关注观众信息，获取更多价值……
第五届中国（上海）国际石油化工技术装备展览会
第五届中国国际海洋石油天然气展览会
观众信息分析报告
2013年
振威展览集团信息与观众组织促进部
2013-
9 版权说明： 本文档是振威展览集团高度机密文件。
文档所包含的全部展会信息属于北京振威展览有限公司所有。
本文档仅供振威展览集团内部相关人员和本次展会参展商使用。
在未事先得到振威展览集团书面同意之前，任何个人或企业不得将本文档的内容提供给和本次展览会无关的第三方。
振威展览集团—北京振威展览有限公司
1 目录
一、总体观众情况........................................................3每天观众到达情况统计：..............................................3
二、观众来源分析........................................................4观众类别分析：......................................................4海外观众来源情况分析：..............................................5
三、观众职位、部门数据统计..............................................6观众职务、部门规范化处理统计：......................................6按照观众部门分类统计：..............................................7按照观众职位分类统计：..............................................7
四、观众登记表统计分析..................................................8调查问题
1．请注明您的工作性质？....................................8调查问题
2．您所感兴趣的产品?
......................................10调查问题
3．您在采购中的角色?
......................................12调查问题
4．您参观展会的目的?
......................................13调查问题
5．您从以下媒介得知本次展会信息?
..........................14 振威展览集团—北京振威展览有限公司
2 一、总体观众情况 每天观众到达情况统计： 统计结果如下： 展会日期2013-8-202013-8-212013-8-22 总计 到达总人次1378010367659630743 新到人数88707014450320387 各日观众人数到达比例图： 新到比例100.00%88.49%85.98%94.00% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
3 二、观众来源分析 观众类别分析： 非展会本地的大陆观众42.92% 海外观众4.24% 港澳台0.79% 展会本地观众52.06% 大陆地区观众区域分类统计（行政区域） 按照行政区域分析，展会本地信息占总体观众比例的52.06%除外，观众来自非展会举办地的各区域比例如下图所示，可以看到，来自华东地区的观众占了相对比例61.39%，其他区域分别为：华中6.16%，西北2.27%，东北5.73%，华南5.77%，华北16.12%，西南2.57%。
华中6.16%西北2.27% 西南2.57%华北16.12% 华东61.39% 东北5.73%华南5.77% 对这些观众区域分布数据的详细分析，能够说明观众邀请工作的地区覆盖情况，以备改进观众组织工作，为以后的招展招商工作提供可靠的数据基础。
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4 观众来源分布图（不包括展会本地——上海）： 振威展览集团—北京振威展览有限公司
5 三、观众职位、部门数据统计 观众职务、部门规范化处理统计： 为了统计和方便管理，我们对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计，出现次
数超过22次以上的职位统计列表归类方法如下： 名片职务/部门业务总监销售副总监总经理运营总监经理职员工程师采购员副总经理项目经理主任设计师市场部经理区域销售经理营业主管客户经理董事长总工秘书应用工程师高级工程师产品经理总经理助理、主管副总部门总经理 出现次数7253742742601891711241187762565346433432282725222222 规范部门管理管理管理管理销售技术采购管理管理管理管理管理管理管理管理服务技术技术管理销售管理管理 规范职务部门管理部门管理决策者部门管理专业员工专业员工专业员工决策者部门管理部门管理部门管理部门管理部门管理部门管理决策者部门管理专业员工专业员工部门管理部门管理决策者部门管理 了解来源最多的观众职位和部门列表，对明确观众组成情况、为下届招展做数据准备是非常有用的。
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6 按照观众部门分类统计： 依据以上数据，我们得到了观众部门分类比例图： 销售21.14% 采购8.24%管理4.39% 其他2.13% 技术64.10% 按照观众职位分类统计： 统计结果如下图： 专业员工42.13% 部门管理43.45% 其他0.94% 决策者12.67% 服务0.81% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
7 四、观众登记表统计分析 调查问题
1．请注明您的工作性质？ 工程业主/采购市场/销售 代理商/分销商/进出口商 生产/制造工程建设及承包商技术服务/质量管理 勘察/设计单位行业协会/科研院所 政府机构专业媒体 学生顾问其他 8.03% 6.04%7.86% 4.73%2.64%1.49%2.12%1.41%1.76% 4.98% 16.60% 23.72% 18.61% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
8 具体数据如下： 选项 工程业主/采购市场/销售代理商/分销商/进出口商生产/制造工程建设及承包商技术服务/质量管理勘察/设计单位行业协会/科研院所政府机构专业媒体学生顾问其他 数量 8001143387897291379228127 721026885240 比例 16.60%23.72%8.03%18.61%6.04%7.86%4.73%2.64%1.49%2.12%1.41%1.76%4.98% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
9 调查问题
2．您所感兴趣的产品?
