人物People 主编：周文亮 中国基金B82010年1月18日星期
一 编辑：杨波组版：晓漉Email:wangjun@ 电话：0755-83501524 在公募业务之外，非公募业务的发展是海富通的重点，海外业务我们也具备优势。
从一定意义上来说，机构投资者或者是海外投资者对公司的考核更为严格，定位于机构与海外客户意味着从一开始就要接受不同机构不同投资者的“验货”，投决程序、公司治理、风控体系等方方面面的问题在运作之初就必须有严格恪守的标准。
田仁灿：起步高才能飞得更远证券时报记者程俊琳 不管任何时候，只要出现在公众面前，田仁灿都不允许自己表现出倦怠的一面，大学教师出身的他面对任何来访的客人，都保持着他特有的耐心。
自2003担当海富通基金公司总经理一职，近七年时间，他带领着自己一手打造的团队在资产管理领域执着地实践自己的理念。
不做追随者 这位法国语言文学出身的基金公司老总有着极富传奇性的经历，他在获得了上海外语学院法国语言文学学士学位之后，又获得了上海外国语大学国际政治方向硕士学位。
一次偶然的机会，田仁灿开始了自己的资产管理生涯，从法国金融租赁EuroequipementS.A.公司总裁助理，到富通银行区域经理、大中华地区主管，富通基金管理亚洲有限公司投资经理、业务发展部总经理、首席执行官，2003年被派来上海组建海富通基金公司，任董事、总经理至今。
作为基金业内为数不多精通英语和法语的高管，无论是与海外客户洽谈，还是接受境外媒体的采访，田仁灿都显得游刃有余。
在接洽来自全球的投资咨询业务客户时，他常常投入到一线来介绍海富通的发展战略，海富通的海外业务能扩张至200亿人民币的规模，与田仁灿一直提议的“国际化”和“多元化”路线密不可分。
在海外投顾、企业年金和专户理财“三驾马车”拉动下，海富通基金非公募业务越来越被认可。
田仁灿似乎想从头阐述一遍自己的理念———那就是开始的高定位给了海富通日后发展一个更高的起跳平台。
“我们的理念是最终将成为关于中国资产类别的最佳和可信赖的投资管理公司。
”对于这样一句比较拗口但却专业的说法，田仁灿一再强调，“我们希 望在不同的资产类别中有一个高立足点，这样多年以后回头看，我们才没有遗憾。
”正是初创时期对不同客户群体的透彻认识，海富通开始就明确放开客户端，境外、国内都被囊括在内。
“如果把客户需求看成是公分母，我们的目标是在约减函数的过程中为不同的客户找到他的最低需求。
所以在公募业务之外，非公募业务的发展也是我们的重点，现在回过头来看，我们海外业务是具备优势的。
” 田仁灿对公司的定位是“不随波逐流”，“有些话我三年前说别人不一定会在意，我们确实一直在坚持细分客户群体的理念。
”从一定意义上来说，机构投资者或者是海外投资者对公司的考核更为严格，定位于机构与海外客户意味着从一开始就要接受不同机构不同投资者的“验货”，投决程序、公司治理、风控体系等方方面面的问题，在运作之初就必须有严格恪守的标准。
巴菲特曾说，资产管理行业中，最后胜出的首先要敢于跑到最后。
因此，风险控制、内部流程是非常重要的。
经过多年不断努力，海富通已经有了一套富有特色的、全面的风险管理和内控系统。
例如海富通建立了严格的四级内部控制体系，涉及到组织的各个层面，确保公司运营的合规，还具有详细的运营风险确认和评估流程，并与日常操作紧密结合。
海富通这些年做了很多看不见的建设，诸如不被国内基金业认识的从海外聘请惠誉对公司做评级，这从一定意义上来说是“花钱找茬”，但田仁灿认为海外投资者不会听你怎么说，他在意的是你会怎么做。
不断壮大的海外投顾业务给一直坚持做这项工作的田仁灿很大安慰，至少对海外投资者来说，通过与第三方的不断交流，他们认可了海富通的做法，也可放心把A股投资交给海 富通去打理。
养好公司发展的“根” “我们要是肯博，海富通也许会有精彩的地方，但是我们没有那样做。
