B3■責任編輯：羅縈韻版面設計：劉坻坻 創富專線：28769816電郵：ywlo@ 2014年12月19日（星期五）特刊「上行創富」版逢周五刊登 傳統零售商「觸網」前景看好點兩地金融資過去創行業分析 近日，由中國連鎖經營協會與甲骨文（中國）軟件系統有限公司撰寫的 《傳統零售商開展網絡零售研究報告（2014）》對外發 攜手贏投資開十年自富布。
該報告指出，隨政府對網絡零售渠道監管的日臻 規範、網絡購物用戶規模及滲透率持續攀升、基礎設施 以及行業支撐產業的不斷完善、三四線城市及縣域地區 明公由消費潛力的不斷釋放以及移動購物的迅猛發展，未來幾 年網絡零售市場發展空間依然巨大。
天司行報告認為，中國網絡零售市場呈現出以下幾大特徵： ，，，一是O2O模式發展迅速，線上線下融合加速。
一方面， 上黃未傳統零售企業積極嘗試整合線上線下資源，進行O2O的 ■ 轉型；另一方面，電商企業也開始注重線下，尋求落 行創富金基金來十年行營採 管取報理聯告能營認力模為 必人創。
式，，傳實民富需統加百現幣行強貨。
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商店品宜經多 地。
目前線上和線下的加速融合，最終形成全渠道的購物途徑，將是零售業未來發展的重要方向。
二是各大電商紛紛加大開放平台的發展力度。
從目前來看，平台B2C將成為未來市場的主流，對外開放步伐也將加快。
電商企業利用平台開放策略，可以更大限度地利用和挖掘用戶及閒置物流、倉儲等資源價值，提高毛利率，實現整體銷量的快速增長。
三是生鮮電商快速崛起，市場爭奪日漸激烈。
目前生鮮領域存在龐大的市場，在沒有實體店和各類成本後，電商平台可以擁有相對較高的利潤率。
做好生鮮能給電商帶來持續的消費、關注和穩定的人氣，誰能搶先一步，便將具有領先的行業地位。
四是中國跨境電商獲政策扶持，面臨高速發展前景。
目前跨境電商產業鏈日益完善，行業格局日漸穩固。
在國家政策的大力支持以及中國電商全球化的大趨勢下，中國跨境電商將迎來高速發展期。
需優化企業基礎能力建設 該報告亦對國內傳統零售企業提出了諸多對策和建議：一是傳統零售商要優化企業基礎能力建設。
首先要加強自身商品管理、庫存管理等基礎能力的建設，以便更好地支持網絡零售業務的健康發展。
以百貨業為例，傳統百貨店多採取聯營模式，對商品的管理權限於品類 和品牌，一般不涉及商品乃至單品的深度，對店內商品庫存變化掌握不夠，亟需加強商品經營管理能力。
其次，傳統零售企業要將實體零售與網絡零售進行同步管理，提高運營效率。
比如，要打通IT平台和CRM平台，結合自己的後台數據，對線上會員做優化管理，實現消費者細分和精準營銷。
此外，網絡零售和傳統零售的營銷手法具有很大差異性。
傳統零售商對網上消費者消費特點和習慣等行為分析積累不夠，在網絡營銷方面經驗明顯不足，營銷手段缺乏創新。
傳統零售企業應該向電商學習，掌握網絡零售的營銷手法，進行廣告宣傳及口碑營銷，注意微博微信等新媒體的利用，累積並挖掘消費者數據，實現精準營銷。
宜積極探索全渠道銷售 報告指出，傳統企業開展網絡零售具有品牌及顧客優勢。
經過多年經營，傳統零售商已在一定程度上擁有品牌信譽、顧客信賴度、社會知名度等優勢。
在開展線上業務時，會更容易獲得既有品牌支持，而長期運營積累的大量會員數據，也有助於拓展網絡零售優質用戶。
目前，傳統電商企業紛紛搶佔布局移動平台，強化移動戰略，因此要積極培養用戶移動端使用習慣，尋找更多渠道為移動端引流。
傳統零售商也應順應潮流，加強在移動端的布局與推廣。
利信達因時制宜 中港零售市道放緩，消費意欲低迷，鞋履行業亦深受影響；另邊廂，電子商貿興起，零售業的傳統模式受到挑戰。
鞋履產銷商利信達卻能因時制宜，遂成功突圍而出，成為逆市中的奇葩。
該公司行政總裁劉舜慧認為：「市場危中自有機，我們將繼續通過與第三方主力電商購買平台的戰略合作，加強電子媒體推廣及引流。
預期今年電商銷售達雙位數，而未來三年料電商仍以高雙位數增長。
」 成逆市奇葩 近年電商在內地異軍突起，對傳統銷售模式帶來的衝擊越趨明顯，電商已經成為中國發展最快的銷售渠道。
劉舜慧認為，電商所帶來的機遇實在不容忽視，與傳統銷售渠道能夠形成互補。
電商扁平化的渠道可以伸展至偏遠地區，直接接觸更多潛在消費者。
因此，集團決定將年青時尚的CNE轉為線上品牌，因CNE定位於年青的消費群，正是線上銷售的核心市場。
