2016年9月17日星期
六 创客 创客半月谭 财经类院校很难开展创新创业吗 钟晓敏 “创新驱动”“大众创业、万众创新”是当代中国社会发展的历史选择，创新创业型人才随之成为国家核心竞争要素。
培养高素质的创新创业人才、着力知识的创新与发展、凝聚创新要素促进协同创新、助推创新创业生态体系建设也成了当代大学不可推卸的历史使命。
财经类大学的专业大多属于现代服务业领域，许多人认为财经类院校很难开展创新创业教育，即使开展，成果也不会太显著。
其实不然，随着技术变革、社会组织变革、现代服务业的发展，商业模式创新和服务创新已成为推动社会进步最强的动力。
于是，通过会计、财务及金融等各类服务助推创新创业必将是财经类大学人才培养的特色。
如何用特色拉动财经类院校创新创业教育工作？就需要财经类大学不走“寻常路”。
创建创业学院为开放性办学铺路。
创新创业教育作为高校综合改 革的新突破口，在资源分配、管理机制等方面必然存在诸多不足。
如何能整合校内分散的创新创业教育资源，为全校创新创业教育、培训、孵化、扶持工作进行一体化统筹？对于财经类高校来说既是挑战，也是创新机遇。
“创业既然可以教，那么也就算是一门专业”，建立创业学院，构建一种更为专业化的创新创业教育模式，聚焦大学生创新思维、创新精神、创业潜质、创业能力以及质疑和批判性思维的培养，何尝不是一种理论与实践并通的方式。
通过学院与科研院所、企业合作设立诸如“蓝创梦工厂”的孵化器、创业基地，既能使大学生创业项目得到专业的辅导，同时还能融合社会力量形成混合所有制的方式实现开放性办学。
实施多样化、个性化的分类人才培养方案。
创新创业教育区别于传统教育的一个重要方面就是从培 养同质化的人才到培养个体化人才。
因此，我们在构建一种由创新创业通识教育、创新创业模块课程、创新创业训练与实践相互衔接、逐层递进及四年不断线的创新创业教育与实践体系的基础上，针对每个学生的特点，建立个性化的培养方案和教学管理体制。
由于本科生与研究生接受教育的层级差别，创新创业教育可根据本科生与研究生发展需要，或可实施本科“3+1”“主修+辅修”，研究生创业精英“2+1”等人才培养模式；出台创新创业奖励学分、延长学制、学分替代等一系列鼓励学生创新创业的措施；改革学生学业考核评价办法等，最大限度实现学生的分类培养。
造就一支双师型的师资队伍，保障创新创业教育质量。
创新创业教育面临学习方式和教学方式的“双重变革”，堪称一场“教育革命”。
教学改革不是单行道，教师需 要身先士卒。
越来越多的大学生接受创新创业教育，渴望在创业的道路上大展宏图，却因未经世事的稚嫩而屡屡受挫。
如果要提高大学生创业成功率，指导教师就是其谋士诸葛，犹如游泳教练必会游泳，能示范、会教人。
因此，教师作为课堂教学的主导，首当其冲要做好“改革典范”。
财经类高校面对传统教师创业经验不足的问题，可通过选拔一批有潜力的年轻学术骨干进行重点、持续性培养，造就一支中青年创新创业教育双师型队伍；建立创新创业活动与教学科研业绩的等效评价机制；支持教师到企事业单位实习挂职；促进与兼聘创业导师的紧密合作，提高创新创业的教学能力等师资培训方式，促进财经类高校教师由“经师”提升到“能师”“人师”的高度，促进一流财经类创新创业型大学建设。
（作者系浙江财经大学校长） 创客中国行 创客，靠什么“闯出来” 本报记者李薇薇 若要说创业的成功之道，恐怕只有过来人才能道出其中深意：“怎么做”比“做什么”更重要。
当下，“中国制造”的重心以全方位的商品输出转向“中国智造”与“中国质造”的人文 文化和商业文明的输出，大学生创客作为输出生力军，初创项目必然要强在“智”与“质”。
日前，在昆明云大启迪K栈就迎来了一场为大学生创客项目质量“问诊”活动——第二届中国“互联网+”大学生创新创业训 练营。
该项活动全程主要由全国大学生创新创业投资服务联盟（以下简称投盟）中的创投界、企业界身经百战的创业家，为大学生创客“把脉”并开出良方：该怎样从“中国制造”走向“中国智造”及“中国质造”。
创业导师如何成真诸葛 如今，各高校顺应时代发展，开展双创教育的有益探索：开设双创课程，进行课程改革；组织双创训练，开拓前沿教学模式等。
