14財經專題
■責任編輯：盧子軒2015年7月3日（星期五）
互聯網+
全球最大的吸管生產商義烏雙童日用品有限
公司，不僅是義烏電子商務起步最早的企業之
一，還是中國最早一批B2B網站的付費用戶。
■義烏雙童日用品公司董事長樓仲平。
白林淼攝 該公司董事長樓仲平表示，他喜歡電腦，很早使用網絡，電子商務改變公司並繼續影響着企 業的發展。
實際上，在義烏這個全球最大的小 商品集散地，有近八成的企業通過電子商務拓 展業務，目前義烏的網上交易額已經超越實體 市場，強勁發展的電子商務正重構原有的小商 品貿易模式。
20
年前用電腦找客戶傳真號碼 ■香港文匯報記者白林淼義烏報道 1995年，樓仲平為公司註冊“雙童”商標，在義烏的一家圖文複印社裡看到電腦，大為感興趣，回家後沒幾天就買回一台486電腦。
後來他就學着上網，順手還搜索了一下有沒有生意可做。
“我當時很好奇，還進到美國國防部網站去看，不過甚麼也看不懂。
”樓仲平不會英語，就找來大學生幫忙，白天在國外的網站搜索，晚上就發傳真，直接傳到那些網站顯示的傳真機上。
歐洲市場佔有率達30% 當時那個年代，國外不少企業在B2B網絡上求賢若渴。
靠着這種“土洋結合”的方法，樓仲平第一次直接接到國外客戶的訂單。
“這位客戶是日本人，當年已70多歲，他還專程到我們公司來考察，住了幾天，給我許多海外網站與信息。
”樓仲平說，在還只能電話撥號上網 義烏市場上銷售的歷史，而且還開啟了一個巨大的海外市場。
從1998年到2002年短短5年裡，雙童的外貿客戶名單中已經不乏DollarTree、沃爾瑪、英國TESCO等超級企業。
雙童吸管在歐洲市場的佔有率甚至到達30%。
據統計，雙童公司日生產量達15噸、約1億支吸管，每天出貨7、8個集裝箱。
“樂購、沃爾瑪等企業的訂單都很大，一個訂單都是100個或者200個集裝箱的，公司一個月基本上只給一個大客戶生產，這讓公司的生產經營非常穩定。
借“網”奪回訂單議價權 不過，大訂單非常強勢，把我們的利潤壓得很低，而且產品貼的都是他們的牌子。
”樓仲平表示，小客戶的利潤往往是大客戶的3倍至
5 “我當時只有一個原則，如果1個大客戶頂10個小客戶，我為甚麼不去找10個小客戶來做生意呢？大客戶他說了算，小客戶我們能商量。
”他續說，那個時候他就思考着一是要“兩條腿”走路——內外貿兼顧，二是小客戶原則。
於是，公司便再利用電子商務新批發和零售市場，降低大客戶的訂單比重，按小客戶與大客戶8:2的原則承接訂單。
小客戶利潤高更給力 據悉，樓仲平的經營思維有些與眾不同，他不僅自己足不出戶，而且規定公司業務員只能利用網絡尋找客戶。
目前，雙童公司在阿里、天貓、京東、1號店等各個電商平台搭建了旗艦店，電子商務年零售額達2,000萬元（人民貨，下同），且年批發1.5億元的總額中，電 歐洲商務版 義線借烏上網 銷絡售拓 小超海 實外 商體市 天網下羅品場 的那個年代，網絡不僅改變了雙童吸管只能在倍，他希望把議價權掌握在自己手中。
全憑借小商品產業優勢，義烏迅速成為中國市網上集聚中心、全球網貸營銷中心和跨境電 子商務高地。
據統計，義烏全市規模以上企 逾由實入虛生意做大業中有76.3%的企業正在利用電子商務拓展 子商務推廣批發業務佔40%。
業務，30.1%的企業自建了電子商務門戶網馬樟良，是義烏國際商貿城從事陶瓷、進駐。
當時，一撥又一撥的年輕“掌櫃”如今，馬騰電商在淘寶、天貓、阿里巴 76企%業觸網 站，各類平台的電商總數超過24萬戶。
義烏市委副書記葛國慶表示，依托繁榮的 市場和暢通的物流，義烏電子商務發展突飛猛進。
去年，義烏區域網商在各類平台賬號數達24萬個，其中註冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶近11萬個，全市電子商務交易額1,153億元，同比增長35%；中國快遞日均出貨95萬票，同比增長58%；跨 玻璃餐具等買賣的經營戶，亦是馬騰電子商務有限公司董事長。
以往他和多數義烏市場裡的經營戶一樣，只會守着自己的實體商舖等着客人上門，然而自2009年以來發生在家門口變化打破了他的傳統經營思維。
馬樟良生活的青岩劉村位於義烏市郊，由於與義烏最大貨運市場僅一條馬路之 租住進他的家中，這讓他開始對用互聯網做生意產生濃厚興趣。
“很多年輕電商滿懷激情來到這裡，他們經常會聚在一起，探討如何做好生意。
他們的努力給了我正能量。
”從不懂電腦開始，馬樟良一點一滴地積累，2011年他在自家樓房裡成立了馬騰電子商務有限公司，組建了自己的電商團隊，從此大 巴、京東等眾多平台都開設了網店，成功培育陶瓷砂鍋玻璃類產品的O2O運作模式。
去年，馬騰電商全年營業額突破4,000萬元（人民幣，下同），首次超過實體店。
馬樟良表示，他目前正在提升餐具的包裝質量，投資了2,000萬將所有的餐具包裝換成紙塑的環保材料，為做跨境電商做準備，爭取到2018年實現1億元的 境快遞日均出貨35萬票，同比增長40%。
隔，這裡自國際金融危機後迎來大批網商規模地開展電商業務。
