２周刊 责任编辑：安沙圆园１０年２月６日星期
六 《中关村周刊》２０１０年市场前景预测之文化创意产业 眼下，中关村随处可见汉王电纸书的广告，而电纸书更 成为渠道里年底炙手可热的硬通货。
这是数字化浪潮驱动 下成就的重要产品之
一。
摄影／西域 专题 □本报记者周熙檀 从２００９年年底开始，汉王电纸书的销售状况极尽火爆，渠道出货，即使靠关系、讲面子，也要在以前的价格基础上加价１００元左右。
原因很简单，抢手货，你不要，自有人要。
对于中关村渠道来说，近几年来都没有遇到这样的“硬通货”了。
“因为电纸书销售情况很好，所以汉王２００９年整个营收比２００８年要提升一大截。
电纸书价格比较高，销量也大，据我估计目前其销售大概能占到汉王全线产品的７０％左右。
汉王２００８年总收入２．４亿元，２００９年预计大概在４亿元左右，快速增长的主要原因就是电纸书的热销。
”在２００９年年底，汉王科技副总裁王红岗接受记者采访时说。
出版媒体电子化带来契机 汉王科技在２００９年外部经济环境不理想的条件下取得如此好的业绩，稳占文化创意产业龙头企业的地位，“我觉得产品跟大环境还是有关系。
从历史来看，数码相机取代胶片相机，ＭＰ３取代ＣＤ，都说明数字化 是发展方向。
现在，汉王电纸书、绘画板正是为了出版业和绘画动漫行业的数字化，符合了数字化的发展趋势，因而取得成功。
” 汉王公司掌门人刘迎建表示，２０１０年电子书阅读器市场将出现几何级数的增长，会有更多的厂商杀进来。
“中国有两项技术在引领世界，一项是新能源电动车，另一项就是电子书。
”去年，汉王卖出了５０万台电子书。
与此同时，亚马逊的电子书Ｋｉｎｄｌｅ，在美国市场也卖得非常好。
两年前亚马逊电子书Ｋｉｎｄｌｅ面市的时候，没人看好这个产品，更是做梦也想不到那样一个其貌不扬、性 价比不高的产品能够成为市场上的大明星。
实际上，汉王也是如此。
王红岗说：“当时汉王是看到数字化这个趋势，但没有想过电子书会卖得这么好。
”汉王是技术驱动型公司，最初刘迎建看到Ｅ－ｉｎｋ这个技术，就认为非常适合做电子书这种产品；而那个时候，美国Ｅ－ｉｎｋ公司也找到汉王，希望结合汉王的手写技术。
于是双方一拍即合。
王红岗说：“当时汉王内部并不是特别看好这个产品，认为电纸书成本很高，比同等大小的ＬＣＤ价格高很多，性价比比较差，而且只能显示 黑白的文字，只能看书。
两三千元的价格都能买个上网本了，谁会愿意买个电子书呢。
”但当时刘迎建非常坚持，作为北京市政协委员，刘迎建却发现，每次开政协会的时候，政协委员们抱着大摞的材料上会，非常辛苦。
他认为，如果有一本电子书，这个问题就很容易解决了。
因此，他坚持认为，电子书会是一个发展趋势。
“事实证明，产品定位准的话是非常有效的。
”这个有效性直接反映在了公司规模的“质变”。
汉王原来做ＯＣＲ手写识别，一方面收入来自厂商授权；一方面来自零售市场，由于手写输入需要有个硬件，所以汉王销售软硬结合的产品。
单从ＯＣＲ业务来说，汉王是市场上毫无争议的老大，但由于领域比较窄，市场也就那么大；直到借绘画板和电纸书，汉王在原有技术积累的基础上进入文化创意产业，市场骤然变得无限大。
所以，眼光和机遇对一个企业来说至关重要。
２０１０年市场竞争将会加剧 在新闻出版署媒体从业人员的培训课程中，现在都会讲到一课，就是传媒出版业未来的发展，而以电子书为代表的数字化终端，被看作是未 来必然的方向。
一直以来，出版业明显感觉到传统方式发展空间不足，都在寻找方向。
因此，汉王电纸书面市就与出版业的契合度较好，作为企业，要寻找和获得一些资源就显得比较容易。
“整体看来，２００９年电纸书是一个爆发点。
国外与国内情况类似，传统出版媒体，都在转向电子化。
在这个过程中，电子书至少是形式之
一。
” 据市场研究公司Ｆｏｒｒｅｓｔｅｒ预测，２００９年美国电子阅读器销售量为３００万，而２０１０年的销售量将会飙升至１０００万。