然而，这种“双重变革”是要以师资队伍为支撑的，最终体现在教育教学实践中。
志存高远。
希望成为一方诸侯的大学生创客，更像是武林大师渴望高手对决般，梦寐得到高手间思想碰撞的机会以及专业而精准的点评。
“真希望这样的训练营能多举办几次，与更多资深专家面对面。
”复杂设备虚拟仿真在线互动平台项目指导老师、云南开放大学光电与通信工程学院副院长赵样难掩收获喜悦。
其团队项目的构想源于工业4.0时代的到来，许多设备既昂贵又复杂，尤其是学校实体实训环境的构建无法跟上设备的更新速度。
那么，当虚拟现实与增强现实等体感设备的出现，就为虚拟仿真在线平台提供了发展空间。
“前景既然如此广阔，那你们的项目要如何做得更大，走得更远？”投盟副秘书长戴海涛抛出的问题“点醒梦中人”。
赵样表示，当团队只停留在与厂商进行对接的狭隘格局中时，训练营的导师则为项目指出了新路——与铁路部门进行接洽，做一些关于轨道车维修及维护等方面的研究。
可以说，训练营的创业导师会 更多地站在国计民生的角度，除了为项目成果转化提供合理化建议外，更指导项目团队将长远规划与国家发展比肩同行。
投盟秘书长、新道科技有限公司高级副总裁马德富作为训练营专家，在对项目点评过程中，更是将“明道、取势、践行、优术、合众”等双创教育成功的关键要素渗入其中，指导大学生“跳出学校去思考创业。
” 综观目前高校双创导师队伍，水平参差不齐，热情有余专业性欠缺，难以为创业者提供卓有成效的指导。
可以说，创客项目若要在双创的风口浪尖砥砺前行，没有资深的创业前辈作指导，昙花一现恐怕会避之不及。
春风化雨“巧”润物。
大学生创客导师的重任不仅在于启迪学生创新观，还重在引导项目落地并获得长足发展。
因此，对高校创业导师的培训也是提升大学生创客项目品质的关键一环。
“老师也要做好当学生的准备，创业导师更要认识自身不足而加强学习。
对缺乏创业经验或是无经验的老师进行培训，可依据众多经典的成功创业案例，设计适合高校自身特色的创业素质测评系统和创业能力生成模型，以其代入感使教师从中分析创客经验和汲取创客品质。
”投盟副秘书长、北京万学教育科技集团执行总裁张强对创业导师队伍建设给予了切实可行的意见。
以“智高点”抢占行业制高点 “项目如果只定位于为云南省小语种跨境人才的招聘及培训服务，与一般的培训中介有何区别？又何来创新之举？”戴海涛一语中的。
这着实让场外的听众为云南民族大学职业技术学院的参赛项目捏了一把汗。
“云南是东南亚和南亚的桥头堡，之前是侧重于引进，如今，是要面向东南亚和南亚，走出去服务，带动周边小国经济发展，因此，你们的项目也要走出去才行。
”“如果将项目定位成南亚及东南亚小语种跨境人才的社群经济平台，那将会是你们项目的制高点”…… “听君一席话，胜读十年书”“我们的项目名称即刻由‘中泰人才 服务圈’改为‘南亚东南亚人才服务圈’。
”云南民族大学职业技术学院学生杨晶媛宣告团队这一重要决定时，也标志着该项目的未来值得憧憬与期待。
在截稿前得知，该项目现已联合泰国星暹日报、老挝资讯网等南亚及东南亚地区的本土资源进行品牌传播。
此种走出国门，面向世界的资源整合路径，以宏观意识上的“智高点”占领人才服务行业制高点，无疑可以被其他初创项目借鉴。
训练营现场，“霸道总裁”张强 的现身说法让诸多项目团队坚定了合作的信心：“投资者会综合考察团队人员的素质，而一个好的团队除了坚定的目标和理念外，清晰的商业模式是进行有效实践的前提。
” 从一系列创业数据可以观察到，近年来，大学生创业项目数量虽呈现井喷式新态，却依旧陷于存活率太低，死亡率太高的困境。
大学生创客大多认为这一切皆因“资本寒冬”侵袭所致。
然而，投资机构并不认同“资本寒冬”一说，投资人就如“老猎人”，一直在等待优秀的项目脱颖而出。
那么，初创项目何以能让投资人 眼前一亮，为抢占行业制高点铺好路？“商业计划书是项目团队的‘第 一张脸’，投资人只有看过商业计划书之后，才会决定是否有必要与创业团队见面。
”投盟副秘书长蒋楠说，“计划书撰写过程是团队内部紧密协作、明确和统一业务思路的过程，是创业团队的必修课。
