怎样获得更多的电子商务客户呢?
随着互联网的不断发展，越来越多的企业加入到电子商务行业中来.由于国内电子商务发展因素，导致大多数企业并没有完全理解电子商务，更无法了解搜索商务（SC）。目前国内大多企业都拥有自己的企业网站，但是都只是摆设。并没有意识到网站的价值所在。企业的电子商务之路必然要结合搜索商务才能走的更远。 企业电子商务网站在搜索引擎的自然排名方面并不占优势，主要是依靠付费链接的方式来增加搜索引擎可见性。企业电子商务网站搜索引擎营销的启示是：搜索引擎对于企业网站的产品推广是很重要的；搜索引擎自然排名与付费广告相结合效果更明；尽可能多的网页被搜索引擎收录比仅有网站首页在搜索结果排名靠前更有价值。 众所周知，目前国内搜索服务提供商有三大巨头，分别是百度、雅虎、Google。三大巨头占据了整个搜索营销80％的市场份额，成为企业客户首选的三大搜索竞价服务商。三大搜索引擎虽然同样提供搜索服务，并且技术水平不相上下，但是其各自面对的目标用户和使用群体还是有一定差别的。比如百度的使用对象年龄最小，大部分是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容居多；雅虎35岁以上的使用者比例最高，其商业流量最高；Google在学者、年轻白领、技术人员中影响力较大。企业在投放关键词时，应该根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放，这样就可覆盖更多的目标用户，达到更理想的推广效果。 说到这里，大家会问了。那我企业到底怎么样才能大大提高网络定单呢？那么答案很清楚，当然是搜索营销。针对企业产品的特性选择有代表性的目标客户群体搜索引擎。这是第一步,只有找准了目标客户群体才能更多的挖掘潜在客户！随着百度竞价排名的大力推广，让很多企业尝到了甜头。但是当越来越多的企业加入近来，这里的竞争力就越来越大。企业所付出的推广费用也就随之上升。在这种情况下利润高有实力的企业才能站之熬头，那么我们中小企业应当如何挤入这个大的潮流之中呢？我们需要的是自身网站的合理布局，竟可能的符合搜索引擎的搜索要求，增加搜索好感。提高网站在搜索引擎的搜索量及排名。 随着搜索引擎优化技术传入国内，大家开始意识到网站在搜索引擎中的排名存在很多因素。一些SEO研究人员开始为企业网站策划、优化，并取得了很好的效应。SEO对企业开展网络营销起了非常重要的作用！中小企业要发展电子商务，开辟网络必须进行网站优化，让自己的品派形象及产品极大限度的展现的客户眼前。要利用竞价和SEO双管齐下，在保持网站优化成果的前提下，适当投放搜索广告（谈季投少，旺季投多！）开能极大限度的发挥搜索营销，提高企业网络定单！
如何在网络营销中定位客户群
第一步：我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群 这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子，“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群，那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销，找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体，他们才是你的目标客户群，是“准”客户。 第二步：这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围 不同的客户群有不同的特征，即使是同一客户群，也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子：爱好军事是某个客户群的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本，达到事半功倍的效果。 第三步：他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好，性格特征 分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮，为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点，而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解，于是诸葛亮对症下药，司马懿最终上当。当然，性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。 第四步：鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求 企业要明白，钓鱼要用鱼饵，鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么，企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，这就是对客户最有吸引力的“饵”。人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的人。
如何在网上开发和拓展客户？
网上开发和拓展客户首先把自己在网上推广出去，把价值都推广出去才会有人自己找上你，这方面可以找专业的网络推广技术团队，推荐陈旭网络推手第一人，他拥有很多成功的营销案例和网络推广案例，而且投入少，见效快，让很多客户都满意！是个很厉害的人！
如何通过网络渠道寻找我的目标客户？
也可以在清晰目标人群的同时，通过宣传来让更多的他们知道，并且吸引他们对产品的关注，随着产品知名度的提高及曝光量增加，会有顾客主动来找到你。 第
一,您可以到相关的网站去寻找.比如说饰品 ,您可以到一些女性网里面发布关于自己 产品的信息. 第
二,在一些招聘网站里面找,因为很多公司在网上招聘的时候都会把自己 的信息写出来,那么,您可以根据这些信息来判断是否是您的潜在客户. 第
三,在搜索引擎里面输入与您产品相关的一些关键字,然后进行选择,选出最适合您目标客户. 第
四,在阿里发布自己 的产品,每
三,五天重发旧产品信息,不断发布新产品,排名靠前,增加爆光率,那么,您的目标客户都会自动找到您啦.前提 是:你要把你产品信息做到最好.让客户一看到您的产品就会吸收住,从而点击您的产品进入店铺与您沟通. 第
五,利用好精准营销和询盘管理,这两个特别要注意 ,因为提醒我们的一般都是意向高的潜在客户.如果可以,最好就是付费,不让进来的客户又离开啦! 第
六,多关注生意参谋,多留意店铺一些信息的动态.做好这些,目标客户很快就会与您相会了 步骤/方法很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息， 找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。
1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获！！
