首次公开发行股票并在创业板上市申请文件第二轮审核问询函的回复
保荐人（主承销商）
中国（上海）自由贸易试验区世纪大道1168号B座2101、2104A室
上海优宁维生物科技股份有限公司
第二轮审核问询函的回复
深圳证券交易所：
贵所于2020年11月13日出具的《关于上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的第二轮审核问询函》（审核函〔2020〕010783号）（以下简称“问询函”）已收悉。
上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称“优宁维”、“发行人”、“公司”）与保荐机构民生证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）和天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）、上海市锦天城律师事务所（以下简称“发行人律师”）等相关方对问询函所列问题进行了逐项落实、检查，现回复如下（以下简称“本回复”），请予审核。
除另有说明外，本回复中的简称或名词的释义与《上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义相同。
基于申报报告期变更对招股说明书、审核问询函回复的修改以楷体-GB2312加粗方式列示。
本反馈意见回复中可能存在个别数据加总后与相关汇总数据存在尾差，均系数据计算时四舍五入造成。
问询函所列问题对问询函所列问题的回复对招股说明书、审核问询函回复的修改、补充 黑体（加粗）宋体（不加粗）楷体-GB2312（加粗） 1-
1 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 目录 问题
1、申报材料显示，报告期内，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增长，分别为233个、363个、394个和302个。
审核问询回复显示，报告期各期，公司主要销售BDPharmingen、CST、MSD、R&DSystems等品牌产品。
报告期内，公司销售生命科学试剂前五大品牌的SKU数量分别为16,018种、17,394种、19,137种和12,357种，占营业收入的比重分别为63.32%、59.66%、55.99%和59.70%。
......................................................................................................4 问题
2、审核问询回复显示，公司人员投入数量较多，员工专业化程度较高，具备生命科学相关和计算机相关专业知识和丰富经验，保障了公司各环节技术服务的开展，公司具备“基于一站式平台提供综合技术服务”的能力。
..................33 问题
3、审核问询回复显示，公司利用智能仓储物流技术实现货物长期储存、配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪。
公司拥有物流人员37人。
........54 问题
4、关于收入确认及业绩变动。
审核问询回复显示，发行人实验服务的收入确认以异议期满实验报告发送记录作为具体标志。
发行人2020年上半年业绩较
5、关于IP地址重合的销售。
审核问询回复显示，发行人存在IP地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同的客户，且存在通过总部IP地址买入发行人产品的情形。
请发行人补充披露IP地址重合涉及的金额、占比，通过总部IP地址、收货地址重复、收货人联系电话相同买入发行人产品涉及的客户，是否存在通过发行人分子公司、办事处、关联方IP地址买入发行人产品情形，相关交易是否真实、准确、完整，是否存在自我交易虚构业绩的情况。
......................71 问题
6、关于与透景生命的交易。
审核问询回复显示，发行人对透景生命的销售金额与透景生命年报披露的采购金额存在差异，且经测算，新增客户平均销售金额及新增经销客户平均销售金额在报告期内持续增长。
......................................89 问题
7、关于违反代理约定。
审核问询回复显示，报告期内，发行人经营生命科学试剂、生命科学仪器及耗材的具体产品类别，其采购金额分别为34,114.63万元、48,719.35万元、61,063.90万元和26,127.38万元。
发行人存在违反采购协议
8、关于期间费用。
审核问询回复显示，报告期内发行人存在股份支付，且分别为317.44万元、589.88万元、863.40万元和382.47万元，占营业收入的比例分别为0.74%、0.98%、1.10%和1.12%。
........................................................104 问题
9、关于发出商品。
审核问询回复显示，发出商品金额较大，且对于即将过 1-
2 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 期的库存商品，发行人单项识别并统一管理优先销售，并对部分商品采取折扣销
审核问询回复显示，发行人2020年6月底的合同负债金额较2019年底下滑，请发行人补充披露是否存在放宽预收条件促进销售或提
3 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 问题
1、申报材料显示，报告期内，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增长，分别为233个、363个、394个和302个。
审核问询回复显示，报告期各期，公司主要销售BDPharmingen、CST、MSD、R&DSystems等品牌产品。
报告期内，公司销售生命科学试剂前五大品牌的SKU数量分别为16,018种、17,394种、19,137种和12,357种，占营业收入的比重分别为63.32%、59.66%、55.99%和59.70%。
请发行人：
（1）补充披露公司代理各类生命科学试剂产品品牌的数量；结合与代理商签订的代理合同，补充披露可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法，发行人生命科学试剂产品SKU的确定方法；
（2）补充披露公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况，各品牌商是否直接向公司发货，发行人是否销售未代理产品，是否销售超越代理范围的产品；
（3）结合国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，量化分析“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述是否准确、客观，公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司是否属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
（4）补充披露报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况，是否存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；公司与代理品牌合作是否具有可持续性，对代理合作方是否具有不可替代性。
请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
回复： （一）补充披露公司代理各类生命科学试剂产品品牌的数量；结合与代理商签订的代理合同，补充披露可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法，发行人生命科学试剂产品SKU的确定方法；
1、公司代理各类生命科学试剂产品品牌数量情况截至目前，公司各类生命科学试剂产品品牌数量情况如下： 1-
4 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 单位：万元 项目 产品类别 2020年 金额 占比 2019年 金额 占比 2018年 金额 占比 2017年 金额 占比 目前品牌数量（个） 抗体 28,054.56 39.65%26,393.50 40.73%21,383.2243.11%16,210.5444.40% 50 抗体相关试剂 20,515.25 28.99%17,899.37 27.63%13,456.4427.13% 9,475.1425.95% 52 代理品牌 其他生命科学试 剂 8,283.14 11.71%7,715.21 11.91%4,815.07 9.71% 2,851.96 7.81% 44 小计 56,852.9580.35%52,008.0780.27%39,654.7379.94%28,537.6478.16% 61 抗体 4,014.23 5.67%3,982.29 6.15%2,839.09 5.72% 2,356.30 6.45% 212 经销和贸易品抗体相关试剂 7,714.08 10.90%7,440.95 11.48%6,248.2212.60% 5,037.1613.80% 259 牌 其他生命科学试 780.53 1.10% 438.82 0.68% 269.27 0.54% 210.89 0.58% 218 剂 小计 12,508.84
17.68%11,862.0718.31%9,356.5818.86% 7,604.3420.83% 451 抗体 412.1 0.58% 316.80 0.49% 305.37 0.62% 214.29 0.59%
2 抗体相关试剂 605.02 0.86% 368.73 0.57% 139.01 0.28% 50.08 0.14%
2 自有品牌 其他生命科学试 剂 379.22 0.54% 238.16 0.37% 149.23 0.30% 105.02 0.29%
1 小计 1,396.34 1.97% 923.68 1.43% 593.62 1.20% 369.39
1.01%
2 合计 70,758.13100.00%64,793.83100.00%49,604.93100.00%36,511.37100.00% 513 注1：公司销售的同一品牌产品可包含抗体、抗体相关试剂和其他生命科学试剂等不同产品，上述小计数系不同产品类别中相同品牌的并集；注2：上表品牌数量系指公司可销售的产品品牌数量。
由上表，公司销售生命科学试剂品牌包括代理品牌、经销贸易品牌和自有品牌，其中代理品牌数量相较于经销和贸易品牌数量较 少，但代理品牌的生命科学试剂销售收入占比较高，报告期内，公司代理品牌的生命科学试剂实现销售收入28,537.64万元、39,654.73 1-
5 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 万元、52,008.07万元、56,852.95万元，占生命科学试剂收入的比例分别为78.16%、79.94%、80.27%、80.35%，持续提升。
1-
6 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、公司代理产品的可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法 公司与生命科学试剂代理商、品牌商签订的代理合同通常约定代理的产品范
围等内容条款。
在签订协议后，公司一般会从代理商、品牌商处取得代理商授权范围内的产品清单，该产品清单包括货号、品名、规格、型号、目录价等信息，公司根据该产品清单进行分类整理，上传至公司电子商务平台以及ERP系统中，作为可销售生命科学试剂的SKU。
报告期内，公司生命科学试剂各期前十大代理商（供应商）/品牌商的可销售生命科学试剂SKU数量情况如下： 1-
7 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据 “指定产品：在本协议中，指附录D列明的赛信通中 国的产品（该附录可由赛信通中国不时更新），以及
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司一级代理 CST 赛信通中国指定的任何其他产品及/或服务。
赛信通中国应向分销商提供合理数量的赛信通中国 产品10,123清单 产品目录、宣传品和其他与指定产品有关的广告材 料。
” “1.1根据本协议及其附件的规定，安迪生物兹授权经 2安迪生物科技（上海）有限公司 一级代理 R&DSystems， NovusBiologicals， 销商为安迪生物产品的经销商，且经销商同意作为安迪生物的经销商销售安迪生物不时在其官方网站中发布的安迪生物或安迪生物关联方生产或销售的产品以及安迪生物不时另行书面同意由经销商销售的 产品779,710清单 Tocris其他产品(以下共同简称为“产品”)。
产品目录应由安 Biologicals迪生物自行确定，安迪生物可随时不经过事先书面通 知而变更或调整可销售之产品目录。
” 比欧联科供应链管 “鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的 3理（北京）有限公碧迪医疗器械（上二级代理 BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 司 海）有限公司 PharmingenBDBPharmingen(LifeScienceResearchReagent)的抗 体和试剂进口业务” 产品21,948清单 “1.3“附件”指本协议所附的全部附件，为避免歧义，
4 默天旎贸易（上海）有限公司 一级代理Miltenyi下列附件构成本协议不可分割的一部分：附件A2020 年销售任务附件B产品和价格表” 产品19,694清单 “鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的 5北京中原合聚经贸碧迪医疗器械（上二级代理 BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 有限公司 海）有限公司 PharmingenBDBPharmingen(LifeScienceResearchReagent)的抗 产品21,948清单 体和试剂进口业务”
6 凯杰企业管理（上海）有限公司 一级代理Qiagen“1.5产品“产品”指供货商在本协议附件A中所列的 产品及服务” 产品5,441清单 1-
8 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据
7 浠思(上海)生物技术有限公司 一级代理Cisbio“1-a.“指定产品”：指由CisbioBioassays（供应商的关 联公司）开发并列入附录A价目表中的产品” 产品3,107清单
8 BioXCell,Inc. 一级代理BioXcell“
2.BioXCell在科研试剂方面向优宁维销售其所有产 产品1,651 品目录” 清单 9默克化工技术（上海）有限公司 一级代理 MerckMilliplex， MerckMillipore,Millipore耗 材 “默克授权上海优宁维生物科技股份有限公司经销商销售默克的产品线:034;042:710;755;696;698;760:694:768;769;759;499777;689-excl.GPHMBX340;371;687;69E;823;604;640;693;614:766;898;689-GPHMBX340” 产品36,901清单 “经销商被授权从西格玛或其授权的关联方（定义见 下文）购买和转售附录一所列的产品（“协议产品”）
1、西格玛授权该经销商销售西格玛的SBU-696 AntibodyTechnologies;SBU-759ELISAs：SBU-687 10西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司一级代理 Sigma MWT-ProteinSamplePrep;SBU-034ProteinPlatforms;SBU-69EMWT-Electrophoresis-WB产 产品524,351清单 品。
公开报价以西格玛2018年市场公开报价为准。
标准公开报价为人民币报价（西格玛保留在其官方网 站公示价格的权力）:西格玛将提供给经销商所授权产 品的标准价格。
” “产品指指由HD制造和供应的附表I中所述的产品和 11HorizonDiscoveryLtd 一级代理 Horizon、Dharmacon 相关附件（如适用）、备件和文件，以及HD不时以书面形式通知经销商的任何其他产品； 产品29,576清单 Dharmacon产品详见2018年产品清单；” 1-
9 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据 “产品分为两类:
1.研究试剂和化学品应包括当前Santa 12 SantaCruzBiotechnology,Inc. 一级代理SantaCruzCruz所列的产品生物技术批准的营销宣传品和网站。
2.实验室提供产品应包括当前SantaCruz中列出的产 产品835,838清单 品生物技术批准的营销宣传品和网站” GEMEDICALSYSTEMSTRADE 13ANDDEVELOPMENT(SHANGHAI)一级代理 CO.,LTD. 14 GlobalLifeSciencesTechnologies一级代理 (Shanghai)Co.,Ltd. GElife “甲方授权乙方在指定区域销售、推广和宣传本协议中的指定的产品（以下简称为“指定产品”），具体指定产品，指定区域，及授权有限期已授权书上的表述为准” 产品5,143清单 15 上海简赞国际贸易有限公司 一级代理 PE - 产品6,351清单 合计 1,432,502 注1：上述引用具体代理合同条款中出现的“经销商”系指以公司为代表的
一、二级代理商；注2：因比欧联科供应链管理（北京）有限公司与北京中原合聚经贸有限公司代理的品牌均为BDPharmingen，故计算合计数量时，两公司目前可销售的SKU（种）数量仅计算一次。
1-10 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
3、公司生命科学试剂产品SKU数量的确定方法 公司生命科学试剂产品SKU数量包含代理品牌SKU、经销和贸易品牌SKU及自有品牌SKU三部分，其中代理品牌SKU确定方法如上所述；经销和贸易品牌SKU主要系通过经销商提供的可销售商品清单确定；自有品牌SKU根据公司可销售的自有品牌SKU数量确定。
公司生命科学试剂产品可销售SKU随着代理商、经销商及自有产品的更新实时进行动态更新，截至目前，公司可销售的生命科学试剂产品SKU数量具体情况如下： 序号123 来源代理品牌经销和贸易品牌自有品牌合计 SKU数量（万种）326.4978.7243.57448.79 占比72.75%17.54%9.71% 100.00% 由上表，公司可销售生命科学试剂SKU主要系代理品牌SKU，数量高达326.49万种，占比72.75%。
同时，随着公司不断加大自有品牌的投入，目前自有品牌SKU数量已到达43.57万种，占比9.71%。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（二）发行人主要产品及用途”之“
1、生命科学试剂”补充披露。
（二）补充披露公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况，各品牌商是否直接向公司发货，发行人是否销售未代理产品，是否销售超越代理范围的产品；
1、公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况 报告期内，公司作为生命科学试剂、仪器及耗材的各期前十大品牌代理商的分级情况及变化情况如下： 1-11 上海优宁维生物科技股份有限公司 序号代理商（供应商） 品牌商 品牌 产品 大类
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 CST 试剂 R&DSystems， Novus
2 安迪生物科技（上海）有限公司 Biologicals，试剂 Tocris Biologicals 比欧联科供应链管碧迪医疗器械（上海）有限公BDPharmingen试剂 理（北京）有限公司 司 3北京中原合聚经贸碧迪医疗器械（上海）有限公 有限公司 司 BDPharmingen试剂
4 默天旎贸易（上海）有限公司 Miltenyi 试剂、设备
5 凯杰企业管理（上海）有限公司 Qiagen 试剂
6 浠思（上海）生物技术有限公司 Cisbio 试剂
7 MesoScaleDiscovery,Inc.
8 BioXCell,Inc. 通用电气医疗系统GEMEDICALSYSTEMS 9贸易发展（上海）有 TRADEAND 限公司 DEVELOPMENT(SHANGHAI)CO.,LTD. MSDBioXcell GELife 设备试剂 试剂、耗材 代理权限一级代理 一级代理 二级代理二级代理一级代理一级代理一级代理一级代理一级代理一级代理 第二轮审核问询函的回复 报告期分级变化情况无变化 无变化 无变化 无变化无变化无变化无变化无变化无变化 代理开始时间 发货方 2009年赛信通（上海）生物试剂有限公司 2010年安迪生物科技（上海）有限公司 2018年2013年2016年2015年2015年2013年2015年 比欧联科供应链管理（北京）有限公司北京中原合聚经贸 有限公司默天旎贸易（上海） 有限公司凯杰企业管理（上 海）有限公司浠思(上海)生物技术 有限公司 MesoScaleDiscovery,Inc. BioXCell,Inc. 通用电气医疗系统2017年贸易发展（上海）有 限公司 1-12 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序号代理商（供应商） 品牌商 格来赛生命科技（上GlobalLifeSciences 10海）有限公司 Technologies(Shanghai)Co., Ltd. 11 默克化工技术（上海）有限公司 品牌 产品 大类 GELife 试剂、耗材 MerckMilliplex，试剂、MMeirlclkipMoreill耗ipo材re,耗材 代理权限一级代理一级代理 报告期分级变化情况2020年新增（注1） 无变化 12 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 Sigma 试剂 一级代理 无变化 13HorizonDiscoveryLtd14SantaCruzBiotechnology,Inc. Horizon、Dharmacon SantaCruz 试剂试剂 一级代理一级代理 2018年新增无变化 珀金埃尔默企业管 15理（上海）有限公PerkinElmer 司 Management(Shanghai)Co.Ltd. PE 试剂 一级代理 2020年新增 注1：格来赛生命科技（上海）有限公司收购了通用电气医疗系统贸易发展（上海）有限公司的GELife产品线。
代理开始时间 发货方 2020年格来赛生命科技（上海）有限公司 2017年默克化工技术（上海）有限公司 2008年2018年2008年 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 HorizonDiscoveryLtd SantaCruzBiotechnology,Inc. 2020年上海简赞国际贸易有限公司 报告期内，公司作为各期生命科学试剂、仪器及耗材的前十大代理商较为稳定，无取消代理权或者由一级代理变为二级或其他层 次代理的情形。
公司作为前十大代理商中，仅BDPharmingen品牌为二级代理，主要系碧迪医疗器械（上海）有限公司委托比欧联科供 应链管理（北京）有限公司、北京中原合聚经贸有限公司两家公司进行货物的进口报关和国内物流管理，故将其作为一级经销商，负 责市场拓展的代理公司作为二级经销商。
报告期内，公司作为代理品牌的二级代理商时，均系由一级代理商发货；公司作为代理品牌 的一级代理商时，均系由品牌供应商进行发货。
1-13 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、除代理产品外，公司经销和贸易方式销售产品的具体情况
（1）公司经销和贸易方式销售产品的具体情况 除
代理的产品以外，公司还以经销或贸易等方式销售Abcam、Luminex、Thermo等品牌产品，其中Luminex系客户透景生命指定采购的品牌，公司采购该品牌产品主要销售给透景生命。
公司经销和贸易方式销售产品，很大程度上系为了满足客户一站式购买需求，解决客户多品种、小批量采购的购买难点，提高了客户购物体验和满意度，便于客户集中采购。
由于多数非代理品牌订购零散，订购量不大，且较为分散，供应商一般不会对公司进行签约代理销售。
报告期内，公司经销和贸易方式销售的产品销售金额如下： 单位：万元 年度经销和贸易方式销售的产品销售收 入营业收入 2020年度2019年度2018年度2017年度14,949.3316,829.0914,172.1810,086.1484,908.0778,693.0760,398.7443,153.59 占比 17.61% 21.39%23.48% 23.40% 报告期内，由于公司主要销售收入来源于代理产品，经销和贸易方式销售产品实现销售收入占比整体较低，且随着公司代理品牌的逐年增加，经销和贸易方式销售产品实现销售收入占比持续降低。
（2）公司经销和贸易方式销售产品系行业惯例 生命科学试剂行业具有产品品种多、专业性强的特征，上游生产商数量众多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。
下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量、专业度高的特点。
因此，公司搭建生命科学综合服务一站式平台，用以链接上游生产商和下游客户。
公司经销和贸易方式销售产品主要由行业性质所决定，行业内众多企业亦存在经销和贸易方式销售产品的情况，例如泰坦科技目前未代理Abcam和CST相关产品,其官网亦有Abcam和CST相关产品在售，因此，公司经销和贸易方式销售产品系行业惯例。
此外，公司经销和贸易方式销售的产品均是从生产商或生产商授权的代理商处购买，不存在潜在法律风险。
截至目前，公司亦未就经销和贸易方 1-14 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 式销售产品出现过诉讼及纠纷的情形。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节
业务与技术”之“
四、发行人采购及主要供应商情况”之“（二）报告期内前五名供应商情况”补充披露。
（三）结合国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，量化分析“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述是否准确、客观，公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司是否属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
1、国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，公司系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观 公司国内同行业可比公司主要为泰坦科技、联科生物和达科为，上述三家公司生命科学试剂的产品数量分布情况如下：
（1）泰坦科技，主要提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务。
根据泰坦科技网上平台“探索平台”展示生命科学分类下，其生命科学试剂产品涵盖生化试剂、分子生物学、细胞生物学、干细胞生物学、抗体等10类产品线，主要有Abcam、CST、Biolegend等品牌，共355,175个SKU。
2017年～2020年，泰坦科技生命科学试剂实现销售收入17,359.88万元、23,773.23万元、27,801.25万元和35,969.97万元。
（2）达科为，专业从事生命科学科研试剂、仪器、耗材等科研用品的销售，拥有国际知名生物技术品牌70余家的代理权。
根据达科为网上商城，其可提供Biolegend，LGC等103个品牌的商品（包含试剂、仪器及耗材等）。
根据公开信息显示，达科为2017年营业收入（包含试剂、仪器及耗材等）22,453.92万元。
（3）联科生物，专业从事细胞生物学与免疫学相关的检测试剂的研发、生产、销售、服务。
根据联科生物网上商城，其可提供Multisciences，华安生物，ebioscience等13个品牌的商品。
根据公开信息显示，2017年～2020年，联科生物营业收入（包含试剂、耗材等）6,290.15万元、4,142.86万元、3,412.15万元和2,793.39万元。
（4）优宁维，公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
截至目前，公司可提供生命科学试剂产品品牌513个、SKU超 1-15 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 过448万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域。
报告期，公司生命科学试剂实现销售收入36,511.37万元、49,604.93万元、64,793.83万元和70,758.13万元，最近三年复合增长率高达19.43%。