而目前我国大学生接受计划书写作训练比例却仍不足5%，这一问题需要高校在双创教育中引起重视，要教会大学生创客如何‘梳妆打扮’”。
蒋楠以16字道出计划书写作关键：逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观。
“政府封停了矿业，当地经济便随之急转而下。
眼下，村里最重要的就是进行经济转型。
”云南大学民族学专业学生高孟然久久不能释怀的是在社会实践时，与怒江州兰坪县河西乡三界村村长的那一次长谈。
如何能解村长之忧，实现当地经济复苏？这一问题始终萦绕在高孟然的脑海中。
面对着淳朴的乡民，面对着好山好水好风景，高孟然突然想到“这样一个交通闭塞，未被开发的地方，食品一定都是纯天然的，而这 对接需求以“质”取胜 不就是世界人民最想要的绿色食品吗？” 于是，高孟然将“做一款大众吃得放心的食品”的想法告诉村长，得到村长的鼎力支持。
经过与村长的多番探讨和实地考察，高孟然最终锁定“蛮记蜂蜜”这一产品。
该项目产品是由当地人用特有的技艺进行诱蜂采蜜，保证了产品的纯天然性，让“质”成为最核心的竞争力，既立足当地自然优势，倚靠当地居民所熟悉的技艺进行产品创造，从而实现经济转型，又符 合国家所倡导的生态可持续发展观，真正使“中国质造”的筋骨更强健，品牌更响亮。
青山绿水就是金山银山，绿色经济发展之路坚定不移。
“随着全球进入绿色经济时代，我国亦正逢生态产业发展的重要战略机遇期，云南依托生态资源优势壮大绿色产业必将大有可为。
”云南农业大学校长盛军在学校发起减轻农业污染、提高植物保护效率的绿色环保的科研倡导。
云南农大的绿色环保项目“植 保卫士”就是针对现有农户病虫害诊断防治方法简单粗放、错用农药造成农药残留和环境污染等问题，构建集合诊、防及物资配送一体化的新型农业植保体系。
利好政策为双创主体释放了更大的空间，双创不再是少数人的际遇，而是多数人的机会。
梦想和激情，挑战与机遇是这个年代的关键词。
大学生创客不投机取巧、不浮于表面钻营，真正创造出经得起市场检验的产品，才是“中国制造”向“中国智造”及“中国质造”转型的永久保障。
主编：李薇薇编辑：李薇薇实习编辑：马海君设计：聂磊邮箱：2856931889@ 03 创客加油站 计划书是创客项目“第一张脸” 资金是大学生创客的生命线，也是贯穿初创项目后续发展的核心问题之
一，是大学生创客梦想落地的支撑。
当项目追着投资人跑的时候，何以引人注目甚至一招制胜筹到资金，商业计划书的作用不可小觑。
可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是初创项目能否融资成功的关键因素之
一。
第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书PPT内容框架（非公益类项目参考模板） 大赛组委会全国高校创新创业投资服务联盟 封面 项目名称+一句话描述 （例如，小米电视：打造年轻人的第一台电视） 参赛类别参赛省份所属高校联系信息（姓名/联系方式） 建议：项目名称不要直接用公司名字（尤其是对尚未成立公司的项目） 正文 第三部分（6页左右）如何做以及现状-How？（续） 主要内容：
4、说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者太早期的ToC项目，请说明产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模）
5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要真实、客观）
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关政策（如果项目属于创意阶段或太早期，该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）
7、目前阶段已达成的关键指标（产品、研发、销售等环节的进展，尽量用数据） 正文 第一部分（1-2）页分析行业背景和市场现状-why?
whynow?
