星期三电话:(0531)85196509Email：jinrong@ 新知 15 “责于心而一往无前” ———记新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司 □孙培荣 通过数据看业务发展，新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司的各项业务数据表现抢眼。
在经济下行，经济结构调整、发展方式转变进入攻坚期的大形势下，莱芜新华保险业务发展却逆势而上，秘密何在？ 带着些许惊奇和疑问，笔者来到莱芜新华保险。
“人总是要有点精神的。
领导把我们放在这个位置上，员工热切的期盼，前方哪怕是乌云密布、荆棘重重，也要担起这份责，责于心而一往无前，别无选择。
”莱芜新华保险总经理李林民深情而又坚毅地说“。
责于心而一往无前。
”是的，多么简单的一句话，但又是那么地沉甸甸，它的重就像它的轻。
业务发展 没有任何理由 “有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。
”凡事只要有心，敢于担当，坚持不懈，脚踏实地，总会看到鲜花烂漫的美景和累累硕果。
莱芜新华保险从2005年在莱芜落棋，到今年10月底，已发展成为当地寿险市场规模第二位的保险公司。
李林民于2013年年中出任莱芜新华保险负责人，两年多来，公司业务正如他说的“责于心而一往无前”一样拾级而上。
2013年，莱芜新华保险实现总保费0.8亿元，当地寿险市场第二位。
其中个人业务实现总保费1076万元，保费渠道新单业务实现规模保费304万元，银代业务实现规模保费4551万元、期缴保费114万元，法人业务实现保费256万元。
2014年，公司实现总保费1.5亿元，同比增长87.5%。
其中个人业务同比增长54%；保费渠道新单业务同比增长41.1%；银代业务、期缴，同比分别增长为119%和81.5%；法人业务同比增长25.7%。
2015年截至10月底，公司实现总保费1.76亿元，同比增长17.3%。
其中个人业务同比增长60.5%；保费渠道新单业务同比增长79.7%；银代业务、期缴，同比分别增长为51%和14.8%；法人业务同比增长14%，是全省系统内唯一一家保费正增长和达成年度任务的机构。
三步曲奏响 发展和谐音 世上没有无根之木、无源之水。
人是生产力中最活跃的因素。
到任莱芜新华保险后，经过一段时间的了解，李林民认真分析了莱芜的市场、公司团队、渠道情况后，从人性出发，结合马斯洛需求层次理论，在外勤团队和内勤团队中分别提出了以快乐为主题的“收入成长快乐”和“成长收入快乐”经营理念。
虽然同是三个词，但“收入”和“成长”的位置不同，充分体现了对外勤团队和内勤团队的不同要求以及管理理念。
“努力营造快乐的氛围，打造活泼的团队，凝聚精气神，心无旁骛，万众一心聚力发展。
这一年，我们都很快乐。
”莱芜新华保险人事专员李阳如是说。
“相信的力量。
”是李林民确定的2014年经营理念。
人因梦想而伟大。
“人都有心理暗示和心理预期，相信自己，向自己宣战，敢想才能敢干，敢干才能有实现突破的可能。
从一定意义上讲，只要我们敢想、敢干，没有什 么不可能。
”对于“相信的力量”，李林民如是说。
“我们的团队现在缺乏这种自信，这是一个很大的问题，但同时也是我们的很大优势，只要我们实现了突破。
”这一年，公司给每个渠道、每个团队、每个人都制订了以往他们都不曾想也不敢想的高目标，从业绩到收入，从收入到成长，都坚持高目标、高达成，辅之以严格的基础管理动作的有效执行。
这一年，团队沸腾了，公司沸腾了。
业绩增长87.5%，后援平均收入增长近15%，前线平均收入增长近30%。
公司资深营业部经理王军霞回忆起2014年的业绩和收入时这样感慨而又自信地说：“原来我们真能够实现！” 2015年，李林民没有在2014年沸腾的基础上再加把火，而是沉下来，理性地提出了“看得见未来的才有未来”的经营理念，有效地把控氛围、把控团队，让目标真正建立在坚实的基础上面，让每个人都静下来，在相信自己、充分认清自己的基础上，更好地把握自己，创造扎实的更高的目标。
