中国经营报CHINABUSINESSJOURNAL2020.12.21编辑/刘旺美编/谢楠校对/宛玲liuwang@ 快消D3 社区团购遭遇多家品牌商抵抗经销商左右摇摆 本报记者刘旺蒋政北京报道 互联网巨头在社区团购领域烧钱补贴，连锁效应之下，显然已经影响到了品牌商的利益。
继紫林醋业、华海顺达、卫龙商贸发布通知对经销商供货社区团购平台作出要求之后，可口可乐、金龙鱼、香飘飘等品牌企业也对经销商供货社区团购作出了相应通知。
值得注意的是，上述品牌商通知中都提到了“价格”一词，这意味着品牌商多年经营的市场秩序，正在受到社区团购的低价冲击。
流通环节的经销商左右为难，一方面，冀于新的消费途径，他们希望供货社区团购快速清理库存；另一方面，品牌商态度明确，经销商陷入了想供不敢供的境地。
而人民日报的评论文章《社区团购争议背后，是对互联网巨头科 技创新的更多期待》，也给社区团购的发展浇了一盆冷水。
与此同时，监管层已有动作，12月9日，南京市市场监管局发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，“喊话”电商平台，食品安全大如天，合规经营首当先。
上海尚益咨询总经理胡春才向《中国经营报》记者表示，这一系列事件有利于促进社区团购回归理性，稳定发展。
抵抗的品牌商 从表面看，社区团购似乎为厂家提供了新的销售渠道。
华海顺达董事长钱清华、香飘飘证券事务代表嵇曼昀和卫龙的销售业务人员均向记者证实，公司发布相关通知的目的，就是为了防止经销商低价向社区团购平台供货，扰乱产品价格体系。
“对于相关通知最直观的解读就是，一部分经销商私自向社区团购平台供货，平台低价销售抢夺了其他经销商的市场。
”在中粮可口可乐、江小白等快消品牌有过多年从业经验的张强（化名）告诉记者，互联网巨头莽入社区团购，统销统购、直采的模式绕开了某些中间环节，大大压缩了成本价格，平台价格低于传统渠道的二批价，更有甚者通过补贴后，产品价格低于出厂价。
这无疑打破了品牌商一手建立的传统经销秩序。
市场上有直观体现。
记者采访发现，一箱素包2L可口可乐的二批价为29元，而某社区团购平台的进货价为27元，再加上补贴，传统渠道的产品根本没有竞争力。
品牌商较为强势，可口可乐要求多多买菜下架相关产品、金龙鱼对违规经销商进行了罚款。
而据多位经销商透露，娃哈哈也禁止经销商供货社区团购平台。
记者向娃哈哈求证，但相关负责人电话一直无人接听。
从表面看，社区团购似乎为厂家提供了新的销售渠道，到头来却遭到品牌商的抵制，有些令人匪夷所思。
行业垂直媒体《零售圈》创始人宋九亮曾在零售行业实战多年， 品牌商多年经营的市场秩序，正在受到社区团购的低价冲击。
本报资料室/图 他认为，社区团购实际上并没有给销售带来增量，而是做了存量生意的短期增长，也就是说通过“低价促销行为”达到了短期动销增长的假象。
宋九亮算了一笔账：“举个例子，一个超市一个月某品牌的醋正常售价为10元，平均月库存备货200瓶，月销量90瓶。
现在通过社区团购方式，促销价格5.9元，销量增加了一倍，达到180瓶，但是这种商品的消费是有周期的，原来1个月买一次，现在消费者多囤了，变成2个月买一次。
从短期来看销量增加了，从长期来看基本保持不变，变的是销售总额下降了，厂家的业绩就下降了。
” 此外，品牌商抵制社区团购还有另一层面的解读。
在品牌商苦心经营的传统经销体系中，经销商凭借对终端资源的把控，兼顾终端 送货、促销的职能，还能分解品牌商的销售预算，占有极其重要的位置。
而社区团购平台低价促销带来的窜货等现象，显然已经影响到了经销商利益。
“品牌商不会坐视不管。
”有食品饮料经销商认为，传统渠道还是大部分品牌商的主要销售来源，品牌商不可能为了社区团购“这一片草地”放弃“整个森林”。
另外，宋九亮认为社区团购平台销量上涨，对应的是社区店、超市的销量下滑，由此带来的损耗、退换货等问题，还是要由经销商、厂家来承担。