主要内容：
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。
行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关、避免空泛论述
2、描述目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。
在分析时，如已有相关的产品和服务，请对已有的产品和服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。
3、请说明目前是做该项目正确的时机建议：多用数据和案例说明 正文 第四部分（1-2页）项目团队-who？ 主要内容：
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势 建议：科技成果转化项目，需要说明科技成果的专利权人、发明人和团队的关系 正文 第二部分（1页）讲清楚要做什么-what？ 主要内容：请用一两句话讲清楚要做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能的示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字 建议：
1、发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点
2、要专注聚集，不追求大而全 正文 第三部分（6页左右）如何做以及现状-How？ 主要内容：
1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）
2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）
3、说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么？项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转化背景或有价值的知识产权等） 正文 第五部分（1页）财务预测与融资计划-Howmuch？ 主要内容：
1、未来1年左右项目收支情况的财务预估
2、未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标？）
3、目前的估值及估值逻辑（估值逻辑请说明是基于市盈率利润，还是基于市销率销售收入，还是基于对标等估值方式）
4、之前的融资情况（如果有的话）建议：不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目 封底 说明
1、该模板适用于非公益类参赛项目。
2、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。
参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化 重磅解读 ⬇ 【以三个初创项目的优秀商业计划书为例，了解创客的“第一张脸”怎样才动人】 抓住项目痛点精准陈述 北京某高校初创团队的商业计划书，开篇就以“解决少儿素质教育服务平台”的介绍，将其项目定位、服务对象等内容一目了然地显现在评委眼前，既为自己争取了重要环节讲诉的时间，也为评委省去了“头晕脑胀”的麻烦。
紧随其次，该项目以简单精准的文字将4大产品功能进行概括，其中又将4大板块以协调的色彩进行区分，更为醒目。
而该项目商业计划书最大的亮点是，抓住了以往应试教育的痛点，根据《关于深化教育考试招生制度改革的实施意见》中“将创造、艺术、表达纳入自主招生考核范围”这一国家政策导向，以及目前非应试教育市场占比较低的情况，深度挖掘素质教育的教学方法和师资力量的构建，具有前瞻性，显示出该项目占领行业领军地位的重要核心竞争力。
数据明确规划清晰 上海某高校的创业团队项目是要开设一家甜品店，其商业计划书中指出某大学城内商业区域的餐厅卫生状况差，而学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断，只能任其宰割。
通过调查问卷的方式得出一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此某大学城就成为了该项目实施的首选之地。