”翻开海富通基金的发行历史，除了海富通收益增长发了131亿规模之外，海富通所有公募产品的首募规模都不算辉煌。
田仁灿笑谈：“我们成立时是熊市，等我们还没明白过来市场来了个大阳，接着又是漫漫熊市。
结果到了2007年大牛市我们还看不懂，熊市又再度来临。
”但在这样的发展环境中，海富通却逐渐跑了出来。
能够跑出更多来源于公募非公募两条腿走路的期初定位与逻辑，更在于这位掌舵者七年来没有一丝一毫对这种定位的动摇。
现在看来，海富通以其450多亿的公募规模而能够与第一集团基金公司共同处于非公募业务第一方阵实属不易。
在采访之余，非公募业务再传喜讯，海富通企业年金管理规模超过百亿。
“这指的是实际到账规模，实际上我们的签约规模已经突破130亿。
”田仁灿把这个问题详细说给我们听，足以证明作为掌舵者对这一成绩的肯定，因为这也是对他多年坚持不同客户群体理念的最好回报。
“从商业运作角度来讲，要管理好一家基金公司没有别的途径，只有脚踏实地沿着既定路线走，坚持自己的原则和目标，不要因外界环境的变化而迷失了方向。
”田仁灿对记者说。
从股东方的年报季报可以看出，虽然公募基金不足500亿，但却年年为股东带来了正回报，相比而言这种盈利能力是超越一般公司表现的。
他对这一点很是欣慰：“为股东带来回报是关键，否则牛了你自己，让股东亏损也没有意义。
”作为一家合资基金公司，公司内部人员对记者说：“我们很好的
一 田仁灿：海富通基金管理有限公司董事、总经理。
获上海外语学院法国语言文学学士学位，上海外国语大学国际政治方向硕士学位，英国曼彻斯特商业学校和威尔斯大学联合颁发的工商管理硕士(金融专业)，在比利时布鲁塞尔圣路易斯高等商学院从事过经济学研究工作。
历任法国金融租赁EuroequipementS.A.公司总裁助理，富通银行区域经理、大中华地区主管，富通基金管理亚洲有限公司投资经理、业务发展部总经理、首席执行官。
2003年海富通基金管理公司成立起任总经理至今。
点在于内外股东一团和气，这在合资基金公司里是很不容易的，这也是公司能够全面发展的关键。
”作为管理者，田仁灿更加明白这种内外统一的重要性。
田仁灿对记者表示，一家公司要健康成长，公司治理就是这棵大树的根，这也决定了一个人的所有行为方式。
“公司治理弄不好，就相当于根已经坏了，那谈什么成长？”田仁灿用坚定的眼神看着记者。
随即自己又补充到，一个市场如果只追逐份额而不追逐合理的收入，那也是有缺陷的，“先争取做优，再做强，自然就做大了。
”他认为先做公司治理再发展壮大才符合商业利益。
事实上，作为一名管理者，田仁灿很明白一点，那就是公司软实力的重要性。
这一点虽然说起来简单，但真正从细枝末节去做却会体现出不同的层次与结果。
令田仁灿感到骄傲的是，他认为“海富通的投资、研究、决策每一流程都可以给别人看，不怕被抄袭，因为软实力是无法抄袭的一门艺术。
” “从我个人角度来说，我花七年时间先去做了一件健康市场中基金公司该做的一件事，虽然成本很高，或者说短期回报不高，但我相信当市场逐步成熟之后，一定有成熟理念与我们的理念接轨的一天。
” 管理的 最高境界 大家对田仁灿的评价是老田是做过大学教师的人，有着超强的演讲才能，这也是这位总经理的独特之处。
他自己说，别人会觉得他讲的话句句有道理，但是落诸笔端却发现形成文字并不容易。
的确，在与他交流中有两个很明显的感受，一是他会很担心自己不被理解，会不断下意识地问“你明白吧？”。
因为教师出身的他需要每一个倾听者能够真正明白他的表述；另一个就是他的讲话立足点站得很高，他喜欢与对方交流理念层面的话题，他觉得这是所有问题的根。
管理公司最高的成绩是什么？田仁灿说：“等哪一天我退休了，大家回顾这家公司，会说海富通始终就是这样，那我也就很满意了。
”他的表述极其简单，却蕴意深刻。
说到员工，田仁灿感到欣慰的是，公司的人员流动性极低。
