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二 九月初七 10057 ◎农产品坎坷电商路·趋势篇 农产品“触网”已是大势所趋 我省挑选扶持20个农村电商试点县 农村大众报记者戎宁 编者按“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。
”电子商务对传统商业的冲击是巨大的，网络购物成为新的消费方式，目前以服饰、生活用品、电子产品为主的电商品类已较为成熟，需要一个新品类来刺激行业的发展，“买难卖难”的农产品就成了下一个目标。
2014年中央一号文件提出，要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电 子商务平台建设。
天时地利人和，不论是商界巨头还是普通农户，都在争相试水农产品电子商务，农产品电商也被行业人士誉为最后的“电商蓝海”。
有人辞掉工作，网上开店卖特产，带着乡村百姓实现致富发家梦；有人自建平台，心怀与淘宝抗衡的梦想。
虽然前行的道路不是那么顺利，但他们一直在探索坚守。
记者通过调查，记录下他们成 功的经验、失败的教训以及行业面临的问题。
希望更多人能关注到这群农产品电商领域的奋斗者，同时也希望记者的调查能对将要踏入这一领域的从业者有所帮助。
9月19日，阿里巴巴在美国纽交所挂牌上市，终于“美梦成真”。
中国农村的广大农民，也因为这个互联网巨头，改变着自己的生活方式。
现在的农村，农民不仅通过网络进行购物，而且还通过网络销售农产品，甚至出现全村开网店的情况，涌现出一批“淘宝村”。
2013年公布的全国20个“淘宝村”中，山东占了4席。
记者从阿里研究院获悉，2013年阿里平台经营农产品的卖家数量为39.4万个。
相较2012年的26.06万个，有了45%的增幅。
2013年在淘宝网（含天猫）平台上，从县域发出 的包裹约14亿件，增长133.83%；发往县域的包裹约18亿件，增长105.68%。
而在山东，省商务厅数据显示，2013年全省农产品电子商务交易总额达到200亿元。
“近几年，随着网购的普及和消费者对绿色农产品的追求，农产品电子商务增长很快。
电商平台成了消费者购买农产品的另一个重要渠道，这无疑对农户来说是利好的，解决农产品‘卖难’有了有别于传统的新销路。
”山东省商务厅电子商务处副处长曹国平说。
“电子商务本身就有新品类拓展的需求，传统农产品生产者和经营者也在寻求新的销售途径，再加上政府的推动，出现了农产品电商发展迅猛的现状。
电子商务相当于在小农户与大市场之间架起了桥梁，实现了农业生产与市场需求的 有效对接。
”山东大学管理学院教授王毅说“，但在涉农网站中，资讯类网站仍比交易网站多，原因是并非所有的农产品都适合通过网络销售。
” “生鲜农产品若要保质必须通过冷链运输，价格翻一倍是很正常的事。
但消费者不见得愿意为此买单。
”王毅说，“而且农产品电商不同于服饰、电子产品电商，整个行业仍面临着人才缺失、标准不
一、推广难等多重挑战。
” 农产品电商发展面临诸多阻碍，各级政府部门也制定了很多措施。
今年，山东省商务厅在全省范围内挑选了20个农村电商试点县，每个试点县由财政拨款20万元，用于人员培训。
曹国平说：“我省每年都有专项电商扶持资金，原来是扶持重点项目，今年向人才培训、基地建设、农村电子商务等方面倾斜，扶持范围更广了。
” ◎农产品坎坷电商路·希望篇 年轻农民成农产品电商主力军 把自家产的大蒜、西瓜酱、面粉纷纷搬上网 农村大众报记者戎宁 随着以淘宝为代表的电子商务品也需要往外卖，就没必要舍近求人注意，方明把自己当兵时的照片“鲜玉米卖的是个新鲜，以后卖什 平台的成熟，网络营销不再是企业远了。
”方明说。
放在产品图片上，还用特大字体标么？周围没有做网店的，完全靠自己 的专属，生活在农村的农民赶上了这股潮流。
