４周刊
责任编辑：安沙圆园园９年１０月３１日星期
六 观察 □本报记者吴为 突然而至的发布，针锋相对的策略，还有安排在对方门前随时“拉客”的人员，一切都表明，中国的杀毒软件市场从“水很深”的“暗战”时代，开始迈向“明争”时代。
抢先发布奇虎挑“头狼” 周一中午，记者突然接到了奇虎公关人员的电话，被告之周二会有一个新品发布会，请记者“务必”在一点钟时“准备签到”，会议将在“一点半准时开始”。
这在ＩＴ业，是一件很罕见要求。
因为按以往的惯例，除非全球性企业，一般绝少有选择在中午一点半的时候开始新品发布会的。
奇虎的这一安排，显然是经过了周详的考虑。
在奇虎发布会正式开始后一小时，瑞星今年度最重要的发布会在距奇虎会场不远的酒店召开。
正是因为有这个特殊的背景，因此奇虎的会议召开时，齐向东一句，“我们的会开始得比较早，一会儿还有其他会议要去的记者可以随意离场”，引出了会场内几乎所有记者不约而同的大笑。
记者在离开奇虎会场，走出酒店时，一位显然是瑞星方面的人士的伸手做出指引，“先生，请向前直行，在过街天桥下转弯即是我们的会场。
” 有趣的是，在去往瑞星会场所在酒店的路口，两个佩戴着绿色３６０安全卫士标志的奇虎员工并肩而立，看到我们手上拿着的奇虎的会议资料，发出会心的微笑。
一时间，北京紫竹桥畔，洋溢着 某股微妙的气息。
无疑，这是一场有着明显目的 的、抢在前头的发布会。
奇虎此举，显然并非只是为了搅 局那么简单，事实上，敢在市场老大瑞星的面前做出这样的动作，已经宣告了奇虎对这个市场的确动了不小的心思。
奇虎要打的牌，并不止是抢先发 布一张。
在抢先发布，借瑞星之势造势的 同时，奇虎挑“头狼”来斗，显然包含了不小的企图。
免费依然是针锋相对的策略 微软上月末正式推出正版用户 专用的免费杀毒软件，这一举措被认为是受奇虎早前推出的免费杀毒软件策略的刺激。
自去年下半年开始，奇虎和瑞星就免费杀毒软件是否真正安全的问题上已经多次争吵，在媒体上也有过多次ＰＫ。
“不过有些杀毒厂商一边攻击３６０，却又不得不尾随３６０，开始尝试性地推出带有各种附加条件的免费 杀毒产品。
”３６０总裁齐向东说得颇为自豪。
在２０日召开的发布会上，齐向东指出，虽然微软推出正版用户专用的免费杀毒软件在客观上有利于免费潮流的形成，但需要看到，微软行为的本质上还是为了“促销其正版操作系统而来，就好像你上大酒楼花了５００元吃鲍鱼，酒楼附赠你一盘白菜，你能说这白菜是免费的吗？不，成本都含在５００元里了。
” 齐向东表示，奇虎不仅继续免费策略，并且进一步阐明何谓“真正彻底的免费”。
在奇虎高调发布的这款永久免费的３６０杀毒１．０正式版中，针对用户推出“没有任何限制，不设任何门槛，甚至抛弃传统杀毒软件赖以维护收入的‘激活码’机制”。
在奇虎推出３６０杀毒正式版之前，国内其他杀毒软件厂商，去年起已经纷纷调长正版杀毒软件的免费试用期限，例如瑞星的杀毒软件可试用３个月，金山毒霸可使用８８０小时，合起来也为３个月。
但齐向东提醒大家，现在国内很多的杀毒软件都是“假免费”，只是为了刺激销售，而并没有完全实现真正的免费。
“现在只有我们是真正彻底免费，没有任何条件限制，我们要重新确定一个观点：‘免费的东西才好用’，因为花钱买来的东西即便不好用，用户也轻易舍不得换掉。
但换掉免费的软件谁也不会心疼，这就逼得我们必须把产 品做得比收费的更好。
”面对奇虎的紧逼，瑞星当然不 会等闲视之，瑞星表示“不存在真正的免费软件”，因为杀毒软件只有在两种情况下是“免费”的：一是厂商促销，提供全功能的试用版杀毒软件，用户免费使用一段时间后必须购买才能使用；二是厂商将杀毒软件的一小部分功能拿出来做成一个安全工具，让用户永久免费使用，但这类安全工具功能不完整，不能替代主流杀毒软件。
言下之意，直指３６０是属于后一类型的“安全工具能力不完整”的“安全工具”。
