，科海集团首任总裁，曾获全国科技实业家创业奖金奖，现任中国民营科技企业家协会常务副理事长兼秘书长 ３周 刊 责任编辑：安沙圆园园８年１０月１１日星期
六 摄影／晓舟 “我们不仅仅是倒卖电脑，而是把电脑作为一个主机、一个硬件，配上了我们开发的硬件、软件，形成了一个系统，具有很强的应用价值，解决了工程、生产当中的实际问题” 对于科海的评价，业界有一个说法是：卖 电脑的，就是靠倒买倒卖赚钱才使得收入迅速翻番。
对此，陈庆振表示，“我们把电脑买回来， 不仅仅是倒卖电脑，而是把电脑作为一个主机、一个硬件，配上了我们开发的硬件、软件，形成了一个系统，具有很强的应用价值，解决了工程、生产当中的实际问题。
所以，关键在于增值的部分。
我们国家当时的工业水平提供不 了电脑，只能进口作为我们整个系统的组成部分，这样来解决生产、工作中的很多问题，提高 了效率，提高了工厂的产品质量。
” 当时科海首先解决的是数据采集系统和财务管理系统。
过去都是打算盘，尤其大型工厂，到发工资之前财务都加班加点，因为每个工人的工资是固定的，但是要扣房费、托儿费、矿工要扣钱、加班要给加班费，加加减减，每个人都有很多项，在发工资前都要核算，这个时候，中国所有工厂单位的财务都很忙。
而集成科海财务管理系统的电脑，一下就把财务人员解放了，财 务人员只要往里输入就行了，结果会自动生 成，因此效率提高了很多，这使得科海电脑非常受欢迎。
至于数据采集系统也是解决了很多工厂的实际操作问题。
“我国的生产企业，出口产品有很多质量不稳定。
为什么不稳定？因为全都是人工操作，三班倒。
化工产品都是在一定温度、压力、酸碱度的条件下生产出来的产品才是合格的，如果温度一高，产品质量就不高，或者出现副产品；温度低了也不行。
国外的产品 质量高都是用自动控制的，中国是用人的。
工人采取三班倒，在那里盯着温度计，可能每１０分钟记录一次。
人工控制受情绪的影响，就可能由于疏忽而造成次品率高。
我们当时就针对这个问题开发了个数据采集系统，通过工业自动控制代替值班的人，温度、压力等都靠电脑控制。
现在这是很平常的，当时却是一件大事，彻底改变了人工控制的方式。
由电脑控制，产品质量提高，因此需求量很大，解决了很多工厂的问题。
我们就是从这里获得第
一 桶金。
那个时候一台电脑差价１万。
”说到这里，陈庆振笑了。
而利用科学院的技术优势对新技术的推广进行培训，也是科海一块重要的业务。
“我们有一个科海培训中心，为我国电脑的使用进行 普及，除台湾之外所有省市都有人员在科海得到了电脑培训。
也就是说，我国第一批掌握电脑应用的人，就是科海培训的。
因为科海当时是第一个市场化卖电脑的。
不光是卖，因为当时大家不懂电脑，所以要教会他用，还得维 修，提供软硬件。
比如工厂，光买一个电脑没 用，必须要加上控制设备，针对不同类型的工厂，科海开发了不同类型的产品。
买我的电脑，我来配套，并进行培训。
科海当时做的就是这种个性化程度很高的服务。
”这点，即使对今天的电脑品牌厂商来说，也是很有现实 意义的。
比如最近联想刚和铭万联手针对中小企业提供特定软硬件搭配的笔记本电脑，以共同开拓这一市场，可见按需定制的产品具有很大的市场潜力。
科海早期的资金尝试，是当时特定环境下的办法。
而且，那个时候无论是成果转化还是资金筹措，一切的一切都在摸索 资金对于现在很多中关村企业来说，依然 是个难题，对于早期艰苦环境下创业的创业者来说，解决途径就更加单一了。
当时，中关村很通行的一种贷款方式就是企业间相互担保。
陈庆振认为，这也是当时中关村的一大创新。
“实际上，这种企业间相互担保的贷款方式，在今天的中关村，也是企业融资的一种方式，但是 它不可能像当初电子一条街时代那样通行了。