有企业表示出更深的担忧。
钱清华表示，很多社区团购平台利用大数据来分析刚需产品，使得销售价格远低于市场正常价格，这打击甚至毁灭了正常的商业秩序，下一步就是垄断社区渠道。
摇摆的经销商 整体来说社区团购是一个零售渠道，经销商自然不反对给平台供货。
“禁令不一定奏效，因为现阶段很多经销商还是很乐意与社区团购平台合作的。
”张强认为。
“虽然厂家不同意经销商为社区团购供货，但经销商基数这么大，肯定会有人铤而走险。
”河北地区饮料经销商张玲（化名）告诉记者，“我不敢供，怕厂家处罚，但今年流通环节整体环境太差了，肯定会有人利用社区团购平台甩库存。
” 张玲不敢与社区团购平台进行合作，但与她同一地区的老范则不这么想。
老范代理的品牌当中只有“劲仔”属于大品牌，其他品牌则知名度较低。
他告诉记者，厂家也希望经销商能够打通社区团购平台，增加销量，但他所在的地区，多多买菜、美团优选等平台均没有采购权限，只能作罢。
“跟他们合作价格虽然低，但还能完成厂家的任务， 拿到一定的返点，总比货都压在手里要强。
”老范说。
对此，宋九亮认为，整体来说社区团购是一个零售渠道，经销商自然不反对给平台供货，对经销商来说，哪里出货量大就给哪里供货。
如果没有账期，能现结那再好不过了。
经销商现在反对加入社区团购的应该少，除非是拥有整个省市的一级经销商和品牌商。
也确实有经销商表现出自己的担忧。
经销商元强（化名）认为，“经销商肯定是愿意合作的，毕竟品牌也不是自己的，以盈利为主。
但长此以往，平台获得更多的话语权，就会进一步压价，挤压经销商的生存空间。
”在他看来，滴滴对司机、美团对餐饮商户，这些互联网故事已是前车之鉴。
中国代理商联合会主席樊晓军告诉记者：“社区团购目前 冲击到实体经济，究竟能不能成为新的渠道去增加销量还不确定，很多代理商对于是否跟进或者加入社区团还是很矛盾的。
传统的销售模式，是品牌商通过代理商把货给了超市，而社区团购则是利用价格抢传统超市的生意，对传统的社区、连锁店具有巨大的影响，压力进而传导到代理商身上。
将来一旦形成一个新渠道，依靠平台的能力，统销统购的模式，他们可以直接对接品牌商，把流通环节进一步挤压。
好处就是降低成本，但另一方面就会导致供应链当中一些人失业。
” 也有经销商考虑过其他出路。
“有考虑过利用自身的仓储优势加入社区团购平台，成为他们的网格仓，但未来趋势谁也说不准，也不敢贸然行动。
而且就算成为平台的网格仓，收入也势必受到影响。
”张玲说。
社区团购亟须回归理性 除了几家品牌商抵制，人民日报的点名也为社区团购带来了降温。
12月14日早盘，A股市场社区团购概念股集体下跌，其中，国联水产、中水渔业跌超6%领跌，宏辉果蔬、国联水产等纷纷跟跌。
美团跳空低开低走，盘中一度跌超7%，市值跌去1270亿港元；阿里巴巴、腾讯控股和京东集团也纷纷走低。
在这背后，除了几家品牌商抵制，人民日报的点名也为社区团购带来了降温。
人民日报发文表示，这段时间，互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。
各大互联网巨头企业利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区的生鲜团购。
评论指出，在“鹭鸶腿上劈精肉”的生意上发力，或许又是一个互联网通过商业模式创新 改变生活的精彩故事。
但舆论场上也有许多不同声音，除了对于菜贩群体利益深刻改变的讨论外，也有不少思考指向大型互联网企业的创新期待。
掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为。
别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。
随后有消息称，阿里巴巴、拼多多、美团等互联网巨头将退出社区团购业务。
但上述几家公司均回复称该消息不属实。
监管层也作出了动作。