在浮躁的基金业，无论是基金经理还是一般工作人员的流动性在业内都是最低的。
过去只有两位基金经理离职，其中还有一位还是因为家庭原因。
很多人想当然认为，薪酬制度是吸引人才的决定性因素，但海富通的一位基金经理曾经说过，近两年也经受了不少猎头的轮番轰炸，自己更看重的是海富通这家公司所给予的氛围与环境，这是金钱所不能代替的。
这一点或许是对田仁灿管理公司的最大肯定，“我们需要互相能够适合的合作对象，如果你是抱着来就成为明星或是一夜暴富的想法，那么我们可以很明确地说海富通并不适合你。
”他说。
在他看来，每个公司都有不同的文化，有拍桌子的，也有和颜悦色的，但不同的方式带来的结果并不相同。
大家背后都喜欢喊他老田，他并不在意，或者从一定程度上来说他也会自称老田。
经过多年西方文化熏陶如今又是具有海外国籍的田仁灿很西化，他会很关注每个员工的不同，会关注到每个员工的仪表，更重要的是员工是否有一颗开放的心。
管理一家公司需要不同层面的积极因子，公司治理、团队建设、公司文化等等不同的因子凝结在一起形成的合力极其巨大。
在田仁灿的管理经验中，每个因子他都十分在意，他说：“每个因素或许都能为公司的现状找到答案，公司管理与发展不是靠吹的，是需要实实在在多年的积累。
” 基金深度研究 一批迷你基金凭借出众业绩规模翻倍增长证券时报记者朱景锋 在2009年老基金平均净赎回率接近20％和八成基金份额较少的情况下，以新华成长为代表的一批迷你基金凭借突出的业绩吸引了众多投资者的申购，全年份额出现逆势增长。
基金业绩已经成为申赎的“风向标”，这预示着，在基金业竞争日益激烈的情况下，做好业绩成为众多小公司和迷你基金“长大”的唯一出路。
亮丽业绩引发资金净流入 据天相投资统计，去年各类型基金（2009年之前成立）总份额减少17％，有八成基金的份额较2008年减少。
只有少部分基金凭借较为突出的当年度业绩，份额取得较大增长，去年的大黑马新华优选成长份额增长最为迅速，该基金2008年底份额还不到1亿份，仅为8892万份，但到了2009年底，其份额一举增长到16.03亿份，一年时间增长 17倍，成为去年份额增长比例最高的偏股基金。
去年该基金较好地把握了市场机会，业绩一直处于同类基金前列，并一度占据领头羊位置，虽然最终未能“一黑到底”夺得年度冠军，但其亮丽的业绩吸引了众多投资者的目光，资金净流入显著。
去年份额增长率居于第二位的是华商盛世成长，和新华成长一样，该基金2008年底时份额也很“迷你”，只有1.57亿份，但小基金却做出了大业绩，去年华商盛世成长单位净值增长率翻番，排名在银河证券标准股票基金第四位。
突出的业绩引来了投资者的追捧，该基金2009年底份额达到12.41亿份，全年增长6.87倍。
QDII基金海富通海外去年一鸣惊人，全年单位净值增长率达到83.26％，成为最赚钱的QDII基金，其较强的赚钱效应为曾经跌入巨亏深渊的基金系 QDII“正名”。
该QDII也受到投资者热捧，海富通海外的份额从2008年底的8173万份增长到2009年底的4.19亿份，增长4.13倍，份额增长居于偏股基金第三位。
去年业绩表现突出的兴业社会责任同样取得了强劲的份额增长，其份额从2008年底的11.37亿份增加到2009年底的48.55亿份，增长3.26倍。
金鹰中小盘、富国天成、华宝大盘、广发300、深100ETF、大成回报、建信核心、银华领先等去年在各类基金中排名居前的偏股基金的份额增长均超过了1倍。
诺安配置、交银稳健、富国天瑞、融通深100、国投创新、景顺增长二号等业绩表现突出的基金份额也取得显著增长，去年银河证券标准股票基金第一名银华价值优选的份额从2008年底的123.6亿份增加到162亿份，全年净申购达到38.4亿份，增长31％。
“迷你基金”要长大做好业绩是唯一出路 很显然，优异的当年度业绩已经成为吸引资金流入的最主要诱发因素。