相较于同行业公司泰坦科技、联科生物和达科为，公司可销售的生命科学试剂在品牌及SKU数量方面更为全面，公司系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观。
2、根据公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业
（1）生命科学试剂行业概况1）生命科学试剂主要应用于基础科研领域，具有高度前沿、专业化及高门槛等特点 根据联合国教科文组织，生命科学系七大基础学科之
一，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、医学、药学和生物化学等众多领域。
现代生命科学学科整体横跨范围广、纷繁复杂，其整体基础研究和创新主要集中于欧美发达国家。
近二十年来，生命科学相关的前沿技术蓬勃发展，极大推动了药物研发（从小分子化学药到蛋白大分子药）、体外诊断（从生化诊断到基因诊断、免疫诊断）等下游应用学科的发展，为临床医学机理研究、体外诊断原材料和技术方法、药物机理毒理研究等提供最基础的支持。
而生命科学试剂作为生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化，其发展情况与生命科学学科高度重合，具有高度前沿、专业化及高门槛等特点。
2）抗体试剂与化学试剂、重组蛋白的差异①抗体试剂与化学试剂的差异 项目产品结构制备工艺 化学试剂 生命科学试剂 化学试剂通常是小分生物试剂包含很多有机大分子，如蛋白质、核酸子，结构相对简单明确乃至细胞等，在结构上更为复杂化学试剂的制备更为简生物试剂制备更加复杂，生产往往需要使用微生单，主要为有机合成、物发酵、细胞培养、动物免疫等生物体参与 1-16 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 化学试剂纯化、配制等； 生命科学试剂 生物试剂涉及到的大分子，如细胞因子、抗体、 产品稳定性 化学试剂通常性质较为酶类等，需要较为复杂的缓冲液及严苛的保存条稳定，保存条件简单件才能保持生物活性，CAR-T等活细胞保存条件 更为严苛 近10-20年生命科学新技术不断涌现，如NGS（
二 代测序）、单细胞测序、CART细胞治疗技术、 新技术迭代 相对较慢 CRISP-CAS9基因编辑技术等，流式细胞术、激光共聚焦、高通量电化学发光、全景扫描荧光显 微镜、高通量芯片扫描仪等，带动了相关的配套 试剂的快速发展 2003年的SARS 2003年SARS发生时，很长时间无法确定病原体。
和2020年的新冠难以诊断 本次新冠疫情发生时，很快确定了病原体，就是 疫情 利用二代基因测序技术（NGS） 从业人员学历要 要求较高。
本公司本科以上人员占74.83%（其中 求 要求明显低于生物行业硕士及以上学历占16.18%，72人），销售人员中 生物相关专业人员占比78.82% 大化工（石油化工）、 学科历史 有机化学（化学合成）、大多是新兴学科，分子生物学、蛋白质学、细胞无机化学、药物化学、生物学、免疫学、表观遗传学等分析化学、精细化工等 整体较为成熟 国内有数量庞大的化 国内企业数量 工、化学原料和化学制生产性生物技术公司相对较少药企业，生产基地集中 在中国 诺贝尔化学奖 最近20年来化学领域从2000年以来，诺贝尔化学奖有12次颁给了生 获奖相对较少 命科学相关领域 ②抗体试剂与重组蛋白的差异 项目数量和种类功能应用产品形式 制备工艺 重组蛋白 抗体试剂 数千种 数百万种，数量远超重组蛋白 功能相对单
一，主要用功能应用广泛，各个应用方法均需要验证，如WB、 于细胞培养 ELISA、FCM、IHC、IVD配对抗体、胞内功能 应用等，远超重组蛋白 形式单
一，分纯化蛋白形式众多，特别是各种标记物非常多或标记蛋白两种 相对简单，表达重组蛋 白常见的四个系统:复杂，不同应用需要的抗体制备方法不同，常用的
1.原核细菌蛋白表达系单克隆抗体制备技术平台有传统的杂交瘤融合技 统（大肠杆菌） 术、噬菌体库技术、单个B细胞克隆技术等。
同时
2.真核酵母蛋白表达系抗原设计和获得、制备技术平台选择、抗体筛选方 统 案设计、质量验证等多个方面因素影响高质量抗体
3.真核昆虫细胞蛋白表获得和生产 达系统 1-17 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 重组蛋白 抗体试剂 抗原设计 质量评估和验证是否涉及动物单一品种销售量是否可以试用品牌重要性品牌建立难易度
4.真核哺乳动物细胞蛋 白表达系统 涉及到抗原表位及空间结构，抗原一般用多肽、重 组蛋白、天然全长蛋白、DNA、细胞。
不同应用 不需要 方法的抗体，需要选择不同的抗原，而不同的抗原制备的方法也不同。
多肽抗体设计需要参考数据库 和相关抗原设计软件来设计多肽线性结构和抗原 表位 通过产品特异性和不同应用方法验证抗体活性。
验 证内容多：特异性、稳定性、活性、批间差、交 通过活性检测 叉反应、应用方法验证等。
抗原特异性验证有抗原 阻断、基因敲除、天然样本、阳性细胞、阳性组织 等验证方法 不涉及，只涉及细胞或
涉及小鼠、兔等免疫，动物体是最复杂的体系细菌 单一品种销售规模较大，大客户多 单一品种销售规模很小，客户分散 大多数品种可以试用， 尤其是大客户，易于推单一品种无大客户，几乎无试用，推广相对较难 广 因为可以试用，品牌重品牌口碑积累重要要性降低 相对容易，所需时间相相对较难，需要长时间积累对短 下游应用产品下游应用产品少 下游应用试剂盒产品特别多 目标客户 药企为主，客户数量相科研客户为主，极其分散对有限、集中度高 产品选购难度低 高 由以上表格可见，相较化学试剂、重组蛋白，抗体类生命科学试剂更加复杂，其研发和生产制备难度更高，专业技术要求更高。
3）抗体研发制备生产的难点 抗体研发生产涉及抗原设计、动物免疫、抗体制备技术、阳性克隆筛选方法、抗体纯化技术、抗体验证（特异性和应用方法）等过程。
要制备质量好、特异性高、批间差稳定、适用各种使用方法的抗体难度高、工作量大、时间周期长。
优质的抗体具有以下特点：①抗体的纯度大于95%（有效抗体含量）；②特异性好、抗体的活性高（效价高）；③抗体的稳定性高（4℃保存10天无沉淀，-20℃保存3年以上效价无明显变化，反复冻融10次无沉淀）；④验证的应用方法多；⑤识别的种属多。
抗体制备生产的难点体现如下： 1-18 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 ①抗原设计和制备 抗原设计和制备是制备特异性抗体的第一步，也是目前很多抗体质量问题的
关键，是抗体特异性差的主要原因。
抗原设计涉及到抗原表位及空间结构，抗原一般用多肽、重组蛋白、天然全长蛋白、DNA、细胞等。
多肽或蛋白抗原设计需要特定的计算机软件如DNASTAR软件来设计多肽或蛋白的线性、空间结构、特殊的抗原表位修，不同应用方法的抗体，需要选择不同的抗原结构。
通过杂交瘤细胞技术规模化制备针对某一特定细胞或组织蛋白的单克隆抗体的主要瓶颈是如何获得一定量（mg级）的纯化的蛋白抗原。
目前，蛋白抗原的主要手段是以基因克隆技术生产重组蛋白，但基因表达和蛋白质纯化步骤中存在一些限速步骤。
例如大肠杆菌表达系统不能表达某些真核细胞基因或表达产物常常聚集形成无活性的包涵体，而且该系统也不适于表达结构复杂或需要翻译后修饰的蛋白质。
酵母、昆虫、哺乳动物表达系统已成功表达了一些真核细胞蛋白，但存在研制周期长、表达量低、成本高和不适合表达结构复杂的蛋白复合体等问题。
无细胞翻译系统虽然具有表达周期短，表达量较高等优点，但也存在难以表达部分真核细胞基因或不适合表达某些结构复杂的蛋白质等问题。
②动物免疫 动物的免疫是制备抗体最为重要的环节之
一，动物物种最好选择与抗原物种远亲缘动物为宜。
在不同动物上使用的抗原剂量、载体选择、佐剂的选择和免疫程序都各不相同。
以蛋白类抗原为例，一般免疫间隔为2-3周，免疫3-4次，选取健康符合实验动物标准的动物，常见的制备抗体的免疫动物有兔、小鼠、山羊等。
免疫的抗原需要等体积弗氏佐剂乳化。
要摸索出最佳的抗原用量、佐剂、免疫方案等，才能得到好的免疫效果和抗体产量。
③抗体制备技术 目前经典的单克隆抗体制备技术为体内法——杂交瘤融合法，制备时间长（单抗制备长达4-6个月）、制备抗体慢，生产抗体效率低，周期长。
要大批量高效率生产抗体，新的单克隆抗体体外法生产技术诞生，如：噬菌体文库方式、单个B细胞克隆技术，但目前这二项技术门槛高，难度大。
1-19 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 噬菌体展示技术是将已知抗原的基因插入噬菌体基因内，然后展示在噬菌体
表面，构建噬菌体抗原库，将此融合噬菌体颗粒作为免疫原进行动物免疫制备抗体。
该方法具有较高的难度和复杂性，需要进行基因工程操作，抗原不是天然的混合抗原（如完整细胞），不能在一次免疫得到的大量单克隆抗体后进行抗原筛选鉴定。
单个B细胞抗体制备技术是新一代快速制备单克隆抗体的技术。
该技术以B细胞为起始点，利用每个B细胞只含有一个功能性轻链可变区DNA和一个重链可变区DNA序列，每个B细胞只产生一种特异性抗体的特性，可以直接从单个B细胞中扩增抗体基因，获得单个B细胞所表达的抗原特异性抗体。
该方法具有高通量、高效率、低细胞数等优点，所制备的抗体保留了丰富的基因多样性及轻重链可变区天然配对，是最新、最高效的抗体筛选方法之
一。
但目前该技术还不成熟，尚有较多问题需要解决。
④抗体筛选方案 在利用杂交瘤技术制备单克隆抗体的过程中，多采用传统的酶联免疫检测方法（ELISA）或者FACS（流式细胞术）来筛选阳性克隆。
ELISA的实验原理本身存在着一些难以克服的缺点：
A、需要包被微孔板、封闭，需要多次洗板；
B、步骤多，容易引起误差，实验重复性低；时间长，需要一天时间；
C、包被抗原蛋白容易破坏蛋白构象，屏蔽部分抗原表位，导致假阳性率、假阴性率较高。
FACS因为通量较低，实验步骤多，操作复杂，不利于高通量、高效率的进行克隆筛选。
⑤抗体纯化 目前抗体纯化主要由抗原亲和纯化抗体等方法。
亲和纯化是抗体抗原的结合，理论上是纯度最高特异性最好的纯化方法，但由于抗原的提取非常困难，所以获得高纯度的抗原较难。
另外亲和纯化时抗原抗体的结合比较牢固，分离抗原抗体需要大幅降低洗脱液的pH值，抗体（蛋白）在低pH值下容易变形失活，损伤无法避免。
故此种情况下纯化出的抗体稳定性差，4℃保存1天就会出现少许沉淀，反复冻融容易产生沉淀。
⑥抗体特异性验证 抗原特异性验证有抗原阻断、基因敲除、天然样本、阳性细胞、阳性组织等 1-20 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 验证方法。
其中阳性细胞或组织等材料缺乏形成瓶颈，基因敲除（KNOCK-OUT）
越来越成为新兴的抗体验证手段，但目前技术门槛高，难度大。
⑦抗体应用方法验证 抗体应用的方法很多，如WB、ELISA、FCM、IHC、诊断用配对抗体、细胞内功能性抗体等复杂功能应用等，每一种实验应用，都需要经过严格的验证后才能发布。
而验证的样品来源和验证工作量较大。
⑧抗体种类多（达到几百万种）、标记多、应用方法多，要提供大量的种类齐全、应用广泛的高质量验证过的抗体，工作量大、需要长时间积累。
4）生命科学试剂行业依然主要由国外行业巨头占据，国内厂商主要以代理为主，自主生产起步较晚、整体技术较为落后 欧美国家在生命科学试剂行业起步较早，掌握了目前最为前沿的技术，几乎垄断了全球生命科学试剂市场，主导着全球生命科学试剂行业的创新和发展。
目前，德国默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头占据市场主导地位，并通过不断地进行资源整合提高行业集中度。
国内生命科学试剂行业起步较晚，国内企业一般由代理起步，逐步建立自己的品牌。
国内生命科学试剂行业通过近十年的发展，目前市场依然被国外知名品牌所占据，国内市场参与者仍主要以国外品牌代理为主，高度分散，普遍规模较小，且主要以区域性代理商为主，拥有强大资源整合能力的全国性生命科学试剂企业较少。
国内生命科学试剂自主生产企业大多处于起步阶段，整体规模小，市场占有率低，产品数量有限。
（2）公司销售规模及国内主要竞争对手情况 公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
主要竞争对手为泰坦科技、联科生物和达科为，泰坦科技的科研试剂主要应用于化学领域，与公司存在一定差异；达科为与联科生物的主要产品与公司相似，以代理国际知名品牌为主；联科生物近年来由代理为主向自主进口替代转型。
公司 1-21 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 与国内主要竞争对手的对比情况如下： 公司 主营业务 品牌及
SKU对比 销售规模对比 根据泰坦科技网上平台“探索平 泰坦科技 科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务 台”展示生命科学分类下，其生命科学试剂产品涵盖生化试剂、分子生物学、细胞生物学、干细胞生物学、抗体等10类产品线，主要有Abcam、CST、Biolegend 2017年～2020年，泰坦科技生命科学试剂实现销售收入17,359.88万元、23,773.23万元、27,801.25万元和35,969.97万元 等品牌，共355,175个SKU 达科为 生命科学科研试剂、根据达科为网上商城，其可提供达科为2017年营业收入 仪器、耗材等科研用Biolegend，LGC等103个品牌的（包含试剂、仪器及耗材 品的销售 商品（包含试剂、仪器及耗材等）等）22,453.92万元 联科生物 细胞生物学与免疫根据联科生物网上商城，其可提学相关的检测试剂供Multisciences，华安生物，的服研务发、生产、销售、ebioscience等13个品牌的商品 2017年～2020年，联科生物营业收入（包含试剂、耗材等）6,290.15万元、4,142.86万元、3,412.15万元和2,793.39万元 报告期，公司生命科学试 提供以抗体为核心 剂销售收入36,511.37万 公司 的生命科学试剂及生命科学试剂产品品牌353个、相关仪器、耗材和综SKU超过448万种 元、49,604.93万元、64,793.83万元和 合技术服务 70,758.13万元，最近三年 复合增长率高达19.43% 综上，公司销售的生命科学试剂品牌、SKU数量、销售规模均高于上述竞 争对手，具备较强的竞争力。
（3）公司业务、技术、模式创新的具体体现在生命科学试剂行业，公司属于业务及模式创新、技术创新企业，具体情况如下： 1）业务及模式创新 公司在深耕行业十多年后，基于行业经验及技术积累进行了业务及模式的创新，搭建了生命科学综合服务一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
相较于竞争对手的业务及模式，公司拥有更为全面的产品线，业务体量大，且提供售前、售中、售后的综合技术服务的范围更广、专业化程度高、可选择的服务科研的专业化工具多。
在确立了“基于一站式平台提供综合技术服务”作为公司核心业务模式后， 1-22 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 围绕着该业务模式，公司为了提升运营、管理效率，针对生命科学试剂行业客户
分散、供应商和产品众多的特点，以供应商/品牌管理、客户需求管理为核心构建了“智能供应链系统”。
与此同时，为更好适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁、产品专业性强等特点，公司在“基于一站式平台提供综合技术服务”的基础上，构建了适合生命科学试剂行业的“电子商务模式”。
公司电子商务平台提供如流式抗体配色工具、智能搜索和推荐、磁珠产品选择工具、Bio-Marker检索工具等专业化工具，显著区别于竞争对手。
以公司提供的流式抗体多色配色技术服务为例说明如下： 行业需求 流式细胞仪试剂和仪器的技术发展使研究人员能够进行越来越复杂的多色实验，这种高通量多参数同时检测的复杂实验需要越来越多。
多参数流式细胞术的优势包括能够使用多个荧光素进行单细胞标价，使用多种参数数据并最终更准确地定义细胞群体的能力。
此外，多参数实验可以通过减少所需的样本量和减少样本量以及增加样本通量来提高效率。
但是，增加检测到的颜色和抗原的数量会增加实验设计的复杂性，需要对优化、控制和其他细节的关注度更高。
多参数流式细胞术的最大挑战之一是选择正确的荧光团和抗体偶联物组合，以便在不影响数据质量和准确性的情况下，将补偿和溢出调整的需求降至最低。
技术知识要求
1、在开始之前，先了解所用仪器（激光和过滤器）的配置
2、需要了解不同仪器的操作规范、质控步骤、基础硬件问题判断
3、需要有免疫学、免疫医学的背景知识，能够做流式方案设计并进行结果导读
4、需要了解荧光素之间的光谱重叠，避免荧光素之间的干扰
5、需要滴定和优化每种抗体；建立正确的抗体使用模板。
这个过程需要反复
6、需要了解抗原表达丰度，对于低丰度抗原，在抗体上使用明亮的荧光标记，对于高表达抗原，在抗体上使用暗的荧光标记
7、需要了解实验方案中的细胞逻辑设门关系，以便对于不同的细胞亚群，使用光谱相似的荧光素，分别进行门控和分析
8、需要考虑样本的来源，在实验方案中加入细胞活力染料，以从数据中排除死细胞和碎片
9、需要了解实验对照设置的意义，并在实验过程中，通过对照做数据的判断10、需要熟练使用数据分析软件Flowjo，能够做出高质量的数据输出结果 技术的创新性不仅建立专业团队，而且开发了很多智能工具解决客户的复杂专业知识缺乏的痛点：
1、建立了多达20多人的专业多色配色服务的流式专员团队
2、建立了系统自动化化工具：流式多色配色PanelDesign，提高效率、减少人员依赖
3、建立了自动化的荧光素光谱重叠查看器，能够自动获得荧光素间的相对补偿值
4、建立了不同荧光素标记的抗体数据库，做好分类标标签，便于搜索和客户自主组合配色
5、建立了智能的试剂选择工具ReagentsOrdering
6、建立了智能的指标选择工具CellMaker选择
7、建立了不同免疫细胞的流式全面解决方案Workflow（含样本制备、指标功能意义、逻辑设门顺序、结果解读）
8、小优流式培训课堂：免疫学、流式基础背景知识分享、多色配色案列分享、关键知识点传承
9、建立了优宁维实验操作标准库：包括仪器操作、试剂使用、实验流程、数据分析标准化 1-23 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 2）技术创新 公司主营业务均围绕着“基于一站式平台提供综合技术服务”展开，而“基于一站式平台提供综合技术服务”模式需要公司投入更多生物、计算机相关专业技术人员，同时加大产品类、服务类及业务平台类核心技术的创新，以支持平台服务的顺利开展。
截至目前，公司已经形成了“一种特定的抗体包被技术”、“传统抗体的制备技术”、“鼠源单克隆抗体的制备技术”等5项产品类核心技术，用于公司抗体及相关产品的定制服务及自有产品的生产，满足了客户对新靶点的探索，以及特定靶点抗体的新应用、新偶联等需求；形成了“试剂类产品的精准检索技术”、“流式抗体配色技术”、“一种关于Luminex检测方法的优化”等7项服务类核心技术，用于提供抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、抗体相关检测实验服务等综合技术服务；形成了“智能仓储物流技术”、“智能云平台技术”2项业务平台类核心技术，用以提升精细化管理，加快供应速度的同时提升公司管理效率，更好的实现公司“基于一站式平台提供综合技术服务”模式。
1-24 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 3）公司业务及模式创新、技术创新的具体情况 项目 基于一站式
平台提供综合技术服务 模式业务及模式创 新 供应链模式 行业存在的问题下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特点 产品选择困难 行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱、运营成本高、对人员依赖高等公司运营问题。
行业专业度高，新技术、新知识传承难 研究方向千差万别，存在定制化需求 供应商众多，客户分散 产品种类众多，国外进口产品报关报检对不同产品有不同的要求试剂产品对运输保存温度严格，低温运输进口试剂依赖度较高，客户往往面临产品交货期与实验计划相冲突的矛盾 模式/技术的创新性 通过提供售前的技术咨询、产品推荐、产品组合、产品定制，售中的智能供应链管理和电子商务平台，售后实验检测、上机指导综合等综合技术服务，构建一站式平台，解决客户产品选择难、需求多样化、高频次小批量订购的难点；通过电商商品的多维度展示、智能搜索和推荐、抗体搜索中心、流式抗体搜索中心、流式多色方案设计工具、流式多色抗体配色工具、磁珠选择工具、Biomarker筛选工具、组化抗体搜索中心、分子生物学产品选择工具、蛋白纯化产品选择工具、多因子检测组合定制工具等多种产品选择工具的开发，结合线上线下的人工技术支持售前推荐，解决客户产品选择困难的痛点；组建专业化的技术支持和产品团队，本科以上人员占74.83%；研究生以上人员16.18%，销售人员中生物相关专业人员占比78.82%。
专业人员团队配置远高于其他国内代理公司；通过智能供应链、电商平台、内部OA、ERP等系统的组建，优化流程，运用信息化手段，解决运营效率低，高度依赖人员的行业运营问题；通过开设小优课堂和视频中心，引进普及先进的生物技术，免费推广相关知识，主要进行实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验Demo演示，解决了客户技术传承的问题；提供产品定制化服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求；智能供应链系统，上游推送订单信息、客户信息到供应商系统；下游对接客户内部采购平台，直接将客户采购信息推送到电商平台，链接供应商和客户； 通过内部的跟单系统和报关系统，与云通关打通，实时跟进报关、报检进度； 智能供应链温度管理模块，对货物仓储和配送温度监控和异常提醒，发货时提醒放冰量，精准
把控运输温度； 通过订单全流程展示，从销售订单、供应商采购订单、物流配送、电子签收、发票开具等流程展示，使客户能够及时根据货物进展合理安排实验进度； 1-25 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 电子商务模式 服务类核心技术 技术创新产品类核心技术业务平台类核心技术 行业存在的问题 模式/技术的创新性 上游供应商众多、产品品类多，产品选择困难下游采购需求多样化、高频次，订单流、物流、信息流、发票流、等信息不对称繁琐的订单流、物流、信息流、发票流、钱流等信息对称化需要痛点； 进口产品交期长；产品仓储和运输温度要求； 国内供应商专业弱、售后服务无保障；客户产品购买后，后续产品应用、实验技能不足。
进口试剂交期长、价格高，转求国产产品替代下游采购需求高频次，订单流、物流、信息流、发票流、钱流等信息不对称；同行业公司运营成本高、对人员依赖高 针对该难点，我们的一站式平台通过商品多维度展示、智能推荐搜索、抗体查询、流程配色等多种产品选择工具，能够帮客户精准区分、匹配不同供应商的不同产品； 电商平台通过在线订购、订单全流程展示，支持客户7*24小时选购下单，订单全流程展示满足客户及时跟进订单进展，掌握订单配货、发送、签收、开票详情； 通过智能化供应链以及电商平台的订单全流程展示，订单详情、采购报关状态、物流配送状态、开票状态、付款状态，清晰的展示，用户可以快速查找，明确知悉货物状态，很好的匹配实验计划时间，解决了信息不对称的问题；通过智能供应链中的跟单系统、报关系统，供应链人员能够很好的掌握货物采购进展，与供应商系统对接，能够清楚的掌握供应商的库存情况；自行研发的WMS物流系统，精准定位货位、精准掌控运输温度和仓储温度，进行温度监控和异常提醒，满足货物仓储和运输温度管理需求；智能化的供应链，集成了多供应商，解决了货物交期慢的问题； 通过试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进行数据处理及结果分析，协助客户建立实验标准操作步骤（SOP）等综合售后服务； 通过自行研发，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种标记技术，创建爱必信和乐备实自有产品品牌，提供自有品牌产品 自行研制开发ERP系统、OA系统、HR系统、CRM系统、呼叫中心系统、实验室管理系统、物流管理系统等多个信息化系统，建设了优宁维的电商平台、微信商城、发票小助手微信小程序等平台。
4）优宁维与行业内企业的具体对比情况 项目产品质量产品数量 优宁维大多是领域金标准、一线品牌全、且丰富，达448多万种 同行业可比公司少数一线品牌，大多二线品牌十几万到一百万种 国内抗体试剂生产型企业待提高中少，一般在1000-2万之 1-26 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 优宁维 同行业可比公司 国内抗体试剂生产型企业间，综合服务能力弱 供应商数量 代理经销500多个品牌，行业内主要品牌大部分都跟公司数量有限，特别是一线品牌少 无 合作 人员数量上 截至2020年12月31日，共有445人 除达科为外，一般都在100人以下 通常200人以下 全国办事处和销售子公36个司数量 一般最多10几个办事处或者子公司 较少 专业性 优宁维聚焦在抗体及相关试剂十多年，专注带来专业较低 高 新技术引进 每年优宁维都引入新的技术和新产品，便利和高效服务科较少研工作者 市度场热点、重点的熟悉优宁维沉下心来浸润市场10多年，是行业的专家和洞察者大部分时间较短 无时间较短 产品、技术人员 产品专员团队、技术团队占比25.84% 占比10%-15%左右（8.95%） 低 解决方案workflow服高（如CART、多色流式分析、细胞分选、蛋白纯化、基少 无 务商 因编辑） 通过电商商品的多维度展示、智能搜索和推荐、抗体搜索 中心、流式抗体所搜中心、流式多色方案设计工具、流式 多色抗体配色工具、磁珠选择工具、Biomarker
筛选工具、 产品选择工具 组化抗体搜索中心、分子生物学产品选择工具、蛋白纯化产品多维度显示、单一搜索 无 产品选择工具、多因子检测组合定制工具等多种产品选择 工具的开发，结合线上线下的人工技术支持售前推荐，解 决客户产品选择困难的痛点 研发人员 占比
9.44% 达科为2017年15.74%，普遍起步晚，占比低高 独立研发公司 南京优爱致力于标记抗体、检测试剂盒、诊断原材料、重组蛋白等重点研发方向，已经建立了重组蛋白原核表达技有研发部门术平台、真核表达技术平台、多肽抗原计算机辅助设计技 有研发部门，涉及所生产品种具有较多技术积累 1-27 上海优宁维生物科技股份有限公司 项目 自主品牌电商模式免费教育课堂 优宁维 同行业可比公司 术、全长蛋白抗原设计、单克隆抗体制备技术平台、多克隆抗体制备技术平台、蛋白纯化技术平台、人源化抗体制备技术平台、磁珠制备技术、荧光抗体标记技术、酶联免疫检测试剂盒研发平台等，部分产品已经量产销售；乐备实不断研发和引进新的免疫学检测技术，更好提供实验服务和未来延展用于体外诊断技术；爱必信不断开发新的科研试剂产品和扩展质量控制能力，扩大自主品牌产品线 Absin、LabEx 大部分无 不仅提供了传统电商的功能订单，增加了很多行业的产品简单，下订单功能工具和功能小程序 小优博士课堂非常受欢迎，已进行多年 今年疫情后才开始 售后的CRO服务售后技术支持服务现场技术支持活动 优宁维专门成立LabEx服务品牌，提供实验服务 无 在客户实验出现问题时，帮助客户排查原因，解决问题，优化实验方案，得到良好的实验结果。
为客户提供产品使用过程中的专业指导，部分用户的整个项目都是在我们指有，服务深度相对一般导下完成，在产品使用中提供专业建议，帮助项目顺利进行 flowday（流式日）、MACSDAY（分选日） 零散偶发 订单全流程展示 有 有 报关系统 与云通关打通 与第三方物流信息系统解决物流信息实时更新打通与供应商ERP系统打解决采购订单信息、客户信息、库存信息传递通 不确定不确定不确定 1-28 第二轮审核问询函的回复 国内抗体试剂生产型企业 有少量不确定无有，服务深度一般无无不确定不确定不确定 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 优宁维 重点大客户内部管理系解决客户内部及时快速高效下订单（如上海药物所）统打通 不确定 智能化供应链 优宁维收入规模行业最大，区域全国覆盖，信息化管理能一般力强大 全程物流温度监控系统解决大批量生物试剂运输存储问题，避免运输带来的风险不确定 同行业可比公司 本地化配送能力内部信息化系统服务小程序 32个办事处、4个境内销售子公司 一般都只有3-5个办事处 包括ERP系统、OA系统、HR系统、CRM系统、呼叫中心系统、实验室管理系统、物流管理系统、报关系统等，一般是行业最智能化的管理系统 多，商城小程序、发票小程序、小优博士小程序等 有但很少 IT团队 截至2020年12月31日，IT人员23人 不确定 国内抗体试剂生产型企业不确定一般不确定少 一般 无不确定 生命科学行业是医学、药学、体外诊断等相关学科的重要基础前沿学科，是生物医药、体外诊断试剂产业供应链的上游，客户涉及到全国众多的高等院校、科研院所、医院、生物医药企业等，下游科研活动的顺利开展，客观上需要国内具有专业的生命科学行业综合服务商。
公司在专业技术服务、产品研发能力、智能供应链系统、电商平台、信息化系统等方面解决了行业多年以来的痛点问题，更好地服务于客户的科研工作，加快科研进度和成果，推动生命科学、医学、药学、体外诊断等行业的发展。
综上所述，公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业。
1-29 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 （四）补充披露报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况，