ＤｉｓｐｌａｙＳｅａｒｃｈ最近一份报告则称，２０１０年中国的电子阅 读器销量将从２００９年的８０万台跃升至３００万台，达到全球市场的２０％，增速惊人。
目前，国内电子书市场超过９０％的份额由汉王独占。
在王红岗看来，２００９年汉王电纸书取得显赫战绩是因为市场情况比较特殊，国内虽然也有几家企业在做同类产品，但是市场上能买得到的只有汉王电纸书，所以，基本上没有什么竞争。
电纸书比较重要的是显示技术，２００９年Ｅ－ｉｎｋ显示屏只有台湾元太一家能够提供这种技术。
而其产能非常有限，每个月产量也就十几万片，基本被索尼、亚马 逊、汉王３家包了，这也是市场上没有竞争的关键原因。
“实际上，Ｅ－ｉｎｋ屏和ＬＣＤ生产 比较接近，元太就是拿一个老的生产线改的。
２０１０年起会有几家进入做这个屏。
”友达光电收购ＳｉＰｉｘ Ｉｍａｇｉｎｇ，在技术上与Ｅ－ｉｎｋ形成竞争；同时，现在很多液晶面板生产厂商都在观望，２０１０年，Ｅ－ｉｎｋ屏的供货商增加。
据一些分析人士认为，面板厂商的竞争将会导致电子书屏幕价格下降，很多终端厂商亦会进入， 竞争将会带来市场份额瓜分和产品价格的调整。
与众多厂商一窝蜂涌进上网本市场类似，电子书的热销将会吸引大量厂商的进入。
再加上比尔·盖茨一句“电子书一定将改变全世界”，从基本没有竞争到惨烈竞争，中国电子书市场所经历的时间可能很短。
这其中，既有方正、华为、大唐、爱国者这样的品牌厂商，也会有大量山寨厂商。
对于竞争，王洪岗认为，除了先发优势之外，汉王借助手写技术的优势，把绘画板的电磁感应技术与电纸书结 合“，像传统手机触摸屏等就不是特别合适，因为它会反射外界光，阅读效果不好；电磁感应技术则保证电子书在视觉上没有任何影响。
汉王比较高端 的电纸书，都应用了这个技术。
所以汉王电纸书不但能看，还能写。
这是其他厂商一时半会儿追不上的，这个技术优势使汉王可以把握一部分市场。
” 伴随着出版数字化终端的丰富，未来电子书产品竞争的关键在于内容的竞争。
虽然汉王书城已有３０００多册书，但是，相对于整个图书市场来说这个数量可以说是微不足道的。
因此，对于未来的发展，厂商还需要进一步细分产品定位。
比如，是否考虑针对行业需求内置专业书籍，而这些专业书籍的资源一是不容易遭遇大量新进电子书市场的厂商的关注，二是对于行业用户来说具有非常大的吸引力。
创意产业发展尤需政策支持 创意产业被看做是未来高新技术产业发展的重要牵引力，但是表面看着很热闹，却是雷声大雨点小。
据有关专家指出，创意产业中真正挣到钱的企业很少。
这实际上是个很大的问题。
汉王绘画板主要受众就是动漫企业，在与这个产业的企业接触的过程中，汉王明显感觉到“他们大都赚钱很难”，“因为动画片制作成本很高，一分钟制作成本在１万元左右， 比电视剧制作成本还高，再加上盗版什么的，赚钱非常困难。
” 在王红岗看来，动漫产业面临着以下几个发展的难点：一是盗版。
创意产业主要是软件形式，盗版很容易，而盗版是阻碍产业发展的主要因素；二是，国外动漫不但给孩子看，也给成人看，整个产业能够发展起来。
中国主要是给小孩看，成人没有养成看动画片的习惯。
动漫产业想要发展，将会是很长的过程，所以现在很难赚到钱。
汉王绘画板每年增长率保持在５０％以上，与中国动漫产业发展速度差不多。
王红岗认为，除了产业本身所存在的发展问题，创意产业的发展受外部经济环境影响不明显。
创意产业的发展与政策支持关系很大。
很多公司不挣钱，如果没有政府支持，很难做下去。
比如国家规定黄金时间不能播放进口动画片，这个政策看起来是政策保护，似乎有违 公平原则，但是对国内动漫企业来说帮助是非常大的，否则国内企业根本不可能与国外企业竞争。
对于政府应该如何进一步支持创意产业，王红岗表示，“政府还是应该多做些项目，把项目交给企业来做，这种模式比较好。