只有在信得过的朋友之间才可能实行。
因为担保是有风险的，科海当时给信通担 保不就出现问题了。
信通案发后企业相互之间担保都比较谨慎了。
这是一个教训。
以 前要担保，马上说行，没问题；而现在则要了解贷款多少，要承担的风险有多大。
大家都要想一下。
”不过，除了这种通行的方式，科海当时在资金筹措方面有一大创举，这 在今天的环境看来简直是不可思议的———和中国银行合办储蓄所。
“因为当时的体制决定，中国银行是国营企业，受编制的限制，银行有多少职工，国家是规定的。
指标招满了就不能再招了，社会上需要也没用，因此银行不可能像现在这样开设这么多网点。
这个时候我们就和银行尝试合作建立储蓄所，不用银行的编制，人员招聘、工资、福利都由科海负责，算科海的员工，银行负责对员工进行培训，然后由储蓄所吸收居民存款，为居民服务。
吸收来存款以后，都交由银行处理。
当时资金很缺，银行没钱贷款给企业，那么科海开办的储蓄所吸收来１个亿，银行就贷给科海２０００万元，这样银行还有８０００万元，而且他们不用承担人员工资福利等。
”通过这种 方式，科海解决了资金需求，虽然这只能是特定历史条件下的特殊方式，但是，这也生动地体现了中关村早期创业者无处不在的创新精神。
“而科海发行债券在北京市乃至全国可能都是第一次。
同样是为了筹措资金，１９８６年科海一个集体所有制企业和中国农业银行合作，在社会上发行企业债券５０００万元。
那个时候还是挺轰动的。
”陈庆振说。
对于那个时期的创业者来说，因为没有现成的经验可循，因此，就有许多今天看来是创新的举动，同时，也有很多探索，如今回头看看简直可以说是一种做企业的无知。
索性的是，当时在“中关村电子一条街”，大家都是朋友，遇到了问题，想明白之后就立刻相互通报。
借此，大家共同分享经验，实现了共同的发展。
比如财务方面遇到的一个问题，曾经给很多企业造成了不小的困扰。
科海的电脑加上自己研发的软件系统之后卖得很快，订货客户络绎不绝。
但是，电脑从国外运过来，会涉及开箱率、成品率的问题。
大概进１０００台电脑，可能就有几十台开箱就存在问题。
因为科海的技术人员有限，没有时间修。
机器来了之后就得培训，培训完了之后用了有问题，还得下去帮助调整，做服务。
所以坏的机器就堆在仓库里。
这批卖完了，第二批又过来了，又有坏损的。
就这样不断有坏的机器增加堆放在仓库里，越堆越多。
“有毛病的机器，在财务上讲是一台完整的机器，是有价值的。
比如定价１万元一台，到年底算账的时候一算，定了１０００万元的货，卖了１５００万元，交了１００万元的税，我的利润是４００万元。
利润 根据国家规定，要拿出多少来发奖金、作为公共福利。
可是这４００万元不都是钱，还有一部分就是那些坏机器。
”当时财务根本没有这种经验，因此，在财务报表中显示的利润中，并没有扣除废损的部分。
而科海售出的机器比如烧了个主板，需要维修，但科海并没有维修备件怎么办？就把堆放在库房中有问题的机器里的主板拆下来。
如果机器过了保修期，就可以收取换件的费用。
机器心肝脾肺肾各是多少钱，明码标价。
比如一块主板按１０００元的成本，１５００元卖出，就会产生５００元毛利。
这是有进有出，扣除成本。
但是这块主板在财务上没有进来的记录，是从坏损的机器上拔下来的。
所以，财务的记录显示这１５００元销售额都成了利润了。
然后科海要按照１５００元交税、分奖金。
这确实是个问题，对于企业来说相当于财务上做了不实的利润，赔本了。
陈庆振将此发现告诉一条街上其他人，大家发现都存在这个问题。
后来就找了库管来管理，同时也针对此采取了措施。
