２周刊 责任编辑：安沙圆园园９年９月１２日星期
六 金融危机下的中关村系列报道之
八 专题 编者按 俗话说，树大招风。
联想０９／１０第一财季总销售额约为３４．５７亿美元，亏损１６００．９万美元。
实际上，第一财季联想的亏损较去年同期减少了１．２７亿美元，但是研发投入减少９％、毛利率下降３．３个百分点等同样成为联想业绩仍不够理想的佐证。
在全球性金融危机的影响下，经济实体必然会受到不同程度的冲击，而越是大企业，就越是容易进入公众视野，即使受到的影响并不比中小企业更突出，也更加引人关注。
不过，大企业有大企业的机会。
在采访中，企业普遍反映，越是行业领头羊企业，越容易在金融危机中把握机会。
伴随着竞争对手受到更加明显的冲击，行业领导者反而有了扩展市场份额的新机会；另外，大企业具有更鲜明的战略计划，能够在危机中有更好的机制保障，企业内部会保持一个平稳的态势，这也为未来的发展养精蓄锐。
所以说，大企业有大企业的智慧。
虽然从企业自身的感受来说，并不像上半年国家宏观经济数据那样看到见底反弹的曙光，但是，对于未来国家经济大势，大企业多半抱有更为乐观的期待态度。
爱国者：冲击不可避免国庆全面反攻 ２００９年４月２１日，由爱国者率先发起的中国民族企业 自信“走出去”的“百万雄师越大洋”活动开幕。
华旗爱国者 总裁冯军说道：“４月２１号是百万雄师过大江的６０年纪念 日，我们发动了一个百万雄狮越大洋的活动，什么意思呢？ 把我们高科技集中在那一天发布。
希望引起各位网络英雄 的重视。
咱别内战了，咱走出去，赚全世界的钱。
” 一直与国际市场紧密联系的ＩＴ业并没有躲过这么大 的金融旋风，尤其是产品销售市场，销量下滑就是最直接的 例证。
这种影响小到居民百姓缩进银根、减少对ＩＴ产品的 投入，大到众家ＩＴ企业因次贷危机影响纷纷倒闭。
爱国者总裁冯军表示：“金融危机的冲击当然是不可避 免的，但是对于数码产品领域就显得更为残酷。
首先数码领 域的日本厂商处境痛苦，索尼、松下均有不小的亏损，欧美 市场不断萎缩。
在这种压力下，中国市场变成了他们必须要 抓住的最后救命稻草。
为了在中国市场上多挣点回来，日系 品牌必须要在中国市场上取得突破，他们开始疯狂地打广 告，主动挑起价格战，因此像爱国者这样的民族数码产品品 牌不可避免地受到了这种冲击。
”数码相机领域可以说是日 系品牌的天下，爱国者撕开裂缝艰难独行，危机中一方面面 对自身销量的下滑，另一方面遭遇强势品牌的大力挤压，生 存环境更加恶劣。
冯军说：
“冲击的具体表现就是我们上半年的业绩与去 年同期相比，虽然略有增加，但是按过去的惯例，我们每年 正常的增长率一般都会在３０％￣６０％，因此今年的表现无疑 是不够好的。
很大一个原因就是金融危机日系品牌造成了 相当大的冲击，所以，他们开始在中国市场上鲸吞我们的市 场份额与利益。
虽然我们可以乐观地认为，这种状态长不 了，但是我们还是需要保持一个冷静的态度，我觉得金融危 机的负面影响目前还看不到什么时候会结束，但是我希望 今年的国庆会是我们爱国者在市场上全面反攻的开始。
” 冯军表示，经过金融危机的这一次冲击，华旗进一步确 定了一个认识，就是一定要把研发做好，要把创新做好，同 时企业要做好国际化的准备。
由于金融危机的影响，国际消 费者也比过去理性了，他们需要节约自己在数码产品方面 的开支，过去买日本高档产品的人，现在会考虑在中国制造 里面寻找性价比更为合适的产品来用，这给了中国品牌机 会，当然也提出了更高的要求。
所以，对抗金融危机的根本 之道就是：创新研发和国际化。
（吴为） 本周刊常年法律顾问 北京易理律师事务所韩炳生赵江涛 电话：５１６９０６８８－６０５ 方正科技：中国ＰＣ市场具有特殊性利基市场前景比较乐观 ＰＣ市场特殊需求未受明显影响 方正科技董事长方中华表示，身处金融危机的大环境之下，相信任何实体经济都不能幸免于冲击。
经济危机对于ＰＣ产业的影响可以从各ＰＣ厂商陆续公布的财报中体现出来，相当多的ＰＣ企业业绩出现了大幅滑坡。