南京市市场监督管理局要求平台经营者不得以不正当竞争方式获取交易机会或竞争优势，并因此损害其他经营者或消费者合法权益，尤其不得 以低于成本的价格实施低价倾销。
但可以看到的是，社区团购仍在进行下沉并大规模开设提货点。
记者发现，在社区团购战况不是最激烈的河北省沧州市，位于新华区的交通局家属区700米范围内有11家美团优选自提点，39家多多买菜自提点，90余家橙心优选自提点。
而烧钱补贴也仍在进行，售价一分钱的橙子、苹果比比皆是。
对此，胡春才认为，这一系列事件有助于帮助社区团购回归理性。
“之前巨头仰仗着资本的力量侵入社区，破坏了产业的生态平衡。
通过亏损、补贴抢占市场是非理性的，也是不能让市场的其他参与者信服的。
如果社区团购真的具有效率、创新，就需要慢下来，回归理性，让市场慢慢成形。
” 少儿编程冰与火：资本热衷难掩师资匮乏 本报记者钟楚涵蒋政上海报道 教师资源匮乏的情况。
同时，行业 内机构也面临着综合成本难以覆盖 少儿编程行业的资本热度再次营收的问题。
引发热议。
近日，少儿编程行业头 春风时雨教育创始人王思锋向 部企业编程猫获得13亿元融资，融《中国经营报》记者表示，少儿编程 资金额打破行业纪录。
行业机构需要真正做到让孩子学得 记者了解到，近年来国内少儿好，公司续费率才会增加。
同时，由 编程行业在政策刺激和资本助推下于政策的推进存在不确定性，这或 越演越热。
但在火热背后，行业同许会造成少儿编程行业未来增长出 时存在着夸大宣传、课程系统混乱、现天花板的情况。
赛道火热 今年以来，少儿编程行业融资家企业由于运营能力强而迅速发 频频。
天眼查数据显示，编程猫目展。
之后这两家企业的估值会更 前已经完成了十轮融资，累计融资高，腰部以下的企业已经开始在做 金额超过24亿元，背后投资机构包收尾工作。
比如今年初上市公司 括高领资本等知名机构。
根据36三七互娱收购妙小程，妙小程的被 氪报道，目前编程猫单月营收已突收购等就是退而求其次的手段。
”王 破2亿元，在全国拥有线下学习中思锋表示。
心600余家。
据了解，中国少儿编程行业自 除了编程猫外，今年3月，小码2017年起进入快速发展阶段。
2017 王宣布完成PreC轮1.5亿元融资。
年，浙江省将信息技术(包含编程)作 5月，贝尔科教宣布完成1.2亿元融为2017年高考选考科目(7选3)中的 资。
根据《北京商报》统计，截至今一门。
同年，国务院印发《新一代人 年9月底，上述三家机构在2020年工智能发展规划》，指出逐步在中小 的融资总金额已经占据整个少儿编学阶段设置人工智能相关课程、逐步 程赛道全年融资金额2/3以上。
推广编程教育、建设人工智能学科。
记者注意到，核桃编程于去年“国内少儿编程在2015年、2016年就 10月完成了5000万美元B轮融出现了。
2017年，国家出台了相关政 资。
公开资料显示，截至2020年8策后资本进入炒作，继而形成了比较 月,核桃编程付费学员已突破200万热的现象。
”某少儿编程机构市场运 人，同比增长超过200%，并且已经营负责人Tony（化名）表示。
实现首单盈利。
“资本先进来企业再起来，很多 “目前少儿编程行业已经形成行业都是如此。
线上教育都是和资 头部效应。
编程猫、核桃编程已经本深度绑定的。
企业需要钱进来才 成为头部企业。
其中编程猫具备能发展起来。
在互联网行业是惯常 先发优势，编程猫和核桃编程这两现象。
”王思锋表示。
夸大宣传、供给端教师缺乏 记者注意到，在火热的背后，少儿编程行业存在宣传夸大、师资缺乏、课程体系缺乏标准等现象。
“目前机构在宣传时基本上都有夸大焦虑的情况。
比如宣传时会强调在人工智能时代，不学少儿编程就会输在起跑线上等类似话术，这些实际上是在制造焦虑。
”Tony表示。
除此之外，记者在小码王官网上注意到，官网明确写到少儿编程有助于升学加分。
并且放上两道高考数学程序框图的题，表示“编程逐步成为各地中高考必考题”。
