如何制定营销方案
如何制定营销方案？5个步骤，落地成案
1、市场机会分析：4个方面，系统梳理竞争现状。
①营销现状分析：从组织团队、产品组合、运营管理等层面，分析营销体系。
②宏观环境分析：从外部经济环境、行业发展趋势等层面，分析细分市场。
③目标人群分析：从泛人群、核心消费人群等层面，分析人群消费特征。
④竞争对手分析：从行业头部企业、主要竞争对手层面，分析对手战略发展态势与营销策略。
⑤SWOT分析：通过以上4个方面的分析结论，运用SWOT分析，发现市场机会点。
2、市场机遇研究：2个维度，定位目标市场。
①定义目标市场：挖掘产品类别的细分市场，通过产品、销售、渠道、推广等多个维度，寻找竞争对手的策略盲区，定义新的细分领域。
②定位目标市场：选择细分市场试点，整合资源，进行样板市场打造。
3、市场策略制定：2步，完成市场策略。
①制定营销目标：制定目标市场的销额、利润、市占等财务指标。
②制定营销策略：制定产品、价格、渠道、促销的竞争组合策略。
4、制定营销方案：2大要点，确定营销方案。
①编制行动计划：分解营销目标，并将营销策略转化为具体行动举措。
②编制营销预算：分解行动举措，制定营销投入分配计划及预算费用。
5、方案执行控制：2大关键，确保方案落地。
①营销方案执行：依据营销方案目标，制定结果性考核指标；依据方案行动举措，制定过程性绩效指标，完成营销考核方案。
②营销方案监控：通过计划实施、执行过程、运营效率、盈利结果等维度进行全面监控管理。
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整合营销方案怎么写
整合营销方案怎么写？
一、分析（5个维度的背景）
1.环境
2.行业
3.企业
4.对手
5.消费者
二、目标
1.品牌提升还是业绩增量?
2.怎么拆解成小目标?
3.阶段目标?
三、策略
1.市场机会点、竞争态式
2.产品本质
3.谁说、说什么、怎么说
四、主题
提出的概念核心点是什么，即主题、主张
五、创意
1.对主题不一样的表达，形式上、风格上等突破
2.创意内容
3.视觉、文案
4.体验营销
5.场景营销
6.事件营销
7.跨界营销
8.内容营销
9.社群营销等
六、载体:在什么媒介上进行传播
七、执行
1.具体项目执行计划与所需人员资源支持
2.时间：分阶段从预热、引爆、转化、高潮、到复盘
3.人员:需要哪些部门哪些人员支持，做什么
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实体店私域流量营销实操方案
实体店私域流量营销实操方案
一、开业拉新（内容、活动、会员）
二、流量运营（社群、促销、拼团）
三、客户分层（需求、身份、价值）
内容如下：
一、开业拉新
（一）内容策略
1.区域地推：发传单、广告张贴
2.引导客户到店消费
3.小程序下单到店自提
4.居民区、小区，以下午17点-20点下班放学时间为最佳
5.办公室密集区、产业园区，以中午12点-14点午休时间为最佳
（二）活动策略
1.拼团活动：居住区、小区居民和邻居一起拼团
2.秒杀活动：办公室白领重点推荐单人购买
3.店内开业活动：消费满减，提高消费金额
（三）加微建群
1.添加客户微信之后，使用自动回复功能，将优惠信息、社群二维码、小程序卡片一并发给客户
2.告知客户群内不定期发放优惠券、红包等
3.群内需要日常运营、发布活动等，激活并提醒客户，加深与客户的关系
（四）小程序
1.自动发送小程序码、小程序卡片、优惠券
2.社群内群发小程序卡片，不限优惠活动及产品信息
（五）招募会员
1.会员可以享受折扣优惠、会员日特权、会员价等
2.有了“会员身份”，提高信任度，增加了下单的可能性
3.根据不同会员等级，分群管理，分别推荐活动和商品
二、流量运营
（一）社群运营
1.社群公告该群的作用和规定，维护社群的正常秩序
2.日常推送上市通知、优惠活动通知、产品知识等内容
3.红包小游戏，手气最佳送优惠券、储值券等
（二）限时促销
1.产品促销:对商品进行打折促销，或和其他产品组合售卖
2.在固定时间实行限时折扣价
3.随机筛选一个时段，对个别或部分商品进行折扣销售。
（三）优惠拼团
1.老带新拼团: 老者户可享受免单优惠
2.抽奖团:一元抽或者9.9元秒杀
3.阶梯团：多人拼团，价格越优惠
三、客户分层
（一）需求分层
1.用户自然属性，用户的基础数据，包括性别，年龄，职业，收入
2.用户个性化需求：行为数据，个人消费偏好，个人场景偏好
（二）身份分层
1.普通用户
2.活跃用户
3.购买用户
4.潜在用户
（三）价值分层
1.高价值用户：保持，密集推送
2.一般价值用户：挖掘付费潜力
3.重要发展客户：重点识别，提升付费频率
4.一般发展客户：重点发展，推送大幅优惠
5.重要保持客户：需要挽回，提升优惠幅度
6.一般保持客户：一般维持，推送大幅优惠
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