冀把CNE打造為快銷鞋履品牌 據了解，集團年初成功將CNE轉為線上品牌，而CNE在天貓平台已成功打入前三十大品牌。
劉舜慧期望，未來CNE建立線上品牌知名度、增加線上專供款，並通過全新O2O形象店陸續開店，令線上線下互相融合，目標把CNE打造為快銷鞋履品牌。
事實上，面對傳統百貨商場顧客流失，零售商已不可再依賴開新店去拉動增長，必須提升自身競爭力。
劉舜慧認為，在艱難的環境下，提升自身內在競爭力才可以為未來持續穩定的發展打好堅實基礎。
「我們將繼續秉承質優款佳的宗旨，專注三大品牌的健康發展，優化制度提升效益，致力保持核心業務的長期穩健增長。
」 目前，利信達專注三大品牌發展，加強品牌定位在市場上的獨特性，保持競爭力：lesaunda為商務 精英之選，邀請知名影視紅星擔任品牌代言人；LineaRosa為潮流先鋒，與潮流達人及名模作設計交流；CNE轉型為年青快銷時尚品牌，以物美價廉取勝。
逐步加大自營店比例 劉舜慧指出，來年lesaunda將繼續優化產品組合，增加受歡迎產品的銷售比重，令毛利提升。
進一步優化店舖，提升單店效益，繼續以名人效應提升品牌知名度。
至於渠道發展，為繼續完善營運制度及加強營銷效益，未來將逐步加大自營店比例。
儘管百貨業近年處於嚴峻時期，集團仍以百貨商場為線下渠道發展重點。
劉舜慧稱，集團將開發
二、三線城市，同時進駐一線城市購物中心，開設形象綜合店，展示更完善的品牌形象及產品系列。
至於lesaundaMEN店舖將陸續以新形象迎接顧客，同時加強商務精英和時尚休閒鞋履系列，提升產品品質，相信男鞋未來發展更加看俏。
另外，集團高端潮流品牌LineaRosa於過去一年之同店增長為集團之冠，未來將主力發展消費力高的
一、二線城市。
劉舜慧稱，年底前相關店舖數目計劃增至50家，明年中再增至100家，以自營方式在優質的百貨商場及購物中心開設分店，致力打造其市場規模及認受性媲美主力品牌lesaunda。
■劉舜慧表示，電商業務是集團致力拓展的商業模塊。
作為時尚品牌，產品及存貨管理亦是成功關鍵。
劉舜慧表示，集團一直堅持質優款佳的宗旨，重點強化生產技術和品質檢驗，持續提升產品質素。
去年通過優化貨務政策，取得不俗成績，未來繼續加強產品及存貨管理，由產品開發至細分產品供應，以市場為導向帶動產品需求，令存貨組合更健康而縮短存貨賬齡，從而提升毛利。
劉舜慧重申，零售市場瞬息萬變，企業必須與時並進，保持競爭力，才能長久延續。
集團今年將全面探討內部各系統對未來發展的支援能力，特別是資訊科技系統、產能及供應鏈，以及中層管理培訓方面全面評估及提升。
總之，集團以「審慎積極、穩中求進」為宗旨，堅持不斷自我優化，追求健康而持續的發展。

I.T拓大中華市場鞏固品牌知名度 業界先鋒 為應對疲弱的零售市道，時裝連鎖集團
I.T 如何應對，曾慶洪未有透露具體營銷策略，他強調，將按市場需要，不時審視營銷政策，或會轉移集中於內地發展。
（0999）主席兼行政總裁沈嘉偉表示，集團將積極提升產品及服務的質素，並進一步拓展大中華 未來業務倚重內地 時裝服飾零售業市場，以尋求更多的發展機遇，
I.T近年進軍內地市場，於20多個城市設店， 從而推動業務的長遠增長。
去年底更與法國百貨巨頭GaleriesLafayette合 沈嘉偉表示，儘管面對租金、員工成本高企及作，在北京以「GaleriesLafayette」之名開設首 新增零售渠道經營成本趨升的壓力，集團於上半家中國旗艦店。
「雖然宏觀經濟進一步惡化的 年內及香港地區同店總營業額有所上升。
「主要可能性較低，但消費亦未必於短期內有所改 由於集團致力提升產品及服務的質素，以及受惠善。
零售市場不明朗的消費者意欲或會於短期 於集團於期內提供較少的折扣促銷的營銷策略，內持續，脆弱的經濟環境及政治事端亦可能將 致使毛利有所增長。
」 其進一步抑制。
」沈嘉偉表示，期望內地業務 整體而言，集團自創品牌及國際品牌分別佔香比例逐漸增長，按每年三成增長規模推進，他 港市場的主要收入來源，而內地市場亦是舉足輕不認為中國設計師跟歐洲或日本的有太大差 重，日本則成為集團的第三大市場。
「雖然宏觀別，只是中國時裝發展起步較遲，需要給予耐 經濟逆轉，中國的零售業務收入維持理想增長，性來醞釀相關文化。
而日本業務繼續表現出色，日本業務之銷售上沈嘉偉透露，未來業務發展之一是希望將品牌 升，使集團持續錄得盈利。
