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学会&34;，100万轻易撬动九个亿(顶级营销干货)。
路长全。
一百万多不多不多不多，到北京买一个房子都买不下，但一百万第三年，我告诉你挣一千万的方法少不少，一点都不少足够。一百万怎么做？
一个老头拿了一百万找我说：老师，我用二十年时间挣了一百万块钱。现在这钱越来越不值钱了，我总不能后半生再用二十年挣一百万，你能不能告诉我一个挣钱速度稍微快一点的方法？我说：可以，你拿一百万。
不要到北京来找中国的一个县，那个县没有地产酒品牌，你就拿着一百万到那县里面注册一个酒的销售公司。
为什么要做酒？酒是一个暴利产品，创业一定要做暴利产品。你不能卖大米，卖大米稍微价格高一点国家就要调控你了，酒是可以无限制加价。
为什么找一个没有地产酒品牌的县？那个县如果没有地产酒，任何县的领导都希望在这地方有一个自己本地的品牌，吃饭请人送礼多有面子。有个地产酒的品牌而且就说能够收税，中国一定能有三千多个县，有两千多个县都没有地产酒品牌。
我跟你说你就找非常穷的县，也不要找好县越穷的地方喝酒怎么样，越多。人是两种情况喝酒多，一种是非常快乐的时候喝酒，一种是非常贫穷的时候喝酒多。因为这两种情况都要拿酒来麻醉自己。注册完了之后你拿其中的五十万找人给你贴牌，生产一瓶酒。这可以，我说我来给你起个名字，给你设计一个瓶型，你剩下的五十万能不能把这个县里面的市场做到天翻地覆的？
就在这个县做，前面三年直在这个县干，把所有的力量聚焦在这一个县。我做不了全国的品牌，我作为一个省的品牌，作为一个省的品牌，我做一个地级市品牌。如果一个地级市品牌都做不了，我在县里能做成第一品牌，是不是这逻辑？
结果第一年做了大概九九百多万，打了个平手。
·第二年做了四千多万就挣了不少钱。
·第三年做到一点二个亿净利润做了一千万。
去年是第七年销售告诉我是九个亿，现在你做到了一个地级市非常有名的品牌。
所以我跟很多人讲在中国怎么能挣不到钱。但是挣钱要学会营销整合的方法，把所有的有限的力量集中在一个地方打透它。所以逻辑很简单，你有三百万就可以买一套榨玉米油的机器；你可以做玉米油，你说老师我没有三百万没有关系，三块钱有吧？我买一台织袜机器，我们织袜子买。
如果路老师你说我就三块钱也没有好，你们家有锅碗瓢盆吗？咱做盖浇饭买，咱已经把它卖出品牌了。
所以大家记住营销的本质是什么，不是说卖产品本身上的更优秀更好，你要把同样的产品卖出不同的感觉出来，可以从原材料讲不同。比如说袜子是从新棉花讲，原材料不同。当然消费者认为产品是不同的，你也可以从中间生产，过程工艺说不同。消费者认为工艺好，当然产品好，你也可以从产地讲不同。
如果还没有办法讲，你可以把人类的一种情感和梦想和这个产品连到一起。大家知道人类的情感和梦想是无穷无尽的，所以从这个角度讲没有什么产品卖不出不同来的。比如说一瓶酒，你不要去卖酒精的，酒精什么卖头都一样，对不对？你卖说我们哥俩喝完这瓶酒就成了好朋友了，是不是卖一种友情的酒，你不就可以卖大了吗？
大家想在中国卖一卷粉丝能卖出二十个亿，卖一个烤干的馒头片加上点调料叫烤馍，你能卖几个亿？一个没有文化的人在中国一年挣一个亿都很正常，很多人就喜欢给人家带孩子做保姆，你还挺高兴，但没有一个孩子替保姆养老送终的，你看盖房子，你是个好瓦匠，老帮人家盖房子。能上到二十层五十层高的楼去盖。砌砖头你还砌得非常稳定淡定从容。为此人家给你一个很好的职位，什么副总裁总裁你盖着盖着房子，人家说你老了，你走吧。
你转头的速度慢了怎么办？你拿着瓦刀去找一个更小的房子去盖，更要命的是房子跟你没有任何关系。大家记住一定要学会盖自己的房子，哪怕在沼泽地里盖，要盖自己的茅草房至少替你们能遮风挡雨，没有一个人靠打工能发财的一定要学会做老板。做老板就接着把它做大。
没有做老板的回去抓紧思考如何做老板，你们十年以后一定要至少挣到一个亿，十年以后挣不到一个亿。这堂课我都跟你们白讲了，为什么？财富的这种格局的划分已经划分了三十年了，如果你再没有抓住最后的十年，十年以后就非常困难，难度就大了。所以我给大家交流营销整合怎么做。
下面我所有讲课的方式都是用案例的方式跟大家交流。我跟大家讲，我在中国碰到过什么问题和困难，我被迫做出的做法是什么？结果是什么？这叫经验。经验能够让我们生存，但我还要跟大家交流背后的思维方式。
