速生鲜电商拼“烧钱”览厦企寻突围方法 通过与社区零售合作达成共赢 >A13版 A12 2019年9月13日星期五主编/刘文辉责编/林玉蓉美编/黄平 增值税留抵退税优惠条件放宽 厦门先进制造业再获利好 >A14版 数据分析让商家更懂消费者更多厦企在销售、管理和人才需求上向数字化倾斜 第243期联 厦门市商务局办厦门总商会 数据 我市网络零售额上半年达745.4亿 在9月10日举行的第十届鼓浪听涛网络零售发展高峰论坛上，市商务局副局长洪本祝介绍，在“互联网+”浪潮推动下，我市商贸企业加快转型升级步伐，充分利用大数据、人工智能和移动互联网等新技术改进销售模式，拓宽销售渠道，网络销售规模不断扩大。
据商务大数据监测统计，2019年1-7月，厦门市网络零售发展良好，网络零售额达745.4亿元，同比增长20.6%。
其中，实物商品网络零售额580.7亿元，同比增长24.7%。
■厦门网络零售企业齐聚共同探讨发展数字零售。
随着5G时代的到来，商业模 管理掌握“262”原则分析商品及其背后的消费心理 式随之革新， “这个时代的数据是不缺乏的，缺 此外，通过抓取的数据分析背后的 消费场景不断升级，数字化已经成为社会经济发展的大趋势。
9月10日，在阿里巴巴20周年年会上，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇重点提到，将全力推进阿里巴 乏的是有用的数据。
”见福便利店董事长张利说。
他表示，在见福的数据管理中，有一个很重要的原则是“262”，即找到20%最好卖的商品，60%的弱势商品，20%的拖累商品。
包括门店也做类似的分析，把人力、促销的资源集中在容易产生销售额的地方“。
见福作为比较传统的零售业企业， 消费心理也十分重要。
比如，以某类商品购买的性别占比来说，卫生巾并不只有女性买，购买者中男性占到38%左右；刮胡刀不只男性买，高档刮胡刀反而是女性购买者更多。
“女士为什么会买刮胡刀？男士为什么会买卫生巾？背后的逻辑是什么？搞清楚之后，再据此调整门店的商品结构和陈列编辑，把类似 巴商业操作系统建设，帮 烟的销售额占比大约为30%，但通过数据有关联的商品摆放在一起，大概可以提 助商家实现数字化转型。
他表示，未来企业的生产企划将由人工主导转向数据主导，制造将由大批量按计划生产转向个性化定制生产，数据精 分析发现，打火机反倒销量更大，但单价高5%左右的销售额。
”张利说。
就像大 普遍较低。
一般打火机平均1元-3元。
我多数便利店、超市都会将口香糖和避孕 们尝试引入16元的打火机，发现卖得也套摆放得很近，是因为二者的关联交易 非常不错，利润还更高。
”张利举例说。
非常高。
需求应聘者数据分析能力被用人企业着重考察 准预测需求。
在企业如此重视数字化的当下，数更高，月薪普遍都在1万元左右。
而在
一 厦门的零售企业、电商平台运营者也越来越重视数字化，在企业销售、管理和人才需求上，越来越向数字化、数 据分析也成为各企业在招聘时着重考察的能力。
数据分析人才在招聘网站十分吃香。
打开招聘网站，记者发现，BI（商业智能）数据分析师是很多零售企业的热门岗位，薪资也比其他销售和业务人员 据分析倾斜。
文/记者张婧玮图/厦门市网络零售企业协会提供 链接 我市推进电子商务统计监测体系建设 厦门已出台多项促进电子商务发展的扶 持措施，加强资金扶持，从培育龙头企业、培育 电商基地、建设电商平台、营造良好环境等方面推 动电子商务快速健康发展。
据悉，目前市商务局正 会同相关部门研究优化我市电子商务高质量 发展政策措施，积极推进电子商务统计监 测体系建设，开展《电子商务法》宣贯 落
实，为未来厦门电子商务的发 展奠定良好基础。
些运营电商平台的互联网公司，很多运营类的岗位招聘要求也写着“会做数据分析更佳”。
壹生科技创始人、首席执行官罗征说：“我们现在招聘时，会重点考察应聘者 的数据分析能力，要求他要会做BI。
”据介绍，壹生科技搭建了自己的电商BI平台，并要求所有员工都能做数据挖掘、数据分析。
罗征表示，他们的平台连接了很多微信社群，每个社群里都有不同的用户，因此每天都需要做数据分析，包括社群用户都喜欢哪一类的商品、对什么样的价格区间较能接受等。
只有把所有的社群信息都获取到并分析出来，才能精准地向他们推荐商品。
“相比一般公司会招聘专门的数据分析师，我们要求每一个业务部门都能运用数据，数据就像身体里的血液一般，脱离不开。
”罗征说。