“科海作出了规定，买进一批机器，出现问题的３个月卖不出去，就自动地从财务上折旧，两年卖不出去价值就降为零，从利润里冲抵。
比如来了１００台机器，卖掉９０台，一台赚１万，就赚了９０万元。
剩余的１０台 利润是１０万元，如果１月份进货，到年底卖不 出去，９０万的利润就算成８５万，那５万冲进 积压的电脑，算是产品贬值的部分。
从利润中扣减出这部分，公司所报的利润就实了。
”这种经历，对于今天的企业尤其是财务人员来说， 根本就不是个问题，然而当初，一切的一切都在摸索。
“中关村硬件建好了后，创业成本提高了。
草根阶层创业的环境，比如像比尔·盖茨从大学出来找个车库创业的环境就没了” “今天的中关村硬件改变非常明显，道路、写字楼建设都很好。
但是不足的一方面是，硬件建好了后，创业成本提高了。
草根阶层创业的环境，比如像比尔·盖茨从大学出来找个车库创业的环境就没了。
”再看看今天的中关村，陈庆振觉得这点深 为遗憾，“硬件改善是无可厚非的，但是因此将房价提得很高，创业者租个房子都租不起，而创业的人大都从学校刚出来，手头没有多少钱，创业的最大支出就是房租。
现在要想把草根阶层恢复起来，一定要提供一些廉价的、让创业者有个生根的 土壤。
要培养这个土壤，这个土壤是局部的，比如创业园、孵化器，多发展这些，让草根阶层在中关村有生存的环境。
” 在陈庆振看来，草根创业者对中关村的发展至关重要。
因为有些东西是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，有些项目研 究半天不见得有进展，而几个有兴趣的个人却可能掌握了这项技术，微软、苹果就是很好的例子。
如果没有了草根创业环境，这样的人就没有地方可去。
“所以这涉及中关村要什么。
如果要ＧＤＰ，那么就盖高楼、高标准厂房，吸引外资过来；如果要创业、创 新，就要有草根创业的环境。
”最近为了这些草根创业者，陈庆振在 做的一件事情是加入了一个由王小兰牵头，柳传志、段永基、娄滨龙、张征宇、李彦宏等都参与其中的天使投资。
“三代创业者大家出点钱，组成‘中关村企业家天使投资 联盟’。
５０位企业家携手致力于改善中关村创 业创新环境。
这些人有创业经验，支持草根创业者，是自发的行为。
”这也表达了一代代创业者对于中关村发展所寄予的厚望，以及对创新、创业锲而不舍的追求。
业界回眸 雅虎口碑获两项大奖 近日，中国传媒经济三十年学术峰会暨传媒经济杯学院奖颁奖典礼在北京举行。
来自全国各地新闻单位的众多资深编辑和记者围绕３０年来中国传媒业的运营与研究、创新与发展，传媒人的文化理念与传播核心观念等课题，进行了广泛而深入的研讨与交流。
会议认为，经过三十年的发展，中国式的传媒产业已经形成，今年我国传媒经营总收入有望超过５０００亿元。
雅虎口碑作为中国最大生活服务平台，开创了生活服务电子商务特有的Ｐ２Ｃ业务模式，在评选中获“最佳媒体运营奖”。
目前雅虎口碑网站累计已经拥有２０００万生活服务商家的店铺信息，分类信息板块的有效信息量持续刷新，已经突破１００万。
同时，在北京举办的主题为“开放创新驱动力：企业转型生死之战”的２００８中国ＣＥＯ年会上。
雅虎口碑荣获由《经理人》杂志评选的“２００８中国最具创新力公司”大奖。
雅虎口碑凭借今年在互联网生活服务行业的优秀业绩和独创性服务类电子商务的成功，从而成为本次“２００８中国最具创新力公司”榜上突出的亮点。
“中国最具创新力公司”评选活动由国内知名的《经理人》杂志社发起，今年是连续举办的第２届。
本年度评选活动依据严谨的数据调研，遴选出具有典型创新特征的１００家候选企业。
在经过网络评选和专家评审团评审之后，最终决选出“２００８中国最具创新力公司ＴＯＰ３０”。