就是为什么要这样做？路老师我没有钱投资，我只是一个普通人。我告诉你怎么做到一个事情你就好好学营销。营销是一门非常直接赚钱的一种方法。人这一生其实就是一个字叫卖。我教你的是一套的方法，这个对你会一辈子都有帮助的。我会带着你成长的。
我把我这么多年在一线服务的经验总结成五十节落地的线上课程，跟大家交流五十节课的内容，非常落地和实操，五十个案例，五十个故事，五十个实践，基本上能解决你创业中的很多很多的问题。我们有很多成功的经验供大家来使用。
如何重构整合营销传播模型
如何重构整合营销传播模型？
1、三大全新观点
2、如何从产品驱动到价值观驱动营销？
3、营销的三个层次
4、定位理论
5、从营销战略整合到利益关系整合
全部文章源文件合集包更新
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虎说营销：整合营销统一的目标
虎说营销：整合营销统一的目标，常用的方式就是STP。
谈整合营销统一的目标，统一的目标，刚刚说的是整合营销就是统一的目标，统一的形象，传递给消费者统一的产品信息。
首先谈统一的目标，统一的目标是什么？首先是品牌的目标肯定是统一的，因为到底要做什么样的市场，要实现什么样的目的，这个肯定是明确的。只有明确了才知道往哪个方向走，有了方向才会走最近的路。以前学的什么两年之间线段最短，首先要有目标，目标的市场是怎样，到底是做哪一类市场。现在会分很多，包括什么的一线市场，二线市场等等一系列的，做什么类型的市场。然后目标受众到底是卖给哪一波人群？
统一的目标说了这么多，其实做统一目标的是STP，STP大家都知道吧，市场营销的专业术语就是怎样去选择一个市场选择我的产品？STP，S是细分市场，T目标市场选择PSU定位，STP就是它到底做哪个市场。在这个市场里面我选择哪一个具体的市场去运作，然后围绕哪些人群去卖我的产品？STP做市场营销肯定要知道STP这种说法，包括下面我会说个USP，独特的销售价值主张，这都是做营销。
你就是什么所谓的专业术语，人家为啥评价一个人专业不专业？首先就是看方案里面有没有专业的术语。我去听很多医药公司培训的时候，有些时候它培训找的是外部的培训，当你整个培训里面，没有出一个医药行业的词语的时候，别人怎么认识你？
做营销肯定要知道这些最基础的东西。营养快线的STP，大家都知道是产品，早上来一瓶精神一上午。
其实它的细分市场就是营养早餐，我只做早餐而且是营养。因为早餐很宽泛，细分市场肯定有个限定词叫营养早餐，它的选择的市场是针对
年轻人这一波上班，早晨上班很紧迫，没有时间去吃饭的人说：你买一瓶这个。然后说是水果加牛奶。这是他的定位，可以喝的早餐，15种营养，营养一步到位，再一次他的宣传口号是吧？
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最初整合营销传播的重点是如何通过各种传播活动（如广告
最初整合营销传播的重点是如何通过各种传播活动（如广告，公共关系，直邮等）创造一个统一的组织形象，也就是所谓的 “一种形象和一个声音”（one sight one sound），“整合”主要是在传播形式上保持一致。
理论的进一步发展，IMC已经涉及到了更为广泛的领域，并变得更为复杂。
它已经从一种通过传播管理各种传播要素的协调运作战术方法转变为一种标杆体系，围绕该标杆体系，组织能更有效地制定并执行所有的市场传播战略和计划，这就是唐·舒尔茨教授等学者提出用于进行“整合”运作的的四阶段说,
第一阶段：战术协调。
组织关注其所开展的各种营销传播活动，并协调各活动，使其传播内容具有一致性，传播的执行能相互配合。
第二阶段：重新界定营销传播范围。在这一阶段，公司基于对顾客关系和潜在顾客关系建立的考量，采取更广泛的沟通活动，除了传统功能性的沟通活动，比如广告、促销和公关等，还会涉及各利益相关人的沟通活动，比如针对雇员的。
第三阶段：信息技术的应用。在这一阶段，公司不仅利用信息技术来整合过去使用过的各种营销传播形式，而且使用数据库等信息技术来识别顾客的独特需求，进行定制化的传播。
第四阶段：关于财务和战略的整合。传统的广告和营销很难精确地测量其在财务上的收益。
信息技术的发展，使
I M C战略与财务结合，测定其投资回报（
R O I）成为可能。
在该阶段，公司在制定传播计划前，首先要从财务角度对顾客或潜在顾客的价值及潜在价值进行评估，从而制订出可评估“投资回报率”的营销传播计划。