油气勘探开发装备陆上/海洋（物探、钻井、测井技术与设备）海油平台建设及配套油气田地面技术设备油田特种车辆发电机组/动力设备石油化工设备与制造设备检测、维护与管理流体机械设备与技术炼制工艺/石化产品和先进材料 油气管道建设工程技术和设备(包括油气储运）管道检测技术及设备 工业清洗设备及防腐技术、材料与设备自动化技术装备、仪器仪表 DCS、PLC控制系统和现场总线电工设备/电气控制/电线电缆 工业防爆产品信息系统管理及电子商务石油石化科研及实验技术设备消防/工业安全/劳动保护 环保、节能与安全管理卸装与包装技术其他 8.09%5.83% 11.45% 4.71%3.93% 6.67% 9.93% 5.31%3.36% 3.90% 3.41%3.36% 4.86%2.17% 3.51%6.19% 1.62%2.50% 2.72%3.15% 1.78% 1.55% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 10 具体数据如下： 选项 油气勘探开发装备陆上/海洋（物探、钻井、测井技术与设备）海油平台建设及配套油气田地面技术设备油田特种车辆发电机组/动力设备石油化工设备与制造设备检测、维护与管理流体机械设备与技术炼制工艺/石化产品和先进材料油气管道建设工程技术和设备(包括油气储运）管道检测技术及设备工业清洗设备及防腐技术、材料与设备自动化技术装备、仪器仪表DCS、PLC控制系统和现场总线电工设备/电气控制/电线电缆工业防爆产品信息系统管理及电子商务石油石化科研及实验技术设备消防/工业安全/劳动保护环保、节能与安全管理卸装与包装技术其他 数量 13859797055704761202807643406472412406588263425749196303329381215187 比例 11.45%8.09%5.83%4.71%3.93%9.93%6.67%5.31%3.36%3.90%3.41%3.36%4.86%2.17%3.51%6.19%1.62%2.50%2.72%3.15%1.78%1.55% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 11 调查问题
3．您在采购中的角色?
最终批准 推荐 指定要求 无涉及 具体数据如下： 选项最终批准推荐指定要求无涉及 16.39% 20.82%16.96% 数量 6111708776632 比例 16.39%45.83%20.82%16.96% 45.83% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 12 调查问题
4．您参观展会的目的?
采购设备收集和了解最新市场信息 联络供应商寻求代理/合作投资 自荐代理参加会议寻求创新技术考虑下次参展 其他 12.10% 9.23%4.83% 8.12%8.43% 9.46%6.76% 15.79% 具体数据如下： 选项 采购设备收集和了解最新市场信息联络供应商寻求代理/合作投资自荐代理参加会议寻求创新技术考虑下次参展其他 数量 85217811112650340572594666476 比例 12.10%25.29%15.79%9.23%4.83%8.12%8.43%9.46%6.76% 25.29% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 13 调查问题
5．您从以下媒介得知本次展会信息?