是否存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；公司与代理品牌合作是否具有可持续性，对代理合作方是否具有不可替代性。
1、报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况 报告期各期，公司生命科学试剂代理品牌数量变动情况如下： 单位：个 项目 2020
年度 2019年度 2018年度 2017年度 期初 46 43 42 42 当年新增 16
5 1 - 当年减少
1 2 - - 期末 61 46 43 42 报告期内，公司代理品牌数量逐年增加，目前已达到61个代理品牌。
2020
年，公司新增代理品牌数量增幅较大，主要系公司积极拓展国外优质品牌增加代理产品范围所致。
在增加代理品牌的同时，2019年、2020年公司分别减少了2个、1个品牌的代理，主要原因如下： （1）2019年，公司退出代理的品牌为labvision和AbdSerotec。
其中，labvision品牌原为Thermo旗下的小品牌线，2018年Thermo公司将其出售后，labvision品牌线被整合至临床业务，与公司既定的市场方向不匹配，公司主动放弃代理权；AbdSerotec品牌则因被伯乐公司收购，伯乐公司调整了该品牌销售策略，公司主动放弃续约该代理权。
（2）2020年，公司退出代理的品牌为ActiveMotif，该品牌于2019年进行业务调整，改变了品牌销售策略，取消了全部的代理渠道，经协商，公司终止与ActiveMotif的合作。
报告期内，上述退出代理的3个品牌的销售收入情况如下： 单位：万元 品牌 产品种类 2020年 2019年2018年2017年 抗体 1.67 - 9.52 10.41 labvision 抗体相关试剂 1.65 - 12.86 19.48 其他生命科学试剂 0.10 - - 0.20 1-30 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 品牌
AbdSerotecActiveMotif 产品种类耗材 合计抗体抗体相关试剂其他生命科学试剂 合计抗体抗体相关试剂其他生命科学试剂耗材仪器 合计 2020年- 3.4273.71 0.481.2475.4347.8952.182.80 9.47112.34 2019年- 200.58183.86 4.55- 388.99 2018年- 22.3853.89 2.48- 56.38229.30184.4812.49 7.303.80437.38 2017年0.0630.1569.042.5771.6174.3673.471.830.77- 150.44 综上，报告期内，公司代理的品牌稳定且数量逐年增长，退出代理的品牌仅为3个，主要系由于品牌、市场调整，公司主动放弃代理权，不存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形，上述3个品牌实现销售收入较低，公司对上述3个品牌不存在重大依赖。
2、公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好 报告期内，公司代理品牌实现销售收入28,537.64万元、39,654.73万元、52,008.07万元、56,852.95万元，占生命科学试剂收入比例分别为78.16%、79.94%、80.27%、80.35%，销售收入和占比逐年增长。
报告期内，公司与部分代理品牌合作良好，公司采购金额在其中国区域的排名情况如下： 供应商（品牌方）凯杰企业管理（上海）有限公司 代理品牌名称 Qiagen 2020年
1 2019年2018年2017年
2 2
3 浠思（上海）生物技术有限公司Cisbio
1 1
1 1 MesoScaleDiscovery,Inc. MSD
1 R&DSystems，安迪生物科技（上海）有限公司BiolNoogvicuasls，
1 TocrisBiologicals
1 1
1 1
1 1 除报告期新增代理供应商外，公司与其他前十大代理供应商均有超4年以上 1-31 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 的合作期，部分合作期达10年以上，合作期内合作关系良好且多次获得供应商的
嘉奖，例如，2015至2019年期间，公司获得碧迪医疗器械（上海）公司BD生命科学FY15试剂最佳增长奖、BDFY16最佳贡献奖、BDFY17优秀经销商、BDFY18优秀合作伙伴、BDBFY2019优秀合作伙伴；2020年，公司获得赛信通（上海）生物试剂有限公司2020年长期贡献奖。
综上所述，公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好，代理品牌收入逐年上升，在一定程度上对代理合作方而言，公司具有不可替代性。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
四、发行人采购及主要供应商情况”之“（二）报告期内前五名供应商情况”补充披露。
（五）请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
1、核查程序保荐机构、发行人律师执行了以下核查程序：
（1）查阅了发行人销售台账、各期前十大代理商的代理合同，了解发行人生命科学试剂SKU数量的确定情况；访谈了发行人管理人员关于发行人可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法；
（2）查阅了发行人销售台账、采购台账、各期前十大代理商的代理合同，了解发行人作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况；搜索了同行业可比公司销售非代理产品的公开信息；查阅了发行人诉讼、纠纷信息；
（3）搜索了同行业可比公司生命科学试剂产品的销售情况；访谈了发行人管理人员关于发行人业务、技术、模式创新情况；
（4）访谈了发行人管理人员报告期内发行人代理品牌的增减情况、关于代理品牌合作是否具有可持续性等问题。
2、核查意见经核查，保荐机构、发行人律师认为：
（1）发行人补充披露的代理各类生命科学试剂产品品牌数量真实、准确；发行人代理品牌SKU数量主要依据代理产品清单所确定，生命科学试剂产品总SKU数量主要依据了代理品牌SKU、经销和贸易品牌SKU及自有品牌SKU三 1-32 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 部分所确定；
（2）报告期内发行人作为各期生命科学试剂、仪器及耗材的前十大代理商较为稳定，无取消代理权或者由一级代理变为二级或其他层次代理的情形，发行人作为代理品牌的二级代理商时，均系由一级代理商发货；发行人作为代理品牌的一级代理商时，均系由品牌供应商进行发货；除授权代理的产品以外，发行人还存在经销或贸易等方式销售产品，该方式系行业惯例；
（3）相较于同行业公司，发行人可销售的生命科学试剂在品牌及SKU数量方面更为全面，发行人系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观；发行人销售的生命科学试剂品牌、SKU数量、销售规模均高于上述竞争对手，具备较强的竞争力，发行人属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
（4）报告期，发行人代理的品牌稳定且数量逐年增长，退出代理的品牌仅为3个，主要系由于品牌、市场调整，发行人主动放弃代理权，不存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；发行人与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好，代理品牌收入逐年上升，在一定程度上对代理合作方而言，发行人具有不可替代性。
问题
2、审核问询回复显示，公司人员投入数量较多，员工专业化程度较高，具备生命科学相关和计算机相关专业知识和丰富经验，保障了公司各环节技术服务的开展，公司具备“基于一站式平台提供综合技术服务”的能力。
公司于2016年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之
一，是国内较早进入生命科学试剂电商领域的企业之
一。
发行人线上平台订单自动转入ERP系统，技术支持、销售助理确认客户信息，通过邮件形式与客户确认订单信息。
请发行人：
（1）补充披露电子商务平台订单如何自动转入ERP系统，电子商务平台实质是否仅实现商品展示功能，客户是否可在公司电子商务平台实现选购、支付和确认收货等流程，客户实质购买操作是否仍通过线下实现； 1-33 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
（2）结合自身的业务资质补充披露发行人通过自有网站获取销售订单的行
为是否符合线上销售或电商模式的定义及业务实质；发行人业务是否符合创业板定位；
（3）补充披露主要竞争对手是否采用线上平台服务模式，公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力；本次募集资金“线上营销网络与信息化建设项目”的具体内容，是否与拓展电商模式直接相关；
（4）补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式；
（5）补充披露针对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程、权利义务的划分、知识产权归属等情况。
请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
回复： （一）补充披露电子商务平台订单如何自动转入ERP系统，电子商务平台实质是否仅实现商品展示功能，客户是否可在公司电子商务平台实现选购、支付和确认收货等流程，客户实质购买操作是否仍通过线下实现；
1、公司电子商务平台订单自动转入ERP系统的具体情形 公司的ERP系统为金蝶K3Cloud，该系统采用WebAPI架构、HTTP+JSON格式和RESTful开发方式，该系统在架构上支持与外部系统进行协同对接。
公司电子商务平台订单自动转入ERP的具体流程如下： 注册用户在电子商务平台下达订单后，电子商务平台通过HttpClient或者WebRequest等方式调用金蝶K3Cloud的销售订单保存接口，将电子商务平台订单的商品信息、客户信息、付款信息、开票信息、收货信息的订单字段等内容保存到ERP系统中。
ERP系统中会生成一个同步的网上订单，状态为未审核状态，同时触发邮件及消息提醒，自动给对应的业务人员推送邮件和消息，及时处理该订单。
上述订单转入ERP系统的流程均系系统自动完成。
2、公司电子商务平台的业务实质及与消费品电商业务模式的差异 公司电子商务平台涵盖了公司产品展示、客户下单、综合技术服务（线上平 1-34 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 台精准检索及智能推荐、售前工程师的专业咨询服务——产品查询推荐及流式抗
体配色、针对客户特殊需求定制抗体、订单的全流程追踪等）及专业服务应用（视频中心、小优课堂、小优直播、纯化柱&填料等选择工具、磁珠产品选择工具、Bio-Marker检索工具等）等。
注册用户可以通过公司电子商务平台进行产品查询、获取咨询推荐、在线自主下单，经过订单确认后，用户可以通过用户中心查询到订购商品的订单信息、发货信息、物流信息、开具状态、付款状态等信息，具体业务流程如下： 相较于消费品电子商务模式，公司电子商务模式业务流程的差异主要体现在售前服务和专业服务应用、订单确认、货款支付，具体情况如下：
（1）售前服务和专业服务应用由于公司属于生命科学试剂行业，公司提供的产品专业性较高，产品选择因客户实验类型、样本种属等存在较大差异，面临着大量不同功能、类型的产品，客户在产品选择上存在较大的困难，因此相较于消费品电商，公司电子商务平台提供了售前的综合技术服务，在线为用户提供产品精准检索、产品组合推荐、流式抗体配色、针对客户特殊需求定制抗体、技术问题解答等服务。
此外，公司电子商务平台拥有小优课堂、小优直播、实验视频培训中心，可为科研人员实现常规实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验Demo演示等；拥有纯化柱&填料选择工具，可帮助科研人员根据层析的类型、应用，以及非标签/天然蛋白等快速选择纯化产品。
（2）订单确认由于行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司人员与用户进行沟通确 1-35 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 认订单信息，以确保用户选择产品正确。
公司产品订单提交后转入ERP系统（U8或金蝶K3
Cloud）处理，系统自动分配至用户隶属单位所在区域的技术支持人员OA和邮箱。
收到OA实时推送或邮件通知后，技术支持人员将电话联系下单用户。
如为老用户，技术支持人员将与其核对产品订购信息，如抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配等，判断用户拟购产品是否适当，给予用户相关咨询服务。
如所购产品无法满足用户实验需求，技术支持人员将为用户提供进一步的产品咨询服务和采购更换建议。
如为新增交易用户，除产品订购信息外，技术支持人员将与用户确认其个人信息，将该等信息与公司ERP系统中的客户档案进行匹配、查验。
如用户所填信息错误或信息不足，订单将被系统搁置，直至更新无误进入采购环节；
（3）货款支付 由于公司客户主要系高校、医院等科研单位，实际进行订购产品主要通过科研人员进行操作，购买产品的经费一般为科研专项经费，由所在单位财务部门进行统筹管理，科研人员通常无法自主在电商平台完成货款支付，需履行科研经费使用批准手续后，提交到所在单位财务部门，由财务部门进行统一银行转账支付，因此，目前公司并未在电子商务平台提供货款支付功能。
同行业可比公司达科为、联科生物亦存在相似情况。
综上，由于生命科学试剂行业的特殊性，公司电子商务平台销售的业务实质系线上及线下相结合的销售模式，与消费品电商业务模式存在差异。
3、公司电子商务平台不存在虚假销售行为
（1）公司销售产品为生命科学试剂，非一般消费品，产品销售具有较高的专业技术要求 生命科学试剂处于生物医药研发的最前沿领域，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化。
公司提供的生命科学试剂主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，且具有产品品类繁多、专业性强、主要供科研人员在进行科研实验时使用、单次采购量小、采购极度分散的特点。
生命科学试剂与一般消费品在产品性 1-36 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 质、使用场景、专业技术要求、用户等方面存在巨大差异，且采购极度分散，难
以进行虚假销售。
（2）公司电子商务平台下单需进行人工订单确认 由于生命科学试剂行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司技术支持人员在线下与用户进行沟通确认订单信息（如订购人真实姓名、学校/单位名称、科室、职务、抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配等47条信息），以确保用户需求的真实性和选择产品正确。
公司在订单确认时均向每位用户发送系统邮件由用户进行订单确认，订单确认保证了公司电子商务平台销售的真实性。
（3）公司电子商务平台系公司自营平台，主要提供线上商品展示售卖及专业服务，不存在刷单、冲量等动机 消费品电商刷单、冲量的产生系互联网电商为提高店铺单品销量做爆款或刷信誉以提高店铺整体信誉度所致，一般适用于面向个人的零售业。
公司网站不存在网络评价评比、销量排行等功能设置，不同用户需求和产品SKU差异明显，无法通过排行、美誉度等吸引客户购买，因此，公司不存在刷单、冲量等动机。
（4）公司电子商务平台销售主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等 公司电子商务平台提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。
公司网站用户注册下单前必须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地区、邮箱、发票抬头、收货地址等详细信息，方可进行网上下单，并需进行订单复核，网单销售具备较强的用户识别能力。
且该等客户采购需履行科研经费使用的审批和财务报批手续，具有严格的内部控制程序流程，难以配合供应商进行虚假销售。
（5）公司整体第三方（个人）回款金额占比较低，不存在电子商务平台销售回款异常的情形 报告期各期，公司第三方（个人）回款金额分别为489.67万元、476.49万元、505.56万元和321.13万元，占当期主营业收入比例分别为1.14%、0.79%、0.64%和0.38%，整体占比较小且呈逐年下降趋势，公司不存在电子商务平台销售回款 1-37 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 异常的情形。
（6）公司ERP系统、电子商务平台可与部分供应商、客户系统进行数据直
连 目前，公司已与赛信通、BD、Merck等供应商系统进行数据直连，上述供应商通过其自有系统可取得公司ERP系统中的该品牌的订单、订购人、库存信息，用于内部代理商管理、销售数据分析；公司与上海药物研究所等客户采购平台进行数据直连，客户在内部采购平台下单后，订单可直接导入公司电子商务平台，经过线下确认后执行订单。
因此，公司电子商务平台不存在虚构订单进行虚假销售的情形。
综上所述，公司的电子商务平台不仅仅是商品展示功能，客户可以在公司电子商务平台实现综合技术服务（售前）、选购、自主下单、订单管理、发货管理、发票管理、付款管理等流程，但由于产品需求的复杂性，公司订单仍需要线下人工确认，线下收款等。
公司的电子商务模式与消费品电商具有一定差异，但与同行业可比公司具有相似性。
公司电子商务平台不存在虚假销售的情形。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
3、电子商务模式”之“
（2）公司自有电商网站相关情况”补充披露。
（二）结合自身的业务资质补充披露发行人通过自有网站获取销售订单的行为是否符合线上销售或电商模式的定义及业务实质；发行人业务是否符合创业板定位；
1、公司通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质 根据《中华人民共和国电子商务法》及《互联网信息服务管理办法》，公司通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质，具体情况如下： 法律法规 《中华人民共和国电子商务 法》 条款 第二条第二款规定：“电子商务是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。
”第九条第一款规定：“电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提 公司情况 公司通过自有网站获取销售订单的行为属于从事电子商务活动，且公司本身属于通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营 1-38 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 《互联网信息服务 管理办法》 供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。
”第三条规定：“互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。
经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动。
非经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。
”第八条第一款规定：“从事非经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门办理备案手续。
” 者。
公司通过自建网站，以自营方式直接销售商品，是对现有销售渠道的延伸，不存在为第三方单位或个人通过公司自建网站实施销售行为提供有偿服务的情况，无需取得增值电信业务经营许可证，仅需完成相关备案手续。
综上所述，公司通过自有网站获取销售订单的行为符合《电子商务法》、《互 联网信息服务管理办法》等关于电商模式定义及业务实质，公司电子商务网站均 已完成ICP备案，符合法律法规的规定。
2、公司电子商务模式销售不适用《首发业务若干问题解答（2020年6月修订）》之问题53“信息系统核查”的相关规定
（1）公司推出电子商务平台的背景 公司客户群体主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，客户采购行为由科研人员等用户自行决策、发起。
为适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁等特点，提高用户产品选购效率，推广和传播生命科学领域专业知识，便于用户了解订单和物流详情等，公司推出了电子商务平台。
（2）公司不属于直接向用户收取费用的企业 科研人员采购行为完成后，并不在公司电子商务平台直接支付货款，而是由其所属高等院校、科研院所、医院和生物医药企业履行科研经费使用的审批和财务报批手续后，由其所属单位向公司以对公转账方式支付款项，与直接向用户收取费用的互联网企业模式存在显著差异。
（3）公司不属于通过展示或用户点击转化收入的企业 公司电子商务平台展示的产品均为公司所销售的生命科学试剂、生命科学仪器及耗材等，不存在展示第三方广告、推广第三方应用软件等的情形。
公司收入主要来源于生命科学试剂、生命科学仪器及耗材等的销售，不存在向广告主、广 1-39 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 告代理商、应用软件开发商收入费用以实现收入的情形，公司不属于通过展示或
用户点击转化收入的企业。
（4）公司主要客户不存在通过互联网销售公司产品或服务的情形 公司客户群体主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。
高等院校、科研院所、医院和生物医药企业采购公司产品用于自身科研目的，不存在采购公司产品后再行通过互联网进行销售的情形。
综上所述，公司不属于直接向用户收取费用的企业，并非通过展示或用户点击转化收入，公司主要客户亦不存在通过互联网销售公司产品或服务的情形，故公司不适用《首发业务若干问题解答》问题53的信息系统核查要求。
3、公司本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定
（1）根据《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第二条规定：“创业板定位于深入贯彻创新驱动发展战略，适应发展更多依靠创新、创造、创意的大趋势，主要服务成长型创新创业企业，并支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合。
” 公司为成长型创新创业企业，符合创业板定位要求，并具备新技术、新产业、新业态、新模式特点，具体表现详见“本问询回复”之“问题1”之“（三）”之“公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业”；
（2）公司自主品牌抗体和实验服务业务开展情况 1）公司自主品牌试剂和实验服务的收入情况 项目自主品牌试剂自主品牌实验服务 合计 2020年1,396.35844.972,241.32 2019年935.52850.30 1,785.82 单位：万元 2018年 2017年 572.57 333.17 615.53 388.40 1,188.10 721.57 由上表可见，近年来公司自主品牌试剂和实验服务收入持续增长。
随着公司自主品牌产品种类的不断增加和推广力度的加大，公司自主品牌试剂和实验服务收入将迎来良好增长。
1-40 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 2）公司研发生产业务涉及的主体和定位 主体南京优爱爱必信 乐备实南京优宁维 业务定位 自主研发各类科研用抗体和重组蛋白、及临床诊断用标记抗体和试剂盒的研发。
通过自主研发生产、ODM等方式，提供自主品牌科研抗体及相关生化试剂。
不断研发和引进新的免疫学检测技术，除面向医院和医药企业等提供试验服务外，掌握科研和下游临床诊断应用技术及相关试剂产品，对公司掌握体外诊断、药物研发市场抗体下游应用技术需求和方向具有重要价值。
公司产品生产基地 目前进展 发展重点 已开发组氨酸标签蛋白纯化磁珠产品、GST标签蛋白纯化磁珠、抗体纯化磁珠、核酸&蛋白纯化磁珠微球、聚丙烯酰胺凝胶预制胶（SDS-PAGE预制胶）等产品；正在研发抗体试剂、重组蛋白质（抗体）试剂等产品及其他类型磁珠产品 2020年自主品牌试剂产品收入1,396.35万元；在客户端品牌影响力逐渐增加，目前引用公司自主品牌产品的论文发表超过800篇；研发生产销售标签抗体、内参抗体、二抗抗体等，免疫（共）沉淀（IP/CoIP）试剂盒、ELISA试剂盒（60个品种）等、以及免疫球蛋白含量检测试剂及其制备方法等；目前自主品牌主要为中低端科研产品。
2020年自主品牌服务确认收入844.97万元；已形成免疫组化平台、细胞流式平台、多因子检测平台、分子检测平台、病理分析平台等5个试验平台；已掌握科研和临床免疫诊断前沿技术，包括多色免疫组化、流式细胞术、抗体芯片-蛋白芯片、CBA流式微球检测、液相芯片多因子技术、超敏电化学发光技术、HTRF（时间分辨荧光）等。
已签订投资协议，项目建设已取得备案，已签订土地使用权出让合同，正在进行环境影响评价。
除了满足现有科研用市场外，公司重点发展诊断用抗体原材料及抗体下游应用产品（免疫诊断用试剂盒等），以及用于药物研发和细胞治疗的GMP级重组蛋白；相较科研市场，下游临床市场和药物市场具有更大的市场潜力和市场空间。
未来继续大幅扩充产品品类，做好产品质量控制，增强研发能力，持续提升产品技术水平，逐步替代进口科研产品 掌握科研和下游临床诊断应用技术及相关试剂产品，为公司开发临床诊断用试剂盒产品提供技术支撑。
公司未来的核心生产基地，项目投资规模约2.8亿元。
3）公司生命科学试剂研发生产所掌握的关键技术 1-41 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 目前公司已掌握的生命科学试剂生产制备关键技术包括：高特异性的抗原设
计、小鼠致敏B细胞与骨髓瘤细胞融合技术、阳性克隆细胞的筛选技术、抗体生产和验证的标准化评价体系、原核表达系统、真核酵母和哺乳动物细胞表达系统、细胞瞬时转染和稳定转染技术、磁珠表面包被及修饰技术、稳定的蛋白凝胶体系配方等，简要介绍如下： 技术名称抗原设计和制备 杂交瘤细胞融合技术 阳性克隆细胞的筛选技术 抗体质控和验证技术 细胞瞬时转染和稳定转染技术 简要说明 应用 通过基因或多肽或蛋白质等数据库对抗原的性质如蛋白的修饰情况，结构域特点，剪切加工，跨膜区、胞内区和胞外区、同源性、亲水性，免疫原性，暴露性等进行分析，结合自己的需要，利用抗原设计软件如DNASTAR等软件辅助设计抗原的序列、结构、位点修饰等，从而制备高质量的免疫原性强的抗原。
通过融合经抗原免疫的小鼠脾细胞和小鼠骨髓瘤细胞形成杂交瘤细胞，它既具有B细胞的抗体分泌功能，又具有小鼠骨髓瘤细胞在培养条件下无限分裂、增殖的永生性。
在选择培养基的作用下，只有B细胞与骨髓瘤细胞融合的杂交细胞才能具有持续培养的能力。
筛选出经杂交瘤细胞融合技术制备的针对特定抗原的阳性杂交瘤克隆细胞，总共有两次筛选，第一次筛选出杂交瘤细胞（用HAT选择性培养基），第二次筛选出能产生特异性抗体的杂交瘤细胞（采用有限稀释克隆细胞法）。
有传统的酶联免疫检测方法（ELISA）或者FACS（流式细胞术）来筛选阳性克隆，也有新的高通量阳性克隆筛选技、HTRF、TR-FRET、ClonePix等。
纯化后的抗体需要经过特异性、一致性、不同应用方法、物种交叉反应等验证。
一般通过抗原阻断、基因敲除（KNOCK-OUT）、天然样本、阳性细胞、阳性组织等验证方法来验证抗体的特异性验证。
通过一致性测试评估了每一批次间抗体间的差异，能否获得相同的结果。
同一个抗体还需要不同应用方法的验证，需要采用了ICC/IF、IHC、WB、流式细胞术、ELISA、IP、ChIP和多肽芯片进行验证。
同一个抗体还要进行不同物种之间的交叉反应测试，人、小鼠和大鼠之间的种属交叉反应，必须对所有可能的交叉反应进行记录并提供基于序列比对、内部测试和/或外部出版物的数据支持。
将外源分子如DNA、RNA等导入真核细胞的技术。
随着分子生物学和细胞生物学研究的 制备能产生高特异性和高效价抗体所必须的特异性抗原。
用于制备小鼠单克隆抗体。
筛选出能分泌特异性抗体的阳性杂交瘤细胞株，用于免疫动物收集腹水或用于体外细胞培养来制备纯化单克隆抗体 抗体的品质控制，包括特异性、批间一致性、不同实验应用方法，种属交叉反应等以确保高品质抗体试剂。
基因功能、调控基因表达、突变分析 1-42 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 技术名称 重组蛋白的原核和真核表达 磁珠制备技术 聚丙烯酰胺凝胶预制胶制备技术 简要说明 不断发展，转染已经成为研究和控制真核细胞基因功能的工具。
依靠基因工程和细胞工程技术来实现，通过原核表达系统和真核表达系统表达生产重组蛋白及功能性酶类等，原核表达类系统以大肠杆菌为宿主表达菌为主，真核表达系统里又分为了酵母表达系统，昆虫细胞表达系统以及哺乳动物细胞系统。