新华成长、华商盛世成长等一批迷你基金成功长大的故事表明，只有做好业绩才能取得投资者的认可，引来源头活水。
据天相投资统计，截至2009年底，约有100多只基金净值规模不足10亿元，净值规模不足5亿元的“迷你基金”也大有人在，天治创新2009年底净值规模只有0.52亿元，已经逼近5000万元的规模“警戒线”，为净值规模最小的偏股基金，益民多利、长城双动力、华富策略、盛利配置、东方成长、诺德成长、大摩基础、天弘永定和金元动力等基金2009年底规模也不足1亿元，中欧新蓝筹、景顺治理、诺德主题、万家引擎、澳银配置、汇丰2026、泰信优势、长信双利、天治优 选、招商平衡、申万优势、国投稳健增长、长盛创新、宝盈核心优势等基金净值规模则在1亿元到2亿元之间。
分析人士发现，这些基金大多为2008年熊市中成立的偏股基金，管理人多为处于弱势地位的中小规模公司，这些成立时规模就很小，再加上成立以来遭遇的巨额净赎回，规模萎缩严重。
但同样是2008年熊市中诞生的新华成长、华商盛世成长、兴业社会责任、大成回报等曾经的迷你基金却凭借良好的业绩摆脱了迷你基金的尴尬身份，这对于目前的小规模基金而言具有强烈的示范效应。
在竞争日益激烈的基金业，对于不具备渠道优势整体实力较弱的小公司来说，想方设法做好业绩才是“长大”的唯一出路。
当然，由于小公司在各种资源配备方面远无法和大公司相抗衡，获得好业绩的难度要大得多，但做好业绩这条路却是不得不走的。
２００９年份额增长率较高的偏股基金 基金简称 ０９年底份额０８年底份额增加增长率 新华成长 １６．０３ ０．８９１５．１４１７０３．０７％ 华商盛世 １２．４２ １．５８１０．８４６８７．７５％ 海富通海外 ４．２０ ０．８２３．３８４１３．５５％ 兴业社会 ４８．５６ １１．３８３７．１８３２６．８０％ 金鹰中小盘 ７．３４ １．７４５．６０３２２．２６％ 富国天成 ４．３７ １．７０２．６７１５６．３８％ 华宝大盘 １０．３７ ４．１１６．２６１５２．２７％ 广发３００ １５．５１ ６．５４８．９８１３７．３９％ 深１００ＥＴＦ ２８．７３ １２．２２１６．５１１３５．０８％ 大成回报 １０．８９ ４．６７６．２２１３３．０４％ 建信核心 ６．４８ ２．７９３．６９１３２．５１％ 银华领先 ３．６７ １．７６１．９１１０８．５７％ 万家引擎 １．１１ ０．５５０．５６１０２．５３％ 友邦价值 ５．５０ ２．７４２．７６１００．６０％ 海富通优势 ６５．３８ ３２．７４３２．６４９９．７０％ 工银价值 １７２．５４ ９４．５２７８．０３８２．５５％ 诺安配置 ８．９２ ５．０６３．８６７６．３１％ 嘉实精选 ２６．６２ １６．０１１０．６１６６．２７％ 万家公用 ８．９２ ５．３８３．５４６５．８３％ 德盛精选 ４１．２０ ２５．１６１６．０４６３．７７％ 博时特许 ９．８８ ６．０４３．８４６３．６２％ 交银稳健 ４８．４０ ３０．４９１７．９０５８．７１％ 中信配置 １６．６７ １０．５７６．１０５７．６７％ 国泰３００ １１０．２８ ７０．３２３９．９６５６．８２％ 德盛安心 ２．６０ １．６６０．９４５６．７８％ 招商大盘 １０．７９ ７．０１３．７８５３．９９％ 景顺增长２ ３６．１３ ２３．９３１２．２０５１．００％ 富国天瑞 １１４．７８ ７６．５４３８．２４４９．９５％ 国投创新 ４４．７５ ３０．０９１４．６７４８．７５％ 融通深１００ １２３．９８ ８３．５７４０．４１４８．３６％ 鹏华创新 ４．２３ ２．８６１．３７４８．０２％ 广发核心 １３．１０ ８．９４４．１６４６．４９％ 荷银精选 １５．０２ １０．７０４．３１４０．３０％ 汇丰龙腾 １４．４３ １０．６７３．７６３５．３０％ 国泰金鹰 １０．４２ ７．８２２．６０３３．２７％ 银华优选 １６２．０１ １２３．６０３８．４０３１．０７％ 份额单位：亿份