在具体经营中，努力地去整合公司的各项资源，放大效能，实现最大成效；更加注重员工和团队的自我规划、自我发展、自我管理、自我经营能力的实现。
截至10月底，核心营销渠道的人力达到607人，12个营业部，64个营业组，而在2013底分别为438人，营业部8个，营业组42个。
青春不是人生的一段时期 而是心灵的一种状态 在莱芜采访的过程中，总是被他们的这样一种气质所包围：那就是自信、做实、成长。
意愿强烈，信心满满，又能脚踏实地，一步一个脚印。
在这里，充分证明了：青春 不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。
“钢城团队是一个老团队，但我们现在团队的激情得到很好的释放，有目标，敢想敢做，能够不断地去挑战去超越。
”莱芜钢城支公司经理尚振华说，“团队的自主经营能力、自我管理能力都实现了很大程度的提升，我们现在是一支同甘苦共奋进的队伍。
” 田茂涛，钢城支公司高级客户经理。
曾在部队服役八年，复员后在一家私人企业工作，后因工伤截掉双肢，但因企业倒闭未获得一分补偿，几度对生活失去希望和信心。
“在我最困难的时候，是新华保险10万元的理赔金陪我度过的，同时，来到新华保险又让我重新获得了生活的希望，曾经的自卑现在已被自己释放的价值驱散，现在感到每天的阳光都是灿烂的。
”他说，“点滴之恩，当以涌泉相报。
虽然自己靠一双假肢支撑，但我要用这两双假肢丈量寿险路，走出自己的明天。
” “我算是与公司一起走过来的，过去的点点滴滴，酸甜苦辣，会偶尔跳出来，感触之余，更多的是一种温馨和温暖。
”高级营业部经理吕海青动情地说，“现在，从我自己到我的团队，思路被完全打开，格局进一步放大。
人因目标而活得精彩。
每时每刻，我们都在向着更高的目标而努力而前进，在拼搏中享受快乐。
” 采访中，莱芜新华保险的每一个人、每一个团队，所表现的都是这样一种状态：自信、青春、成长、快乐。
置身其中，让笔者也由衷地感到轻松、快乐。
也许这就是这支队伍的气质和性格，也许正是这种气质和性格，就是这样一支有温度的队伍，让他们在市场上无论遇到怎样的困难都能够无往而不胜。
中信百度联合发起设立百信银行 开创“金融+互联网”新模式 □纪媛 近日，中信集团与百度在钓鱼台国宾馆联合宣布双方达成战略合作，中信集团旗下中信银行与百度发起设立百信银行。
这是中国首家由互联网公司与传统银行深度合作、强强联合发起的直销银行，标志着中信银行在互联网金融领域迈开了里程碑式的一大步。
百信银行的设立在中国银行业发展过程中也具有标志性意义，开创了“金融+互联网”的全新模式。
中信银行行长李庆萍在发布会上表示，“百信银行将以‘为百姓理财，为大众融资，发展普惠金融，服务实体经济’为使命，解决大众客户痛点与需求，做老百姓自己的银行！” 中信银行和百度发起成立百信银行，是互联网公司与金融机构将核心优势进行首度深度对接；在打造一个强大的互联网银行过程中，百度和中信银行在各方面能力上都形成互补。
客户服务方面，百度强大的流量入口和分发能力，使百信银行的服务和产品能 快速、广泛触达网民，中信银行完善的账户体系和线下网点，保证了百信银行线上线下服务的标准化和高质量。
产品开发方面，百度拥有海量用户行为数据和基于大数据的用户画像能力，使百信银行能够动态、深入了解客户的个性需求；而中信银行领先的产品设计能力，也使得这些个性需求真正被满足成为可能。
风险控制方面，中信银行和百度双方拥有雄厚的资金实力，同时中信银行顶尖的风险控制能力，将为百信银行业务的全面开展提供保障。
中信银行与百度公司均表示，双方联合发起设立的直销银行，将严格按照银监管部门的相关要求执行，在得到监管部门核准后实施。
发布会当日，中信银行与百度分别宣布了一项普惠金融具体措施：中信银行从12月1日起个人网上银行境内转账全免费；百度第三方支付平台———百度钱包即日起正式启动“常年返现计划”，消费者通过百度钱包支付，可以立即得到1%起的现金返利，且这项计划长年持续。