在计划书中，该项目团队将房 租、装修、进货等一系列支出事项做成表格，并填写实地调查到的各项支出所需要的金额，保证财务收支明细准确无误，获得投资人的信赖。
在融资计划方面，除依靠天使投资外，还借助国家和上海市政府的创业优惠政策引入资金，用于产品开发、广告宣传、人员薪酬等方面。
由于规划清晰，获得评委一致好评。
预测报告增加投资人信心 河北某大学创业团队的计划书中，以简洁的产业链上下游图将项目的“立体共生的生态农业经营模式”表现得十分到位，简单却不失全面。
此外，该项目计划书中，利用直线型组织结构示意图将项目人员构成情况清晰呈现，在此基础上，又以简洁的文字概述每个成员的主要职责和任务，分工明确，易维护，让评委对团队的人力资源实力有初步了解，能迅速判断哪方面人才需要引进和加强，以及团队规模是否需要缩减或是扩增等问题都能及时、直观地反映给评委，得到最优建议。
在最后，该团队还针对预测到的土鸡疾病、茶叶风险等市场风险进行应对措施分析，如加强农场生产管理、建立抵御各项风险防控体系、及时了解茶叶和土鸡等产品市场行情等。
这种具有化解风险的预测报告更能增强投资人的信心。
（计划书模板由第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛组委会提供；案例整理马海君）
六 创客 创客半月谭 财经类院校很难开展创新创业吗 钟晓敏 “创新驱动”“大众创业、万众创新”是当代中国社会发展的历史选择，创新创业型人才随之成为国家核心竞争要素。
培养高素质的创新创业人才、着力知识的创新与发展、凝聚创新要素促进协同创新、助推创新创业生态体系建设也成了当代大学不可推卸的历史使命。
财经类大学的专业大多属于现代服务业领域，许多人认为财经类院校很难开展创新创业教育，即使开展，成果也不会太显著。
其实不然，随着技术变革、社会组织变革、现代服务业的发展，商业模式创新和服务创新已成为推动社会进步最强的动力。
于是，通过会计、财务及金融等各类服务助推创新创业必将是财经类大学人才培养的特色。
如何用特色拉动财经类院校创新创业教育工作？就需要财经类大学不走“寻常路”。
创建创业学院为开放性办学铺路。
创新创业教育作为高校综合改 革的新突破口，在资源分配、管理机制等方面必然存在诸多不足。
如何能整合校内分散的创新创业教育资源，为全校创新创业教育、培训、孵化、扶持工作进行一体化统筹？对于财经类高校来说既是挑战，也是创新机遇。
“创业既然可以教，那么也就算是一门专业”，建立创业学院，构建一种更为专业化的创新创业教育模式，聚焦大学生创新思维、创新精神、创业潜质、创业能力以及质疑和批判性思维的培养，何尝不是一种理论与实践并通的方式。
通过学院与科研院所、企业合作设立诸如“蓝创梦工厂”的孵化器、创业基地，既能使大学生创业项目得到专业的辅导，同时还能融合社会力量形成混合所有制的方式实现开放性办学。
实施多样化、个性化的分类人才培养方案。
创新创业教育区别于传统教育的一个重要方面就是从培 养同质化的人才到培养个体化人才。
因此，我们在构建一种由创新创业通识教育、创新创业模块课程、创新创业训练与实践相互衔接、逐层递进及四年不断线的创新创业教育与实践体系的基础上，针对每个学生的特点，建立个性化的培养方案和教学管理体制。
由于本科生与研究生接受教育的层级差别，创新创业教育可根据本科生与研究生发展需要，或可实施本科“3+1”“主修+辅修”，研究生创业精英“2+1”等人才培养模式；出台创新创业奖励学分、延长学制、学分替代等一系列鼓励学生创新创业的措施；改革学生学业考核评价办法等，最大限度实现学生的分类培养。
造就一支双师型的师资队伍，保障创新创业教育质量。
创新创业教育面临学习方式和教学方式的“双重变革”，堪称一场“教育革命”。
教学改革不是单行道，教师需 要身先士卒。
越来越多的大学生接受创新创业教育，渴望在创业的道路上大展宏图，却因未经世事的稚嫩而屡屡受挫。
如果要提高大学生创业成功率，指导教师就是其谋士诸葛，犹如游泳教练必会游泳，能示范、会教人。
因此，教师作为课堂教学的主导，首当其冲要做好“改革典范”。
财经类高校面对传统教师创业经验不足的问题，可通过选拔一批有潜力的年轻学术骨干进行重点、持续性培养，造就一支中青年创新创业教育双师型队伍；建立创新创业活动与教学科研业绩的等效评价机制；支持教师到企事业单位实习挂职；促进与兼聘创业导师的紧密合作，提高创新创业的教学能力等师资培训方式，促进财经类高校教师由“经师”提升到“能师”“人师”的高度，促进一流财经类创新创业型大学建设。
