●版面設計：謝錦輝 2021年6月15日（星期二）2021年6月15日（星期二）2021年6月15日（星期二） 巴塞爾回歸香港系列（一） 線下交易贏線聚上氣為本港藝術市場 經過了一個全球性的藝博會低迷之年後，巴塞爾藝術展香港展會（下稱巴塞爾）在經歷2020年延期、取消後，終於上月在會展再開鑼，總共104家參展畫廊相較於2019年的242間規模減小將近一半，不過，連續三日香港文匯報記者於現場採訪，不少畫廊負責人反饋指出，雖因入境限制而造成早已預見到的人流減少，銷售情況卻好過預期，不僅是藝博會現場的參與度高、本地重要藏家基本到場，前來的藏家和經濟人質量亦是不錯，雖疫情爆發的一年多時間裏，銷售大多局限在線上進行，對於承擔銷售推廣藝術家、結識新客戶的一級市場來說，營銷策略則大大受限。
不少畫廊表示，這次參展感受到了線下銷售和藏家的熱度，希望今年巴塞爾的辦展模式可作為一個起點，香港和部分亞洲地區可在制約中，探索新的實體展示方式，一級藝術品交易市場在大環境的約束下受到壓制，相信一旦回復，就會迅速回暖。
●文：香港文匯報記者張美婷朱慧恩陳苡楠黃依江 因疫情影響，今年很多藏家難以從海外 到港，本港老牌畫廊漢雅 軒積極參加藝博會，但是 也面臨現實的挑戰，畫 廊藝術總監林昶汶介紹， 今年少了一批歐美的藏家 前來香港到畫廊直接看作 品，為了滿足海外的藏 家，漢雅軒在展覽期間便 主動在網上舉行實時導 覽，「始終隔熒幕，藏
家也難以清晰看到作 ●今年參展人流有所減少但氣氛熱烈。
陳苡楠攝 品。
」 問到網上實時導覽有何難度時，林昶汶指期望科技更進步可帶來更真實的體驗，「我們現在的網上導覽、欣賞藝術品也是局限於我們現有對科技的想像，但這個想像空間我想應該在未來會有進步，可能將來網上欣賞藝術品會更真實，若科技成熟了並可以改善用戶的體驗，才能成為大趨勢。
」 網上交易能否成大勢？ 本地畫廊銷情勝預期 因疫情阻隔，不少內地畫廊負責人無法親抵現場，唯有通過與主辦方的遠程溝通制定展陳布置、作品更換的詳盡方案並實施。
蜂巢當代藝術中心館長夏季風表示，展覽開始以來他們每天都會接到海外藏家的諮詢，僅VIP兩日大部分展品就已被預訂，相較於往年情況差距並不大。
「但唯一遺憾的是，因為不在現場，我 漢雅軒也有參加今年香港的ArtBasel並帶來了10位藝術家的作品，畫廊總監林昶汶表示今年銷情十分好，畫廊每個展出的藝術家均有作品被收藏，坦言今年的成交量有驚喜，甚至比過去數年的ArtBasel更好。
林昶汶說，畫廊在疫情前，已開始發展線上交易銷售，惟所佔的銷售額比例並不算高，他認為，網上交易藝術品能否成為大趨勢取決於科技的發展，在現行科技層面而言，他不認同網上交易藝術品能成為大趨勢，「我認為網上交易只讓收藏家多了一個交易渠道的選擇，但藝術品交易很多藏家都需要看原作。
」他又表示，線上交易局限於藏家對該作品之藝術家的認識，「藏家要對藝術家有一定的認識，甚至可以透過照片就可以了解到畫作真實的感覺和面貌，在這個前提下，發展線上交易才比較有利。
」他續說，很多畫廊以PrimaryMarket(一手市場)為主，當中銷售的作品很多也是藝術家 們喪失了一次與藏家面對面交流的機會，通常情況下，VIP日會讓我們結識更多新的藏家，也會接到一些藝術機構展覽的邀約。
」 香港本地畫廊藝倡畫廊，今年除了帶來朱德群和丁雄泉兩位華人現代藝術大師的作品外，也帶來了紐約雕塑家費明杰的裝置作品如《搖錢樹》及巨型水果雕塑，吸引不少人停下來打卡。
儘管畫廊展示的作品迎合各路藏家的不同品味，也吸引不少觀眾駐足觀看，但畫廊的工作人員亦坦言，人流確實比以往少得多，參觀的人數大減。
她指出，由於畫廊的客戶群中本地藏家所佔的比例亦頗高，所以即使人流減少，影響也不算太大。
記者在巴塞爾開幕的第二天到訪畫廊展位，畫廊已經換上了一批新作品。
「之前都會擔心（因為人流減少而影響銷情），但現在來看是OK的。
」疫情之下，她說不少畫廊都轉攻線 漢雅軒藝術總監林昶汶：疫情前畫廊已開始發展線上銷售，惟所佔的銷售額比例不高，網上交易藝術品能否成為大趨勢取決於科技的發展，在現行科技層面而言，不認同網上交易能成為大趨勢。
●畫廊漢雅軒總監林昶汶。
陳苡楠攝 ●安全口畫廊負責人陳芍君。
陳苡楠攝 安全口畫廊負責人陳芍君：社交活動恢復正常，相信藏家仍會選擇實體，因為見到實物，甚至面對面與藝術家交談，這些過程對於一項收藏十分重要。
●ArtCentral今年免費入場，人氣頗旺。
朱慧思攝 ●巴塞爾藝術展亞洲總監黃雅君。
主辦單位供圖 對話巴塞爾藝術展亞洲總監黃雅君 文：疫情關係，去年巴塞爾以線上的方式舉行，今年你們在何契機下決定恢復實體展覽？ Adeline：今年我們沒有考慮過取消巴塞爾藝術展香港展會，我們只是一直在尋找最好的時機去舉行。