采用介孔二氧化硅表面包被、修饰技术，以及采用乳液聚合法进行二氧化硅包被，得到的磁性二氧化硅悬浮，生产10nm二氧化硅磁性。
开发两种缓冲体系的预制胶，Tris-甘氨酸体系和Bis-Tris体系，并研发了全自动的量产化的灌胶机，成功实现了量产，试用装以及推向市场。
并开发HEPES缓冲体系、染脱色试剂等产品，一站式满足客户在蛋白质电泳中各种需求。
应用和蛋白质生产等生物学试验。
用于制备不同用途、不同活性要求的重组蛋白或工具酶。
组氨酸标签蛋白纯化磁珠、GST标签蛋白纯化磁珠、抗体纯化磁珠、核酸纯化磁珠等产品的制备。
制备聚丙烯酰胺凝胶预制胶产品。
4）研发和技术人员储备情况 截至目前，公司拥有23名产品研发人员、5名生产人员，简要情况如下： 姓名ABCDEFGHIJKLMNO 学历本科本科本科本科本科硕士硕士硕士博士本科硕士本科硕士本科本科 背景5年以上研发经验和近20年的管理经验12年的抗体研发经验5年单抗研发经验2年的预支胶研发经验近3年的磁珠研发经验，负责磁珠研发9年蛋白研发经验7年重组蛋白研究经验2年的蛋白纯化研发经验5年项目管理经验，精通免疫学实验和研发7年多因子和流式经验，解决客户实验问题和实验优化2年多多因子实验经验，负责多因子平台管理毕业后就在公司，多因子\流式多年操作经验，负责流式平台神经相关研究方向，善于文献解读，精于解决客户问题主要从事细胞培养、分子和流式实验主要从事Elisa和抗体芯片实验 1-43 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
P 本科主要从事免疫组化实验，现阶段负责免疫组化项目管理
Q 本科主要从事多因子实验
R 本科主要从事免疫组化实验
S 本科13年抗体销售和研发经验
T 本科负责整体研发工作
U 博士负责Elisa试剂盒的研发工作
V 本科5年的化学相关工作经验
W 硕士负责抗体产品的研发工作
X 硕士负责生产过程的修饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应 等）及质量检测。
Y 本科负责生物制剂制备工作
Z 本科负责生产原料管理 AB 专科负责生产出入库管理 AC 高中负责生产包装 除此之外，公司储备了一支专业技术团队，为未来从事更大规模研发和生产工作打下良好基础。
截至2020年12月末，公司专业技术团队简要情况如下： 项目 人员数量生物相关专业数量 产品线团队 48 44 技术支持团队 67 62 5）生产基地及设施设备情况 学历构成 1名博士，23名硕士、24名本 科 19名硕士、48名本科 背景 拥有生物技术背景，承担各类型产品培训、技术讲座交流等拥有良好的技术储备和产品选择技能，负责产品推荐等工作 ①生产基地进展情况 除现有生产设施外，公司拟于江苏省南京市建设自主品牌产品生产基地项目，该项目总投资约2.8亿元，建筑面积近3万平方米。
项目目前进展情况如下： 2020年5月，公司与南京市溧水区签订《溧水区工业项目投资建设协议书》，2020年8月，溧水区待挂牌工业项目用地供地会议审议通过建设项目。
2020年8月21日，建设项目取得《江苏省投资项目备案证》（溧审批投备〔2020〕615号）。
2021年4月26日，公司与南京市规划和自然资源局溧水分局签订《国有建 1-44 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 设用地使用权出让合同》（合同编号：3201242021CR0022）。
2021年6月7日，公司已取得该地块的不动产权证书（产权证号：苏（2021） 宁溧不动产权第0012225号）。
②现有研发和生产场地、设施 主体爱必信乐备实南京优爱 场地符合体外诊断的ISO13485条件（尚未进行体系认证）的生产、质检、包装，冷库等研发生产场地，车间面积共计500平米，包含收料间、生产间、出料间、设备房、纯水间，万级微生物间、质检间等功能区。
冷库面积100平米，可以满足4度、-20度的原料、成品的存储。
建设了500平米实验台，拥有2级实验室1间，拥有设备间、中央实验室、二级细胞培养实验室、组化实验室、样本存储间、培训室等。
拥有500平米实验室，拥有10万级细胞房、中央实验区等。
设施 拥有真空冻干机，洗板机，粉末混匀仪、纯水设备、通风橱、生物安全柜、超净工作台。
拥有流式细胞仪、MSD超敏多因子电化学发光仪、酶标仪、洗板机、纯水仪等百余套设备。
拥有蛋白纯化仪（AKTA）、凝胶成像仪、酶标仪、雷杜Rayto自动洗板机、正置显微镜等设备。
综上，自主品牌试剂和实验服务业务是公司未来发展的重点，其收入近年来 取得了快速增长。
在自主品牌抗体试剂的研发和生产方面，公司进行了长期、全 面投入，在研发生产机构、关键技术、技术团队、研发生产设施等方面均进行了 深入布局，为未来自主品牌抗体试剂和实验服务业务的快速发展打下了良好基 础。
（3）第四条规定：“属于中国证监会公布的《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》中下列行业的企业，原则上不支持其申报在创业板发行上市，但与互联网、大数据、云计算、自动化、人工智能、新能源等新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业除外：（一）农林牧渔业；（二）采矿业；（三）酒、饮料和精制茶制造业；（四）纺织业；（五）黑色金属冶炼和压延加工业；（六）电力、热力、燃气及水生产和供应业；（七）建筑业；（八）交通运输、仓储和邮政业；（九）住宿和餐饮业；（十）金融业；（十一）房地产业；（十二）居民服务、修理和其他服务业”。
公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商，根据中国证 1-45 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 监会公布的《上市公司分类与代码（2012
年修订）》，公司所处行业为“批发和零售业（F）”中的“批发业（F51）”，不属于《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第四条所列行业。
综上所述，公司本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定。
（三）补充披露主要竞争对手是否采用线上平台服务模式，公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力；本次募集资金“线上营销网络与信息化建设项目”的具体内容，是否与拓展电商模式直接相关；
1、主要竞争对手线上平台服务模式情况公司主要竞争对手泰坦科技、达科为、联科生物均建立线上平台，但与公司电子商务模式存在差异，具体对比情况如下： 1-46 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目泰坦科技达科为联科生物优宁维 线上服务平台探索平台 达科为生物商城联科生物官网优宁维官网 平台简介 探索平台是隶属于上海泰坦科技股份有限公司旗下的一站式购物平台 达科为生物商城系隶属于达科为的商品展示和订购平台，支持在线订购 综合网站，包含公司介绍简介、产品中心、生物咨询、技术服务、品牌专区、订购中心优宁维官网可实现商品展示、商品智能推荐、精准检索、下单，拥有流式抗体配色、纯化柱&填料选择工具等专业工具 在线下单流程 选定商品，加入购物车，填写订购人信息、收货信息、发票信息，提交订单，生成合同 选定商品，加入购物车，填写订购人信息、收货信息、发票信息，提交订单，人工审核，生成合同。
选定商品，加入购物车，线下确认订单 选定商品，加入购物车，确认收货信息、付款信息、订购信息、发票信息，线下确认订单。
在线支付及订单状态展示情况 支持预付款付款、网上支付（网银、微信、支付宝）、银行转账；支持订单状态展示，主要通过线下支付进行销售 不支持在线支付；支持订单状态展示 不支持在线支付；无订单状态展示 不支持在线支付；支持订单、物流状态全流程展示 专业化服务情况 高级搜索支持cas、分子式、分子量检索；人工客服服务 人工客服服务 相关技术服务、定制服务；人工客服服务智能推荐搜索、人工推荐服务、商品多维度检索、检测技术服务、流式抗体配色、定制抗体、纯化柱&填料选择 综上，公司电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于公司提供了丰富的线上专业化服务，为用户在挑 选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务，且公司生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司（详见本问询回复之“问 题
1”之“（三）”之“
1、国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况”）。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
3、电子商务模式”之“
（2）公司自有电商网站相关情况”补充披露。
1-47 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力 公司“一站式综合服务平台”系根据生命科学领域专业技术性强、产品供应
及需求分散的特点，通过以较多生物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、服务类及业务平台类核心技术的积累为基础的生命科学一站式综合服务平台。
该平台在销售生命科学试剂、仪器及耗材产品的同时，提供综合技术服务，更好的满足生命科学领域科研人员的需求和科研活动的开展。
公司“一站式综合服务平台”的优势及核心竞争力表现如下：
（1）特色产品组合和应用技术方案 公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究领域的特色抗体产品，如BD的流式抗体、CST的细胞信号传导类抗体、R&Dsystems的细胞因子类抗体、Cytoskeleton的细胞骨架抗体、Jackson的各种标记二抗产品等。
公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。
同时，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。
（2）专业的综合技术服务 公司投入较多人员构建了专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
公司专业综合技术服务主要通过如线上平台精准检索及智能推荐、流式抗体配色、定制抗体等专业服务体现，具体情况如下： 1）线上平台精准检索及智能推荐 公司产品精准检索引擎及选择工具，可实现生命科学试剂产品精准、高效、快速检索；智能推荐系统，在客户进行检索同时，将客户设置的产品参数与系统相关信号通路上下路径和产品数据标签等进行逻辑运算和模糊匹配，预测客户的 1-48 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 潜在需求，实现相关配套产品智能推荐。
2）流式抗体配色 公司流式抗体配色系基于仪器数据库、荧光素图谱库及细胞表面标志物表达
库，根据染色指数、抗原密度、荧光逸漏等指标，通过逻辑运算和数据匹配算法为用户实现。
以公司为某大学医学院课题组设计的肿瘤免疫流式细胞分型方案为例，公司流式抗体配色服务内容如下： 服务步骤客户需求分解客户需求确认 解决方案设计 最终提供产品 服务内容 根据客户对肿瘤免疫微环境中免疫细胞及免疫相关分子研究的要求，售前工程师与客户一起确定需要分型的免疫细胞群（T/B/NK/DC/Monocyte/Macrophage/MDSC）及其不同亚群等。
售前工程师根据已分解的客户需求，结合免疫细胞的标志物表达图谱，与客户一起确定需要检测的免疫细胞标志物共15个。
1、根据样本类型（肿瘤组织）、仪器型号及配置（LSRFortessaX-20，5激光、18通道）进行实验框架设计，通过免疫细胞分群关系确定设门逻辑和33种可选荧光素；
2、根据荧光素的染色指数、荧光补偿和溢漏，以及免疫细胞群及其不同亚群的抗原表达密度等参数，确定15种荧光素配色Panel；
3、根据15种荧光素配色Panel匹配流式荧光抗体产品，考虑产品货期、价格、可得性等因素，不断优化和调整方案，最终从公司产品库匹配到所需15种流式荧光抗体；
4、根据最终确定的15种流式荧光抗体，搭配相应数量的同型对照抗体。
最终为客户提供15种流式荧光抗体、15种同型对照抗体、5种配套试剂（FcR阻断剂、细胞死活染料、固定破膜剂、染色缓冲液、荧光补偿微球）。
3）定制抗体 生命科学研究中往往涉及到对新靶点的探索，以及特定靶点抗体的新应用、新偶联，现有商品化抗体产品通常无法满足上述需求。
公司抗体定制服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求。
（3）丰富的产品线 公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE）、Merck、PerkinElmer、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。
目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过448万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之
一，有效满 1-49 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。
在生命科学试剂基础上，公司配
套提供相关仪器及耗材和实验服务，全面满足客户科研需求。
3、公司本次募集资金投资项目“线上营销网络与信息化建设项目”具体内容 公司拟使用本次募集资金中的8,079.60万元进行“线上营销网络与信息化建设项目”建设。
公司“线上营销网络与信息化建设项目”具体内容包括如下：
（1）将对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，优化搜索速度和整体响应速度，提高线上平台稳定性，提升用户体验；
（2）对公司内部管理系统进行技术升级和迭代更新，统一建设用户中心、订单中心、风控中心、数据中心等集中式单点登录管理，整合内部信息流、提升运营效率；
（3）将通过自有商城、微信、抖音、头条等平台以及行业内的生物科技网站进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力。
4、公司本次募集资金投资项目“线上营销网络与信息化建设项目”与拓展电商模式的关系 “线上营销网络与信息化建设项目”与公司目前主营业务及核心技术关系紧密，系基于现有“基于一站式平台提供综合技术服务”、“供应链模式”、“电子商务模式”等模式，对现有线上平台和内部管理系统的技术升级和迭代更新，与公司拓展电商模式直接相关。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第九节募集资金运用与未来发展规划”之“
二、募集资金投资项目具体情况”之“（一）线上营销网络与信息化建设项目”之“
1、项目概况”补充披露。
（四）补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式；
1、补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制公司技术支持服务涵盖售前、售中、售后各环节，服务于生命科学科研产品销售，公司不对客户就技术支持服务单独收费，因此在双方签署的合同中不会针 1-50 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 对技术支持服务单独约定争议解决条款。
对于售前环节的技术支持服务，因双方
仍处在洽谈阶段，尚未形成合同关系，因此通常不会发生争议；对于售中及售后环节的技术支持服务，因双方已形成合同关系，如双方对产品产生争议，则按照双方之间合同约定处理（由双方先通过友好协商解决，无法协商解决的，可以向合同约定的法院起诉或者向合同约定的仲裁机构申请仲裁），并由公司售后工程师负责对接。
报告期内，公司与客户之间未因提供技术支持服务而发生诉讼、仲裁纠纷。
2、是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式公司在售前阶段提供的产品推荐服务，均系围绕客户提供的自身需求展开，具体流程如下： 客户在选购具体产品或服务时，可以自行直接下单，也可以向公司售前工程师提出自己的需求，与公司售前工程师进行沟通，细化明确其具体需求。
公司售前工程师基于其对客户细分领域的深入了解、对客户需求的分解、对产品属性的熟练掌握等，为客户提供产品种类选择、产品型号选择、产品组合搭配等建议,客户可根据公司售前工程师的建议形成初步选购意向，之后公司向客户发送销售订单，由客户根据自身需求进行最终确认。
前述整个过程中，双方均系在友好协商的基础上沟通完成。
报告期内，存在少量客户在选购产品前因对自身的实际需求理解、表述不完整、不清晰，且其未对公司推荐的产品或服务进行仔细审核而完成下单，最终导致选购的产品不能完全满足其需求的情况。
对于这种情况，为了维护双方的良好合作关系，优化客户体验，公司售后工程师会与客户进行沟通、协商解决。
如客户要求退换货，对于尚未使用的产品，公司允许客户退换货后，再将客户退回的产品另行销售；对于客户已经使用的产品，公司不予退换货，双方协商一致后，适当给予客户一定价格折扣。
报告期各期，上述不能完全满足客户需求的产品销售金额分别为11.97万元、20.35万元、31.93万元和36.07万元，占公司当期销售收入的比例分别为0.03%、0.03%、0.04%和0.04%，总体金额及占比较小，对公司无重大影响。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人 1-51 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
1、基于一站式平台提供综合技术服务”补充披露。
（五）补充披露针对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程、权利义务的划分、知识产权归属等情况 公司抗体定制服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求，公司对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程如下：
1、客户根据自身需求，向公司提交定制抗体服务意向单；
2、公司工作人员收到客户意向单后，根据意向单内容形成定制方案初步建议，并反馈给客户；
3、公司与客户在意向单及定制方案初步建议的基础上沟通调整定制方案内容，确定具体服务细节，最终方案确定后，客户进行再次确认；
4、公司根据客户确认的最终定制方案，拟定服务合同（明确服务内容、双方权利义务、知识产权归属等内容），双方完成签署；
5、公司根据合同约定，完成定制抗体的生产；
6、定制抗体生产完成后，公司根据合同约定的交货时间及方式完成产品交付；
7、客户收到产品后，根据合同约定完成产品签收。
报告期内，公司与客户签署的抗体定制服务协议对双方的权利义务、知识产权归属等事项均进行了明确约定，具体如下： 合同名称 公司的主要权利与义务 知识产权归属 1-52 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 抗体定制服务协
议 技术服务合同
1、在甲方（优宁维，下同）提供了所有协议约定的交付产品后，乙方（客户，下同）确认产品符合交付标准。
甲方根据已经达到协议验证标准收费。
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。
1、甲方按照合同规定的服务内容，交付项目方案的全部资料给乙方。
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。
不能将载体和表达蛋白销售和转移给其他客户。
该项目最终产生的抗体产权归乙方（客户，下同）所有。
该项目最终产权归乙方所有。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人 主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
1、基 于一站式平台提供综合技术服务”补充披露。
（六）请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
1、核查程序 保荐机构、发行人律师执行了以下核查程序：
（1）访谈了发行人
IT部门负责人关于公司电子商务平台相关信息；
（2）查阅了《中华人民共和国电子商务法》、《互联网信息服务管理办法》等法规；
（3）查阅了同行业可比公司的线上销售平台信息、募集资金投资项目的可行性研究报告；
（4）访谈发行人董事会秘书，了解发行人向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品及相关处理方式；抽查报告期内发行人的退货通知单、记账凭证等资料；通过中国裁判文书网、国家企业信用信息公示系统、信用中国等网站查询发行人的诉讼纠纷信息；
（5）访谈爱必信业务总监，了解发行人对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程；抽查报告期内发行人与客户签订的《抗体定制服务协议》、《技术服务合同》。
2、核查意见 经核查，保荐机构、发行人律师认为：
（1）发行人电子商务平台订单自动转入ERP系统的具体情形真实、准确；发行人的电子商务平台不仅仅是商品展示功能，相较于消费品电子商务模式，发 1-53 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 行人电子商务模式业务流程的差异主要体现在售前服务和专业服务应用、订单确
认、货款支付及确认收货。
发行人电子商务平台销售的业务实质系线上及线下相结合的销售模式，与消费品电商业务模式存在差异。
发行人电子商务平台不存在虚假销售的情形；
（2）发行人通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质，且发行人电子商务的网站均已完成ICP备案，符合《电子商务法》、《互联网信息服务管理办法》等法律法规的规定；发行人本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定；
（3）发行人电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于发行人提供了丰富的线上专业化服务，为用户在挑选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务，且发行人生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司；发行人“一站式综合服务平台”的优势及核心竞争力集中于“特色产品组合和应用技术方案”、“专业的综合技术服务”、“丰富的产品线”；发行人“线上营销网络与信息化建设项目”与发行人拓展电商模式直接相关；
（4）针对向客户提供的技术支持服务，发行人已建立了有效可行的争议纠纷解决机制，报告期内发行人与客户之间未因提供技术支持服务而发生诉讼纠纷；报告期内，存在少量客户在选购产品前因对自身的实际需求理解、表述不完整、不清晰，且其未对发行人推荐的产品或服务进行仔细审核而完成下单，最终导致选购的产品不能完全满足其需求的情况，为了维护双方的良好合作关系，优化客户体验，发行人提供了有效可行的处理机制，不能完全满足客户需求的产品总体金额及占比较小，对发行人无重大影响；
（5）发行人对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程较为完善；双方签订的服务协议对各自的权利义务、知识产权归属等事项均进行了明确约定，相关约定合法、有效。
问题
3、审核问询回复显示，公司利用智能仓储物流技术实现货物长期储存、配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪。
公司拥有物流人员37人。
请发行人补充披露： 1-54 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
（1）物流人员未在员工专业构成中列示的原因，物流人员的主要职责，是否直接向客户配送产品；
（2）如何对货物配送环境温度进行管控，与冷链运输合作商签订的关于配送温度的相关条款；
（3）如何对订单进行全流程追踪，与客户之间关于订单产品毁损的相关约定。
请保荐人、发行人律师发表明确意见。
回复： （一）物流人员未在员工专业构成中列示的原因，物流人员的主要职责，是否直接向客户配送产品； 报告期各期末，公司员工人数分别为299人、406人、490人和445人。
截 至2020年12月31日，公司员工专业构成情况如下： 单位：人 项目 人数2020年12月31日占比 销售人员 288 64.72% 其中：
1、销售代表 138 31.01%
2、技术支持 67 15.06%
3、产品专员 48 10.79% 物流人员 40 8.99% 管理人员 70 15.73% 研发人员 42 9.44% 生产人员
5 1.12% 合计 445 100.00% 截至2020年12月31日，公司物流人员共计40人，具体岗位名称、人数及职责
如下： 序号 岗位名称 人数 职责
1 物流管理岗 4物流日常管理及流程优化
2 收货员 3验收入库、封袋、贴客户标签 1-55 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 3456合计 发货员配送员单证员办事处综合物流岗 - 8拣货、核验、打包、发货11配送4发货单等单据制作、流转，签收单等回单管理 验收入库、发货、配送、单据制作、回单管理等10综合职能40- 公司物流人员职责包括拣货、核验、打包、发货、配送、单据制作及回单管理等与产品销售相关的工作。
公司产品配送方式包括第三方配送和自送，自送由公司配送员直接向客户配送产品。
为保障送货效率和客户满意度，公司制定了《师傅送货细节》，对配送员各配送环节（出发前、在途、客户交接、公司交接）的具体行为作出明确规定和约束。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第五节发行人基本情况”之“十
七、发行人员工情况”之“（一）员工人数及专业结构”补充披露。
（二）如何对货物配送环境温度进行管控，与冷链运输合作商签订的关于配送温度的相关条款；
1、如何对货物配送环境温度进行管控 公司产品配送环境温度主要分为常温、冰袋运输、干冰运输三种情形。
自送方式下通常配送距离较近，产品在途时间较短，公司通过保温箱配送即可满足环境温度需求。
第三方配送方式下，公司通过获取目的地未来气温情况、制定并执行放冰规则，
上海优宁维生物科技股份有限公司（以下简称“优宁维”、“发行人”、“公司”）与保荐机构民生证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）和天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）、上海市锦天城律师事务所（以下简称“发行人律师”）等相关方对问询函所列问题进行了逐项落实、检查，现回复如下（以下简称“本回复”），请予审核。
除另有说明外，本回复中的简称或名词的释义与《上海优宁维生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义相同。
基于申报报告期变更对招股说明书、审核问询函回复的修改以楷体-GB2312加粗方式列示。
本反馈意见回复中可能存在个别数据加总后与相关汇总数据存在尾差，均系数据计算时四舍五入造成。
问询函所列问题对问询函所列问题的回复对招股说明书、审核问询函回复的修改、补充 黑体（加粗）宋体（不加粗）楷体-GB2312（加粗） 1-
1 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 目录 问题
1、申报材料显示，报告期内，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增长，分别为233个、363个、394个和302个。
审核问询回复显示，报告期各期，公司主要销售BDPharmingen、CST、MSD、R&DSystems等品牌产品。
报告期内，公司销售生命科学试剂前五大品牌的SKU数量分别为16,018种、17,394种、19,137种和12,357种，占营业收入的比重分别为63.32%、59.66%、55.99%和59.70%。
......................................................................................................4 问题
2、审核问询回复显示，公司人员投入数量较多，员工专业化程度较高，具备生命科学相关和计算机相关专业知识和丰富经验，保障了公司各环节技术服务的开展，公司具备“基于一站式平台提供综合技术服务”的能力。
..................33 问题
3、审核问询回复显示，公司利用智能仓储物流技术实现货物长期储存、配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪。
公司拥有物流人员37人。
........54 问题
4、关于收入确认及业绩变动。
审核问询回复显示，发行人实验服务的收入确认以异议期满实验报告发送记录作为具体标志。
发行人2020年上半年业绩较
为平稳。
......................................................................................................................