（作者系浙江财经大学校长） 创客中国行 创客，靠什么“闯出来” 本报记者李薇薇 若要说创业的成功之道，恐怕只有过来人才能道出其中深意：“怎么做”比“做什么”更重要。
当下，“中国制造”的重心以全方位的商品输出转向“中国智造”与“中国质造”的人文 文化和商业文明的输出，大学生创客作为输出生力军，初创项目必然要强在“智”与“质”。
日前，在昆明云大启迪K栈就迎来了一场为大学生创客项目质量“问诊”活动——第二届中国“互联网+”大学生创新创业训 练营。
该项活动全程主要由全国大学生创新创业投资服务联盟（以下简称投盟）中的创投界、企业界身经百战的创业家，为大学生创客“把脉”并开出良方：该怎样从“中国制造”走向“中国智造”及“中国质造”。
创业导师如何成真诸葛 如今，各高校顺应时代发展，开展双创教育的有益探索：开设双创课程，进行课程改革；组织双创训练，开拓前沿教学模式等。
然而，这种“双重变革”是要以师资队伍为支撑的，最终体现在教育教学实践中。
志存高远。
希望成为一方诸侯的大学生创客，更像是武林大师渴望高手对决般，梦寐得到高手间思想碰撞的机会以及专业而精准的点评。
“真希望这样的训练营能多举办几次，与更多资深专家面对面。
”复杂设备虚拟仿真在线互动平台项目指导老师、云南开放大学光电与通信工程学院副院长赵样难掩收获喜悦。
其团队项目的构想源于工业4.0时代的到来，许多设备既昂贵又复杂，尤其是学校实体实训环境的构建无法跟上设备的更新速度。
那么，当虚拟现实与增强现实等体感设备的出现，就为虚拟仿真在线平台提供了发展空间。
“前景既然如此广阔，那你们的项目要如何做得更大，走得更远？”投盟副秘书长戴海涛抛出的问题“点醒梦中人”。
赵样表示，当团队只停留在与厂商进行对接的狭隘格局中时，训练营的导师则为项目指出了新路——与铁路部门进行接洽，做一些关于轨道车维修及维护等方面的研究。
可以说，训练营的创业导师会 更多地站在国计民生的角度，除了为项目成果转化提供合理化建议外，更指导项目团队将长远规划与国家发展比肩同行。
投盟秘书长、新道科技有限公司高级副总裁马德富作为训练营专家，在对项目点评过程中，更是将“明道、取势、践行、优术、合众”等双创教育成功的关键要素渗入其中，指导大学生“跳出学校去思考创业。
” 综观目前高校双创导师队伍，水平参差不齐，热情有余专业性欠缺，难以为创业者提供卓有成效的指导。
可以说，创客项目若要在双创的风口浪尖砥砺前行，没有资深的创业前辈作指导，昙花一现恐怕会避之不及。
春风化雨“巧”润物。
大学生创客导师的重任不仅在于启迪学生创新观，还重在引导项目落地并获得长足发展。
因此，对高校创业导师的培训也是提升大学生创客项目品质的关键一环。
“老师也要做好当学生的准备，创业导师更要认识自身不足而加强学习。
对缺乏创业经验或是无经验的老师进行培训，可依据众多经典的成功创业案例，设计适合高校自身特色的创业素质测评系统和创业能力生成模型，以其代入感使教师从中分析创客经验和汲取创客品质。
”投盟副秘书长、北京万学教育科技集团执行总裁张强对创业导师队伍建设给予了切实可行的意见。
以“智高点”抢占行业制高点 “项目如果只定位于为云南省小语种跨境人才的招聘及培训服务，与一般的培训中介有何区别？又何来创新之举？”戴海涛一语中的。
这着实让场外的听众为云南民族大学职业技术学院的参赛项目捏了一把汗。
“云南是东南亚和南亚的桥头堡，之前是侧重于引进，如今，是要面向东南亚和南亚，走出去服务，带动周边小国经济发展，因此，你们的项目也要走出去才行。
”“如果将项目定位成南亚及东南亚小语种跨境人才的社群经济平台，那将会是你们项目的制高点”…… “听君一席话，胜读十年书”“我们的项目名称即刻由‘中泰人才 服务圈’改为‘南亚东南亚人才服务圈’。
”云南民族大学职业技术学院学生杨晶媛宣告团队这一重要决定时，也标志着该项目的未来值得憧憬与期待。
在截稿前得知，该项目现已联合泰国星暹日报、老挝资讯网等南亚及东南亚地区的本土资源进行品牌传播。
此种走出国门，面向世界的资源整合路径，以宏观意识上的“智高点”占领人才服务行业制高点，无疑可以被其他初创项目借鉴。
训练营现场，“霸道总裁”张强 的现身说法让诸多项目团队坚定了合作的信心：“投资者会综合考察团队人员的素质，而一个好的团队除了坚定的目标和理念外，清晰的商业模式是进行有效实践的前提。
” 从一系列创业数据可以观察到，近年来，大学生创业项目数量虽呈现井喷式新态，却依旧陷于存活率太低，死亡率太高的困境。
大学生创客大多认为这一切皆因“资本寒冬”侵袭所致。
然而，投资机构并不认同“资本寒冬”一说，投资人就如“老猎人”，一直在等待优秀的项目脱颖而出。
