称 《国务院关于印发“十四五”数 字经济发展规划》（国发〔2021〕29号） 颁发部门国务院 人力资源社会保障部教育部发展改革委财政部关 于印发“十四五”职业技能培 训规划的通知 人力资源社会保障部、教育部、发展改革委、财政部 颁发时间 2022年01月12日 2021年12月15日 主要内容数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。
到2025年，软件和信息技术服务业规模达14万亿元。
牢固树立职业技能培训为就业服务的理念，不断提升培训质量，扩大培训规模，为劳动者储备就业技能，促进就业创业，提高工作能力。
构建以企业为主体、职业院校为基础、政府推动与社会支持相结合的职业技能培训体系，引导劳动者根据社会需要和个人需求积极参与职业技能培 59 《“十四五”软件及信息技术服务业发展规划》 工信部 《关于推动现代职业教育高质量 发展的意见》 国务院 《中华人民共和国民办教育促进 法实施条例》 国务院 《国务院关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策的通 知》 国务院 《现代产业学院建设指南（试行）》 教育部、工信部 2021年11月 2021年10月 2021年4月 训。
加大人工智能、云计算、大数据、数字营销等新技术培训力度。
“十四五”时期职业技能培训主要指标开展补贴性职业技能培训（人次）达7500万以上。
积极培育嵌入式软件。
面向数控机床、智能机器人、新能源和智能网联汽车、通信设备、航空发动机等重大装备需求，开展嵌入式软件系统研发。
突破嵌入式操作系统、嵌入式数据库核心技术，加快相关产品研发与应用推广。
职业学校要积极与优质企业开展双边多边技术协作，共建技术技能创新平台、专业化技术转移机构和大学科技园、科技企业孵化器、众创空间，服务地方中小微企业技术升级和产品研发。
推动职业学校在企业设立实习实训基地、企业在职业学校建设培养培训基地。
推动校企共建共管产业学院、企业学院，延伸职业学校办学空间。
各级人民政府应当依法支持和规范社会力量举办民办教育，保障民办学校依法办学、自主管理，鼓励、引导民办学校提高质量、办出特色，满足多样化教育需求。
对于举办民办学校表现突出或者为发展民办教育事业做出突出贡献的社会组织或者个人，按照国家有关规定给予奖励和表彰。
国家鼓励企业以独资、合资、合作等方式依法举办或者参与举办实施职业教育的民办学校。
2020年7月 支持示范性微电子学院和特色化示范性软件学院与国际知名大学、跨国公司合作，引进国外师资和优质资源，联合培养集成电路和软件人才。
2020年7月 坚持产教融合。
将人才培养、教师专业化发展、实训实习实践、学生创新创业、企业服务科技创新功能有机结合，促进产教融合、科教融合，打造集产、学、研、转、创、用于一体，互补、互利、互动、多赢的实体性人才培养创新平台。
坚持创新发展。
创新管理方式，充分发挥高校与地方政府、行业协会、企业机构等双方或多方办学主体作用，加强区域产业、教育、科技资源的统筹和部门之间的协调，推进共同建设、 60 《关于进一步做好稳就业工作的 意见》 国务院 《关于推进1+X证书制度试点工作的指导意见》 教育部、国家发改委、财政 部 《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》 《工业和信息化部关于加快
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