销售及其他业务预算编制方法
销售及其他业务预算编制方法
销售预算是与预算期内的销售价格、销售收入和销售数量等有关的预算。它是编制全面预算的关键和起点，其他预算均以销售预算为基础。而销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的销售量和销售额来进行编制。
（1）销售预算的内容
销售预算的目的是明确销售收入、销售成本、销售费用以及应收账款之间的关系。企业要在一定范围内估计销售成本或销售收入，编制销售成本及销售费用预算，要以不超出该范围为原则。一般说来，销售预算包括销售人员的费用（如销售员的工资、提成、交通费等）、销售管理的费用（如销售经理的工资、提成、津贴等）、其他销售费用和通讯交通费用等。
销售收入预算
企业综合销售收入目标值与销售分配的内容，即可完成销售收入预算。
【实战指引】销售收入预算的计算公式
销售收入净额=销售收入－销售退回与折让
销售成本预算=销售数量×每单位产品的制造成本（或每单位商品的购货成本）
销售毛利预算=销售收入预算－销售成本预算
销售毛利预算在确定之前，销售部门需要核对销售毛利是否能抵偿企业支出的一切费用。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利越高，抵偿各项期间费用的能力就越强。因为企业利润=各项收入-总支出（包括销售成本、各项费用、营业外支出等）；而销售毛利=销售收入-销售成本。如果销售毛利不能抵偿企业支出的一切费用，说明企业现阶段还是在亏本经营，尚未实现盈利。
销售费用预算
营销中心在营销总监的指导下，依据年度销售任务，对市场推广费用、销售佣金、管理酬金、日常销售管理费用等项目进行谨慎且合理的估算。一般参照企业提供的销售费用预算表编制。
应收账款预算
应收账款预算是指当销售预算编制后，计划期内销售收入即已确定，进一步即可编制的应收帐款的预算。没有应收账款，就没有销售。即便企业有了销售收入，但是如果没有回收等额的资金，企业的经营仍然无法运转。应收帐款预算是经营预算的组成部分，也是财务管理工作的日常内容，更是彰显企业管理水平的标尺。
（2）常见的销售及其他业务预算编制方法
常见的销售及其他业务预算编制方法有以下几种。
销售百分比法。用这种方法确定销售预算时，最常用的做法是用上年的费用与销售百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另外一种做法是把最近几年的费用的销售百分比进行加权平均，其结果作为预算年度的销售预算。
但是这种预算方法存在一定的局限性。一是它忽视了企业的长期目标，不利于开拓新的市场，比较适合于销售市场比较成熟的企业。二是这种方法不利于企业吸纳新的销售人才和培养对企业具有长期意义的人。但吸引、招聘有发展潜力的销售人员和有经验的销售人员又对企业的长久发展有着重要作用，可使用这种方法的CEO或销售经理常常忽视了这一点。
同等竞争法。使用同等竞争法有一个非常重要的前提条件，即企业对同类型竞争对手有充分的了解，了解有关竞争对手销售费用、生产费用等可靠信息。
【实战指引】销售费用总额的计算公式
销售费用总额=主要竞争对手的销售费用∕主要竞争对手的市场占有率×本企业预期的市场占有率
零基预算法。它的全称是“以零为基础的编制计划和预算方法”。它的基本原理是对于任何一个预算期，任何一项开支费用，完全不考虑基期的费用开支水平，一切从实际出发，并结合企业的财力状况，逐项审议预算年度内各项目费用的内容及其开支情况、合理性以及开支数额的大小，从而确定各项费用开支的预算数额。
这种预算编制方法的优势在于能有效提升职工的“投入—产出”的意识，提高工作质量和效率。同时，它还能合理地分配企业的资金，并提高企业预算管理水平。而它的缺点是预算编制的工作量较大，成本也较高。同时，其准确性与企业管理水平关联较大。尤其涉及分层、排序和资金分配时，容易引起部门间的矛盾。
总之，销售及其他业务预算是预算管理的重要内容，通过预算编制可以使得销售目标、销售定额更加清晰化和明确化，促进各职能部门间的协调合作，进而帮助企业实现更好地发展。
一份专业的营销策划方案怎么写
一份专业的营销策划方案怎么写？
今天为您分享《市场营销策划方案标准架构》
首先明确一点，一份专业的营销策划方案具备以下八个特征：
有洞察、有分析、有方向、有目标、有方法、有计划、有执行，有落地；
具体怎么写：
1、《有洞察》：对于行业、品类、宏观环境、竞争环境、消费习惯等深入洞察；
2、《有分析》：通过市场、渠道、客户、产品洞察，形成分析总结报告；
3、《有方向》：明确行业品类定位、锁定精准渠道，市场以及人群定位；
4、《有目标》：制定年度销售目标，分解到具体的渠道、客户、团队、产品，目标量化和细化，同步制定品牌建设目标，组织建设目标等；
5、《有方法》：如何完成目标有具体的措施，推广策略、渠道策略、产品策略、价格策略等；
6、《有计划》：有方法了具体如何推进，需要把方法形成计划，渠道开发计划、招商计划、门店拓展计划、新品上市计划等等；
7、《有执行》：计划具体谁负责执行、何时完成、结果如何考核，过程如何优化，建立执行跟踪机制；
8、《有落地》：建立工作考核机制和体系，用PDCA工作方法，加强计划的落地；
以上供您参考，更多内容请参阅图片和专栏文件；
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营销策划方案如何写
营销策划方案如何写？
一、市场分析
二、企业概况
三、策划方案
四、执行计划
内容如下：
一、市场分析
（一）前言背景/品牌文化
1.品牌故事
2.品牌背景
3.人群定位
（二）行业分析/竞对目标
1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况
2.消费者行为分析-消费者需求，观念与购买
3.产品情况-销量,价格,利润等
4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略
（三）活动策划目的
1.达到宣传，推广，引流或者购买的数据型目标。
2..市场分析部分一定要有数据支撑。
3.行业数据报告推荐：中国报告大厅及中研网，可供参考
二、企业概况：SWOT分析法
1.优势分析（阐述差异性优势)
⒉.劣势分析(相对于竞品而言)
（1）知名度不高，品牌形象影响销量
（2）质量问题，功能不全面消费者有更好选择，
（3）产品包装差不够吸引消费者
（4）定价过高消费者望而却步
（5）促销方式不当
（6）售后服务缺失
3.机遇分析(市场存在哪种空白与机会)
4.挑战分析(竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战)
三、策划方案
（一）活动详情
1.目标市场战略
（1）市场选择-产品要进入的细分市场
（2）市场细分-根据人口/心理/行为
（3）市场定位-依据(产品价格，质量，用途等)确定目标消费群体
2.营销组合战略
（1）产品策略-独立开发，联合经营，外包营销等
（2）价格策略-打包价格，让利，促销组合等
（3）渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次
（4）促销策略-广告，人员促销，平台软广
（二）时间/平台/对象
卡准具体时间节点，找对目标用户
（三）阐述目的
1.确定营销具体目标
2.在营销策划方案执行期间，达到销售额xx，毛利XX，市场占有率xx%，实现增长。
四、执行计划
1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控
2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式
3.线下执行渠道以及时间节点
4.投放预算:营销广告费用/预期效果
5.应急预案: planA/planB
6.活动复盘表
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