瑞星的策略是一面强调“免费没好货”，一面以更低廉的价格卖杀毒软件。
与瑞星站在同一阵线的，还有金山，金山方面的意见是“简单地弥补漏洞，简单地杀毒，这些基础服务是可以免费提供的。
我们也有这样免费的安全产品，并非只有３６０一家提供免费的安全服务。
在某种程度上是３６０偷换了概念。
一些更专业、更完整、更全面的安全服务还是需要付费。
” 免费到底好不好 互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，你还能因此获得巨额的财富。
你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。
这种模式在 传统的商业世界中是无法解释的。
互联网＝免费，这是奇虎方面的 逻辑。
而靠着免费的冲击，以及３６０安 全卫士出道以来所打下的名声积累，齐向东声称，自正式推出３６０杀毒后，３６０官网上监控到每天的下载安装量就接近１００万，“用户的欢迎程度甚至超出了我们的预期。
” 奇虎显然对未来信心满满，“我们预计，最多一年，国内杀毒市场的排名就会全部重写！” 此预言的背景是，熊猫安全、瑞星和赛门铁克与奇虎几乎同时相继发布了版本号为２０１０的新一代个人安全软件。
免费到底好不好？抛开奇虎与瑞星之间江湖纠葛不谈，对于用户而言，奇虎的免费提供了更多的产品选择，而且这种选择的成本并不高，完全有助于整个市场的多样化发展，从而使市场形成良性的发展。
但是对于整个行业，尤其是在网络安全行业领域，在安全软件的赢利模式没有完全明确的情况下，强调免费也需要厂商把握好分寸尺度。
诚如一位从业人员所说的，“过去我们说杀毒市场‘水深’，主要是‘深’在暗流多，现在大家把竞争都摆上明面，至少算是一个进步，我们现在需要的是进一步形成一个共识：市场规范了，大家才有饭吃。
只有良性的竞争，才能促进我们的发展。
”
六 观察 □本报记者吴为 突然而至的发布，针锋相对的策略，还有安排在对方门前随时“拉客”的人员，一切都表明，中国的杀毒软件市场从“水很深”的“暗战”时代，开始迈向“明争”时代。
抢先发布奇虎挑“头狼” 周一中午，记者突然接到了奇虎公关人员的电话，被告之周二会有一个新品发布会，请记者“务必”在一点钟时“准备签到”，会议将在“一点半准时开始”。
这在ＩＴ业，是一件很罕见要求。
因为按以往的惯例，除非全球性企业，一般绝少有选择在中午一点半的时候开始新品发布会的。
奇虎的这一安排，显然是经过了周详的考虑。
在奇虎发布会正式开始后一小时，瑞星今年度最重要的发布会在距奇虎会场不远的酒店召开。
正是因为有这个特殊的背景，因此奇虎的会议召开时，齐向东一句，“我们的会开始得比较早，一会儿还有其他会议要去的记者可以随意离场”，引出了会场内几乎所有记者不约而同的大笑。
记者在离开奇虎会场，走出酒店时，一位显然是瑞星方面的人士的伸手做出指引，“先生，请向前直行，在过街天桥下转弯即是我们的会场。
” 有趣的是，在去往瑞星会场所在酒店的路口，两个佩戴着绿色３６０安全卫士标志的奇虎员工并肩而立，看到我们手上拿着的奇虎的会议资料，发出会心的微笑。
一时间，北京紫竹桥畔，洋溢着 某股微妙的气息。
无疑，这是一场有着明显目的 的、抢在前头的发布会。
奇虎此举，显然并非只是为了搅 局那么简单，事实上，敢在市场老大瑞星的面前做出这样的动作，已经宣告了奇虎对这个市场的确动了不小的心思。
奇虎要打的牌，并不止是抢先发 布一张。
在抢先发布，借瑞星之势造势的 同时，奇虎挑“头狼”来斗，显然包含了不小的企图。
免费依然是针锋相对的策略 微软上月末正式推出正版用户 专用的免费杀毒软件，这一举措被认为是受奇虎早前推出的免费杀毒软件策略的刺激。
自去年下半年开始，奇虎和瑞星就免费杀毒软件是否真正安全的问题上已经多次争吵，在媒体上也有过多次ＰＫ。