5、关于IP地址重合的销售。
审核问询回复显示，发行人存在IP地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同的客户，且存在通过总部IP地址买入发行人产品的情形。
请发行人补充披露IP地址重合涉及的金额、占比，通过总部IP地址、收货地址重复、收货人联系电话相同买入发行人产品涉及的客户，是否存在通过发行人分子公司、办事处、关联方IP地址买入发行人产品情形，相关交易是否真实、准确、完整，是否存在自我交易虚构业绩的情况。
......................71 问题
6、关于与透景生命的交易。
审核问询回复显示，发行人对透景生命的销售金额与透景生命年报披露的采购金额存在差异，且经测算，新增客户平均销售金额及新增经销客户平均销售金额在报告期内持续增长。
......................................89 问题
7、关于违反代理约定。
审核问询回复显示，报告期内，发行人经营生命科学试剂、生命科学仪器及耗材的具体产品类别，其采购金额分别为34,114.63万元、48,719.35万元、61,063.90万元和26,127.38万元。
发行人存在违反采购协议
销售竞争对方产品的行为。
......................................................................................
8、关于期间费用。
审核问询回复显示，报告期内发行人存在股份支付，且分别为317.44万元、589.88万元、863.40万元和382.47万元，占营业收入的比例分别为0.74%、0.98%、1.10%和1.12%。
........................................................104 问题
9、关于发出商品。
审核问询回复显示，发出商品金额较大，且对于即将过 1-
2 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 期的库存商品，发行人单项识别并统一管理优先销售，并对部分商品采取折扣销
售处理。
....................................................................................................................
审核问询回复显示，发行人2020年6月底的合同负债金额较2019年底下滑，请发行人补充披露是否存在放宽预收条件促进销售或提
前结转收入情形。
....................................................................................................
3 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 问题
1、申报材料显示，报告期内，公司所售生命科学试剂、仪器及耗材的品牌数量持续增长，分别为233个、363个、394个和302个。
审核问询回复显示，报告期各期，公司主要销售BDPharmingen、CST、MSD、R&DSystems等品牌产品。
报告期内，公司销售生命科学试剂前五大品牌的SKU数量分别为16,018种、17,394种、19,137种和12,357种，占营业收入的比重分别为63.32%、59.66%、55.99%和59.70%。
请发行人：
（1）补充披露公司代理各类生命科学试剂产品品牌的数量；结合与代理商签订的代理合同，补充披露可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法，发行人生命科学试剂产品SKU的确定方法；
（2）补充披露公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况，各品牌商是否直接向公司发货，发行人是否销售未代理产品，是否销售超越代理范围的产品；
（3）结合国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，量化分析“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述是否准确、客观，公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司是否属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
（4）补充披露报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况，是否存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；公司与代理品牌合作是否具有可持续性，对代理合作方是否具有不可替代性。
请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
回复： （一）补充披露公司代理各类生命科学试剂产品品牌的数量；结合与代理商签订的代理合同，补充披露可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法，发行人生命科学试剂产品SKU的确定方法；
1、公司代理各类生命科学试剂产品品牌数量情况截至目前，公司各类生命科学试剂产品品牌数量情况如下： 1-
4 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 单位：万元 项目 产品类别 2020年 金额 占比 2019年 金额 占比 2018年 金额 占比 2017年 金额 占比 目前品牌数量（个） 抗体 28,054.56 39.65%26,393.50 40.73%21,383.2243.11%16,210.5444.40% 50 抗体相关试剂 20,515.25 28.99%17,899.37 27.63%13,456.4427.13% 9,475.1425.95% 52 代理品牌 其他生命科学试 剂 8,283.14 11.71%7,715.21 11.91%4,815.07 9.71% 2,851.96 7.81% 44 小计 56,852.9580.35%52,008.0780.27%39,654.7379.94%28,537.6478.16% 61 抗体 4,014.23 5.67%3,982.29 6.15%2,839.09 5.72% 2,356.30 6.45% 212 经销和贸易品抗体相关试剂 7,714.08 10.90%7,440.95 11.48%6,248.2212.60% 5,037.1613.80% 259 牌 其他生命科学试 780.53 1.10% 438.82 0.68% 269.27 0.54% 210.89 0.58% 218 剂 小计 12,508.84
17.68%11,862.0718.31%9,356.5818.86% 7,604.3420.83% 451 抗体 412.1 0.58% 316.80 0.49% 305.37 0.62% 214.29 0.59%
2 抗体相关试剂 605.02 0.86% 368.73 0.57% 139.01 0.28% 50.08 0.14%
2 自有品牌 其他生命科学试 剂 379.22 0.54% 238.16 0.37% 149.23 0.30% 105.02 0.29%
1 小计 1,396.34 1.97% 923.68 1.43% 593.62 1.20% 369.39
1.01%
2 合计 70,758.13100.00%64,793.83100.00%49,604.93100.00%36,511.37100.00% 513 注1：公司销售的同一品牌产品可包含抗体、抗体相关试剂和其他生命科学试剂等不同产品，上述小计数系不同产品类别中相同品牌的并集；注2：上表品牌数量系指公司可销售的产品品牌数量。
由上表，公司销售生命科学试剂品牌包括代理品牌、经销贸易品牌和自有品牌，其中代理品牌数量相较于经销和贸易品牌数量较 少，但代理品牌的生命科学试剂销售收入占比较高，报告期内，公司代理品牌的生命科学试剂实现销售收入28,537.64万元、39,654.73 1-
5 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 万元、52,008.07万元、56,852.95万元，占生命科学试剂收入的比例分别为78.16%、79.94%、80.27%、80.35%，持续提升。
1-
6 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、公司代理产品的可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法 公司与生命科学试剂代理商、品牌商签订的代理合同通常约定代理的产品范
围等内容条款。
在签订协议后，公司一般会从代理商、品牌商处取得代理商授权范围内的产品清单，该产品清单包括货号、品名、规格、型号、目录价等信息，公司根据该产品清单进行分类整理，上传至公司电子商务平台以及ERP系统中，作为可销售生命科学试剂的SKU。
报告期内，公司生命科学试剂各期前十大代理商（供应商）/品牌商的可销售生命科学试剂SKU数量情况如下： 1-
7 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据 “指定产品：在本协议中，指附录D列明的赛信通中 国的产品（该附录可由赛信通中国不时更新），以及
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司一级代理 CST 赛信通中国指定的任何其他产品及/或服务。
赛信通中国应向分销商提供合理数量的赛信通中国 产品10,123清单 产品目录、宣传品和其他与指定产品有关的广告材 料。
” “1.1根据本协议及其附件的规定，安迪生物兹授权经 2安迪生物科技（上海）有限公司 一级代理 R&DSystems， NovusBiologicals， 销商为安迪生物产品的经销商，且经销商同意作为安迪生物的经销商销售安迪生物不时在其官方网站中发布的安迪生物或安迪生物关联方生产或销售的产品以及安迪生物不时另行书面同意由经销商销售的 产品779,710清单 Tocris其他产品(以下共同简称为“产品”)。
产品目录应由安 Biologicals迪生物自行确定，安迪生物可随时不经过事先书面通 知而变更或调整可销售之产品目录。
” 比欧联科供应链管 “鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的 3理（北京）有限公碧迪医疗器械（上二级代理 BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 司 海）有限公司 PharmingenBDBPharmingen(LifeScienceResearchReagent)的抗 体和试剂进口业务” 产品21,948清单 “1.3“附件”指本协议所附的全部附件，为避免歧义，
4 默天旎贸易（上海）有限公司 一级代理Miltenyi下列附件构成本协议不可分割的一部分：附件A2020 年销售任务附件B产品和价格表” 产品19,694清单 “鉴于乙方为碧迪公司（以下简称碧迪公司）指定的 5北京中原合聚经贸碧迪医疗器械（上二级代理 BD 进口代理商，甲方为碧迪公司指定的经销商，针对 有限公司 海）有限公司 PharmingenBDBPharmingen(LifeScienceResearchReagent)的抗 产品21,948清单 体和试剂进口业务”
6 凯杰企业管理（上海）有限公司 一级代理Qiagen“1.5产品“产品”指供货商在本协议附件A中所列的 产品及服务” 产品5,441清单 1-
8 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据
7 浠思(上海)生物技术有限公司 一级代理Cisbio“1-a.“指定产品”：指由CisbioBioassays（供应商的关 联公司）开发并列入附录A价目表中的产品” 产品3,107清单
8 BioXCell,Inc. 一级代理BioXcell“
2.BioXCell在科研试剂方面向优宁维销售其所有产 产品1,651 品目录” 清单 9默克化工技术（上海）有限公司 一级代理 MerckMilliplex， MerckMillipore,Millipore耗 材 “默克授权上海优宁维生物科技股份有限公司经销商销售默克的产品线:034;042:710;755;696;698;760:694:768;769;759;499777;689-excl.GPHMBX340;371;687;69E;823;604;640;693;614:766;898;689-GPHMBX340” 产品36,901清单 “经销商被授权从西格玛或其授权的关联方（定义见 下文）购买和转售附录一所列的产品（“协议产品”）
1、西格玛授权该经销商销售西格玛的SBU-696 AntibodyTechnologies;SBU-759ELISAs：SBU-687 10西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司一级代理 Sigma MWT-ProteinSamplePrep;SBU-034ProteinPlatforms;SBU-69EMWT-Electrophoresis-WB产 产品524,351清单 品。
公开报价以西格玛2018年市场公开报价为准。
标准公开报价为人民币报价（西格玛保留在其官方网 站公示价格的权力）:西格玛将提供给经销商所授权产 品的标准价格。
” “产品指指由HD制造和供应的附表I中所述的产品和 11HorizonDiscoveryLtd 一级代理 Horizon、Dharmacon 相关附件（如适用）、备件和文件，以及HD不时以书面形式通知经销商的任何其他产品； 产品29,576清单 Dharmacon产品详见2018年产品清单；” 1-
9 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序代理商（供应商）号 品牌商 代理权限 品牌 授权条款 目前可销售的确定SKU（种）依据 “产品分为两类:
1.研究试剂和化学品应包括当前Santa 12 SantaCruzBiotechnology,Inc. 一级代理SantaCruzCruz所列的产品生物技术批准的营销宣传品和网站。
2.实验室提供产品应包括当前SantaCruz中列出的产 产品835,838清单 品生物技术批准的营销宣传品和网站” GEMEDICALSYSTEMSTRADE 13ANDDEVELOPMENT(SHANGHAI)一级代理 CO.,LTD. 14 GlobalLifeSciencesTechnologies一级代理 (Shanghai)Co.,Ltd. GElife “甲方授权乙方在指定区域销售、推广和宣传本协议中的指定的产品（以下简称为“指定产品”），具体指定产品，指定区域，及授权有限期已授权书上的表述为准” 产品5,143清单 15 上海简赞国际贸易有限公司 一级代理 PE - 产品6,351清单 合计 1,432,502 注1：上述引用具体代理合同条款中出现的“经销商”系指以公司为代表的
一、二级代理商；注2：因比欧联科供应链管理（北京）有限公司与北京中原合聚经贸有限公司代理的品牌均为BDPharmingen，故计算合计数量时，两公司目前可销售的SKU（种）数量仅计算一次。
1-10 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
3、公司生命科学试剂产品SKU数量的确定方法 公司生命科学试剂产品SKU数量包含代理品牌SKU、经销和贸易品牌SKU及自有品牌SKU三部分，其中代理品牌SKU确定方法如上所述；经销和贸易品牌SKU主要系通过经销商提供的可销售商品清单确定；自有品牌SKU根据公司可销售的自有品牌SKU数量确定。
公司生命科学试剂产品可销售SKU随着代理商、经销商及自有产品的更新实时进行动态更新，截至目前，公司可销售的生命科学试剂产品SKU数量具体情况如下： 序号123 来源代理品牌经销和贸易品牌自有品牌合计 SKU数量（万种）326.4978.7243.57448.79 占比72.75%17.54%9.71% 100.00% 由上表，公司可销售生命科学试剂SKU主要系代理品牌SKU，数量高达326.49万种，占比72.75%。
同时，随着公司不断加大自有品牌的投入，目前自有品牌SKU数量已到达43.57万种，占比9.71%。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（二）发行人主要产品及用途”之“
1、生命科学试剂”补充披露。
（二）补充披露公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况，各品牌商是否直接向公司发货，发行人是否销售未代理产品，是否销售超越代理范围的产品；
1、公司作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况 报告期内，公司作为生命科学试剂、仪器及耗材的各期前十大品牌代理商的分级情况及变化情况如下： 1-11 上海优宁维生物科技股份有限公司 序号代理商（供应商） 品牌商 品牌 产品 大类
1 赛信通（上海）生物试剂有限公司 CST 试剂 R&DSystems， Novus
2 安迪生物科技（上海）有限公司 Biologicals，试剂 Tocris Biologicals 比欧联科供应链管碧迪医疗器械（上海）有限公BDPharmingen试剂 理（北京）有限公司 司 3北京中原合聚经贸碧迪医疗器械（上海）有限公 有限公司 司 BDPharmingen试剂
4 默天旎贸易（上海）有限公司 Miltenyi 试剂、设备
5 凯杰企业管理（上海）有限公司 Qiagen 试剂
6 浠思（上海）生物技术有限公司 Cisbio 试剂
7 MesoScaleDiscovery,Inc.
8 BioXCell,Inc. 通用电气医疗系统GEMEDICALSYSTEMS 9贸易发展（上海）有 TRADEAND 限公司 DEVELOPMENT(SHANGHAI)CO.,LTD. MSDBioXcell GELife 设备试剂 试剂、耗材 代理权限一级代理 一级代理 二级代理二级代理一级代理一级代理一级代理一级代理一级代理一级代理 第二轮审核问询函的回复 报告期分级变化情况无变化 无变化 无变化 无变化无变化无变化无变化无变化无变化 代理开始时间 发货方 2009年赛信通（上海）生物试剂有限公司 2010年安迪生物科技（上海）有限公司 2018年2013年2016年2015年2015年2013年2015年 比欧联科供应链管理（北京）有限公司北京中原合聚经贸 有限公司默天旎贸易（上海） 有限公司凯杰企业管理（上 海）有限公司浠思(上海)生物技术 有限公司 MesoScaleDiscovery,Inc. BioXCell,Inc. 通用电气医疗系统2017年贸易发展（上海）有 限公司 1-12 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 序号代理商（供应商） 品牌商 格来赛生命科技（上GlobalLifeSciences 10海）有限公司 Technologies(Shanghai)Co., Ltd. 11 默克化工技术（上海）有限公司 品牌 产品 大类 GELife 试剂、耗材 MerckMilliplex，试剂、MMeirlclkipMoreill耗ipo材re,耗材 代理权限一级代理一级代理 报告期分级变化情况2020年新增（注1） 无变化 12 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 Sigma 试剂 一级代理 无变化 13HorizonDiscoveryLtd14SantaCruzBiotechnology,Inc. Horizon、Dharmacon SantaCruz 试剂试剂 一级代理一级代理 2018年新增无变化 珀金埃尔默企业管 15理（上海）有限公PerkinElmer 司 Management(Shanghai)Co.Ltd. PE 试剂 一级代理 2020年新增 注1：格来赛生命科技（上海）有限公司收购了通用电气医疗系统贸易发展（上海）有限公司的GELife产品线。
代理开始时间 发货方 2020年格来赛生命科技（上海）有限公司 2017年默克化工技术（上海）有限公司 2008年2018年2008年 西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司 HorizonDiscoveryLtd SantaCruzBiotechnology,Inc. 2020年上海简赞国际贸易有限公司 报告期内，公司作为各期生命科学试剂、仪器及耗材的前十大代理商较为稳定，无取消代理权或者由一级代理变为二级或其他层 次代理的情形。
公司作为前十大代理商中，仅BDPharmingen品牌为二级代理，主要系碧迪医疗器械（上海）有限公司委托比欧联科供 应链管理（北京）有限公司、北京中原合聚经贸有限公司两家公司进行货物的进口报关和国内物流管理，故将其作为一级经销商，负 责市场拓展的代理公司作为二级经销商。
报告期内，公司作为代理品牌的二级代理商时，均系由一级代理商发货；公司作为代理品牌 的一级代理商时，均系由品牌供应商进行发货。
1-13 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、除代理产品外，公司经销和贸易方式销售产品的具体情况
（1）公司经销和贸易方式销售产品的具体情况 除
代理的产品以外，公司还以经销或贸易等方式销售Abcam、Luminex、Thermo等品牌产品，其中Luminex系客户透景生命指定采购的品牌，公司采购该品牌产品主要销售给透景生命。
公司经销和贸易方式销售产品，很大程度上系为了满足客户一站式购买需求，解决客户多品种、小批量采购的购买难点，提高了客户购物体验和满意度，便于客户集中采购。
由于多数非代理品牌订购零散，订购量不大，且较为分散，供应商一般不会对公司进行签约代理销售。
报告期内，公司经销和贸易方式销售的产品销售金额如下： 单位：万元 年度经销和贸易方式销售的产品销售收 入营业收入 2020年度2019年度2018年度2017年度14,949.3316,829.0914,172.1810,086.1484,908.0778,693.0760,398.7443,153.59 占比 17.61% 21.39%23.48% 23.40% 报告期内，由于公司主要销售收入来源于代理产品，经销和贸易方式销售产品实现销售收入占比整体较低，且随着公司代理品牌的逐年增加，经销和贸易方式销售产品实现销售收入占比持续降低。
（2）公司经销和贸易方式销售产品系行业惯例 生命科学试剂行业具有产品品种多、专业性强的特征，上游生产商数量众多但受制于技术、资源及成本等因素，单一生产商提供产品有限。
下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量、专业度高的特点。
因此，公司搭建生命科学综合服务一站式平台，用以链接上游生产商和下游客户。
公司经销和贸易方式销售产品主要由行业性质所决定，行业内众多企业亦存在经销和贸易方式销售产品的情况，例如泰坦科技目前未代理Abcam和CST相关产品,其官网亦有Abcam和CST相关产品在售，因此，公司经销和贸易方式销售产品系行业惯例。
此外，公司经销和贸易方式销售的产品均是从生产商或生产商授权的代理商处购买，不存在潜在法律风险。
截至目前，公司亦未就经销和贸易方 1-14 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 式销售产品出现过诉讼及纠纷的情形。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节
业务与技术”之“
四、发行人采购及主要供应商情况”之“（二）报告期内前五名供应商情况”补充披露。
（三）结合国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，量化分析“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述是否准确、客观，公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司是否属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
1、国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况，公司系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观 公司国内同行业可比公司主要为泰坦科技、联科生物和达科为，上述三家公司生命科学试剂的产品数量分布情况如下：
（1）泰坦科技，主要提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务。
根据泰坦科技网上平台“探索平台”展示生命科学分类下，其生命科学试剂产品涵盖生化试剂、分子生物学、细胞生物学、干细胞生物学、抗体等10类产品线，主要有Abcam、CST、Biolegend等品牌，共355,175个SKU。
2017年～2020年，泰坦科技生命科学试剂实现销售收入17,359.88万元、23,773.23万元、27,801.25万元和35,969.97万元。
（2）达科为，专业从事生命科学科研试剂、仪器、耗材等科研用品的销售，拥有国际知名生物技术品牌70余家的代理权。
根据达科为网上商城，其可提供Biolegend，LGC等103个品牌的商品（包含试剂、仪器及耗材等）。
根据公开信息显示，达科为2017年营业收入（包含试剂、仪器及耗材等）22,453.92万元。
（3）联科生物，专业从事细胞生物学与免疫学相关的检测试剂的研发、生产、销售、服务。
根据联科生物网上商城，其可提供Multisciences，华安生物，ebioscience等13个品牌的商品。
根据公开信息显示，2017年～2020年，联科生物营业收入（包含试剂、耗材等）6,290.15万元、4,142.86万元、3,412.15万元和2,793.39万元。
（4）优宁维，公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
截至目前，公司可提供生命科学试剂产品品牌513个、SKU超 1-15 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 过448万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域。
报告期，公司生命科学试剂实现销售收入36,511.37万元、49,604.93万元、64,793.83万元和70,758.13万元，最近三年复合增长率高达19.43%。
相较于同行业公司泰坦科技、联科生物和达科为，公司可销售的生命科学试剂在品牌及SKU数量方面更为全面，公司系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观。
2、根据公司销售规模在行业内的市场水平、主要竞争对手，公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业
（1）生命科学试剂行业概况1）生命科学试剂主要应用于基础科研领域，具有高度前沿、专业化及高门槛等特点 根据联合国教科文组织，生命科学系七大基础学科之
一，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、医学、药学和生物化学等众多领域。
现代生命科学学科整体横跨范围广、纷繁复杂，其整体基础研究和创新主要集中于欧美发达国家。