” 《中关村周刊》２０１０年市场前景预测之安防行业 “静静坐下来的企业”必将掌控大局 □安沙 ２００９年的安防市场，相比外部经济大环境和整个ＩＴ产业来说，虽然也不可避免地受到一些金融危机的影响，但是，神州数码安防自有业务事业部总经理代军认为，行业特性决定安防不会受太大影响。
２００９年８月２８日，中星微电子旗下从事监控芯片开发的合资公司中星电子股份有限公司，宣布收购上海贝尔（以下简称ＡＢＳ）视频监控业务的全部有形、无形资产。
中星微电子董事局主席兼首席执行官邓中翰说：“中国安防领域的整体市场在２００９年将达到千亿元，而全球则是一个２０００亿美元的巨大市场，通过这次的收购，我们有信心到２０１０年把中星电子的销售做到过亿美元。
” 这番豪言背后，是正在不断增长的安防行业。
中国科学院自动化所研究员陈龙教授认为，２０１０年中国的安防市场仍然被看好，发展的道路是曲折的，但前途是光明的。
２０１０年市场成长前景可期 ２００９年，中国安防市场与全球安防市场相比，呈现出来逆市增长的态势。
由此对于２０１０年安防行业的走势，代军表示会和２００９年状态差不多，一方面由于危机影响行业恢复尚需时日，另一方面则因为行业在高速发展几年后本身增速有所放缓，因此２０１０年安防市场发展不会太好但也不会太差；而北京光桥时代科技有限公司总裁张乃宪也认为，大环境影响依然存在，但是有特点的企业会凸显竞争力。
代军认为安防行业情况相对乐观，有几个方面的原因：首先，国家有政策性投资，比如铁路、公路、机场，基础设施会带动一部分需求；第
二，各行业安防意识增强，过去只是用在银行等重要机构做监控，现在各行各业都比较重视，都在做安防；另外，安 防是新兴行业，受金融危机影响不像成熟行业那么大。
近年来，安防系统建设已由国家初期的重要部门扩展到了当今的公共场所、大型建筑、金融、交通、社区等各个领域，市场潜力巨大。
按照《中国安防行业“十一五”发展规划指导思想》“，十一五”期间安防产业发展年增长率要达到２０％以上，２０１０年 实现增加值８００亿元以上。
由此也可以看出安防行业在２０１０年会有一个比较乐观的市场前景。
基于对安防行业特性的分析，神州数码认为安防是相对较新还不太成熟的市场，这样就会有很多机会， 关键在于谁能够把握这些机会并在这个前景可期的行业中发出自己的声音。
神州数码自有品牌ＡＭＰＯＮ 于２００９年与万科地产签订了合作意向。
这一合作意向是一个非常重要的市场信号：以前万科地产的监控产品都选用国外高端品牌，但是因为金融危机的影响，房地产开发商也相应缩减预算，这样就给国内品牌的监控产品带来了机会。
因产品质量稳定，性价比高，并且能针对各行业用户需求提供相应特点的产品，神州数码 ＡＭＰＯＮ在进入安防市场短短七八个月的时间内，其监控摄像机在监狱、金融、教育、石化、烟草、交通和平安城市等多个领域获得应用。
从神码的案例可以看出，整个安防市场虽然有增有减，但是国内品牌获得了一些重要的竞争机会却毋庸置疑。
受经济大环境影响，一些国际品牌像三星、松下等在２００９年出现了业务下滑，而一些国产品牌则借机发展，呈现上升态势。
当然，根据不同企业的优势资源不同，以及对机会的把握能力不同，国内品牌也呈现不同发展状况，有的上升多一点，比如１０％、２０％，有的则是保平。
“ＡＭＰＯＮ作为神州数码一个新生的品牌，肯定是大幅上涨、高速成长，从目前来看，估计２０１０年至少会有２００％￣３００％的增长预期。
” 安防市场受冲击比较严重的是那些主做出口的企业，北京光桥６０％ 业务依赖出口，受金融危机影响，出口业务缩水了５０％，但是２００９年由于智能视频分析产品的面市，迅速为光桥打开了国内市场，从产品测试到获得百元级订单，北京光桥仅用了３个月的时间。
目前，安防产品销售收入占公司总收入的４０％左右，张乃宪认为，明年安防市场产品销售将会大大超过公司其他业务。