微信“扫”千户温暖传万家 随着手机的普及，如何利用微信这一手段做好宣传、服务客户， 山东阳谷农商银行着力进行了探索。
该行从完善微信平台服务功能入手，结合客户微信使用习惯将微 信平台设置三大板块：微服务、微互动、微介绍。
通过微服务模块， 客户可以办理贷款申请、现金预约、转账汇款、POS机申请等业务； 微互动模块中，该行推出了缤纷悦购、微信拆礼盒等各项优惠活动及 最新消息，打通了与客户有效互动关系；微介绍主要用于对产品和业 务进行发布推广。
为了有效提升微信关注度，该行推出“拆礼盒”、“电影相伴” 等活动，引导客户通过扫码关获取抽奖资格，增强公众参与度。
截至 目前，活动参与人数达到数万人，微信平台关注人数超2万人，平均 每月递增逾万人，成为该行与客户沟通的新渠道。
(宋俊英) 金乡联社规范审计档案管理 今年以来，为进一步加强审计档案的管理，金乡联社采取多项举 措规范档案管理工作。
实行审计档案责任制，确保项目质量与档案入档前管理责任。
根 据《山东省审计档案管理办法》，要求审计人员及时补齐缺项、完善 基础材料、做好整理归档，确保审计项目资料全面反映检查过程和结 果。
规范审计资料排列顺序，确保每个审计项目资料顺序一致，以方 便查阅。
归档前审理。
指定专人保管档案，确保审计项目结项后30日 内完成审计档案的整理装订和归档工作。
(周烁
刘媛媛) 恒丰银行济宁邹城支行正式开业 加快网点布局济宁地区连开两家支行 为贯彻落实恒丰银行机构发展战略，更好地支持地方发展，加快机构布局，恒丰银行济宁分行积极向县域延伸，继恒丰银行济宁兖州支行开业后，恒丰银行济宁邹城支行于2015年11月19日正式开业，成为恒丰银行在济宁地区的首家县域支行，这也是今年恒丰银行在济宁地区短短三天内开业的第二家支行。
开业当日，恒丰银行济宁邹城支行与企业举行了银企合作授信签约仪式，济宁市金融办、人民银行济宁市中心支行、济宁银监分局和邹城市政府主要领导，邹城市市直各有关部门、各镇办主要负责人等，恒丰银行济南分行党委委员、总稽核李静，以及当地的 各界客户代表出席了活动。
邹城支行行长王召林首先向 与会嘉宾介绍了邹城支行筹建情况，恒丰银行济宁分行行长彭松涛作了热情洋溢的致辞。
彭松涛说，邹城支行是济宁分行设立的第一家县域支行，是贯彻落实总行“1112·5556”工程的重要举措，也是济宁分行加快自身发展、完善机构布局的关键一步。
希望在市委、市政府和监管部门的关心指导下，在总分行的正确领导下，在社会各界的大力支持下，邹城支行以服务邹城经济社会发展为己任，积极推动金融创新，全力加快业务发展，为社会提供更优质、全面的金融服务，力争以优异的业绩回报邹城人民的厚爱。
恒丰银行济宁邹城支行将以正式开业和本次签约仪式为契机，认真贯彻上级行各项政策要求，以全新的姿态、昂扬的斗志和高效的工作，为广大客户和当地经济建设提供更多的资金支持和更好的金融服务，努力提高恒丰银行品牌影响力和区域竞争力，为当地经济社会健康、协调发展作出新的更大的贡献。
为扎根济宁，进一步支持并服务好实体经济发展，恒丰银行济宁分行下一步将继续加快机构网点布局，争取尽早实现在济宁市主要县域布局的规划，秉承“有恒必成，有德致丰”的价值观，为济宁地区的发展作出应有的贡献。
■财税在线 东营市市区国税局 搭建“四个平台”深入推进党建体系建设 为积极适应经济税收新常态，东营市市区国税局坚持以“岗位就是责任，党员就是旗帜，领导就是榜样”党建品牌为统领，结合自身实际深化创建了“知足感恩、心存敬畏”的党建文化品牌，以党建引领各项税收工作，初步打造出了具有市区国税特色的党建体系。
完善教育平台，筑牢“心中有党”的思想根基是该局始终坚持的党建工作的基础。
通过搭建“心中有党”教育平台，该局统筹学习计划，明确全年学习目标、方法、内容和要求，将每月第二个星期五固定为党支部“学习活动日”，促进了学习的规范化、制度化。