近二十年来，生命科学相关的前沿技术蓬勃发展，极大推动了药物研发（从小分子化学药到蛋白大分子药）、体外诊断（从生化诊断到基因诊断、免疫诊断）等下游应用学科的发展，为临床医学机理研究、体外诊断原材料和技术方法、药物机理毒理研究等提供最基础的支持。
而生命科学试剂作为生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化，其发展情况与生命科学学科高度重合，具有高度前沿、专业化及高门槛等特点。
2）抗体试剂与化学试剂、重组蛋白的差异①抗体试剂与化学试剂的差异 项目产品结构制备工艺 化学试剂 生命科学试剂 化学试剂通常是小分生物试剂包含很多有机大分子，如蛋白质、核酸子，结构相对简单明确乃至细胞等，在结构上更为复杂化学试剂的制备更为简生物试剂制备更加复杂，生产往往需要使用微生单，主要为有机合成、物发酵、细胞培养、动物免疫等生物体参与 1-16 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 化学试剂纯化、配制等； 生命科学试剂 生物试剂涉及到的大分子，如细胞因子、抗体、 产品稳定性 化学试剂通常性质较为酶类等，需要较为复杂的缓冲液及严苛的保存条稳定，保存条件简单件才能保持生物活性，CAR-T等活细胞保存条件 更为严苛 近10-20年生命科学新技术不断涌现，如NGS（
二 代测序）、单细胞测序、CART细胞治疗技术、 新技术迭代 相对较慢 CRISP-CAS9基因编辑技术等，流式细胞术、激光共聚焦、高通量电化学发光、全景扫描荧光显 微镜、高通量芯片扫描仪等，带动了相关的配套 试剂的快速发展 2003年的SARS 2003年SARS发生时，很长时间无法确定病原体。
和2020年的新冠难以诊断 本次新冠疫情发生时，很快确定了病原体，就是 疫情 利用二代基因测序技术（NGS） 从业人员学历要 要求较高。
本公司本科以上人员占74.83%（其中 求 要求明显低于生物行业硕士及以上学历占16.18%，72人），销售人员中 生物相关专业人员占比78.82% 大化工（石油化工）、 学科历史 有机化学（化学合成）、大多是新兴学科，分子生物学、蛋白质学、细胞无机化学、药物化学、生物学、免疫学、表观遗传学等分析化学、精细化工等 整体较为成熟 国内有数量庞大的化 国内企业数量 工、化学原料和化学制生产性生物技术公司相对较少药企业，生产基地集中 在中国 诺贝尔化学奖 最近20年来化学领域从2000年以来，诺贝尔化学奖有12次颁给了生 获奖相对较少 命科学相关领域 ②抗体试剂与重组蛋白的差异 项目数量和种类功能应用产品形式 制备工艺 重组蛋白 抗体试剂 数千种 数百万种，数量远超重组蛋白 功能相对单
一，主要用功能应用广泛，各个应用方法均需要验证，如WB、 于细胞培养 ELISA、FCM、IHC、IVD配对抗体、胞内功能 应用等，远超重组蛋白 形式单
一，分纯化蛋白形式众多，特别是各种标记物非常多或标记蛋白两种 相对简单，表达重组蛋 白常见的四个系统:复杂，不同应用需要的抗体制备方法不同，常用的
1.原核细菌蛋白表达系单克隆抗体制备技术平台有传统的杂交瘤融合技 统（大肠杆菌） 术、噬菌体库技术、单个B细胞克隆技术等。
同时
2.真核酵母蛋白表达系抗原设计和获得、制备技术平台选择、抗体筛选方 统 案设计、质量验证等多个方面因素影响高质量抗体
3.真核昆虫细胞蛋白表获得和生产 达系统 1-17 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 重组蛋白 抗体试剂 抗原设计 质量评估和验证是否涉及动物单一品种销售量是否可以试用品牌重要性品牌建立难易度
4.真核哺乳动物细胞蛋 白表达系统 涉及到抗原表位及空间结构，抗原一般用多肽、重 组蛋白、天然全长蛋白、DNA、细胞。
不同应用 不需要 方法的抗体，需要选择不同的抗原，而不同的抗原制备的方法也不同。
多肽抗体设计需要参考数据库 和相关抗原设计软件来设计多肽线性结构和抗原 表位 通过产品特异性和不同应用方法验证抗体活性。
验 证内容多：特异性、稳定性、活性、批间差、交 通过活性检测 叉反应、应用方法验证等。
抗原特异性验证有抗原 阻断、基因敲除、天然样本、阳性细胞、阳性组织 等验证方法 不涉及，只涉及细胞或
涉及小鼠、兔等免疫，动物体是最复杂的体系细菌 单一品种销售规模较大，大客户多 单一品种销售规模很小，客户分散 大多数品种可以试用， 尤其是大客户，易于推单一品种无大客户，几乎无试用，推广相对较难 广 因为可以试用，品牌重品牌口碑积累重要要性降低 相对容易，所需时间相相对较难，需要长时间积累对短 下游应用产品下游应用产品少 下游应用试剂盒产品特别多 目标客户 药企为主，客户数量相科研客户为主，极其分散对有限、集中度高 产品选购难度低 高 由以上表格可见，相较化学试剂、重组蛋白，抗体类生命科学试剂更加复杂，其研发和生产制备难度更高，专业技术要求更高。
3）抗体研发制备生产的难点 抗体研发生产涉及抗原设计、动物免疫、抗体制备技术、阳性克隆筛选方法、抗体纯化技术、抗体验证（特异性和应用方法）等过程。
要制备质量好、特异性高、批间差稳定、适用各种使用方法的抗体难度高、工作量大、时间周期长。
优质的抗体具有以下特点：①抗体的纯度大于95%（有效抗体含量）；②特异性好、抗体的活性高（效价高）；③抗体的稳定性高（4℃保存10天无沉淀，-20℃保存3年以上效价无明显变化，反复冻融10次无沉淀）；④验证的应用方法多；⑤识别的种属多。
抗体制备生产的难点体现如下： 1-18 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 ①抗原设计和制备 抗原设计和制备是制备特异性抗体的第一步，也是目前很多抗体质量问题的
关键，是抗体特异性差的主要原因。
抗原设计涉及到抗原表位及空间结构，抗原一般用多肽、重组蛋白、天然全长蛋白、DNA、细胞等。
多肽或蛋白抗原设计需要特定的计算机软件如DNASTAR软件来设计多肽或蛋白的线性、空间结构、特殊的抗原表位修，不同应用方法的抗体，需要选择不同的抗原结构。
通过杂交瘤细胞技术规模化制备针对某一特定细胞或组织蛋白的单克隆抗体的主要瓶颈是如何获得一定量（mg级）的纯化的蛋白抗原。
目前，蛋白抗原的主要手段是以基因克隆技术生产重组蛋白，但基因表达和蛋白质纯化步骤中存在一些限速步骤。
例如大肠杆菌表达系统不能表达某些真核细胞基因或表达产物常常聚集形成无活性的包涵体，而且该系统也不适于表达结构复杂或需要翻译后修饰的蛋白质。
酵母、昆虫、哺乳动物表达系统已成功表达了一些真核细胞蛋白，但存在研制周期长、表达量低、成本高和不适合表达结构复杂的蛋白复合体等问题。
无细胞翻译系统虽然具有表达周期短，表达量较高等优点，但也存在难以表达部分真核细胞基因或不适合表达某些结构复杂的蛋白质等问题。
②动物免疫 动物的免疫是制备抗体最为重要的环节之
一，动物物种最好选择与抗原物种远亲缘动物为宜。
在不同动物上使用的抗原剂量、载体选择、佐剂的选择和免疫程序都各不相同。
以蛋白类抗原为例，一般免疫间隔为2-3周，免疫3-4次，选取健康符合实验动物标准的动物，常见的制备抗体的免疫动物有兔、小鼠、山羊等。
免疫的抗原需要等体积弗氏佐剂乳化。
要摸索出最佳的抗原用量、佐剂、免疫方案等，才能得到好的免疫效果和抗体产量。
③抗体制备技术 目前经典的单克隆抗体制备技术为体内法——杂交瘤融合法，制备时间长（单抗制备长达4-6个月）、制备抗体慢，生产抗体效率低，周期长。
要大批量高效率生产抗体，新的单克隆抗体体外法生产技术诞生，如：噬菌体文库方式、单个B细胞克隆技术，但目前这二项技术门槛高，难度大。
1-19 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 噬菌体展示技术是将已知抗原的基因插入噬菌体基因内，然后展示在噬菌体
表面，构建噬菌体抗原库，将此融合噬菌体颗粒作为免疫原进行动物免疫制备抗体。
该方法具有较高的难度和复杂性，需要进行基因工程操作，抗原不是天然的混合抗原（如完整细胞），不能在一次免疫得到的大量单克隆抗体后进行抗原筛选鉴定。
单个B细胞抗体制备技术是新一代快速制备单克隆抗体的技术。
该技术以B细胞为起始点，利用每个B细胞只含有一个功能性轻链可变区DNA和一个重链可变区DNA序列，每个B细胞只产生一种特异性抗体的特性，可以直接从单个B细胞中扩增抗体基因，获得单个B细胞所表达的抗原特异性抗体。
该方法具有高通量、高效率、低细胞数等优点，所制备的抗体保留了丰富的基因多样性及轻重链可变区天然配对，是最新、最高效的抗体筛选方法之
一。
但目前该技术还不成熟，尚有较多问题需要解决。
④抗体筛选方案 在利用杂交瘤技术制备单克隆抗体的过程中，多采用传统的酶联免疫检测方法（ELISA）或者FACS（流式细胞术）来筛选阳性克隆。
ELISA的实验原理本身存在着一些难以克服的缺点：
A、需要包被微孔板、封闭，需要多次洗板；
B、步骤多，容易引起误差，实验重复性低；时间长，需要一天时间；
C、包被抗原蛋白容易破坏蛋白构象，屏蔽部分抗原表位，导致假阳性率、假阴性率较高。
FACS因为通量较低，实验步骤多，操作复杂，不利于高通量、高效率的进行克隆筛选。
⑤抗体纯化 目前抗体纯化主要由抗原亲和纯化抗体等方法。
亲和纯化是抗体抗原的结合，理论上是纯度最高特异性最好的纯化方法，但由于抗原的提取非常困难，所以获得高纯度的抗原较难。
另外亲和纯化时抗原抗体的结合比较牢固，分离抗原抗体需要大幅降低洗脱液的pH值，抗体（蛋白）在低pH值下容易变形失活，损伤无法避免。
故此种情况下纯化出的抗体稳定性差，4℃保存1天就会出现少许沉淀，反复冻融容易产生沉淀。
⑥抗体特异性验证 抗原特异性验证有抗原阻断、基因敲除、天然样本、阳性细胞、阳性组织等 1-20 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 验证方法。
其中阳性细胞或组织等材料缺乏形成瓶颈，基因敲除（KNOCK-OUT）
越来越成为新兴的抗体验证手段，但目前技术门槛高，难度大。
⑦抗体应用方法验证 抗体应用的方法很多，如WB、ELISA、FCM、IHC、诊断用配对抗体、细胞内功能性抗体等复杂功能应用等，每一种实验应用，都需要经过严格的验证后才能发布。
而验证的样品来源和验证工作量较大。
⑧抗体种类多（达到几百万种）、标记多、应用方法多，要提供大量的种类齐全、应用广泛的高质量验证过的抗体，工作量大、需要长时间积累。
4）生命科学试剂行业依然主要由国外行业巨头占据，国内厂商主要以代理为主，自主生产起步较晚、整体技术较为落后 欧美国家在生命科学试剂行业起步较早，掌握了目前最为前沿的技术，几乎垄断了全球生命科学试剂市场，主导着全球生命科学试剂行业的创新和发展。
目前，德国默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头占据市场主导地位，并通过不断地进行资源整合提高行业集中度。
国内生命科学试剂行业起步较晚，国内企业一般由代理起步，逐步建立自己的品牌。
国内生命科学试剂行业通过近十年的发展，目前市场依然被国外知名品牌所占据，国内市场参与者仍主要以国外品牌代理为主，高度分散，普遍规模较小，且主要以区域性代理商为主，拥有强大资源整合能力的全国性生命科学试剂企业较少。
国内生命科学试剂自主生产企业大多处于起步阶段，整体规模小，市场占有率低，产品数量有限。
（2）公司销售规模及国内主要竞争对手情况 公司提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。
主要竞争对手为泰坦科技、联科生物和达科为，泰坦科技的科研试剂主要应用于化学领域，与公司存在一定差异；达科为与联科生物的主要产品与公司相似，以代理国际知名品牌为主；联科生物近年来由代理为主向自主进口替代转型。
公司 1-21 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 与国内主要竞争对手的对比情况如下： 公司 主营业务 品牌及
SKU对比 销售规模对比 根据泰坦科技网上平台“探索平 泰坦科技 科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务 台”展示生命科学分类下，其生命科学试剂产品涵盖生化试剂、分子生物学、细胞生物学、干细胞生物学、抗体等10类产品线，主要有Abcam、CST、Biolegend 2017年～2020年，泰坦科技生命科学试剂实现销售收入17,359.88万元、23,773.23万元、27,801.25万元和35,969.97万元 等品牌，共355,175个SKU 达科为 生命科学科研试剂、根据达科为网上商城，其可提供达科为2017年营业收入 仪器、耗材等科研用Biolegend，LGC等103个品牌的（包含试剂、仪器及耗材 品的销售 商品（包含试剂、仪器及耗材等）等）22,453.92万元 联科生物 细胞生物学与免疫根据联科生物网上商城，其可提学相关的检测试剂供Multisciences，华安生物，的服研务发、生产、销售、ebioscience等13个品牌的商品 2017年～2020年，联科生物营业收入（包含试剂、耗材等）6,290.15万元、4,142.86万元、3,412.15万元和2,793.39万元 报告期，公司生命科学试 提供以抗体为核心 剂销售收入36,511.37万 公司 的生命科学试剂及生命科学试剂产品品牌353个、相关仪器、耗材和综SKU超过448万种 元、49,604.93万元、64,793.83万元和 合技术服务 70,758.13万元，最近三年 复合增长率高达19.43% 综上，公司销售的生命科学试剂品牌、SKU数量、销售规模均高于上述竞 争对手，具备较强的竞争力。
（3）公司业务、技术、模式创新的具体体现在生命科学试剂行业，公司属于业务及模式创新、技术创新企业，具体情况如下： 1）业务及模式创新 公司在深耕行业十多年后，基于行业经验及技术积累进行了业务及模式的创新，搭建了生命科学综合服务一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
相较于竞争对手的业务及模式，公司拥有更为全面的产品线，业务体量大，且提供售前、售中、售后的综合技术服务的范围更广、专业化程度高、可选择的服务科研的专业化工具多。
在确立了“基于一站式平台提供综合技术服务”作为公司核心业务模式后， 1-22 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 围绕着该业务模式，公司为了提升运营、管理效率，针对生命科学试剂行业客户
分散、供应商和产品众多的特点，以供应商/品牌管理、客户需求管理为核心构建了“智能供应链系统”。
与此同时，为更好适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁、产品专业性强等特点，公司在“基于一站式平台提供综合技术服务”的基础上，构建了适合生命科学试剂行业的“电子商务模式”。
公司电子商务平台提供如流式抗体配色工具、智能搜索和推荐、磁珠产品选择工具、Bio-Marker检索工具等专业化工具，显著区别于竞争对手。
以公司提供的流式抗体多色配色技术服务为例说明如下： 行业需求 流式细胞仪试剂和仪器的技术发展使研究人员能够进行越来越复杂的多色实验，这种高通量多参数同时检测的复杂实验需要越来越多。
多参数流式细胞术的优势包括能够使用多个荧光素进行单细胞标价，使用多种参数数据并最终更准确地定义细胞群体的能力。
此外，多参数实验可以通过减少所需的样本量和减少样本量以及增加样本通量来提高效率。
但是，增加检测到的颜色和抗原的数量会增加实验设计的复杂性，需要对优化、控制和其他细节的关注度更高。
多参数流式细胞术的最大挑战之一是选择正确的荧光团和抗体偶联物组合，以便在不影响数据质量和准确性的情况下，将补偿和溢出调整的需求降至最低。
技术知识要求
1、在开始之前，先了解所用仪器（激光和过滤器）的配置
2、需要了解不同仪器的操作规范、质控步骤、基础硬件问题判断
3、需要有免疫学、免疫医学的背景知识，能够做流式方案设计并进行结果导读
4、需要了解荧光素之间的光谱重叠，避免荧光素之间的干扰
5、需要滴定和优化每种抗体；建立正确的抗体使用模板。
这个过程需要反复
6、需要了解抗原表达丰度，对于低丰度抗原，在抗体上使用明亮的荧光标记，对于高表达抗原，在抗体上使用暗的荧光标记
7、需要了解实验方案中的细胞逻辑设门关系，以便对于不同的细胞亚群，使用光谱相似的荧光素，分别进行门控和分析
8、需要考虑样本的来源，在实验方案中加入细胞活力染料，以从数据中排除死细胞和碎片
9、需要了解实验对照设置的意义，并在实验过程中，通过对照做数据的判断10、需要熟练使用数据分析软件Flowjo，能够做出高质量的数据输出结果 技术的创新性不仅建立专业团队，而且开发了很多智能工具解决客户的复杂专业知识缺乏的痛点：
1、建立了多达20多人的专业多色配色服务的流式专员团队
2、建立了系统自动化化工具：流式多色配色PanelDesign，提高效率、减少人员依赖
3、建立了自动化的荧光素光谱重叠查看器，能够自动获得荧光素间的相对补偿值
4、建立了不同荧光素标记的抗体数据库，做好分类标标签，便于搜索和客户自主组合配色
5、建立了智能的试剂选择工具ReagentsOrdering
6、建立了智能的指标选择工具CellMaker选择
7、建立了不同免疫细胞的流式全面解决方案Workflow（含样本制备、指标功能意义、逻辑设门顺序、结果解读）
8、小优流式培训课堂：免疫学、流式基础背景知识分享、多色配色案列分享、关键知识点传承
9、建立了优宁维实验操作标准库：包括仪器操作、试剂使用、实验流程、数据分析标准化 1-23 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 2）技术创新 公司主营业务均围绕着“基于一站式平台提供综合技术服务”展开，而“基于一站式平台提供综合技术服务”模式需要公司投入更多生物、计算机相关专业技术人员，同时加大产品类、服务类及业务平台类核心技术的创新，以支持平台服务的顺利开展。
截至目前，公司已经形成了“一种特定的抗体包被技术”、“传统抗体的制备技术”、“鼠源单克隆抗体的制备技术”等5项产品类核心技术，用于公司抗体及相关产品的定制服务及自有产品的生产，满足了客户对新靶点的探索，以及特定靶点抗体的新应用、新偶联等需求；形成了“试剂类产品的精准检索技术”、“流式抗体配色技术”、“一种关于Luminex检测方法的优化”等7项服务类核心技术，用于提供抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、抗体相关检测实验服务等综合技术服务；形成了“智能仓储物流技术”、“智能云平台技术”2项业务平台类核心技术，用以提升精细化管理，加快供应速度的同时提升公司管理效率，更好的实现公司“基于一站式平台提供综合技术服务”模式。
1-24 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 3）公司业务及模式创新、技术创新的具体情况 项目 基于一站式
平台提供综合技术服务 模式业务及模式创 新 供应链模式 行业存在的问题下游客户群体庞大、研究方向千差万别，采购需求呈现多样化、高频率、小批量的特点 产品选择困难 行业内形成了大量规模较小的区域性供应商，存在品种少、专业技术弱、运营成本高、对人员依赖高等公司运营问题。
行业专业度高，新技术、新知识传承难 研究方向千差万别，存在定制化需求 供应商众多，客户分散 产品种类众多，国外进口产品报关报检对不同产品有不同的要求试剂产品对运输保存温度严格，低温运输进口试剂依赖度较高，客户往往面临产品交货期与实验计划相冲突的矛盾 模式/技术的创新性 通过提供售前的技术咨询、产品推荐、产品组合、产品定制，售中的智能供应链管理和电子商务平台，售后实验检测、上机指导综合等综合技术服务，构建一站式平台，解决客户产品选择难、需求多样化、高频次小批量订购的难点；通过电商商品的多维度展示、智能搜索和推荐、抗体搜索中心、流式抗体搜索中心、流式多色方案设计工具、流式多色抗体配色工具、磁珠选择工具、Biomarker筛选工具、组化抗体搜索中心、分子生物学产品选择工具、蛋白纯化产品选择工具、多因子检测组合定制工具等多种产品选择工具的开发，结合线上线下的人工技术支持售前推荐，解决客户产品选择困难的痛点；组建专业化的技术支持和产品团队，本科以上人员占74.83%；研究生以上人员16.18%，销售人员中生物相关专业人员占比78.82%。
专业人员团队配置远高于其他国内代理公司；通过智能供应链、电商平台、内部OA、ERP等系统的组建，优化流程，运用信息化手段，解决运营效率低，高度依赖人员的行业运营问题；通过开设小优课堂和视频中心，引进普及先进的生物技术，免费推广相关知识，主要进行实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验Demo演示，解决了客户技术传承的问题；提供产品定制化服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求；智能供应链系统，上游推送订单信息、客户信息到供应商系统；下游对接客户内部采购平台，直接将客户采购信息推送到电商平台，链接供应商和客户； 通过内部的跟单系统和报关系统，与云通关打通，实时跟进报关、报检进度； 智能供应链温度管理模块，对货物仓储和配送温度监控和异常提醒，发货时提醒放冰量，精准
把控运输温度； 通过订单全流程展示，从销售订单、供应商采购订单、物流配送、电子签收、发票开具等流程展示，使客户能够及时根据货物进展合理安排实验进度； 1-25 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 电子商务模式 服务类核心技术 技术创新产品类核心技术业务平台类核心技术 行业存在的问题 模式/技术的创新性 上游供应商众多、产品品类多，产品选择困难下游采购需求多样化、高频次，订单流、物流、信息流、发票流、等信息不对称繁琐的订单流、物流、信息流、发票流、钱流等信息对称化需要痛点； 进口产品交期长；产品仓储和运输温度要求； 国内供应商专业弱、售后服务无保障；客户产品购买后，后续产品应用、实验技能不足。
进口试剂交期长、价格高，转求国产产品替代下游采购需求高频次，订单流、物流、信息流、发票流、钱流等信息不对称；同行业公司运营成本高、对人员依赖高 针对该难点，我们的一站式平台通过商品多维度展示、智能推荐搜索、抗体查询、流程配色等多种产品选择工具，能够帮客户精准区分、匹配不同供应商的不同产品； 电商平台通过在线订购、订单全流程展示，支持客户7*24小时选购下单，订单全流程展示满足客户及时跟进订单进展，掌握订单配货、发送、签收、开票详情； 通过智能化供应链以及电商平台的订单全流程展示，订单详情、采购报关状态、物流配送状态、开票状态、付款状态，清晰的展示，用户可以快速查找，明确知悉货物状态，很好的匹配实验计划时间，解决了信息不对称的问题；通过智能供应链中的跟单系统、报关系统，供应链人员能够很好的掌握货物采购进展，与供应商系统对接，能够清楚的掌握供应商的库存情况；自行研发的WMS物流系统，精准定位货位、精准掌控运输温度和仓储温度，进行温度监控和异常提醒，满足货物仓储和运输温度管理需求；智能化的供应链，集成了多供应商，解决了货物交期慢的问题； 通过试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进行数据处理及结果分析，协助客户建立实验标准操作步骤（SOP）等综合售后服务； 通过自行研发，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种标记技术，创建爱必信和乐备实自有产品品牌，提供自有品牌产品 自行研制开发ERP系统、OA系统、HR系统、CRM系统、呼叫中心系统、实验室管理系统、物流管理系统等多个信息化系统，建设了优宁维的电商平台、微信商城、发票小助手微信小程序等平台。
4）优宁维与行业内企业的具体对比情况 项目产品质量产品数量 优宁维大多是领域金标准、一线品牌全、且丰富，达448多万种 同行业可比公司少数一线品牌，大多二线品牌十几万到一百万种 国内抗体试剂生产型企业待提高中少，一般在1000-2万之 1-26 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 优宁维 同行业可比公司 国内抗体试剂生产型企业间，综合服务能力弱 供应商数量 代理经销500多个品牌，行业内主要品牌大部分都跟公司数量有限，特别是一线品牌少 无 合作 人员数量上 截至2020年12月31日，共有445人 除达科为外，一般都在100人以下 通常200人以下 全国办事处和销售子公36个司数量 一般最多10几个办事处或者子公司 较少 专业性 优宁维聚焦在抗体及相关试剂十多年，专注带来专业较低 高 新技术引进 每年优宁维都引入新的技术和新产品，便利和高效服务科较少研工作者 市度场热点、重点的熟悉优宁维沉下心来浸润市场10多年，是行业的专家和洞察者大部分时间较短 无时间较短 产品、技术人员 产品专员团队、技术团队占比25.84% 占比10%-15%左右（8.95%） 低 解决方案workflow服高（如CART、多色流式分析、细胞分选、蛋白纯化、基少 无 务商 因编辑） 通过电商商品的多维度展示、智能搜索和推荐、抗体搜索 中心、流式抗体所搜中心、流式多色方案设计工具、流式 多色抗体配色工具、磁珠选择工具、Biomarker
筛选工具、 产品选择工具 组化抗体搜索中心、分子生物学产品选择工具、蛋白纯化产品多维度显示、单一搜索 无 产品选择工具、多因子检测组合定制工具等多种产品选择 工具的开发，结合线上线下的人工技术支持售前推荐，解 决客户产品选择困难的痛点 研发人员 占比
9.44% 达科为2017年15.74%，普遍起步晚，占比低高 独立研发公司 南京优爱致力于标记抗体、检测试剂盒、诊断原材料、重组蛋白等重点研发方向，已经建立了重组蛋白原核表达技有研发部门术平台、真核表达技术平台、多肽抗原计算机辅助设计技 有研发部门，涉及所生产品种具有较多技术积累 1-27 上海优宁维生物科技股份有限公司 项目 自主品牌电商模式免费教育课堂 优宁维 同行业可比公司 术、全长蛋白抗原设计、单克隆抗体制备技术平台、多克隆抗体制备技术平台、蛋白纯化技术平台、人源化抗体制备技术平台、磁珠制备技术、荧光抗体标记技术、酶联免疫检测试剂盒研发平台等，部分产品已经量产销售；乐备实不断研发和引进新的免疫学检测技术，更好提供实验服务和未来延展用于体外诊断技术；爱必信不断开发新的科研试剂产品和扩展质量控制能力，扩大自主品牌产品线 Absin、LabEx 大部分无 不仅提供了传统电商的功能订单，增加了很多行业的产品简单，下订单功能工具和功能小程序 小优博士课堂非常受欢迎，已进行多年 今年疫情后才开始 售后的CRO服务售后技术支持服务现场技术支持活动 优宁维专门成立LabEx服务品牌，提供实验服务 无 在客户实验出现问题时，帮助客户排查原因，解决问题，优化实验方案，得到良好的实验结果。
为客户提供产品使用过程中的专业指导，部分用户的整个项目都是在我们指有，服务深度相对一般导下完成，在产品使用中提供专业建议，帮助项目顺利进行 flowday（流式日）、MACSDAY（分选日） 零散偶发 订单全流程展示 有 有 报关系统 与云通关打通 与第三方物流信息系统解决物流信息实时更新打通与供应商ERP系统打解决采购订单信息、客户信息、库存信息传递通 不确定不确定不确定 1-28 第二轮审核问询函的回复 国内抗体试剂生产型企业 有少量不确定无有，服务深度一般无无不确定不确定不确定 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目 优宁维 重点大客户内部管理系解决客户内部及时快速高效下订单（如上海药物所）统打通 不确定 智能化供应链 优宁维收入规模行业最大，区域全国覆盖，信息化管理能一般力强大 全程物流温度监控系统解决大批量生物试剂运输存储问题，避免运输带来的风险不确定 同行业可比公司 本地化配送能力内部信息化系统服务小程序 32个办事处、4个境内销售子公司 一般都只有3-5个办事处 包括ERP系统、OA系统、HR系统、CRM系统、呼叫中心系统、实验室管理系统、物流管理系统、报关系统等，一般是行业最智能化的管理系统 多，商城小程序、发票小程序、小优博士小程序等 有但很少 IT团队 截至2020年12月31日，IT人员23人 不确定 国内抗体试剂生产型企业不确定一般不确定少 一般 无不确定 生命科学行业是医学、药学、体外诊断等相关学科的重要基础前沿学科，是生物医药、体外诊断试剂产业供应链的上游，客户涉及到全国众多的高等院校、科研院所、医院、生物医药企业等，下游科研活动的顺利开展，客观上需要国内具有专业的生命科学行业综合服务商。