」據公開數字顯示，拓展至國際層面，他對目前營運地區之經濟前景 目前
I.T集團的財政狀況保持穩健。
保持正面看法，加上內地中產階層對提升生活質 然而，時裝業是社會經濟探熱針，消費氣氛反素的意欲日趨殷切，將為優質獨特的品牌提供長 映零售市道。

I.T財政總監曾慶洪亦指出，本地遠而有利的經營環境。
「展望未來，集團對香港 零售仍疲弱，加上經營成本增速較銷售增長更業務增長計劃維持審慎，但亦同時對新的概念及 快，經營成本比率上升包括租金（包括租金支出機遇持開放態度。
我們將繼續注重產品種類、店 及管理費）及員工成本（不包括購股權開支），舖設計、客戶服務及促銷策略等不同範疇以提升 攤薄集團的盈利能力。
單店的整體表現。
至於內地方面，我們很高興看 曾慶洪稱，集團上半年已在港關閉14間店，暫到我們的零售網絡於
一、二線城市逐步擴大。
集 未有制定實質的開店計劃，「一般香港消費者的團將繼續尋求機遇，擴大業務及提升品牌知名 消費意欲持續謹慎，反映在困難的經濟及政治環度。
憑藉集團獨特的時裝平台建立的穩健基礎及 境下，其對經濟復甦緩慢的擔憂。
同時，本地顧競爭優勢，我們有信心闖過當前的逆境，同時鞏 客及訪港旅客的消費勢頭及人流增長亦有所放固其領導潮流的時尚指標地位，推動集團業務長 緩。
集團於內地的表現反映了當地市場不穩及疲遠增長。
」 弱的國內消費模式。
」問及面對市道疲弱，公司 玉米需求回升供應偏緊利好價格 USDA很大可能會因而在1月份報告中下調玉米收割面積 真知灼見 英皇期貨營業部總裁葉佩蘭 預估，可能將影響美國玉米產量。
另外，根據中國國家統計局最新資料，USDA預計明年中國玉米產量將較去年減少300萬噸至2.155億噸。
而明年玉米平均單產則預 料會較去年減少3.2%至每公頃5.82噸，因部分主產區進 CBOT玉米自今年10月起一直走勢強勁，於上周五升穿並企穩於每蒲式耳400美分的重要阻力位上，創近半年新高。
近日數據顯示，明年全球玉米需求有望將出現明顯改善。
但同時間受巴西乾旱以及美國當局增加禁止種植玉米面積所影響，全球產量料將略為減少，明年供應將轉趨緊張，建議應趁現時於400美分水平稍為調整時買入。
基本因素分析 入關鍵生長期後出現天氣乾旱，從而影響了單產。
根據私營分析機構Informa最新發表的報告顯示，明年 全球玉米產量預料將由今年的9.91億噸下跌至9.818億噸，主要因為預計巴西明年玉米產量將由7,990萬噸減至6,870萬噸，阿根廷產量則將由2,600萬噸下跌至2,200萬噸，而中國則由2.185億噸下跌至2.138億噸。
因為需求轉強但產量卻料將減少，預料在未來數個月玉米供應轉趨緊張，應能帶動玉米期價繼續上升。
USDA亦於12月份報告中預計，期末庫存將下跌至19.98億蒲式 明年全球出口需求料明顯改善 耳，明顯低過市場預期的20.27億蒲式耳。
根據美國農業部（USDA）於今周一公佈的資料，截至技術走勢分析 12月11日當周，美國玉米出口量為546,515噸，雖然差過去年同期的640,933噸，但比上周533,530噸有所改善。
而且今個作物年度迄今，出口累計量為10,161,202噸，較去年同期的9,825,180噸高3.4%，反映整體而言今年美國出口額仍較去年有改善。
其他主要玉米生產國，今年出口亦較去年有所轉強。
阿根廷農業部宣佈該國農戶已售出90.8%的2013-14年度玉米，明顯高過去年同期的84.1%。
而明年玉米預售比例則為15.3%，亦明顯高過去年同期的6.15%。
而另一主產國烏克蘭，根據農業市場分析機構APK-Inform報告，2014-15年度玉米出口量亦料將達到1,800萬噸，較去年增長8.8%。
全球產量料減少供應偏緊利好期價 不過，有報道指出在現貨玉米上周升穿了每蒲式耳400 美分的重要心理關口後，有不少農民開始賣出玉米現貨， 因此令期貨價格暫時仍然受壓未能急速上揚。
但根據商品 期貨交易委員會（CFTC），截至12月9日玉米基金淨好 倉再增加至265,612張，較兩個月前增加了一倍，亦為半 年新高，反映投機市場看好力量仍強，有利於推動玉米期 價繼續上升。
建議投資者可於403美元買入CBOT玉米期 貨，目標價於445美元，止蝕位於395美元。
玉 米 期 價 走 勢 圖 雖然需求強勁，但預計明年全球玉米產量有可能較去 年有所減低。
美國農業部農場服務局（FSA）於今周發表 報告指出，將增加美國禁止種植玉米面積，令市場預期