“不过有些杀毒厂商一边攻击３６０，却又不得不尾随３６０，开始尝试性地推出带有各种附加条件的免费 杀毒产品。
”３６０总裁齐向东说得颇为自豪。
在２０日召开的发布会上，齐向东指出，虽然微软推出正版用户专用的免费杀毒软件在客观上有利于免费潮流的形成，但需要看到，微软行为的本质上还是为了“促销其正版操作系统而来，就好像你上大酒楼花了５００元吃鲍鱼，酒楼附赠你一盘白菜，你能说这白菜是免费的吗？不，成本都含在５００元里了。
” 齐向东表示，奇虎不仅继续免费策略，并且进一步阐明何谓“真正彻底的免费”。
在奇虎高调发布的这款永久免费的３６０杀毒１．０正式版中，针对用户推出“没有任何限制，不设任何门槛，甚至抛弃传统杀毒软件赖以维护收入的‘激活码’机制”。
在奇虎推出３６０杀毒正式版之前，国内其他杀毒软件厂商，去年起已经纷纷调长正版杀毒软件的免费试用期限，例如瑞星的杀毒软件可试用３个月，金山毒霸可使用８８０小时，合起来也为３个月。
但齐向东提醒大家，现在国内很多的杀毒软件都是“假免费”，只是为了刺激销售，而并没有完全实现真正的免费。
“现在只有我们是真正彻底免费，没有任何条件限制，我们要重新确定一个观点：‘免费的东西才好用’，因为花钱买来的东西即便不好用，用户也轻易舍不得换掉。
但换掉免费的软件谁也不会心疼，这就逼得我们必须把产 品做得比收费的更好。
”面对奇虎的紧逼，瑞星当然不 会等闲视之，瑞星表示“不存在真正的免费软件”，因为杀毒软件只有在两种情况下是“免费”的：一是厂商促销，提供全功能的试用版杀毒软件，用户免费使用一段时间后必须购买才能使用；二是厂商将杀毒软件的一小部分功能拿出来做成一个安全工具，让用户永久免费使用，但这类安全工具功能不完整，不能替代主流杀毒软件。
言下之意，直指３６０是属于后一类型的“安全工具能力不完整”的“安全工具”。
瑞星的策略是一面强调“免费没好货”，一面以更低廉的价格卖杀毒软件。
与瑞星站在同一阵线的，还有金山，金山方面的意见是“简单地弥补漏洞，简单地杀毒，这些基础服务是可以免费提供的。
我们也有这样免费的安全产品，并非只有３６０一家提供免费的安全服务。
在某种程度上是３６０偷换了概念。
一些更专业、更完整、更全面的安全服务还是需要付费。
” 免费到底好不好 互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，你还能因此获得巨额的财富。
你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。
这种模式在 传统的商业世界中是无法解释的。
互联网＝免费，这是奇虎方面的 逻辑。
而靠着免费的冲击，以及３６０安 全卫士出道以来所打下的名声积累，齐向东声称，自正式推出３６０杀毒后，３６０官网上监控到每天的下载安装量就接近１００万，“用户的欢迎程度甚至超出了我们的预期。
” 奇虎显然对未来信心满满，“我们预计，最多一年，国内杀毒市场的排名就会全部重写！” 此预言的背景是，熊猫安全、瑞星和赛门铁克与奇虎几乎同时相继发布了版本号为２０１０的新一代个人安全软件。
免费到底好不好？抛开奇虎与瑞星之间江湖纠葛不谈，对于用户而言，奇虎的免费提供了更多的产品选择，而且这种选择的成本并不高，完全有助于整个市场的多样化发展，从而使市场形成良性的发展。
但是对于整个行业，尤其是在网络安全行业领域，在安全软件的赢利模式没有完全明确的情况下，强调免费也需要厂商把握好分寸尺度。
诚如一位从业人员所说的，“过去我们说杀毒市场‘水深’，主要是‘深’在暗流多，现在大家把竞争都摆上明面，至少算是一个进步，我们现在需要的是进一步形成一个共识：市场规范了，大家才有饭吃。
只有良性的竞争，才能促进我们的发展。
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