丰富学习形式，通过自主培训、委托培训、分级分类培训，通过“走出去”和“请进来”相结合的培训方式，提高党员干部运用 法治思维、法治方式解决实际问题的能力。
思想根基扎得牢，干劲鼓得足。
在搭建 “心中有责”实践平台的过程中，“党建工作示范点”、“红旗党支部”、“党员先锋岗”先进典型不断涌现，一系列的党的思想教育工作渐次开花结果。
同时，通过开展比学赶超活动，形成了学有榜样，赶有目标的生动局面，党员干部的责任感和紧迫感空前提高。
在近期开展的“三严三实”活动中，党员干部勇于参加“亮标准、亮身份、亮承诺，比技能、比作风、比业绩，群众评议、党员互评、领导点评”的“三亮三比三评”、党旗接力等以党员为骨干的实践活动，引导干部职工通过工作业绩勇夺流动红旗，争当岗位先锋，有效激发了党组织和党员干部的活力。
优化服务平台，深化“心中有民”服务 措施是该局始终坚持的党建工作的出发点。
通过搭建“心中有民”服务平台，进一步发挥了党建工作在税收业务工作、推行规范服务方面的推动作用，促进了服务理念的大转变。
与此同时，该局还结合工作实际，制定了提高办税效率、减轻纳税人负担、公开涉税事项的清单、落实首问责任制等十项具体整改措施，设立首问“协调员”和“纳税人学堂”，大力推进简政放权，服务纳税人的“最后一公里”进一步畅通，做到了门好进、脸好看、事好办，进一步融洽了征纳关系，树立了文明高效、方便快捷的国税形象。
构筑防控平台，树立“心中有戒”的纪律观念是该局始终坚持的党建工作的着力点。
通过落实“一岗双责”，搭建“心中有戒”防控平台，进一步健全和完善了领导体 制和党风廉政建设工作机制。
实行定期研究 党风廉政建设工作，做到重大决策、干部任 免、主要数据指标评估、大额资金使用集体 讨论决定。
在强化监督方面，在原有内控预 防体系建设的基础上，注重与“执法、服 务、管理”的实际工作相结合，加强动态防 控；加大内部监督力度，开展了全员上报的 “三查一回顾”和“重点岗位风险点查找” 报表上报工作，以及重点业务岗位每月一次 “税务事项监督反馈表”的上报工作完善了 内控预防体系建设。
市区国税局以打造党建品牌为契机，使 党建工作与税收工作在相互促进中拧成“
一 股绳”，提升了税收征管、纳税服务等方面 的软实力，党建品牌已逐步成为该局的一张 闪亮名片。
(张沂水
徐田鑫) 润昌农商银行开展“全员营销”助推业务发展 为加快业务转型发展，巩固扩大县域市场，增强服务地 方经济发展实力，润昌农商银行组织开展“全员营销”专项 活动，制定营销活动方案，专题安排部署，细化考核奖惩措 施，营造赶超氛围，充分调动全员参与业务营销的积极性与 主动性，助推业务实现快速健康发展。
该行主动与地方政府部门对接，拉出辖内企事业单位及 优质中小企业名单，紧盯财政、社保、电力、医院、教育等 重点大户，同时，大力推广主办银行制度，与优质客户开展 战略合作，扩大优质客户群体。
大力开展自助金融服务进村 入社区活动，大力拓展网上银行、手机银行、农金通、POS 机、自助银亭等自助设备，扩大自助金融的覆盖范围，为客 户提供更为方便快捷的服务环境，提升活期存款占比，优化 业务发展结构，夯实经营基础。
(鲁公涛
张相俊) 邹平农商银行积极开展征信集中查询培训 11月15日，邹平农商银行组织辖内信贷专管员、客户经理、查询查看人员共计100余人在总部二楼举办征信集中查询专题培训。
通过学习征信管理办法和征信系统查看和信贷系统上传流程等，让大家在熟悉掌握系统流程的同时也充分认识到随着征信信息的影响面不断扩大，征信管理工作面临的形势日趋严峻。
此次培训必将增强该行征信工作人员的责任感和使命感，使该行征信管理工作再上一个台阶。
(刘振) 博兴农商银行又一家村镇银行筹建工作启动 11月5日下午，由博兴农商银行作为主发起人，联合青 岛昌盈电子科技有限公司等7家企业共同组建的具有独立法 人资格的地方性金融机构—————定陶河海村镇银行股份有限 公司，在定陶县电力公司四楼会议室召开发起人会议。
发起人大会的顺利召开，标志着定陶河海村镇银行筹建 工作全面启动。