组织单位邀请函组织单位直邮展商直接邀请 组织单位电子邮件报纸广告业内杂志网上信息 朋友/同事/同行其他 9.45%11.17% 10.58%8.10%6.39% 9.67%5.80% 20.37%18.47% 具体数据如下： 选项 数量 比例 组织单位邀请函 994 20.37% 组织单位直邮 461 9.45% 展商直接邀请 545 11.17% 组织单位电子邮件 516 10.58% 报纸广告 395 8.10% 业内杂志 312 6.39% 网上信息 901 18.47% 朋友/同事/同行 472 9.67% 其他 283 5.80% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 14
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本文档仅供振威展览集团内部相关人员和本次展会参展商使用。
在未事先得到振威展览集团书面同意之前，任何个人或企业不得将本文档的内容提供给和本次展览会无关的第三方。
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1 目录
一、总体观众情况........................................................3每天观众到达情况统计：..............................................3
二、观众来源分析........................................................4观众类别分析：......................................................4海外观众来源情况分析：..............................................5
三、观众职位、部门数据统计..............................................6观众职务、部门规范化处理统计：......................................6按照观众部门分类统计：..............................................7按照观众职位分类统计：..............................................7
四、观众登记表统计分析..................................................8调查问题
1．请注明您的工作性质？....................................8调查问题
2．您所感兴趣的产品?
......................................10调查问题
3．您在采购中的角色?
......................................12调查问题
4．您参观展会的目的?
......................................13调查问题
5．您从以下媒介得知本次展会信息?
..........................14 振威展览集团—北京振威展览有限公司
2 一、总体观众情况 每天观众到达情况统计： 统计结果如下： 展会日期2013-8-202013-8-212013-8-22 总计 到达总人次1378010367659630743 新到人数88707014450320387 各日观众人数到达比例图： 新到比例100.00%88.49%85.98%94.00% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
3 二、观众来源分析 观众类别分析： 非展会本地的大陆观众42.92% 海外观众4.24% 港澳台0.79% 展会本地观众52.06% 大陆地区观众区域分类统计（行政区域） 按照行政区域分析，展会本地信息占总体观众比例的52.06%除外，观众来自非展会举办地的各区域比例如下图所示，可以看到，来自华东地区的观众占了相对比例61.39%，其他区域分别为：华中6.16%，西北2.27%，东北5.73%，华南5.77%，华北16.12%，西南2.57%。
华中6.16%西北2.27% 西南2.57%华北16.12% 华东61.39% 东北5.73%华南5.77% 对这些观众区域分布数据的详细分析，能够说明观众邀请工作的地区覆盖情况，以备改进观众组织工作，为以后的招展招商工作提供可靠的数据基础。
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4 观众来源分布图（不包括展会本地——上海）： 振威展览集团—北京振威展览有限公司
5 三、观众职位、部门数据统计 观众职务、部门规范化处理统计： 为了统计和方便管理，我们对展览会观众职位信息进行规范化处理和统计，出现次
数超过22次以上的职位统计列表归类方法如下： 名片职务/部门业务总监销售副总监总经理运营总监经理职员工程师采购员副总经理项目经理主任设计师市场部经理区域销售经理营业主管客户经理董事长总工秘书应用工程师高级工程师产品经理总经理助理、主管副总部门总经理 出现次数7253742742601891711241187762565346433432282725222222 规范部门管理管理管理管理销售技术采购管理管理管理管理管理管理管理管理服务技术技术管理销售管理管理 规范职务部门管理部门管理决策者部门管理专业员工专业员工专业员工决策者部门管理部门管理部门管理部门管理部门管理部门管理决策者部门管理专业员工专业员工部门管理部门管理决策者部门管理 了解来源最多的观众职位和部门列表，对明确观众组成情况、为下届招展做数据准备是非常有用的。
振威展览集团—北京振威展览有限公司
6 按照观众部门分类统计： 依据以上数据，我们得到了观众部门分类比例图： 销售21.14% 采购8.24%管理4.39% 其他2.13% 技术64.10% 按照观众职位分类统计： 统计结果如下图： 专业员工42.13% 部门管理43.45% 其他0.94% 决策者12.67% 服务0.81% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
7 四、观众登记表统计分析 调查问题
1．请注明您的工作性质？ 工程业主/采购市场/销售 代理商/分销商/进出口商 生产/制造工程建设及承包商技术服务/质量管理 勘察/设计单位行业协会/科研院所 政府机构专业媒体 学生顾问其他 8.03% 6.04%7.86% 4.73%2.64%1.49%2.12%1.41%1.76% 4.98% 16.60% 23.72% 18.61% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
8 具体数据如下： 选项 工程业主/采购市场/销售代理商/分销商/进出口商生产/制造工程建设及承包商技术服务/质量管理勘察/设计单位行业协会/科研院所政府机构专业媒体学生顾问其他 数量 8001143387897291379228127 721026885240 比例 16.60%23.72%8.03%18.61%6.04%7.86%4.73%2.64%1.49%2.12%1.41%1.76%4.98% 振威展览集团—北京振威展览有限公司
9 调查问题
2．您所感兴趣的产品?