那么，初创项目何以能让投资人 眼前一亮，为抢占行业制高点铺好路？“商业计划书是项目团队的‘第 一张脸’，投资人只有看过商业计划书之后，才会决定是否有必要与创业团队见面。
”投盟副秘书长蒋楠说，“计划书撰写过程是团队内部紧密协作、明确和统一业务思路的过程，是创业团队的必修课。
而目前我国大学生接受计划书写作训练比例却仍不足5%，这一问题需要高校在双创教育中引起重视，要教会大学生创客如何‘梳妆打扮’”。
蒋楠以16字道出计划书写作关键：逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观。
“政府封停了矿业，当地经济便随之急转而下。
眼下，村里最重要的就是进行经济转型。
”云南大学民族学专业学生高孟然久久不能释怀的是在社会实践时，与怒江州兰坪县河西乡三界村村长的那一次长谈。
如何能解村长之忧，实现当地经济复苏？这一问题始终萦绕在高孟然的脑海中。
面对着淳朴的乡民，面对着好山好水好风景，高孟然突然想到“这样一个交通闭塞，未被开发的地方，食品一定都是纯天然的，而这 对接需求以“质”取胜 不就是世界人民最想要的绿色食品吗？” 于是，高孟然将“做一款大众吃得放心的食品”的想法告诉村长，得到村长的鼎力支持。
经过与村长的多番探讨和实地考察，高孟然最终锁定“蛮记蜂蜜”这一产品。
该项目产品是由当地人用特有的技艺进行诱蜂采蜜，保证了产品的纯天然性，让“质”成为最核心的竞争力，既立足当地自然优势，倚靠当地居民所熟悉的技艺进行产品创造，从而实现经济转型，又符 合国家所倡导的生态可持续发展观，真正使“中国质造”的筋骨更强健，品牌更响亮。
青山绿水就是金山银山，绿色经济发展之路坚定不移。
“随着全球进入绿色经济时代，我国亦正逢生态产业发展的重要战略机遇期，云南依托生态资源优势壮大绿色产业必将大有可为。
”云南农业大学校长盛军在学校发起减轻农业污染、提高植物保护效率的绿色环保的科研倡导。
云南农大的绿色环保项目“植 保卫士”就是针对现有农户病虫害诊断防治方法简单粗放、错用农药造成农药残留和环境污染等问题，构建集合诊、防及物资配送一体化的新型农业植保体系。
利好政策为双创主体释放了更大的空间，双创不再是少数人的际遇，而是多数人的机会。
梦想和激情，挑战与机遇是这个年代的关键词。
大学生创客不投机取巧、不浮于表面钻营，真正创造出经得起市场检验的产品，才是“中国制造”向“中国智造”及“中国质造”转型的永久保障。
主编：李薇薇编辑：李薇薇实习编辑：马海君设计：聂磊邮箱：2856931889@ 03 创客加油站 计划书是创客项目“第一张脸” 资金是大学生创客的生命线，也是贯穿初创项目后续发展的核心问题之
一，是大学生创客梦想落地的支撑。
当项目追着投资人跑的时候，何以引人注目甚至一招制胜筹到资金，商业计划书的作用不可小觑。
可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是初创项目能否融资成功的关键因素之
一。
第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书PPT内容框架（非公益类项目参考模板） 大赛组委会全国高校创新创业投资服务联盟 封面 项目名称+一句话描述 （例如，小米电视：打造年轻人的第一台电视） 参赛类别参赛省份所属高校联系信息（姓名/联系方式） 建议：项目名称不要直接用公司名字（尤其是对尚未成立公司的项目） 正文 第三部分（6页左右）如何做以及现状-How？（续） 主要内容：
4、说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者太早期的ToC项目，请说明产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模）
5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要真实、客观）
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关政策（如果项目属于创意阶段或太早期，该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）
7、目前阶段已达成的关键指标（产品、研发、销售等环节的进展，尽量用数据） 正文 第一部分（1-2）页分析行业背景和市场现状-why?
whynow?