公司在专业技术服务、产品研发能力、智能供应链系统、电商平台、信息化系统等方面解决了行业多年以来的痛点问题，更好地服务于客户的科研工作，加快科研进度和成果，推动生命科学、医学、药学、体外诊断等行业的发展。
综上所述，公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业。
1-29 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 （四）补充披露报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况，
是否存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；公司与代理品牌合作是否具有可持续性，对代理合作方是否具有不可替代性。
1、报告期各期公司生命科学试剂代理品牌的数量增减情况 报告期各期，公司生命科学试剂代理品牌数量变动情况如下： 单位：个 项目 2020
年度 2019年度 2018年度 2017年度 期初 46 43 42 42 当年新增 16
5 1 - 当年减少
1 2 - - 期末 61 46 43 42 报告期内，公司代理品牌数量逐年增加，目前已达到61个代理品牌。
2020
年，公司新增代理品牌数量增幅较大，主要系公司积极拓展国外优质品牌增加代理产品范围所致。
在增加代理品牌的同时，2019年、2020年公司分别减少了2个、1个品牌的代理，主要原因如下： （1）2019年，公司退出代理的品牌为labvision和AbdSerotec。
其中，labvision品牌原为Thermo旗下的小品牌线，2018年Thermo公司将其出售后，labvision品牌线被整合至临床业务，与公司既定的市场方向不匹配，公司主动放弃代理权；AbdSerotec品牌则因被伯乐公司收购，伯乐公司调整了该品牌销售策略，公司主动放弃续约该代理权。
（2）2020年，公司退出代理的品牌为ActiveMotif，该品牌于2019年进行业务调整，改变了品牌销售策略，取消了全部的代理渠道，经协商，公司终止与ActiveMotif的合作。
报告期内，上述退出代理的3个品牌的销售收入情况如下： 单位：万元 品牌 产品种类 2020年 2019年2018年2017年 抗体 1.67 - 9.52 10.41 labvision 抗体相关试剂 1.65 - 12.86 19.48 其他生命科学试剂 0.10 - - 0.20 1-30 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 品牌
AbdSerotecActiveMotif 产品种类耗材 合计抗体抗体相关试剂其他生命科学试剂 合计抗体抗体相关试剂其他生命科学试剂耗材仪器 合计 2020年- 3.4273.71 0.481.2475.4347.8952.182.80 9.47112.34 2019年- 200.58183.86 4.55- 388.99 2018年- 22.3853.89 2.48- 56.38229.30184.4812.49 7.303.80437.38 2017年0.0630.1569.042.5771.6174.3673.471.830.77- 150.44 综上，报告期内，公司代理的品牌稳定且数量逐年增长，退出代理的品牌仅为3个，主要系由于品牌、市场调整，公司主动放弃代理权，不存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形，上述3个品牌实现销售收入较低，公司对上述3个品牌不存在重大依赖。
2、公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好 报告期内，公司代理品牌实现销售收入28,537.64万元、39,654.73万元、52,008.07万元、56,852.95万元，占生命科学试剂收入比例分别为78.16%、79.94%、80.27%、80.35%，销售收入和占比逐年增长。
报告期内，公司与部分代理品牌合作良好，公司采购金额在其中国区域的排名情况如下： 供应商（品牌方）凯杰企业管理（上海）有限公司 代理品牌名称 Qiagen 2020年
1 2019年2018年2017年
2 2
3 浠思（上海）生物技术有限公司Cisbio
1 1
1 1 MesoScaleDiscovery,Inc. MSD
1 R&DSystems，安迪生物科技（上海）有限公司BiolNoogvicuasls，
1 TocrisBiologicals
1 1
1 1
1 1 除报告期新增代理供应商外，公司与其他前十大代理供应商均有超4年以上 1-31 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 的合作期，部分合作期达10年以上，合作期内合作关系良好且多次获得供应商的
嘉奖，例如，2015至2019年期间，公司获得碧迪医疗器械（上海）公司BD生命科学FY15试剂最佳增长奖、BDFY16最佳贡献奖、BDFY17优秀经销商、BDFY18优秀合作伙伴、BDBFY2019优秀合作伙伴；2020年，公司获得赛信通（上海）生物试剂有限公司2020年长期贡献奖。
综上所述，公司与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好，代理品牌收入逐年上升，在一定程度上对代理合作方而言，公司具有不可替代性。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
四、发行人采购及主要供应商情况”之“（二）报告期内前五名供应商情况”补充披露。
（五）请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
1、核查程序保荐机构、发行人律师执行了以下核查程序：
（1）查阅了发行人销售台账、各期前十大代理商的代理合同，了解发行人生命科学试剂SKU数量的确定情况；访谈了发行人管理人员关于发行人可销售生命科学试剂数量的来源和确定方法；
（2）查阅了发行人销售台账、采购台账、各期前十大代理商的代理合同，了解发行人作为各代理品牌代理商的分级情况及报告期内的变化情况；搜索了同行业可比公司销售非代理产品的公开信息；查阅了发行人诉讼、纠纷信息；
（3）搜索了同行业可比公司生命科学试剂产品的销售情况；访谈了发行人管理人员关于发行人业务、技术、模式创新情况；
（4）访谈了发行人管理人员报告期内发行人代理品牌的增减情况、关于代理品牌合作是否具有可持续性等问题。
2、核查意见经核查，保荐机构、发行人律师认为：
（1）发行人补充披露的代理各类生命科学试剂产品品牌数量真实、准确；发行人代理品牌SKU数量主要依据代理产品清单所确定，生命科学试剂产品总SKU数量主要依据了代理品牌SKU、经销和贸易品牌SKU及自有品牌SKU三 1-32 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 部分所确定；
（2）报告期内发行人作为各期生命科学试剂、仪器及耗材的前十大代理商较为稳定，无取消代理权或者由一级代理变为二级或其他层次代理的情形，发行人作为代理品牌的二级代理商时，均系由一级代理商发货；发行人作为代理品牌的一级代理商时，均系由品牌供应商进行发货；除授权代理的产品以外，发行人还存在经销或贸易等方式销售产品，该方式系行业惯例；
（3）相较于同行业公司，发行人可销售的生命科学试剂在品牌及SKU数量方面更为全面，发行人系“国内提供生命科学试剂产品最全面的企业之一”的相关表述真实、准确、客观；发行人销售的生命科学试剂品牌、SKU数量、销售规模均高于上述竞争对手，具备较强的竞争力，发行人属于同行业中业务、技术、模式创新的企业；
（4）报告期，发行人代理的品牌稳定且数量逐年增长，退出代理的品牌仅为3个，主要系由于品牌、市场调整，发行人主动放弃代理权，不存在代理授权被竞争对手获取从而无法销售情形；发行人与代理品牌合作具备可持续性，业务合作情况良好，代理品牌收入逐年上升，在一定程度上对代理合作方而言，发行人具有不可替代性。
问题
2、审核问询回复显示，公司人员投入数量较多，员工专业化程度较高，具备生命科学相关和计算机相关专业知识和丰富经验，保障了公司各环节技术服务的开展，公司具备“基于一站式平台提供综合技术服务”的能力。
公司于2016年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之
一，是国内较早进入生命科学试剂电商领域的企业之
一。
发行人线上平台订单自动转入ERP系统，技术支持、销售助理确认客户信息，通过邮件形式与客户确认订单信息。
请发行人：
（1）补充披露电子商务平台订单如何自动转入ERP系统，电子商务平台实质是否仅实现商品展示功能，客户是否可在公司电子商务平台实现选购、支付和确认收货等流程，客户实质购买操作是否仍通过线下实现； 1-33 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
（2）结合自身的业务资质补充披露发行人通过自有网站获取销售订单的行
为是否符合线上销售或电商模式的定义及业务实质；发行人业务是否符合创业板定位；
（3）补充披露主要竞争对手是否采用线上平台服务模式，公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力；本次募集资金“线上营销网络与信息化建设项目”的具体内容，是否与拓展电商模式直接相关；
（4）补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式；
（5）补充披露针对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程、权利义务的划分、知识产权归属等情况。
请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
回复： （一）补充披露电子商务平台订单如何自动转入ERP系统，电子商务平台实质是否仅实现商品展示功能，客户是否可在公司电子商务平台实现选购、支付和确认收货等流程，客户实质购买操作是否仍通过线下实现；
1、公司电子商务平台订单自动转入ERP系统的具体情形 公司的ERP系统为金蝶K3Cloud，该系统采用WebAPI架构、HTTP+JSON格式和RESTful开发方式，该系统在架构上支持与外部系统进行协同对接。
公司电子商务平台订单自动转入ERP的具体流程如下： 注册用户在电子商务平台下达订单后，电子商务平台通过HttpClient或者WebRequest等方式调用金蝶K3Cloud的销售订单保存接口，将电子商务平台订单的商品信息、客户信息、付款信息、开票信息、收货信息的订单字段等内容保存到ERP系统中。
ERP系统中会生成一个同步的网上订单，状态为未审核状态，同时触发邮件及消息提醒，自动给对应的业务人员推送邮件和消息，及时处理该订单。
上述订单转入ERP系统的流程均系系统自动完成。
2、公司电子商务平台的业务实质及与消费品电商业务模式的差异 公司电子商务平台涵盖了公司产品展示、客户下单、综合技术服务（线上平 1-34 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 台精准检索及智能推荐、售前工程师的专业咨询服务——产品查询推荐及流式抗
体配色、针对客户特殊需求定制抗体、订单的全流程追踪等）及专业服务应用（视频中心、小优课堂、小优直播、纯化柱&填料等选择工具、磁珠产品选择工具、Bio-Marker检索工具等）等。
注册用户可以通过公司电子商务平台进行产品查询、获取咨询推荐、在线自主下单，经过订单确认后，用户可以通过用户中心查询到订购商品的订单信息、发货信息、物流信息、开具状态、付款状态等信息，具体业务流程如下： 相较于消费品电子商务模式，公司电子商务模式业务流程的差异主要体现在售前服务和专业服务应用、订单确认、货款支付，具体情况如下：
（1）售前服务和专业服务应用由于公司属于生命科学试剂行业，公司提供的产品专业性较高，产品选择因客户实验类型、样本种属等存在较大差异，面临着大量不同功能、类型的产品，客户在产品选择上存在较大的困难，因此相较于消费品电商，公司电子商务平台提供了售前的综合技术服务，在线为用户提供产品精准检索、产品组合推荐、流式抗体配色、针对客户特殊需求定制抗体、技术问题解答等服务。
此外，公司电子商务平台拥有小优课堂、小优直播、实验视频培训中心，可为科研人员实现常规实验操作技术的要点讲解、前沿/热门技术及资讯的解读、实验Demo演示等；拥有纯化柱&填料选择工具，可帮助科研人员根据层析的类型、应用，以及非标签/天然蛋白等快速选择纯化产品。
（2）订单确认由于行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司人员与用户进行沟通确 1-35 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 认订单信息，以确保用户选择产品正确。
公司产品订单提交后转入ERP系统（U8或金蝶K3
Cloud）处理，系统自动分配至用户隶属单位所在区域的技术支持人员OA和邮箱。
收到OA实时推送或邮件通知后，技术支持人员将电话联系下单用户。
如为老用户，技术支持人员将与其核对产品订购信息，如抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配等，判断用户拟购产品是否适当，给予用户相关咨询服务。
如所购产品无法满足用户实验需求，技术支持人员将为用户提供进一步的产品咨询服务和采购更换建议。
如为新增交易用户，除产品订购信息外，技术支持人员将与用户确认其个人信息，将该等信息与公司ERP系统中的客户档案进行匹配、查验。
如用户所填信息错误或信息不足，订单将被系统搁置，直至更新无误进入采购环节；
（3）货款支付 由于公司客户主要系高校、医院等科研单位，实际进行订购产品主要通过科研人员进行操作，购买产品的经费一般为科研专项经费，由所在单位财务部门进行统筹管理，科研人员通常无法自主在电商平台完成货款支付，需履行科研经费使用批准手续后，提交到所在单位财务部门，由财务部门进行统一银行转账支付，因此，目前公司并未在电子商务平台提供货款支付功能。
同行业可比公司达科为、联科生物亦存在相似情况。
综上，由于生命科学试剂行业的特殊性，公司电子商务平台销售的业务实质系线上及线下相结合的销售模式，与消费品电商业务模式存在差异。
3、公司电子商务平台不存在虚假销售行为
（1）公司销售产品为生命科学试剂，非一般消费品，产品销售具有较高的专业技术要求 生命科学试剂处于生物医药研发的最前沿领域，既服务于基础科研，又引领基础科研向临床应用、药物研发等领域转化。
公司提供的生命科学试剂主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，且具有产品品类繁多、专业性强、主要供科研人员在进行科研实验时使用、单次采购量小、采购极度分散的特点。
生命科学试剂与一般消费品在产品性 1-36 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 质、使用场景、专业技术要求、用户等方面存在巨大差异，且采购极度分散，难
以进行虚假销售。
（2）公司电子商务平台下单需进行人工订单确认 由于生命科学试剂行业产品的复杂性，客户网上商城下单后，公司技术支持人员在线下与用户进行沟通确认订单信息（如订购人真实姓名、学校/单位名称、科室、职务、抗体产品种属是否匹配、货期具体要求、产品适用的实验方法是否匹配等47条信息），以确保用户需求的真实性和选择产品正确。
公司在订单确认时均向每位用户发送系统邮件由用户进行订单确认，订单确认保证了公司电子商务平台销售的真实性。
（3）公司电子商务平台系公司自营平台，主要提供线上商品展示售卖及专业服务，不存在刷单、冲量等动机 消费品电商刷单、冲量的产生系互联网电商为提高店铺单品销量做爆款或刷信誉以提高店铺整体信誉度所致，一般适用于面向个人的零售业。
公司网站不存在网络评价评比、销量排行等功能设置，不同用户需求和产品SKU差异明显，无法通过排行、美誉度等吸引客户购买，因此，公司不存在刷单、冲量等动机。
（4）公司电子商务平台销售主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等 公司电子商务平台提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，客户主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。
公司网站用户注册下单前必须填写单位、科室、职务、导师、课题组、所在地区、邮箱、发票抬头、收货地址等详细信息，方可进行网上下单，并需进行订单复核，网单销售具备较强的用户识别能力。
且该等客户采购需履行科研经费使用的审批和财务报批手续，具有严格的内部控制程序流程，难以配合供应商进行虚假销售。
（5）公司整体第三方（个人）回款金额占比较低，不存在电子商务平台销售回款异常的情形 报告期各期，公司第三方（个人）回款金额分别为489.67万元、476.49万元、505.56万元和321.13万元，占当期主营业收入比例分别为1.14%、0.79%、0.64%和0.38%，整体占比较小且呈逐年下降趋势，公司不存在电子商务平台销售回款 1-37 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 异常的情形。
（6）公司ERP系统、电子商务平台可与部分供应商、客户系统进行数据直
连 目前，公司已与赛信通、BD、Merck等供应商系统进行数据直连，上述供应商通过其自有系统可取得公司ERP系统中的该品牌的订单、订购人、库存信息，用于内部代理商管理、销售数据分析；公司与上海药物研究所等客户采购平台进行数据直连，客户在内部采购平台下单后，订单可直接导入公司电子商务平台，经过线下确认后执行订单。
因此，公司电子商务平台不存在虚构订单进行虚假销售的情形。
综上所述，公司的电子商务平台不仅仅是商品展示功能，客户可以在公司电子商务平台实现综合技术服务（售前）、选购、自主下单、订单管理、发货管理、发票管理、付款管理等流程，但由于产品需求的复杂性，公司订单仍需要线下人工确认，线下收款等。
公司的电子商务模式与消费品电商具有一定差异，但与同行业可比公司具有相似性。
公司电子商务平台不存在虚假销售的情形。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
3、电子商务模式”之“
（2）公司自有电商网站相关情况”补充披露。
（二）结合自身的业务资质补充披露发行人通过自有网站获取销售订单的行为是否符合线上销售或电商模式的定义及业务实质；发行人业务是否符合创业板定位；
1、公司通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质 根据《中华人民共和国电子商务法》及《互联网信息服务管理办法》，公司通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质，具体情况如下： 法律法规 《中华人民共和国电子商务 法》 条款 第二条第二款规定：“电子商务是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动。
”第九条第一款规定：“电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提 公司情况 公司通过自有网站获取销售订单的行为属于从事电子商务活动，且公司本身属于通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营 1-38 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 《互联网信息服务 管理办法》 供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。
”第三条规定：“互联网信息服务分为经营性和非经营性两类。
经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户有偿提供信息或者网页制作等服务活动。
非经营性互联网信息服务，是指通过互联网向上网用户无偿提供具有公开性、共享性信息的服务活动。
”第八条第一款规定：“从事非经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门办理备案手续。
” 者。
公司通过自建网站，以自营方式直接销售商品，是对现有销售渠道的延伸，不存在为第三方单位或个人通过公司自建网站实施销售行为提供有偿服务的情况，无需取得增值电信业务经营许可证，仅需完成相关备案手续。
综上所述，公司通过自有网站获取销售订单的行为符合《电子商务法》、《互 联网信息服务管理办法》等关于电商模式定义及业务实质，公司电子商务网站均 已完成ICP备案，符合法律法规的规定。
2、公司电子商务模式销售不适用《首发业务若干问题解答（2020年6月修订）》之问题53“信息系统核查”的相关规定
（1）公司推出电子商务平台的背景 公司客户群体主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，客户采购行为由科研人员等用户自行决策、发起。
为适应科研客户分散、需求多样化、购买频繁等特点，提高用户产品选购效率，推广和传播生命科学领域专业知识，便于用户了解订单和物流详情等，公司推出了电子商务平台。
（2）公司不属于直接向用户收取费用的企业 科研人员采购行为完成后，并不在公司电子商务平台直接支付货款，而是由其所属高等院校、科研院所、医院和生物医药企业履行科研经费使用的审批和财务报批手续后，由其所属单位向公司以对公转账方式支付款项，与直接向用户收取费用的互联网企业模式存在显著差异。
（3）公司不属于通过展示或用户点击转化收入的企业 公司电子商务平台展示的产品均为公司所销售的生命科学试剂、生命科学仪器及耗材等，不存在展示第三方广告、推广第三方应用软件等的情形。
公司收入主要来源于生命科学试剂、生命科学仪器及耗材等的销售，不存在向广告主、广 1-39 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 告代理商、应用软件开发商收入费用以实现收入的情形，公司不属于通过展示或
用户点击转化收入的企业。
（4）公司主要客户不存在通过互联网销售公司产品或服务的情形 公司客户群体主要为高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等。
高等院校、科研院所、医院和生物医药企业采购公司产品用于自身科研目的，不存在采购公司产品后再行通过互联网进行销售的情形。
综上所述，公司不属于直接向用户收取费用的企业，并非通过展示或用户点击转化收入，公司主要客户亦不存在通过互联网销售公司产品或服务的情形，故公司不适用《首发业务若干问题解答》问题53的信息系统核查要求。
3、公司本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定
（1）根据《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第二条规定：“创业板定位于深入贯彻创新驱动发展战略，适应发展更多依靠创新、创造、创意的大趋势，主要服务成长型创新创业企业，并支持传统产业与新技术、新产业、新业态、新模式深度融合。
” 公司为成长型创新创业企业，符合创业板定位要求，并具备新技术、新产业、新业态、新模式特点，具体表现详见“本问询回复”之“问题1”之“（三）”之“公司属于同行业中业务、技术、模式创新的企业”；
（2）公司自主品牌抗体和实验服务业务开展情况 1）公司自主品牌试剂和实验服务的收入情况 项目自主品牌试剂自主品牌实验服务 合计 2020年1,396.35844.972,241.32 2019年935.52850.30 1,785.82 单位：万元 2018年 2017年 572.57 333.17 615.53 388.40 1,188.10 721.57 由上表可见，近年来公司自主品牌试剂和实验服务收入持续增长。
随着公司自主品牌产品种类的不断增加和推广力度的加大，公司自主品牌试剂和实验服务收入将迎来良好增长。
1-40 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 2）公司研发生产业务涉及的主体和定位 主体南京优爱爱必信 乐备实南京优宁维 业务定位 自主研发各类科研用抗体和重组蛋白、及临床诊断用标记抗体和试剂盒的研发。
通过自主研发生产、ODM等方式，提供自主品牌科研抗体及相关生化试剂。
不断研发和引进新的免疫学检测技术，除面向医院和医药企业等提供试验服务外，掌握科研和下游临床诊断应用技术及相关试剂产品，对公司掌握体外诊断、药物研发市场抗体下游应用技术需求和方向具有重要价值。
公司产品生产基地 目前进展 发展重点 已开发组氨酸标签蛋白纯化磁珠产品、GST标签蛋白纯化磁珠、抗体纯化磁珠、核酸&蛋白纯化磁珠微球、聚丙烯酰胺凝胶预制胶（SDS-PAGE预制胶）等产品；正在研发抗体试剂、重组蛋白质（抗体）试剂等产品及其他类型磁珠产品 2020年自主品牌试剂产品收入1,396.35万元；在客户端品牌影响力逐渐增加，目前引用公司自主品牌产品的论文发表超过800篇；研发生产销售标签抗体、内参抗体、二抗抗体等，免疫（共）沉淀（IP/CoIP）试剂盒、ELISA试剂盒（60个品种）等、以及免疫球蛋白含量检测试剂及其制备方法等；目前自主品牌主要为中低端科研产品。
2020年自主品牌服务确认收入844.97万元；已形成免疫组化平台、细胞流式平台、多因子检测平台、分子检测平台、病理分析平台等5个试验平台；已掌握科研和临床免疫诊断前沿技术，包括多色免疫组化、流式细胞术、抗体芯片-蛋白芯片、CBA流式微球检测、液相芯片多因子技术、超敏电化学发光技术、HTRF（时间分辨荧光）等。
已签订投资协议，项目建设已取得备案，已签订土地使用权出让合同，正在进行环境影响评价。
除了满足现有科研用市场外，公司重点发展诊断用抗体原材料及抗体下游应用产品（免疫诊断用试剂盒等），以及用于药物研发和细胞治疗的GMP级重组蛋白；相较科研市场，下游临床市场和药物市场具有更大的市场潜力和市场空间。
未来继续大幅扩充产品品类，做好产品质量控制，增强研发能力，持续提升产品技术水平，逐步替代进口科研产品 掌握科研和下游临床诊断应用技术及相关试剂产品，为公司开发临床诊断用试剂盒产品提供技术支撑。
公司未来的核心生产基地，项目投资规模约2.8亿元。
3）公司生命科学试剂研发生产所掌握的关键技术 1-41 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 目前公司已掌握的生命科学试剂生产制备关键技术包括：高特异性的抗原设
计、小鼠致敏B细胞与骨髓瘤细胞融合技术、阳性克隆细胞的筛选技术、抗体生产和验证的标准化评价体系、原核表达系统、真核酵母和哺乳动物细胞表达系统、细胞瞬时转染和稳定转染技术、磁珠表面包被及修饰技术、稳定的蛋白凝胶体系配方等，简要介绍如下： 技术名称抗原设计和制备 杂交瘤细胞融合技术 阳性克隆细胞的筛选技术 抗体质控和验证技术 细胞瞬时转染和稳定转染技术 简要说明 应用 通过基因或多肽或蛋白质等数据库对抗原的性质如蛋白的修饰情况，结构域特点，剪切加工，跨膜区、胞内区和胞外区、同源性、亲水性，免疫原性，暴露性等进行分析，结合自己的需要，利用抗原设计软件如DNASTAR等软件辅助设计抗原的序列、结构、位点修饰等，从而制备高质量的免疫原性强的抗原。
通过融合经抗原免疫的小鼠脾细胞和小鼠骨髓瘤细胞形成杂交瘤细胞，它既具有B细胞的抗体分泌功能，又具有小鼠骨髓瘤细胞在培养条件下无限分裂、增殖的永生性。
在选择培养基的作用下，只有B细胞与骨髓瘤细胞融合的杂交细胞才能具有持续培养的能力。
筛选出经杂交瘤细胞融合技术制备的针对特定抗原的阳性杂交瘤克隆细胞，总共有两次筛选，第一次筛选出杂交瘤细胞（用HAT选择性培养基），第二次筛选出能产生特异性抗体的杂交瘤细胞（采用有限稀释克隆细胞法）。