张乃宪和代军的观点有点不同在于，后者认为安防行业相对乐观的前景估计主要因为这是一个新兴的行业；而前者则认为安防是个成熟的市场，但是由新技术带动了行业升级，从而使得安防行业变得不成熟。
这样，那些致力于研发和创新的企业，就拥有了新的市场机会。
２００９年受经济影响，北京光桥营收相比去年减少了２０％多，但是，因为智能视频分析产品销量的展开，北京光桥预计２０１０年营收将实现６０％￣７０％的增长，超过金融危机前企业的发展水平。
市场格局重分企业面临优胜劣汰 一位安防行业资深人士认为，２０１０年，很多安防企业会就此消失可能言之过重，但是，一些企业会缩小规模，尤其是那些技术含量低的企业，这是必然的趋势。
因此，安防产业２０１０年的市场预期不可盲目乐观。
对此，代军认为，神州数码ＡＭ－ＰＯＮ也是保持谨慎乐观的态度。
“我是新生品牌，即便整个市场保持平稳，它也会发生一些格局的变化。
比如，由高端转向中档，由别的品牌转向我们这个品牌。
机会总是有的。
”他认为，安防是不太成熟的行业，某些方面受到金融危机的打压，比如珠三角长三角，有些厂都无法开工，更不可能做安防，相应地需求就会减少；可是另外一方面，铁路、公路、机场等基础设施大规模投资带来市场利好，而有些行业原来不重视安防，现在也开始布局监控同样带来新的市场机会。
这是个此消彼长的过程，究竟消和涨哪个 大，从目前来看，涨的比消的多，安防行业还是有比较好的成长前景。
张乃宪也同意这种看法，他认为，安防行业会有一轮洗牌，那些能静静坐下来的企业更有竞争力。
他说，现在的经济环境反而促进了这个行业的沉淀和洗牌，有特点的企业有竞争力。
一方面，是别人没有的东西，你有；另一方面，则是你能够满足用 户的现实需求，解决用户现存的问题。
由于竞争激烈，一些安防项目上马之后出现各种问题，而为了在金融 危机中求存，产品价格战也越打越狠，低价又带来低质的问题。
“安防行业太浮躁，竞争企业非常多，但是能够真正静静坐下来的企业却很少。
这样的企业能够在安防行业新的格局划分中占据更多的市场份额，北京光桥就属于这样的企业。
在安防行业保持良好的增长态势的同时，各领域对于安防产品的可 靠性、服务保障等方面提出了更高的要求，市场需求呈现出品牌化的趋势。
而从国内安防市场格局来看，由于品牌知名度较高，且产品质量得到用户的广泛认可，在利润可观的中高端市场，国际品牌仍然占据着主导地位；而出于短期获利的考虑，大多数国内小型安防企业集中在低端市场，致使“低质、低价”现象尤其严重，这无疑制约了国内安防产业的长远发 展。
安防是关乎国计民生的重要行 业，无论从国家安全角度考虑，还是从产业的长远发展来看，规模化经营是国内安防产业可持续发展的必由之路。
从以往的发展历程来看，品牌是国内企业发展的“短板”，这与国内市场环境及需求状况是息息相关的。
神州数码认为，从企业发展战略的角 度来看，发展安防自有品牌不是一个短期行为，安防企业应该有一个长远的战略规划，需要培育具有竞争力的“大品牌”，为客户提供更可靠、更高价值的安防产品及服务。
业界普遍认为，２０１０年上海、广州分别举办世博会、亚运会，这两大盛会促使中国安防市场的需求量迅 背景资料中星电子股份有限公司 于２００８年１２月２９日在天津 成立，是天津经济技术开发区国有资产经营公司和北京中星微电子有限公司共同出资 组建的合资企业，公司注册资金５亿元人民币，是天津滨海新区安防产业基地的龙头企 业。
中星电子主要业务方向为安防监控市场，是安防监控核心技术提供商。
神州数码（中国）有限公司代理索尼监控摄像机３年，２００９年推出自有品牌ＡＭ－ＰＯＮ监控产品，因产品质量稳定，性价比高，并且能针对各行业用户需求提供相应特点的产品，七八个月的时间在四川、广东、浙江、湖北和陕西等试点城市取得不错业绩，２０１０年将会向全国推广产 品，对安防行业持谨慎乐观态度。
北京光桥时代科技有限 公司是中国视频光端机出口的第一品牌，其产品销往１０９个国家和地区。