然而，由于中国ＰＣ市场具有独特性，分析ＰＣ行业在整个在金融危机中的表现要结合不同的消费层面和结构层面来考量： 从个人消费来看，由于经济环境的仍然趋紧，城镇居民的个人消费信心受到一定影响，但农村个人消费市场随着国家贴补政策和电脑下乡政策的推行得到较大拉动。
从企业应用来看，由于经济环境不景气，ＰＣ采购需求会有 一定萎缩，但规模很大的中小企业市场将会带来极大的利基市场，集腋成裘形成需求集合。
从政府采购来看，在国家扩大内需的政策支持下，教育市场、公共事业市场的购买力不但不会萎缩，反而会得到有效提升。
据ＩＤＣ预测，２００９年笔记本销售增幅将达到２０％，台式机总量同比缩减１０％，总的来说，今年市场需求总量不会受到太大影响，因此对企业整体销量影响并不太大。
而从另一方面来看，眼下的环境有利于方正苦练内功，不盲目扩张。
“危”中亦有“机” “危”中有“机”是企业的共识，为此，方正科技重新梳理思路，明确了２００９年的六件大事： 一个贴近，即贴近客户的销售模式。
对于关系型客户，方正科技要累积客户关系资源，打造“直接客户关系＋单层客户渠道”型的通路体系，同时引入多产品，增加客户粘性；对于交易型客户，要掌控零售终端，打造“分公司支撑下的零售通路”体系；提升终端销售力，提高店面赢利能力；推行“千强镇”项目，赢取农村市场。
两个提升，即笔记本综合竞争力提升和研发、供应ＣＴＯ能力的提升。
方正科技笔记本的竞争力有待加强，笔记本能否做 强做大，在方正看来关乎生死，因此笔记本综合竞争力的提升 是方正科技年度战略很重要的一环；此外建立灵活高效的定制 体系，提高供应ＣＴＯ的能力是方正应对需求越发灵活多变的市场必须要做到的。
三个推行，即推行适应变革的ＨＲ战略，提升人均产出，提升薪酬竞争力，这一战略已经推行并取得很大成效；推行高效运营管理体系，强调执行力的提升，使整个公司业务流程顺畅运营；推行服务客户的企业文化，将“服务客户”作为企业核心价值观，指导公司业务开展。
脱困为时不远 从目前来看，我们国家经济复苏得很快，从春节到五一再到暑期，市场销售状况不断好转，呈现较为乐观的局面。
ＰＣ行业的市场状况与国内经济基本面的表现息息相关，在国家宏观 调控、持续扩大内需、消费者信心不断提振的趋势下，ＰＣ行业走出金融危机为时不远。
（闻则） 方正集团： 多层面创新 ＩＴ业复苏将 先于整体经济 金融危机给国内企业带来的影响毋庸置疑，方正也不例外。
２００９年上半年，ＩＴ业在一个空前困难的经济环境中度过了严冬。
但是，ＩＴ业的特性决定了，金融危机对我国ＩＴ行业的机遇大于冲击，在经济快速发展的时候，ＩＴ行业是经济发展的助推器，在金融危机下，ＩＴ行业则可以成为走出危机的原动力。
此次金融危机的冲击，会加剧对ＩＴ行业传统系统的升级改造和技术变化，越来越多的ＩＴ企业，通过产品开发，技术创新来推动产品的不断升级，只有这样，企业才会在新困境中逆势而起。
方正集团表示，更愿意把这次金融危机看做是一次机遇，一次在突降暴雨的海上增强抗风浪能力的机遇。
应对金融危机，方正采取的举措主要有两方面： 一是坚持自主创新。
方正的创新远远不只停留在技术层面，已向经营模式、管理模式等方面的创新延伸。
尤其在经营模式上，从原有的单一ＩＴ产业扩展到医疗、金融等产业，构建起产业和财务两大投资平台，以财务投资回报支持产业自主创新，这极大地增强了我们的抗风险能力。
二是积极开拓国内新市场。
一方面，在国际市场萎缩的环境下，响应国家信息产业振兴规划，积极参与“家电下乡”和４万亿元投资等扩大内需的计划项目，收到了良好的效果；另一方面实施大ＩＴ战略，坚持进军产业链上游，打造涵盖ＩＴ制造、ＩＴ软件、ＩＴ数据运营与服务的完整ＩＴ产业链，在印刷电路板（ＰＣＢ）、地铁ＡＦＣ系统集成、数字复合出版等方面取得了不俗成绩。
“经济的复苏是一个厚积薄发的过程，在实体经济走出衰退、逐步恢复的过程中，ＩＴ行业也将得到持续改善，ＩＴ行业的复苏将领先于整体经济的复苏。
”方正认为。
（闻则）