@明明可以盈利却要持续亏钱的营销策略 中国洗衣液之王
@明明可以盈利却要持续亏钱的营销策略 中国洗衣液之王，吊打外资巨头宝洁和联合利华，蓝月亮可以说是中国洗衣液市场的领军品牌，它的市场占有率连续11年排名第
一，蓝月亮从一家名不见经传的小作坊，发展成为吊打宝洁、联合利华等外资巨头的中国洗衣液之王，其背后的商业模式对实体生意有哪些启示呢？60秒让你看懂背后的商业模式，蓝月亮的成功首先离不开其创新能力和对市场的敏锐度。2003年非典期间，人们对于卫生的重视程度达到了前所未有的高度，而由于肥皂的物理特性，这个时候人们迫切地需要一款能够适用于各种场合，非常方便的消毒洗手的方式，而蓝月亮呢，就是看到了市场的这个机会研发出了按压式的洗手液。一举打开了一个市场的蓝海，也成为了行业的领军品牌。而让蓝月亮成为中国洗衣液之王离不开其逆向盈利思维，2008年，亏损多年的蓝月亮集团盈利在即，总裁罗秋萍兴奋地给大股东张磊打电话报喜，没想到张磊一盆冷水给他泼来，你的蓝月亮要继续亏损，不然4500万美元我就不投了，让蓝月亮继续亏损，不符合人之常情。张磊，葫芦里究竟卖的什么药？当年蓝月亮洗衣液的销售已独占鳌头，但当时国人仍喜欢用洗衣粉和洗衣皂。控制中国洗衣粉洗衣皂市场的两大外资品牌是宝洁和联合利华。两位大佬的洗衣粉市场占有率处于近乎垄断的地位，尽管洗衣液是未来发展的趋势，但躺着就能赚钱的两位大佬轻视了中国市场的消费水平。所以不愿意投入资金去研发洗衣液。当时的洗衣液在洗衣粉面前可以说就是个小弟。蓝月亮在宝莲两位大哥面前连提鞋的份儿都没有。如果此时贸然让两位大哥知道你新入场的小弟靠着洗衣液开始赚钱了。那么明摆着抢人家地盘了吗？人家瞬间就可以用一万种方法让你的企业夭折。光是利用经销商渠道给你打价格战，你都受不了。张磊让蓝月亮继续亏损的目的是要继续攻城掠地。只要你有足够多的用户，用户是任何实体生意的护城河。所以任何实体门店尤其是新门店前期少赚点，甚至亏钱也要想办法锁定更多的用户，得用户者得天下，这也是经典的互联网用户思维，这也是为什么生意好的店，老板都有互联网思维，各位老铁，您对亏钱换用户的互联网用户思维怎么看？评论区交流，我是权工匠，关注我做一个会用模式赚钱的生意人！
各位老板，你在企业经营当中，是否遇到过这样的情况:
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“洗发水”顾客满意度排行榜：霸王排第15
“洗发水”顾客满意度排行榜：霸王排第15，飘柔、海飞丝无缘前五
在众多日化产品当中，洗发水一直都是非常重要的一个组成部分。就目前来看洗发水市场当中的品牌也有很多，消费者们在进行品牌选择的过程中，也难免会有纠结和踌躇的时候。
今天我们就来看看有关机构所做的2022年“洗发水”顾客满意度排行榜，通过榜单当中的排序来看看当下各大品牌洗发水的反馈情况。令人感到遗憾的是，国际大牌海飞丝和飘柔，竟然都无缘前
五，就连霸王这一品牌都只能排在第15位，那么位居前列的都是谁呢？
一、第四梯队洗发水品牌
根据这份排行榜的内容来看，排在第16名至第20名的洗发水品牌，主要以国产洗发水品牌为先，分别是百年润发、吕、阿道夫、三生花和拉芳。其中广告营销做得最好的，莫过于阿道夫这一洗发水品牌。几年前，这款洗发水在市场上也备受欢迎。
不过后来在多个博主做了健康测评之后，消费者们也都理性地认识到了阿道夫的弊端，纷纷选择放弃使用。相比较之下，百年润发在健康方面就做得非常不错。可以说是较早一批开始提倡天然养发概念的洗发水品牌，不过由于品牌年轻化做得并不好的缘故，近几年来也在不断没落。
目前百年润发的顾客满意指数为67.3，算是刚刚及格。在市场上的反馈，并没有我们所想象的那么好。这一梯队的洗发水品牌，基本上都存在着反馈不够好的问题。
二、第三梯队洗发水品牌
这一梯队主要是排名11~15的洗发水品牌，以非本土洗发水品牌为主。其中唯一一个本土品牌就是霸王，算得上是一种洗发水，品牌当中最特殊的存在。“怕秃头，用霸王”这样的广告语，也早已深入人心。
现如今对于很多年轻消费者来说，固发育发都是非常重要的。伴随着生活压力的不断加大，越来越多的年轻人都开始遇到了脱发的困扰。为了让自己能够拥有一头更加茂密的秀发，不少消费者都会选择购买和使用霸王龙。
不过就目前来看，对于该品牌的反馈似乎并不怎么高，顾客满意度指数为72，目前排在排行榜的第15名。未来霸王还需要在具体疗效和功能上再多下功夫，争取更好地满足消费者在这一方面的需求。
三、第二梯队洗发水品牌
这一梯队主要包括第6~10名的洗发水品牌，也基本上以非本土品牌为主。其中表现最好的就是施华蔻，虽然价格相对比较高，但是市场满意度还是非常不错的。近几年来，施华蔻也在不断推出不同味道的新品，让不少年轻女性消费者都非常满意。
不过遗憾的是，海飞丝洗发水的顾客满意度排名情况并没有进到前
5。海飞丝在内地市场上的发展历史，可以说是一种海外洗发水品牌当中最长久的。作为较早一批进入我国内地市场的洗发水品牌，海飞丝的品牌也早已深入人心。
只不过近几年来，这一品牌并没有推出什么与众不同的新品，渐渐地也就很难再抓住年轻消费者的心了。排在第三梯队的飘柔，也同样存在这方面的问题。要想获得更高的顾客满意度，还需要针对消费者的实际需求，做出相应的改变和完善。
四、第一梯队洗发水品牌
这一梯队的洗发水品牌，基本上都在各自的方向和领域当中做到了极致。排名第一到第5分别是沙宣、欧莱雅、清扬、芬浓和滋源，基本上各有各的特色，彼此之间的核心利益诉求区分还是非常明显的。
其中最受欢迎的沙宣，虽然看起来非常时髦，但却也已经有着几十年的发展历史了。作为宝洁集团旗下的一个高端洗护品牌，早在上世纪90年代的时候，沙宣就已经进入我国内地市场。只不过当时沙宣所面向的市场，大多都是高端理发店。
然而就目前来看，伴随着我国消费者收入水平的不断增加，广大消费者在烫头染发等方面的需求也变得越来越多。而且现在很多人的头发都烫过或者染过，因此也会存在烫染护理方面的需求。
在这样的情况之下，主打护发修复的沙宣洗发水，就能够渐渐从理发店转移到普通超市。有需求的消费者，也可以直接从超市购买沙宣。长期坚持使用，确实会对烫染受损的发质有所改善。
总的来看，目前国内市场上的洗发水品牌还是非常多的。不同品牌也有着不同的特色，消费者们在选取的过程中也可以结合其反馈和品牌特色进行选择。