有传统的酶联免疫检测方法（ELISA）或者FACS（流式细胞术）来筛选阳性克隆，也有新的高通量阳性克隆筛选技、HTRF、TR-FRET、ClonePix等。
纯化后的抗体需要经过特异性、一致性、不同应用方法、物种交叉反应等验证。
一般通过抗原阻断、基因敲除（KNOCK-OUT）、天然样本、阳性细胞、阳性组织等验证方法来验证抗体的特异性验证。
通过一致性测试评估了每一批次间抗体间的差异，能否获得相同的结果。
同一个抗体还需要不同应用方法的验证，需要采用了ICC/IF、IHC、WB、流式细胞术、ELISA、IP、ChIP和多肽芯片进行验证。
同一个抗体还要进行不同物种之间的交叉反应测试，人、小鼠和大鼠之间的种属交叉反应，必须对所有可能的交叉反应进行记录并提供基于序列比对、内部测试和/或外部出版物的数据支持。
将外源分子如DNA、RNA等导入真核细胞的技术。
随着分子生物学和细胞生物学研究的 制备能产生高特异性和高效价抗体所必须的特异性抗原。
用于制备小鼠单克隆抗体。
筛选出能分泌特异性抗体的阳性杂交瘤细胞株，用于免疫动物收集腹水或用于体外细胞培养来制备纯化单克隆抗体 抗体的品质控制，包括特异性、批间一致性、不同实验应用方法，种属交叉反应等以确保高品质抗体试剂。
基因功能、调控基因表达、突变分析 1-42 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 技术名称 重组蛋白的原核和真核表达 磁珠制备技术 聚丙烯酰胺凝胶预制胶制备技术 简要说明 不断发展，转染已经成为研究和控制真核细胞基因功能的工具。
依靠基因工程和细胞工程技术来实现，通过原核表达系统和真核表达系统表达生产重组蛋白及功能性酶类等，原核表达类系统以大肠杆菌为宿主表达菌为主，真核表达系统里又分为了酵母表达系统，昆虫细胞表达系统以及哺乳动物细胞系统。
采用介孔二氧化硅表面包被、修饰技术，以及采用乳液聚合法进行二氧化硅包被，得到的磁性二氧化硅悬浮，生产10nm二氧化硅磁性。
开发两种缓冲体系的预制胶，Tris-甘氨酸体系和Bis-Tris体系，并研发了全自动的量产化的灌胶机，成功实现了量产，试用装以及推向市场。
并开发HEPES缓冲体系、染脱色试剂等产品，一站式满足客户在蛋白质电泳中各种需求。
应用和蛋白质生产等生物学试验。
用于制备不同用途、不同活性要求的重组蛋白或工具酶。
组氨酸标签蛋白纯化磁珠、GST标签蛋白纯化磁珠、抗体纯化磁珠、核酸纯化磁珠等产品的制备。
制备聚丙烯酰胺凝胶预制胶产品。
4）研发和技术人员储备情况 截至目前，公司拥有23名产品研发人员、5名生产人员，简要情况如下： 姓名ABCDEFGHIJKLMNO 学历本科本科本科本科本科硕士硕士硕士博士本科硕士本科硕士本科本科 背景5年以上研发经验和近20年的管理经验12年的抗体研发经验5年单抗研发经验2年的预支胶研发经验近3年的磁珠研发经验，负责磁珠研发9年蛋白研发经验7年重组蛋白研究经验2年的蛋白纯化研发经验5年项目管理经验，精通免疫学实验和研发7年多因子和流式经验，解决客户实验问题和实验优化2年多多因子实验经验，负责多因子平台管理毕业后就在公司，多因子\流式多年操作经验，负责流式平台神经相关研究方向，善于文献解读，精于解决客户问题主要从事细胞培养、分子和流式实验主要从事Elisa和抗体芯片实验 1-43 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
P 本科主要从事免疫组化实验，现阶段负责免疫组化项目管理
Q 本科主要从事多因子实验
R 本科主要从事免疫组化实验
S 本科13年抗体销售和研发经验
T 本科负责整体研发工作
U 博士负责Elisa试剂盒的研发工作
V 本科5年的化学相关工作经验
W 硕士负责抗体产品的研发工作
X 硕士负责生产过程的修饰、配制、特殊处理（冻干、离心、沉淀、免疫反应 等）及质量检测。
Y 本科负责生物制剂制备工作
Z 本科负责生产原料管理 AB 专科负责生产出入库管理 AC 高中负责生产包装 除此之外，公司储备了一支专业技术团队，为未来从事更大规模研发和生产工作打下良好基础。
截至2020年12月末，公司专业技术团队简要情况如下： 项目 人员数量生物相关专业数量 产品线团队 48 44 技术支持团队 67 62 5）生产基地及设施设备情况 学历构成 1名博士，23名硕士、24名本 科 19名硕士、48名本科 背景 拥有生物技术背景，承担各类型产品培训、技术讲座交流等拥有良好的技术储备和产品选择技能，负责产品推荐等工作 ①生产基地进展情况 除现有生产设施外，公司拟于江苏省南京市建设自主品牌产品生产基地项目，该项目总投资约2.8亿元，建筑面积近3万平方米。
项目目前进展情况如下： 2020年5月，公司与南京市溧水区签订《溧水区工业项目投资建设协议书》，2020年8月，溧水区待挂牌工业项目用地供地会议审议通过建设项目。
2020年8月21日，建设项目取得《江苏省投资项目备案证》（溧审批投备〔2020〕615号）。
2021年4月26日，公司与南京市规划和自然资源局溧水分局签订《国有建 1-44 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 设用地使用权出让合同》（合同编号：3201242021CR0022）。
2021年6月7日，公司已取得该地块的不动产权证书（产权证号：苏（2021） 宁溧不动产权第0012225号）。
②现有研发和生产场地、设施 主体爱必信乐备实南京优爱 场地符合体外诊断的ISO13485条件（尚未进行体系认证）的生产、质检、包装，冷库等研发生产场地，车间面积共计500平米，包含收料间、生产间、出料间、设备房、纯水间，万级微生物间、质检间等功能区。
冷库面积100平米，可以满足4度、-20度的原料、成品的存储。
建设了500平米实验台，拥有2级实验室1间，拥有设备间、中央实验室、二级细胞培养实验室、组化实验室、样本存储间、培训室等。
拥有500平米实验室，拥有10万级细胞房、中央实验区等。
设施 拥有真空冻干机，洗板机，粉末混匀仪、纯水设备、通风橱、生物安全柜、超净工作台。
拥有流式细胞仪、MSD超敏多因子电化学发光仪、酶标仪、洗板机、纯水仪等百余套设备。
拥有蛋白纯化仪（AKTA）、凝胶成像仪、酶标仪、雷杜Rayto自动洗板机、正置显微镜等设备。
综上，自主品牌试剂和实验服务业务是公司未来发展的重点，其收入近年来 取得了快速增长。
在自主品牌抗体试剂的研发和生产方面，公司进行了长期、全 面投入，在研发生产机构、关键技术、技术团队、研发生产设施等方面均进行了 深入布局，为未来自主品牌抗体试剂和实验服务业务的快速发展打下了良好基 础。
（3）第四条规定：“属于中国证监会公布的《上市公司行业分类指引（2012
年修订）》中下列行业的企业，原则上不支持其申报在创业板发行上市，但与互联网、大数据、云计算、自动化、人工智能、新能源等新技术、新产业、新业态、新模式深度融合的创新创业企业除外：（一）农林牧渔业；（二）采矿业；（三）酒、饮料和精制茶制造业；（四）纺织业；（五）黑色金属冶炼和压延加工业；（六）电力、热力、燃气及水生产和供应业；（七）建筑业；（八）交通运输、仓储和邮政业；（九）住宿和餐饮业；（十）金融业；（十一）房地产业；（十二）居民服务、修理和其他服务业”。
公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商，根据中国证 1-45 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 监会公布的《上市公司分类与代码（2012
年修订）》，公司所处行业为“批发和零售业（F）”中的“批发业（F51）”，不属于《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第四条所列行业。
综上所述，公司本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定。
（三）补充披露主要竞争对手是否采用线上平台服务模式，公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力；本次募集资金“线上营销网络与信息化建设项目”的具体内容，是否与拓展电商模式直接相关；
1、主要竞争对手线上平台服务模式情况公司主要竞争对手泰坦科技、达科为、联科生物均建立线上平台，但与公司电子商务模式存在差异，具体对比情况如下： 1-46 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 项目泰坦科技达科为联科生物优宁维 线上服务平台探索平台 达科为生物商城联科生物官网优宁维官网 平台简介 探索平台是隶属于上海泰坦科技股份有限公司旗下的一站式购物平台 达科为生物商城系隶属于达科为的商品展示和订购平台，支持在线订购 综合网站，包含公司介绍简介、产品中心、生物咨询、技术服务、品牌专区、订购中心优宁维官网可实现商品展示、商品智能推荐、精准检索、下单，拥有流式抗体配色、纯化柱&填料选择工具等专业工具 在线下单流程 选定商品，加入购物车，填写订购人信息、收货信息、发票信息，提交订单，生成合同 选定商品，加入购物车，填写订购人信息、收货信息、发票信息，提交订单，人工审核，生成合同。
选定商品，加入购物车，线下确认订单 选定商品，加入购物车，确认收货信息、付款信息、订购信息、发票信息，线下确认订单。
在线支付及订单状态展示情况 支持预付款付款、网上支付（网银、微信、支付宝）、银行转账；支持订单状态展示，主要通过线下支付进行销售 不支持在线支付；支持订单状态展示 不支持在线支付；无订单状态展示 不支持在线支付；支持订单、物流状态全流程展示 专业化服务情况 高级搜索支持cas、分子式、分子量检索；人工客服服务 人工客服服务 相关技术服务、定制服务；人工客服服务智能推荐搜索、人工推荐服务、商品多维度检索、检测技术服务、流式抗体配色、定制抗体、纯化柱&填料选择 综上，公司电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于公司提供了丰富的线上专业化服务，为用户在挑 选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务，且公司生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司（详见本问询回复之“问 题
1”之“（三）”之“
1、国内同行业公司生命科学试剂的产品数量分布情况”）。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
3、电子商务模式”之“
（2）公司自有电商网站相关情况”补充披露。
1-47 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
2、公司“一站式平台服务”的优势及核心竞争力 公司“一站式综合服务平台”系根据生命科学领域专业技术性强、产品供应
及需求分散的特点，通过以较多生物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、服务类及业务平台类核心技术的积累为基础的生命科学一站式综合服务平台。
该平台在销售生命科学试剂、仪器及耗材产品的同时，提供综合技术服务，更好的满足生命科学领域科研人员的需求和科研活动的开展。
公司“一站式综合服务平台”的优势及核心竞争力表现如下：
（1）特色产品组合和应用技术方案 公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究领域的特色抗体产品，如BD的流式抗体、CST的细胞信号传导类抗体、R&Dsystems的细胞因子类抗体、Cytoskeleton的细胞骨架抗体、Jackson的各种标记二抗产品等。
公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。
同时，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。
（2）专业的综合技术服务 公司投入较多人员构建了专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。
公司专业综合技术服务主要通过如线上平台精准检索及智能推荐、流式抗体配色、定制抗体等专业服务体现，具体情况如下： 1）线上平台精准检索及智能推荐 公司产品精准检索引擎及选择工具，可实现生命科学试剂产品精准、高效、快速检索；智能推荐系统，在客户进行检索同时，将客户设置的产品参数与系统相关信号通路上下路径和产品数据标签等进行逻辑运算和模糊匹配，预测客户的 1-48 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 潜在需求，实现相关配套产品智能推荐。
2）流式抗体配色 公司流式抗体配色系基于仪器数据库、荧光素图谱库及细胞表面标志物表达
库，根据染色指数、抗原密度、荧光逸漏等指标，通过逻辑运算和数据匹配算法为用户实现。
以公司为某大学医学院课题组设计的肿瘤免疫流式细胞分型方案为例，公司流式抗体配色服务内容如下： 服务步骤客户需求分解客户需求确认 解决方案设计 最终提供产品 服务内容 根据客户对肿瘤免疫微环境中免疫细胞及免疫相关分子研究的要求，售前工程师与客户一起确定需要分型的免疫细胞群（T/B/NK/DC/Monocyte/Macrophage/MDSC）及其不同亚群等。
售前工程师根据已分解的客户需求，结合免疫细胞的标志物表达图谱，与客户一起确定需要检测的免疫细胞标志物共15个。
1、根据样本类型（肿瘤组织）、仪器型号及配置（LSRFortessaX-20，5激光、18通道）进行实验框架设计，通过免疫细胞分群关系确定设门逻辑和33种可选荧光素；
2、根据荧光素的染色指数、荧光补偿和溢漏，以及免疫细胞群及其不同亚群的抗原表达密度等参数，确定15种荧光素配色Panel；
3、根据15种荧光素配色Panel匹配流式荧光抗体产品，考虑产品货期、价格、可得性等因素，不断优化和调整方案，最终从公司产品库匹配到所需15种流式荧光抗体；
4、根据最终确定的15种流式荧光抗体，搭配相应数量的同型对照抗体。
最终为客户提供15种流式荧光抗体、15种同型对照抗体、5种配套试剂（FcR阻断剂、细胞死活染料、固定破膜剂、染色缓冲液、荧光补偿微球）。
3）定制抗体 生命科学研究中往往涉及到对新靶点的探索，以及特定靶点抗体的新应用、新偶联，现有商品化抗体产品通常无法满足上述需求。
公司抗体定制服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求。
（3）丰富的产品线 公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE）、Merck、PerkinElmer、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。
目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过448万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之
一，有效满 1-49 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。
在生命科学试剂基础上，公司配
套提供相关仪器及耗材和实验服务，全面满足客户科研需求。
3、公司本次募集资金投资项目“线上营销网络与信息化建设项目”具体内容 公司拟使用本次募集资金中的8,079.60万元进行“线上营销网络与信息化建设项目”建设。
公司“线上营销网络与信息化建设项目”具体内容包括如下：
（1）将对现有线上平台技术架构进行优化升级和迭代更新，优化搜索速度和整体响应速度，提高线上平台稳定性，提升用户体验；
（2）对公司内部管理系统进行技术升级和迭代更新，统一建设用户中心、订单中心、风控中心、数据中心等集中式单点登录管理，整合内部信息流、提升运营效率；
（3）将通过自有商城、微信、抖音、头条等平台以及行业内的生物科技网站进行线上营销推广，进一步提高公司品牌影响力。
4、公司本次募集资金投资项目“线上营销网络与信息化建设项目”与拓展电商模式的关系 “线上营销网络与信息化建设项目”与公司目前主营业务及核心技术关系紧密，系基于现有“基于一站式平台提供综合技术服务”、“供应链模式”、“电子商务模式”等模式，对现有线上平台和内部管理系统的技术升级和迭代更新，与公司拓展电商模式直接相关。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第九节募集资金运用与未来发展规划”之“
二、募集资金投资项目具体情况”之“（一）线上营销网络与信息化建设项目”之“
1、项目概况”补充披露。
（四）补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式；
1、补充披露向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制公司技术支持服务涵盖售前、售中、售后各环节，服务于生命科学科研产品销售，公司不对客户就技术支持服务单独收费，因此在双方签署的合同中不会针 1-50 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 对技术支持服务单独约定争议解决条款。
对于售前环节的技术支持服务，因双方
仍处在洽谈阶段，尚未形成合同关系，因此通常不会发生争议；对于售中及售后环节的技术支持服务，因双方已形成合同关系，如双方对产品产生争议，则按照双方之间合同约定处理（由双方先通过友好协商解决，无法协商解决的，可以向合同约定的法院起诉或者向合同约定的仲裁机构申请仲裁），并由公司售后工程师负责对接。
报告期内，公司与客户之间未因提供技术支持服务而发生诉讼、仲裁纠纷。
2、是否存在向客户提供不符合需求的产品，相关处理方式公司在售前阶段提供的产品推荐服务，均系围绕客户提供的自身需求展开，具体流程如下： 客户在选购具体产品或服务时，可以自行直接下单，也可以向公司售前工程师提出自己的需求，与公司售前工程师进行沟通，细化明确其具体需求。
公司售前工程师基于其对客户细分领域的深入了解、对客户需求的分解、对产品属性的熟练掌握等，为客户提供产品种类选择、产品型号选择、产品组合搭配等建议,客户可根据公司售前工程师的建议形成初步选购意向，之后公司向客户发送销售订单，由客户根据自身需求进行最终确认。
前述整个过程中，双方均系在友好协商的基础上沟通完成。
报告期内，存在少量客户在选购产品前因对自身的实际需求理解、表述不完整、不清晰，且其未对公司推荐的产品或服务进行仔细审核而完成下单，最终导致选购的产品不能完全满足其需求的情况。
对于这种情况，为了维护双方的良好合作关系，优化客户体验，公司售后工程师会与客户进行沟通、协商解决。
如客户要求退换货，对于尚未使用的产品，公司允许客户退换货后，再将客户退回的产品另行销售；对于客户已经使用的产品，公司不予退换货，双方协商一致后，适当给予客户一定价格折扣。
报告期各期，上述不能完全满足客户需求的产品销售金额分别为11.97万元、20.35万元、31.93万元和36.07万元，占公司当期销售收入的比例分别为0.03%、0.03%、0.04%和0.04%，总体金额及占比较小，对公司无重大影响。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人 1-51 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
1、基于一站式平台提供综合技术服务”补充披露。
（五）补充披露针对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程、权利义务的划分、知识产权归属等情况 公司抗体定制服务，可根据客户提供的基因序列进行抗原设计与合成，并利用该抗原进行单/多克隆抗体制备、抗体修饰或偶联，以满足定制需求，公司对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程如下：
1、客户根据自身需求，向公司提交定制抗体服务意向单；
2、公司工作人员收到客户意向单后，根据意向单内容形成定制方案初步建议，并反馈给客户；
3、公司与客户在意向单及定制方案初步建议的基础上沟通调整定制方案内容，确定具体服务细节，最终方案确定后，客户进行再次确认；
4、公司根据客户确认的最终定制方案，拟定服务合同（明确服务内容、双方权利义务、知识产权归属等内容），双方完成签署；
5、公司根据合同约定，完成定制抗体的生产；
6、定制抗体生产完成后，公司根据合同约定的交货时间及方式完成产品交付；
7、客户收到产品后，根据合同约定完成产品签收。
报告期内，公司与客户签署的抗体定制服务协议对双方的权利义务、知识产权归属等事项均进行了明确约定，具体如下： 合同名称 公司的主要权利与义务 知识产权归属 1-52 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 抗体定制服务协
议 技术服务合同
1、在甲方（优宁维，下同）提供了所有协议约定的交付产品后，乙方（客户，下同）确认产品符合交付标准。
甲方根据已经达到协议验证标准收费。
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。
1、甲方按照合同规定的服务内容，交付项目方案的全部资料给乙方。
2、甲方对乙方进行每个项目信息进行保密。
不能将载体和表达蛋白销售和转移给其他客户。
该项目最终产生的抗体产权归乙方（客户，下同）所有。
该项目最终产权归乙方所有。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第六节业务与技术”之“
一、发行人 主营业务及主要产品情况”之“（四）发行人业务及模式的创新性”之“
1、基 于一站式平台提供综合技术服务”补充披露。
（六）请保荐人、发行人律师核查并发表明确意见。
1、核查程序 保荐机构、发行人律师执行了以下核查程序：
（1）访谈了发行人
IT部门负责人关于公司电子商务平台相关信息；
（2）查阅了《中华人民共和国电子商务法》、《互联网信息服务管理办法》等法规；
（3）查阅了同行业可比公司的线上销售平台信息、募集资金投资项目的可行性研究报告；
（4）访谈发行人董事会秘书，了解发行人向客户提供技术支持服务的争议纠纷解决机制，是否存在向客户提供不符合需求的产品及相关处理方式；抽查报告期内发行人的退货通知单、记账凭证等资料；通过中国裁判文书网、国家企业信用信息公示系统、信用中国等网站查询发行人的诉讼纠纷信息；
（5）访谈爱必信业务总监，了解发行人对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程；抽查报告期内发行人与客户签订的《抗体定制服务协议》、《技术服务合同》。
2、核查意见 经核查，保荐机构、发行人律师认为：
（1）发行人电子商务平台订单自动转入ERP系统的具体情形真实、准确；发行人的电子商务平台不仅仅是商品展示功能，相较于消费品电子商务模式，发 1-53 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 行人电子商务模式业务流程的差异主要体现在售前服务和专业服务应用、订单确
认、货款支付及确认收货。
发行人电子商务平台销售的业务实质系线上及线下相结合的销售模式，与消费品电商业务模式存在差异。
发行人电子商务平台不存在虚假销售的情形；
（2）发行人通过自有网站获取销售订单的行为符合电商模式定义及业务实质，且发行人电子商务的网站均已完成ICP备案，符合《电子商务法》、《互联网信息服务管理办法》等法律法规的规定；发行人本次证券发行符合《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中对于创业板定位的规定；
（3）发行人电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于发行人提供了丰富的线上专业化服务，为用户在挑选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务，且发行人生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司；发行人“一站式综合服务平台”的优势及核心竞争力集中于“特色产品组合和应用技术方案”、“专业的综合技术服务”、“丰富的产品线”；发行人“线上营销网络与信息化建设项目”与发行人拓展电商模式直接相关；
（4）针对向客户提供的技术支持服务，发行人已建立了有效可行的争议纠纷解决机制，报告期内发行人与客户之间未因提供技术支持服务而发生诉讼纠纷；报告期内，存在少量客户在选购产品前因对自身的实际需求理解、表述不完整、不清晰，且其未对发行人推荐的产品或服务进行仔细审核而完成下单，最终导致选购的产品不能完全满足其需求的情况，为了维护双方的良好合作关系，优化客户体验，发行人提供了有效可行的处理机制，不能完全满足客户需求的产品总体金额及占比较小，对发行人无重大影响；
（5）发行人对客户特殊需求提供定制抗体服务的具体流程较为完善；双方签订的服务协议对各自的权利义务、知识产权归属等事项均进行了明确约定，相关约定合法、有效。
问题
3、审核问询回复显示，公司利用智能仓储物流技术实现货物长期储存、配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪。
公司拥有物流人员37人。
请发行人补充披露： 1-54 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复
（1）物流人员未在员工专业构成中列示的原因，物流人员的主要职责，是否直接向客户配送产品；
（2）如何对货物配送环境温度进行管控，与冷链运输合作商签订的关于配送温度的相关条款；
（3）如何对订单进行全流程追踪，与客户之间关于订单产品毁损的相关约定。
请保荐人、发行人律师发表明确意见。
回复： （一）物流人员未在员工专业构成中列示的原因，物流人员的主要职责，是否直接向客户配送产品； 报告期各期末，公司员工人数分别为299人、406人、490人和445人。
截 至2020年12月31日，公司员工专业构成情况如下： 单位：人 项目 人数2020年12月31日占比 销售人员 288 64.72% 其中：
1、销售代表 138 31.01%
2、技术支持 67 15.06%
3、产品专员 48 10.79% 物流人员 40 8.99% 管理人员 70 15.73% 研发人员 42 9.44% 生产人员
5 1.12% 合计 445 100.00% 截至2020年12月31日，公司物流人员共计40人，具体岗位名称、人数及职责
如下： 序号 岗位名称 人数 职责
1 物流管理岗 4物流日常管理及流程优化
2 收货员 3验收入库、封袋、贴客户标签 1-55 上海优宁维生物科技股份有限公司 第二轮审核问询函的回复 3456合计 发货员配送员单证员办事处综合物流岗 - 8拣货、核验、打包、发货11配送4发货单等单据制作、流转，签收单等回单管理 验收入库、发货、配送、单据制作、回单管理等10综合职能40- 公司物流人员职责包括拣货、核验、打包、发货、配送、单据制作及回单管理等与产品销售相关的工作。
公司产品配送方式包括第三方配送和自送，自送由公司配送员直接向客户配送产品。
为保障送货效率和客户满意度，公司制定了《师傅送货细节》，对配送员各配送环节（出发前、在途、客户交接、公司交接）的具体行为作出明确规定和约束。
以上楷体加粗内容已在招股说明书“第五节发行人基本情况”之“十
七、发行人员工情况”之“（一）员工人数及专业结构”补充披露。
（二）如何对货物配送环境温度进行管控，与冷链运输合作商签订的关于配送温度的相关条款；
1、如何对货物配送环境温度进行管控 公司产品配送环境温度主要分为常温、冰袋运输、干冰运输三种情形。
自送方式下通常配送距离较近，产品在途时间较短，公司通过保温箱配送即可满足环境温度需求。
第三方配送方式下，公司通过获取目的地未来气温情况、制定并执行放冰规则，
声明：
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