２００９年公司 出口业务缩减了５０％，但是智能视频分析产品的问世，使得光桥在国内安防市场迅速占领份额，借新产品北京光桥预期明年将实现６０％～７０％的增长。
速膨胀。
代军认为，总体来说，安防市场在２０１０年会保持一个相对稳定的水平，而上海世博会和广州亚运会也为２０１０年安防行业的发展具有积极意义。
他说：“一些大的项目是标志性的，虽然对安防行业的直接效应不像很多企业预估的那么大，但是它对整个市场是一个积极的信号。
比如国家投资４万亿元，最后中央投资大概是１万多亿元，但是由这１万亿元的投入却带动了庞大的消费市场。
这些标志性项目就具有这样的带动意义。
” 技术创新开启品牌话语权时代 国内安防行业存在的企业规模较小、行业技术壁垒门槛低，以及面对国外三星、索尼等大品牌的竞争的现实问题。
但是，我们必须看到的是，真正致力于技术创新的企业，正在逐渐进入收获期。
中科院陈龙教授有一句话，很经典地说明了安防产业的发展，将很大程度上取决于企业技术创新与发展，“从安防的技术来看，数字化、网络化、高清化、智能化、集成化的发展趋势，将极大地带动安防产业的发展。
安防技术是现代技术当中最绚丽多彩和内涵极为丰富的奇葩，是一朵盛开的花朵。
” 中星电子以其在多媒体芯片、视频编解码、智能、网络产品开发等方面的核心技术积累为主要竞争力，推动产品应用的多元化发展。
针对安防领域上下游产业链的不同需求，中星电子为运营商级别和非运营商级别的客户提供从多媒体处理芯片、多媒体视频终端、视频监控统一媒体管理平台到视频监控应用解决方案的一站式服务。
中星电子在２００９年整合了ＡＳＢ全球领先的软件开发和系统设计的优势后，成为全球安防监控技术领域的第一阵营的成员。
汤森路透发表报告称截至２００９年２月１７日，中国企业当年的海外收购总额较去年同期增加４０％，涉及金额达到２１８亿美元，仅次于德国；２００９年上半年，中国市场并购事件 数量占全球的比重从２００８年同期的５．４％上升到７．４％，并购事件金额比重从５．８％上升到８．３％；截至２００９年２月１７日，中国企业跨境并购占到整体收购９０％，较２００８年第四季度上升了１０％。
在本次全球并购浪潮中，中国企业的并购涵盖了资源、品牌、资本等领域，体现了全球经济格局改变过程中，中国力量的崛起。
张乃宪认为，相对于国外竞争对 手，北京光桥具备本地化服务的优势，能够为客户提供及时响应的、个性化的服务；而相对于品牌竞争，技术积淀则令北京光桥脱颖而出。
神州数码一直以来都非常重视在安防领域的技术创新，其认为扎根安防市场的首要条件是技术创新实力，能够依靠技术创新满足多层次、多元化的市场需求。
而作为国内ＩＴ服务领域的领导品牌，神州数码也深刻地体会到服务的重要性，并将多年来在ＩＴ领域积累的丰富营销经验运用到安防领域。
据代军介绍，神州数码２００５年４月正式涉足安防领域，通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，神州数码已经架构起覆盖全国的安防业务网络平台，铺设了规范、有序的渠道体系。
经过了４年多的发展，神州数码在安防分销领域积累了丰富的经验，其强大的营销能力及服务能力得到了分销商、工程商和客户的广泛认 可，并且创造了连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。
２００９年创立了自有品牌ＡＭＰＯＮ，主营安防监控产品，当年取得了不俗的业绩，为中国打造安防应用解决方案，将世界领先的国际化经营理念引入中国，目标成为全系列安防产品提供商。
能够坐下来、分析市场发展趋势、以创新实力满足用户不断发展的需求，这些对于浮躁的安防行业至关重要。
之前混乱无序的市场体系、关系竞争和价格竞争，实际上 为安防市场的发展埋下了不安全的隐患，技术创新、品牌创新和服务创新，将成为本土安防企业把握话语权的关键。