市场 A05 2020年6月12日星期
五 统筹沈威责编张曙辉美编首席编辑杨芳芳校对杨中霞 两年前开始接触短视频，如今IT商户张鹏勋已有70万+粉丝，入行早的他甚至开始接广告了 一条短视频卖出80多部手机比店铺半个月的销量还多 成功有很多种。
有的是筚路蓝缕，苦尽甘来；有的是背靠大树，贵人帮扶；有的是时也运也，恰逢风口；还有一种，则属于无心插柳柳成荫。
抱着“玩玩”的心态，郑州IT商户张鹏勋2018年7月从实体店切入短视频、直播领域。
如今他已有70万+粉丝，单条短视频最高观看量近2000万，一年内已有4次大爆单，有3次销售产品超过了2000单。
河南商报首席记者吴军通讯员张钰曼 张鹏勋正在直播讲解电子产品 河南商报记者时硕/摄 批发市场老板“变身”网红，还有哪些故事？扫码继续阅读吧 一条短视频帮他卖出80多部手机 张鹏勋属于行动派。
2008年底，正读大四的他从洛阳跑到郑州的赛博数码港，在二楼租了个摊位开始创业。
主要卖手机、修手机，卖手机屏、耳机、音响等。
这样一干就是十来年，实体店的生意一直不温不火。
2018年4月份，短视频开始兴起，抱着“玩玩”的心态，张鹏勋注册了一个火山号。
从当年的4月至6月，3个月时间，粉丝涨到了4万多。
但后来，他放弃了这个号。
2018年7月份，他重新注册了一个抖音号，叫“老三”。
这一次，也就发了四五条短视频，粉丝就涨到了三四万。
真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份，他推出的一条短视频观看量将近2000万，一夜间涨粉15万。
这条短视频当天下午6点推送，截至当天夜里12点，他和媳妇俩人忙了6个小时，很多看到短视频的粉丝加他们的微信，要下单。
这一天，他们共卖出了80多部手机。
而平常，生意最好时一天也就卖三五部。
一条短视频的带货能力，超过了实体店半个月的业绩。
分析后，他确定了短视频的内容和方向 之前推送的短视频，观看量有的是几千有的是几万，这次为什么这么高？张鹏勋分析，这和短视频的内容密不可分。
这个视频里，张鹏勋讲了一个故事：一个朋友买了一部iPhone8Plus手机，坏了，就拿到二七路的大上海城去修，结果对方张口就要1500元，朋友嫌贵就拿回来了，找到张鹏勋，张鹏勋就做一个动作，手机就好了。
啥动作呢？他把手机关机再重启，然后手机就好了。
听着像个笑话。
“一分钱没花，一个零件没换。
”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑” 里。
就是这样一条视频，观看量近 2000万。
找到了窍门的张鹏勋此后就把短 视频的内容锁定了三块：手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局。
2018年7月至今，两年时间，张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。
此后，“老三”不但在河南科技市场圈里声名鹊起，而且在全国IT商圈里有了名气。
业内的商户很多可能根本不知道谁是张鹏勋，但一提到做短视频的“张老三”，可谓是无人不知、无人不晓。
供应链问题，是他目前最发愁的事儿 在初入行者还在发愁如何涨粉时，张鹏勋却表示，获客不是问题，变现也不是问题。
2019年10月份至今，粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。
其中3次销售手机壳、手机膜，每次都超过2000单，今年3月底的一次爆单，一个小时接了1400多单。
为了方便抖音粉丝下单，张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。
目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量。
而这些粉丝，少的已成交四五次，多的已成交几十次。
其中，从发货地址来看，以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多，而国外的客户有缅甸、俄罗斯的。
当初3个员工，现在增至十几个；当初实体店每天只卖三五部手机，现在短视频加上两个电商小店，每天销售量超过了200部。
获客不愁了，变现不愁了，张鹏勋又有了新的烦恼。
今年3月份，因为没有及时给下单的客户发货，他被抖音平台罚了30元，每个订单罚10元。
如何才能避免被罚？“现在最难的就是供应链问题。
”张鹏勋称，比如他在卖货前都先打听一下同行之间有多少货可以调，如果粉丝下了1000单，但店里只能调来100个至200个库存，那就只能卖200个。
供应链牵涉到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。
库存跟不上，会影响销量；货进来了，没仓库存放也是问题；货到了，但没有物流人员或物流车及时发走，还是问题；即便所有订单的货都发走了，售后还要做到位。
张鹏勋预判，未来5至10年，短视频或直播变现上，遇到的最大难题就是供应链跟不上。
同行开始入局时他已获得更大的平台 讲了这么多，你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝？ 张鹏勋说，有70万+粉丝的是他的大号“老三”，这个号，他只做分享，不营销；真正卖货、爆单的是他的小号，叫“老三严选”，但粉丝只有1万多。
张鹏勋说，两个号上的粉丝是重叠的。
小号上很多粉丝之前都是看过他在大号上做过的分享，也熟悉了他的长相和讲解，对他的产品和人品比较信服，一旦小号搞营销，直接过来下单。
张鹏勋很少做直播，但每一次直播前，他都先推一个短视频，间隔1个小时左右，再做半小时直播。
他说试了多次，这样效果最好。
郑州科技市场商圈数千个IT商户，目前大部分还是以实体店经营为主。
张鹏勋从短视频和直播中受益后，已于2019年底撤了实体店，把店面搬进了写字间。
他回忆称，其实，早在2018年他刚开始做短视频时，已跟数百个同行在群里交流，鼓动大家一起玩一起赚钱，但几乎没人响应。
今年受疫情影响，短视频或直播的优势凸显，很多同行才陆续入行，但为时已晚。
张鹏勋做过对比，去年他发的短视频，点赞量经常超过1万，每天涨粉1000至2000，今年则明显慢多了。
人家刚刚入门，先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。
2018年至今，已有30多家品牌商找到他，说看中了他的影响力和粉丝活跃度，要在他的抖音号上做广告。
其中，拼多多已连续下了4单，搜狗录音笔连续下了4单。
还有三家公司要和他签约，邀请他一起在电商行业进行合作。
早起的鸟儿有虫吃，古人诚不我欺。