營業額。
一，還是中國最早一批B2B網站的付費用戶。
■義烏雙童日用品公司董事長樓仲平。
白林淼攝 該公司董事長樓仲平表示，他喜歡電腦，很早使用網絡，電子商務改變公司並繼續影響着企 業的發展。
實際上，在義烏這個全球最大的小 商品集散地，有近八成的企業通過電子商務拓 展業務，目前義烏的網上交易額已經超越實體 市場，強勁發展的電子商務正重構原有的小商 品貿易模式。
20
年前用電腦找客戶傳真號碼 ■香港文匯報記者白林淼義烏報道 1995年，樓仲平為公司註冊“雙童”商標，在義烏的一家圖文複印社裡看到電腦，大為感興趣，回家後沒幾天就買回一台486電腦。
後來他就學着上網，順手還搜索了一下有沒有生意可做。
“我當時很好奇，還進到美國國防部網站去看，不過甚麼也看不懂。
”樓仲平不會英語，就找來大學生幫忙，白天在國外的網站搜索，晚上就發傳真，直接傳到那些網站顯示的傳真機上。
歐洲市場佔有率達30% 當時那個年代，國外不少企業在B2B網絡上求賢若渴。
靠着這種“土洋結合”的方法，樓仲平第一次直接接到國外客戶的訂單。
“這位客戶是日本人，當年已70多歲，他還專程到我們公司來考察，住了幾天，給我許多海外網站與信息。
”樓仲平說，在還只能電話撥號上網 義烏市場上銷售的歷史，而且還開啟了一個巨大的海外市場。
從1998年到2002年短短5年裡，雙童的外貿客戶名單中已經不乏DollarTree、沃爾瑪、英國TESCO等超級企業。
雙童吸管在歐洲市場的佔有率甚至到達30%。
據統計，雙童公司日生產量達15噸、約1億支吸管，每天出貨7、8個集裝箱。
“樂購、沃爾瑪等企業的訂單都很大，一個訂單都是100個或者200個集裝箱的，公司一個月基本上只給一個大客戶生產，這讓公司的生產經營非常穩定。
借“網”奪回訂單議價權 不過，大訂單非常強勢，把我們的利潤壓得很低，而且產品貼的都是他們的牌子。
”樓仲平表示，小客戶的利潤往往是大客戶的3倍至
5 “我當時只有一個原則，如果1個大客戶頂10個小客戶，我為甚麼不去找10個小客戶來做生意呢？大客戶他說了算，小客戶我們能商量。
”他續說，那個時候他就思考着一是要“兩條腿”走路——內外貿兼顧，二是小客戶原則。
於是，公司便再利用電子商務新批發和零售市場，降低大客戶的訂單比重，按小客戶與大客戶8:2的原則承接訂單。
小客戶利潤高更給力 據悉，樓仲平的經營思維有些與眾不同，他不僅自己足不出戶，而且規定公司業務員只能利用網絡尋找客戶。
目前，雙童公司在阿里、天貓、京東、1號店等各個電商平台搭建了旗艦店，電子商務年零售額達2,000萬元（人民貨，下同），且年批發1.5億元的總額中，電 歐洲商務版 義線借烏上網 銷絡售拓 小超海 實外 商體市 天網下羅品場 的那個年代，網絡不僅改變了雙童吸管只能在倍，他希望把議價權掌握在自己手中。
全憑借小商品產業優勢，義烏迅速成為中國市網上集聚中心、全球網貸營銷中心和跨境電 子商務高地。
據統計，義烏全市規模以上企 逾由實入虛生意做大業中有76.3%的企業正在利用電子商務拓展 子商務推廣批發業務佔40%。
業務，30.1%的企業自建了電子商務門戶網馬樟良，是義烏國際商貿城從事陶瓷、進駐。
當時，一撥又一撥的年輕“掌櫃”如今，馬騰電商在淘寶、天貓、阿里巴 76企%業觸網 站，各類平台的電商總數超過24萬戶。
義烏市委副書記葛國慶表示，依托繁榮的 市場和暢通的物流，義烏電子商務發展突飛猛進。
去年，義烏區域網商在各類平台賬號數達24萬個，其中註冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶近11萬個，全市電子商務交易額1,153億元，同比增長35%；中國快遞日均出貨95萬票，同比增長58%；跨 玻璃餐具等買賣的經營戶，亦是馬騰電子商務有限公司董事長。
以往他和多數義烏市場裡的經營戶一樣，只會守着自己的實體商舖等着客人上門，然而自2009年以來發生在家門口變化打破了他的傳統經營思維。
馬樟良生活的青岩劉村位於義烏市郊，由於與義烏最大貨運市場僅一條馬路之 租住進他的家中，這讓他開始對用互聯網做生意產生濃厚興趣。
“很多年輕電商滿懷激情來到這裡，他們經常會聚在一起，探討如何做好生意。
他們的努力給了我正能量。
”從不懂電腦開始，馬樟良一點一滴地積累，2011年他在自家樓房裡成立了馬騰電子商務有限公司，組建了自己的電商團隊，從此大 巴、京東等眾多平台都開設了網店，成功培育陶瓷砂鍋玻璃類產品的O2O運作模式。
去年，馬騰電商全年營業額突破4,000萬元（人民幣，下同），首次超過實體店。
馬樟良表示，他目前正在提升餐具的包裝質量，投資了2,000萬將所有的餐具包裝換成紙塑的環保材料，為做跨境電商做準備，爭取到2018年實現1億元的 境快遞日均出貨35萬票，同比增長40%。
隔，這裡自國際金融危機後迎來大批網商規模地開展電商業務。
營業額。
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