对此，上海某公立高中数学王老师告诉记者：“小码王官网显示图片中的题目只是简单的程序框图题目，并不能算作编程内容， 和编程没什么关系。
”“在升学方面，如果可以在信 奥得奖，对于升学是有帮助的。
但是这个群体数量特别少。
一般国内少儿编程更多还是针对中等水平的孩子。
”王思锋表示。
上海家长戬妈（化名）告诉记者：“我家孩子目前三年级，从幼儿园时期就开始学习编程，可以说是目前国内学少儿编程最早的一批孩子，如今已经学到了国内的最顶级，目前国内没有机构可以教，我们都是自己请教练。
” 戬妈此前曾经了解过市场多家少儿编程机构，并且亲身体验过课程。
“我发现大部分机构并没有形成一定课程体系，课程系统比较凌乱，也体验过专门打比赛的机构课程，感觉内容很简单。
另外，少儿编程广告打得很厉害，我孩子的同学很多都在学。
” 记者了解到，目前少儿编程机构的主流课程为Scratch、Python、C++。
Tony告诉记者：“目前行业本身没有非常科学的体系，很多时候就是为了让学生有足够多的学习内容，延长学习时间，并没有考虑孩子实际的接受能力。
另外，Scratch、Python、C++这些并不是一个递进的关系，不少内容加进来就是为了迎合现在的市场。
” 王思锋表示：“实际上，Python不是一定要学的。
孩子学完Scratch之后，隔一两年再学C++也是完全可以的。
甚至Python、Scratch都不学，到了适龄年纪直接去学C++也是可以的。
” 除此之外，记者了解到，国内少儿编程行业还存在师资匮乏的情况。
核桃编程前AI教研司玉鑫告诉记者：“国内少儿编程行业的师资其实很匮乏。
由于少儿编程行业的特殊性，需要从业老师同时具备计算机能力和教育能力。
但是这样的人才很少，从人才供给端来看，目前高校在培养计算机人才时并不会往教育方向培养，而很多学教育的人的编程作品也并不理想。
” 对于国内少儿编程行业老师的招聘，司玉鑫表示：“这方面的人才是有缺口的。
比较多的是招一些计算机相关专业的学生，之后从大机构（比如新东方等）找来懂行的专家对他们进行长期、持续的培训。
” 市场增长空间不确定 香颂资本执行董事沈萌表一名从业者向记者表示。
示：“少儿编程横跨两个赛道， “目前少儿编程线上业务确 少儿教育和编程，前者是目前实存在综合成本超过营收的情 家长对子女未来焦虑的诉求，况。
它的核心逻辑是在跑马圈地 后者是社会进步发展的重要方的阶段，需要追求用户增长，不然 向，两者的结合能够产生巨大就会落在后面。
获得用户之后， 的潜在需求，让资本看到巨大的再通过让其续课来摊薄初次获客 增值空间。
” 的成本。
一般而言，在把用户 据了解，在成本高昂的背景‘圈’过来之后，只要公司业务没 下，目前大量的少儿编程面临盈有硬伤，那么用户要继续上课时 利困难。
记者了解到，“目前少儿很有可能会再次选择所在机构。
” 编程线上业务的获客成本基本在王思锋表示。
每人几千元。
而在2017年、2018 但根据从业者的说法，由于 年时，获客成本是每人几百元。
”种种因素影响，目前行业里要续 费并不容易。
Tony表示：“由于本质上少儿编程目前还不是刚需，存在认知度低、过客成本高的问题。
另外加上少儿编程还要去和其他培训去抢学生时间，并且少儿编程学习往往短时间内没有一个显著的成果，因此导致行业的续费存在问题。
” 在王思锋看来，“少儿编程机构需要真正做到把用户教好。
续费率如果想要做好，就必须让用户在整个学习期间学得足够好。
而这又可以倒推到机构课程体系的专业度、老师的教学能力等，这 些都需要提升。
”就目前来看，少儿编程行 业的市场规模增长空间是不确定的。
“一直以来，少儿编程行业的想象空间是可以替代奥数，为升学提供帮助。
但目前行业只有信奥这一个出口，这部分学生非常少。
目前国内少儿编程的相关政策是否可以快速推进是不确定的。
因此很有可能少儿编程在达到某个市场规模之后，就没有办法继续增长了，主要还是因为不够刚需。
”王思锋表示。