按照巴塞爾藝術展香港 展會的傳統，展覽一般都在每年的三月舉行。
然而，由於全球的疫情尚未穩定下來，也考慮到亞洲現時的情況，我們開始和不同的畫廊溝通、諮詢他們的看法，對於恢復實體的展會紛紛有正面的回應。
因此，有別於去年改為線上舉行，我們延至5月舉辦實體的展會。
新系列或新進藝術家的作品，這些作品在線上銷售則沒那麼大的優勢。
每年都會參展的安全口畫廊負責人陳芍君則指出，畫廊網上銷售交易雖然或許會成為未來大趨勢，「以ArtBasel為例，上年也開始很積極推廣網上平台和交流」不過，在以銷售效果為最終目標的展示方面也存在困難。
她舉例，平面和立體的作品處理方法和呈現效果，與線上展覽時呈現出的效果就有很大不同，「平面的作品在網上世界較容易呈現，用相機拍照便可清晰呈現，但立體的作品則較需要親自欣賞。
另外，對錄像作品而言可能更有優勢，因為在推廣網上藝術平台時會比過去多了途徑呈現藝術品。
」 即使網上藝術平台在疫情下不斷被推廣使用，但疫情過後，人們可作正常的社交活動時，陳芍君相信收藏家仍然會選擇看到藝術品的實體，「因為我覺得有些藝術品確實需要見到實物，甚至可以面對面與藝術家交 上銷售，希望以網絡連結世界各地的藏家。
藝倡畫廊亦有嘗試開設onlineviewingroom及onlinesalesplatform，讓藏家足不出門也能瀏覽及購買心儀作品。
每一屆ArtBasel都有參展的安全口畫廊，負責人陳芍君表示，畫廊以往也有不少顧客為本港藏家，因此即使疫情下，香港ArtBasel銷情也比預期中好。
ArtCentral移師會展 人流反而未減少 到訪位於ArtCentral展場便。
」畫廊主管馮倚天（Thomas） 內的ArtProjectsGallery，說。
只見展位一直擠得水洩不 雖然今年海外藏家未能親身到港， 通，有人在本地藝術家唐偉但Thomas表示，因為兩個藝術展覽 傑的拼貼作品中找到共鳴，同時同地舉行，有助帶動人流，所以 也有人被日本藝術家海野良感覺人流跟以往Artcentral的差不 太以傳統日本畫的岩彩技法多。
「影響不大，我發現本地藏家或 文：今年展會在籌備的過程上與往年有何不同？Adeline：今年我們有來自23個國家及地區共104個 畫廊參與，同時參與我們的線上及線下展會，每天都會透過網上展廳、虛擬導覽、直播活動等將世界各地的觀眾帶來香港實體的會場。
過去我們從來沒有想過要用這種線上同步進行的方式進行藝術展，但是由於疫情，外地的人不便來港，加上各種限制與措施，我們就只能以這種形式為無法前來香港的人提供解決方法。
文：今年的規模縮小，展位的價格有降低嗎？Adeline：有，這是一個新的嘗試。
今年巴塞爾藝術展香港展會的規模要比2019年小約一倍，在展位價格方面，我們給予參展商很大的資助，比如參展畫廊薈萃及亞洲視野展區的畫廊，我們給予了75折。
與此同時，選擇以衛星展位參與 展會的畫廊，我們亦協助參展商設置和布置其展位，將藝術作品妥善擺放於適當的位置。
談，這些過程在藝術交易上也是十分重要。
」 她表示，實體展覽仍不可缺少，「若然科技進步，例如可以用3D眼鏡便可清楚看到藝術品時，我認為這確實會幫助到藝術品的網上交流，但我更認為藝術展覽除了買賣也 是讓大家交流藝術的平台，所以我認為實體展覽仍不可缺。
」 ●立體塑膠作品在線下展覽可得到更好的交易效果，讓藏家看清材料與質感。
表現疫下日本眾生相的作品所吸引。
至於另一位日本藝術家森本由貴子，其充滿童趣的作品更是一早售罄。
以往ArtCentral於中環海濱舉行，今年則移師至灣仔會展，與巴塞爾及佳士得拍賣「聚首一堂」，三個重頭節目於同一地點舉行，比起以往需要來往灣仔及中環展場顯然更為方便。
「今年兩個artfair於同一地點舉行，藏家或者觀眾會兩邊都參觀，變得更加方 者本地人對於藝術是非常支持的。
」疫情下，畫廊亦有嘗試拓展網上銷售，Thomas表示，除了畫廊網站上設有網上商店外，亦參與了兩個分別針對不同藏家群的網上平台──前者較為國際化，後者則主要為東南亞的藏家，而畫廊的主要客戶是東南亞藏家。
雖然網上平台可助畫廊開拓銷售渠道，但Thomas坦言，網上觀展始終不如親眼欣賞實物要好，儘管網上展覽對銷售有幫助，但若從觀賞角度出發還是實體展覽較為理想。
文：疫情持續，去年巴塞爾藝術展香港展會就改為網上的形式進行，當中遇到什麼樣的挑戰？團隊有什麼相對應的解決方法？ Adeline：由於去年我們決定取消實體展覽，我們以網上的形式取代巴塞 爾藝術展在香港的進行，對於我們來說是一個新的方向與嘗試。
今年我們為了帶來更好的線上體驗，團隊花了很多時間及心機籌備，為平台進行一系列的改進和調整。
因此，本年就有了網上展廳、虛擬導覽、直播活動方 便大家進行觀賞。