油气勘探开发装备陆上/海洋（物探、钻井、测井技术与设备）海油平台建设及配套油气田地面技术设备油田特种车辆发电机组/动力设备石油化工设备与制造设备检测、维护与管理流体机械设备与技术炼制工艺/石化产品和先进材料 油气管道建设工程技术和设备(包括油气储运）管道检测技术及设备 工业清洗设备及防腐技术、材料与设备自动化技术装备、仪器仪表 DCS、PLC控制系统和现场总线电工设备/电气控制/电线电缆 工业防爆产品信息系统管理及电子商务石油石化科研及实验技术设备消防/工业安全/劳动保护 环保、节能与安全管理卸装与包装技术其他 8.09%5.83% 11.45% 4.71%3.93% 6.67% 9.93% 5.31%3.36% 3.90% 3.41%3.36% 4.86%2.17% 3.51%6.19% 1.62%2.50% 2.72%3.15% 1.78% 1.55% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 10 具体数据如下： 选项 油气勘探开发装备陆上/海洋（物探、钻井、测井技术与设备）海油平台建设及配套油气田地面技术设备油田特种车辆发电机组/动力设备石油化工设备与制造设备检测、维护与管理流体机械设备与技术炼制工艺/石化产品和先进材料油气管道建设工程技术和设备(包括油气储运）管道检测技术及设备工业清洗设备及防腐技术、材料与设备自动化技术装备、仪器仪表DCS、PLC控制系统和现场总线电工设备/电气控制/电线电缆工业防爆产品信息系统管理及电子商务石油石化科研及实验技术设备消防/工业安全/劳动保护环保、节能与安全管理卸装与包装技术其他 数量 13859797055704761202807643406472412406588263425749196303329381215187 比例 11.45%8.09%5.83%4.71%3.93%9.93%6.67%5.31%3.36%3.90%3.41%3.36%4.86%2.17%3.51%6.19%1.62%2.50%2.72%3.15%1.78%1.55% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 11 调查问题
3．您在采购中的角色?
最终批准 推荐 指定要求 无涉及 具体数据如下： 选项最终批准推荐指定要求无涉及 16.39% 20.82%16.96% 数量 6111708776632 比例 16.39%45.83%20.82%16.96% 45.83% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 12 调查问题
4．您参观展会的目的?
采购设备收集和了解最新市场信息 联络供应商寻求代理/合作投资 自荐代理参加会议寻求创新技术考虑下次参展 其他 12.10% 9.23%4.83% 8.12%8.43% 9.46%6.76% 15.79% 具体数据如下： 选项 采购设备收集和了解最新市场信息联络供应商寻求代理/合作投资自荐代理参加会议寻求创新技术考虑下次参展其他 数量 85217811112650340572594666476 比例 12.10%25.29%15.79%9.23%4.83%8.12%8.43%9.46%6.76% 25.29% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 13 调查问题
5．您从以下媒介得知本次展会信息?
组织单位邀请函组织单位直邮展商直接邀请 组织单位电子邮件报纸广告业内杂志网上信息 朋友/同事/同行其他 9.45%11.17% 10.58%8.10%6.39% 9.67%5.80% 20.37%18.47% 具体数据如下： 选项 数量 比例 组织单位邀请函 994 20.37% 组织单位直邮 461 9.45% 展商直接邀请 545 11.17% 组织单位电子邮件 516 10.58% 报纸广告 395 8.10% 业内杂志 312 6.39% 网上信息 901 18.47% 朋友/同事/同行 472 9.67% 其他 283 5.80% 振威展览集团—北京振威展览有限公司 14
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