主要内容：
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。
行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关、避免空泛论述
2、描述目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。
在分析时，如已有相关的产品和服务，请对已有的产品和服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会。
3、请说明目前是做该项目正确的时机建议：多用数据和案例说明 正文 第四部分（1-2页）项目团队-who？ 主要内容：
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势 建议：科技成果转化项目，需要说明科技成果的专利权人、发明人和团队的关系 正文 第二部分（1页）讲清楚要做什么-what？ 主要内容：请用一两句话讲清楚要做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能的示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字 建议：
1、发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点
2、要专注聚集，不追求大而全 正文 第三部分（6页左右）如何做以及现状-How？ 主要内容：
1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）
2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）
3、说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么？项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转化背景或有价值的知识产权等） 正文 第五部分（1页）财务预测与融资计划-Howmuch？ 主要内容：
1、未来1年左右项目收支情况的财务预估
2、未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目标？）
3、目前的估值及估值逻辑（估值逻辑请说明是基于市盈率利润，还是基于市销率销售收入，还是基于对标等估值方式）
4、之前的融资情况（如果有的话）建议：不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目 封底 说明
1、该模板适用于非公益类参赛项目。
2、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。
参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化 重磅解读 ⬇ 【以三个初创项目的优秀商业计划书为例，了解创客的“第一张脸”怎样才动人】 抓住项目痛点精准陈述 北京某高校初创团队的商业计划书，开篇就以“解决少儿素质教育服务平台”的介绍，将其项目定位、服务对象等内容一目了然地显现在评委眼前，既为自己争取了重要环节讲诉的时间，也为评委省去了“头晕脑胀”的麻烦。
紧随其次，该项目以简单精准的文字将4大产品功能进行概括，其中又将4大板块以协调的色彩进行区分，更为醒目。
而该项目商业计划书最大的亮点是，抓住了以往应试教育的痛点，根据《关于深化教育考试招生制度改革的实施意见》中“将创造、艺术、表达纳入自主招生考核范围”这一国家政策导向，以及目前非应试教育市场占比较低的情况，深度挖掘素质教育的教学方法和师资力量的构建，具有前瞻性，显示出该项目占领行业领军地位的重要核心竞争力。
数据明确规划清晰 上海某高校的创业团队项目是要开设一家甜品店，其商业计划书中指出某大学城内商业区域的餐厅卫生状况差，而学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断，只能任其宰割。
通过调查问卷的方式得出一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此某大学城就成为了该项目实施的首选之地。
在计划书中，该项目团队将房 租、装修、进货等一系列支出事项做成表格，并填写实地调查到的各项支出所需要的金额，保证财务收支明细准确无误，获得投资人的信赖。
在融资计划方面，除依靠天使投资外，还借助国家和上海市政府的创业优惠政策引入资金，用于产品开发、广告宣传、人员薪酬等方面。
由于规划清晰，获得评委一致好评。
预测报告增加投资人信心 河北某大学创业团队的计划书中，以简洁的产业链上下游图将项目的“立体共生的生态农业经营模式”表现得十分到位，简单却不失全面。
此外，该项目计划书中，利用直线型组织结构示意图将项目人员构成情况清晰呈现，在此基础上，又以简洁的文字概述每个成员的主要职责和任务，分工明确，易维护，让评委对团队的人力资源实力有初步了解，能迅速判断哪方面人才需要引进和加强，以及团队规模是否需要缩减或是扩增等问题都能及时、直观地反映给评委，得到最优建议。
在最后，该团队还针对预测到的土鸡疾病、茶叶风险等市场风险进行应对措施分析，如加强农场生产管理、建立抵御各项风险防控体系、及时了解茶叶和土鸡等产品市场行情等。
这种具有化解风险的预测报告更能增强投资人的信心。
（计划书模板由第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛组委会提供；案例整理马海君）
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