此次入选《经理人》“中国最具创新力公司”的企业，皆是中国企业创新精神的极力倡导者和身体力行者，是２１世纪中国各行各业优秀企业的典型代表。
飞利浦新品全国巡展在穗启动 日前，飞利浦第九代显示器新品全国巡展在广州正式拉开序幕。
飞利浦优质生活信息科技显示设备事业部高管以及飞利浦华南区主要渠道合作伙伴悉数出席。
作为ＬＣＤ的一线厂商，一年一度的飞利浦换代新品系列发布会历来受到各方关注，此次在广州的活动是新品巡展第一站，更吸引了大量的目光。
据悉，本次活动，分别在济南、沈阳、西安、南昌、成都等全国２２个城市进行。
此次，飞利浦的９代ＬＣＤ新品巡展可谓规模空前，类型之全，数量之多都大大超过往年。
全新打造的新品牌Ｂｒｉｌｌｉａｎｃ“ｅ睿丽”基于“最佳画质”和“绿色环保”两大支柱，带来出神入化的极致清晰图像，无可挑剔的绿色操作体验。
期间，主办方为大家进行了飞利浦的九代主打新品的功能演示和实际操作，并邀请现场的众多显示器用户与全新的九代产品进行零距离亲密接触。
据主办方介绍，这次新品巡展将不再是传统意义上的“样机秀”，巡展开始后，１９０ＣＷ９、２２０ＣＷ９等主打主机就就全面投放市场，在接下来的第四季度，飞利浦９代的全部主打新品都将与用户见面。
飞利浦“睿丽”液晶金秋献礼 国庆期间，飞利浦Ｂｒｉｌｌｉａｎｃｅ“睿丽”液晶显示器震撼登场，为了回馈广大ＩＴ消费者对飞利浦品牌多年来的支持与厚爱，从推出之日起至１０月１５日，买１９０ＣＷ９，送飞利浦ＨＲ２００４搅拌机（价值：２４８元，数量８０００个）买２２０ＣＷ９，送飞利浦Ｕｎｉ佳视防眩护眼台灯（价值：３５９元，数量３０００个）礼品以实物为准。
据悉，此次推出的ＣＷ９系的两款促销机型，系飞利浦９代主打机型。
拥有智能显亮设置，可满足用户不同的显示需求；独家采用的完美显示ＩＩ技术，能呈现最佳的显示效果。
此外，ＣＷ９还具有超高亮度对比度，１６．７Ｍ显示色彩，ＤＶＩ数字ＶＧＡ模拟双路输入接口，ＵＳＢ接口，可谓一应俱全。
而ＴＣＯ＇０６，无铅环保，智能画面格式调节，更让ＩＴ用户操作起来惬意享受，安全无虞。
细微之处见精神，飞利浦第九代Ｃ系列液晶显示器带给您的不仅仅是令人眼前一亮的优雅简约外观，更重要的是其无处不在的人性化设置的细节，包括缓解视疲劳的蓝色背光，可调节的友好底座，便捷的电缆管理等，这些都将在您使用时不断感知与体味。
黄金周出游手机保护有新招 近日，市面上爆发了两款手机病毒：ＳｈｕｔＤｏｗｎ．Ａ和ＳｍｓＢｏｍｂ．Ａ，由于在十一长假期间，伴随大家走亲访友及出门旅游的人群密集迁移增多，这两款手机病毒会逐步蔓延开来。
ＳｈｕｔＤｏｗｎ．Ａ和ＳｍｓＢｏｍｂ．Ａ是两款破坏力不同的恶意程序。
感染ＳｈｕｔＤｏｗｎ．Ａ病毒后，手机立即重启，现象是开机之后呈现标准白屏开机画面，但是手机始终停留在该页面无法进入正常待机状态。
而Ｓｍｓ－Ｂｏｍｂ．Ａ病毒是一个吸费性质的恶意程序。
一旦某个用户感染了该病毒，中毒手机会以很短的间隔不断向外发送短信，消耗用户资费。
并且，该病毒还会破坏手机里的应用程序，也就是说用户一旦安装该病毒，手机里的应用程序便无法启动。
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网秦天下科技有限公司表示：十一黄金周是手机病毒爆发的高峰期，谨慎注意防范手机安全隐患，不要接收陌生人发送的蓝牙消息，不要安装不知用途或来源不可靠的应用程序。
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网秦提醒公众，适时安装手机安全软件，提高安全意识，保护个人信息和财产安全，度过一个安全轻松的十一长假。