农村上了年纪的人大都玩不了电脑，农产品电子商务的重 推广难自学成“直通车手” 出优惠价。
直通车的点击价格降到了1毛钱一次。
方明就这样把产品“烧到”了大蒜搜索直通车的首 摸索。
”曹庆武说。
《舌尖上的中国》播出，山东特产西瓜酱火了一把。
曹庆武看到了其中的商机，在网店推 任交给了年轻一代，他们思维活跃， 但开网店不是想想就能成功位。
方明网店的订单越来越多，现出了“酱姐”牌西瓜酱。
两个月时间， 正在引领农产品销售方式的变革。
的。
半个月的时间，方明接到的订在每天交易额近2000块钱。
销量蹿升到全网第
一。
地头卖不上高价年轻农民纷纷开网店 单还停留在个位数。
“买家要买东西，都是直接在淘宝上输入关键词，搜索出一个综合排序结果。
大家 亲朋参与成立运营团队 曹庆武从西瓜酱销售上得到启发，决定对农产品进行简单加工再销售。
辣椒酱、胡辣汤、老面馒头，都 “金乡大蒜开网店的有几家，看的肯定是排名靠前的几个产品， 跟方明孤军奋战不同，曹庆武在网上卖得不错。
9月初，曹庆武还 但做出规模的只有两家，我是其中靠后的看都不会看。
”方明说。
找来姐姐和外甥，三个人合伙开腾出一间南屋，装上石磨磨面粉卖。
之
一。
这是昨天参加淘宝网‘天天 连着几天，方明趴在电脑前研店。
今年7月初，网店正式开业。
“我的团队里‘酱姐’是我姐，她跟我 特价’活动的600多件货，一下就究排名规则。
“农产品网店，虽然那时，地里的玉米刚下来。
曹庆武一块加工、打包、装件。
客服老曹是 能让店里的信誉冲到五钻。
”9月不多，但每个地方也有那么几家。
在网上标价3块钱一个，每天交易额我外甥，负责接单、咨询的事。
每个 18日，淘宝网金乡生态农场店主方要排名靠前必须增加浏览量，推广保持在2000块钱以上。
人负责不同的工作，一天下来效率 明指着地上堆成小山的大蒜说。
是必须要做的。
”方明说。
在淘 网店取得开门红，曹庆武激动很高。
”曹庆武说，“前几天，还有两 方明是一名退伍军人。
2008年宝，最直接有效的推广方式是直通得觉都睡不着了。
但没过多长时个邻居来找我，想一块做网店，我的 退伍回来后，一直在当地一家企业车。
直通车需要付费，买家点击一间，让曹庆武头疼的问题来了。
团队越做越大了。
” 工作，收入也算不错。
今年5月，家下，店铺就要交纳从一毛钱到几
十 里的鲜蒜刚下来时，方明回了趟老块钱不等的费用。
家。
看到蒜贩子来收蒜，价格低到
8 刚开店就做直通车，在行业里 毛钱一斤。
在网上一查，上海、广州是大忌，因为很烧钱。
“上来就开 等大城市鲜蒜价格达到了五六块钱直通车肯定不行，但鲜蒜不等人， 一斤，方明脑中冒出了开网店的想烧些钱也要抢些时间。
”方明说。
法。
农产品难卖、卖不上好价钱，是许 直通车的操作员有一个专业的 多农民转战电子商务的原因“。
自家种称呼———车手。
直通车付费的高 的都是好辣椒，收购价却一直上不去，低，很大程度上取决于车手的水 最好时每斤能卖到8块钱。
在武汉农平。
刚开直通车时，买家点一下产 贸市场里，每斤辣椒卖到25元，网上品，方明得付5块6毛钱。
方明又在 售价也能达到19块钱一斤。
”阳谷县网上研究了好几天：点击价格与质 高庙王镇曹集村村民曹庆武说。
量分息息相关。
图片做得好，点击 “现在很流行开网店。
做别的量高；产品吸引人买，转化率高。
东西都需要货源，自家地里的农产两者都高，质量分才会高。
为了引 噪导读 物流价格太高制约生鲜电商发展 ———A2版 网售农产品，先做好产品定位 ———A2版 自建电商平台，后期推广很难 ———A2版 (地瓜) 蔓茎满地常翻藤，防止茎节再生根；霜降季节气温低，生长停止到收期。
门口就是地，农产品摘下来就在网上卖。
图为曹庆武家，门口近10亩地种着各种各样的农作物。