村镇银行成立后，将为健全定陶县金融体 系，改善农村金融服务，推动地方经济社会发展起到强有力 的促进作用。
(郭伟伟) 金乡鸡黍信用社
服务下乡温暖下乡 近日，金乡鸡黍镇石佛村的曾女士在办理代理取款业务时忘记密码，由于本人年事已高且卧病在床，不能前来办理密码重置业务。
在了解这一情况后，该社会计主管立即安排人员前往曾女士家了解核实情况，在核实情况并完善相关手续后带领曾女士前来柜台办理相关业务。
曾女士成功办理相关业务后不断地说着谢谢。
上门服务不仅为客户提供了更加便利、贴心的服务，更提高了信用社在百姓心目中的形象。
(周子昂马文传) 高青农商银行农信银业务助力农村支付环境建设 年底将至，为使外出务工人员的血汗钱顺利“回家”，高青农商银行不断改善农村支付环境，加大农信银业务宣传力度，提高远程结算水平。
通过在营业网点张贴宣传海报、电子显示屏循环播放业务信息，设立农信银快汇窗口等方式，让当地百姓、外来务工人员感受到农信银支付网络的方便和安全。
同时，除传统柜面业务外，还推出了网上银行、手机银行、电话银行等多种电子支付渠道，免手续费，7×24小时服务，切实打造便捷、高效、优惠、安全的支付结算渠道。
(张庆春史静) 无棣农合行多措并举积极争创金牌服务窗口 为保护银行业消费者合法权益，无棣农合行积极采取多项措施，让走进营业大厅的每一位客户切身感受到合行服务的温馨、舒适；强化技能培训，不断提升全体员工为客户服务的技能水平；强化服务细节，制定《规范化服务考核办法》，对服务质量监督检查并限时督导整改；利用网点LED显示屏宣传“争创金牌服务窗口”活动，接受社会监督；认真排查金融产品，规范业务收费。
该行力求使每一位客户都享受到卓越金融服务，让客户感受到合行的用心服务。
(吴玉洁) 鲁证期货场外期权参考价格 期货参照2015.11.23收盘价（单位：元） 品种期货合约期货价格期权到期日执行价格看涨期权看跌期权 沪金AU1512220.552015-12-30220 4.46 3.91 沪金AU1606222.952015-12-31225 3.09 5.13 棉花CF60511835.002015-12-3111850175.11190.04 沪铜CU151233580.002015-12-31335001152.121072.53 沪铜CU160133510.002015-12-31335001080.321070.37 铁矿石I1601335.002015-12-31330 15.92 10.95 豆粕M16012324.002015-12-312300 60.24 36.36 棕榈油P16014098.002015-12-314100109.15111.14 螺纹钢RB16011660.002015-12-311650 39.18 29.23 橡胶RU160110395.002015-12-3010400356.79361.76 橡胶RU16059515.002015-12-319600251.77336.33 白糖SR6015491.002015-12-305500141.35150.31 白糖SR6055477.002015-12-315500 87.19 110.07 法律声明 以上数据仅供一般性参考，所提供的期权报价仅供一般性参考，本公司是根据各期货品种15：00的收盘价计算的期权价格，因此该数据是一个静态数据，不能作为可成交的价格。
期权报价会随着期货行情的变化而改变，因此，实时期权价格请咨询公司场外衍生品部。
在符合相关适用的法律法规的前提条件下，本公司不保证所提供的数据没有任何错误、遗漏、不确，及有关报纸之使用或不能使用，或因报纸之运作中断、缺陷、运作或传送之阻延、或系统失灵而招致任何人士损失或损害，本公司概不负责。
以上所包含的数据不应视为出售要约、订购邀请或向浏览人士提出的任何投资建议。
以上数据是接近平值期权的报价，若需要邮件订阅或网站详细报价，请联系鲁证期货场外衍生品部。
欢迎垂询Tel：0531-81678983Fax：0531-81678981