2012年10月20日星期六Tel（押010）82619191-8126 转化 主编：郑金武编辑：杨琪校对：么辰E-mail押yqzk＠
7 成果转化 权责分明合作顺 ———记中科院电工所与双登集团合作之路 姻本报记者沈春蕾 今年，在中国科学院电工研究所（以下简称“中科院电工所”）的实验室里多了几张新面孔，他们是来自江苏双登集团有限公司（以下简称“双登集团”）的员工。
他们与中科院电工所的科研人员合作智能电网项目，共同进行软件开发。
“因为所里人手有限，企业员工来研究所上班，这种情况并不稀奇。
”中科院电工所研究员王丽芳告诉《中国科学报》记者。
2011年11月，中科院电工所与双登集团正式举行合作签约仪式。
王丽芳是电工所与双登集团合作新能源汽车项目负责人之
一。
未来，中科院电工所与双登集团将打造绿色智能园区作为重点合作目标。
这场声势浩大的合作却始于一只小小的电容器。
一个订单赢得合作 2007年底，中科院电工所向双登集团等国内3家著名超级电容器厂家发出邀请，希望他们为奥运村太阳能路灯项目研制出一种环保、节能、寿命长的新产品，期限为两个月。
为此，双登集团抽调30多名专业技术人员，组成攻关小组。
该小组对原来仅适用于风能发电、通信系统、小型区域电站的超级电容器，进行用料配方研究和更改，终于开发出符合中科院电工所要求的新产品。
两个月后，受邀的3家企业纷纷将自己的新产品送往奥运村进行试用。
结果，双登集团研制的超级电容器胜出，其使用时间比供给太阳能路灯所使用的蓄电池长一个星期，同时成本降低60%。
因此，双登集团一举拿下40套超级电容器的订单。
该订单于2008年4月中旬交付，安装在奥运村的40盏高科技环保型太阳能路灯上。
这也是国内首次将超级电容器应用到太阳能领域。
同年，中科院电工所在寻找技术和市场合作伙伴，双登集团出色的表现得到了电工所的认可。
2008年，通过中国科学院泰州应用技术研发及产业化中心平台牵线搭桥，中科院电工所与双登集团携手共建先进能源技术发展研究分中心。
此前，双登集团已建成江苏省唯一的新型高能化学电源工程技术研究中心，技术实力深厚。
王丽芳告诉记者：“企业提出产业化市场需求，我们帮助企业解决技术难题。
” 根据双方合作规划，先进能源技术发展研究分中心将把太阳能电池技术、超级电容器、燃料电池、风力发电等作为重点研究方向，研究和攻克一批先进能源领域的关键技术，加快新能源产品开发和产业化进程，以提高我国先进能源利用水平。
今年年初，双登集团落户北京，拟设立中科院新能源研究中心，进一步加强与中科院电工所的技术合作。
全面开展技术合作 2009年9月，中科院电工所组建智能电网研究中心。
该所所长肖立业介绍，该中心将组织实施电工所在智能电网方面的重大科技项目，并开展前瞻性研究，推动我国智能电网建设和能源结构调整。
双登集团总裁杨善基表示，双登集依托自身产品和技术优势，目前以储能系统和微网络系统 这两个角度切入智能电网领域。
共同领域的技术研究为中科院电工所和双登集团夯实了合作基础。
中科院电工所是国内唯一电气工程方面的专业研究所。
其在可再生能源发电技术、分布式电力和电力储能、超导电力等方面具有深厚的研究基础。
上述领域皆为智能电网的核心部分。
双登集团是国内工业电池领域的领先企业，主要产品如胶体、富液电池在市场占有率和客户满意度等方面名列前茅。
近年来，双登集团在锂离子电池系列产品方面有一定发展， 该产品亦为智能电网在储能领域的重要构成部分。
经过多次沟通协商，双方提出了微网系统解决方案。
该方案内置多种能量管理模式，智能对接入能源进行管理，包括平抑可再生能源波动、削峰填谷、能量交换优化等，以减少可再生能源并网问题。
双登集团与王丽芳的合作主要在新能源汽车领域。
就超级电容器项目的研发和生产，双登集团与中科院电工所还将展开进一步合作，由双登集团负责生产，电工所负责调试，保证产品达到循环寿命要求。
同时，双登集团为提升产品系统和技术研发 的能力，在北京、上海、南京分别建设研究院，从事相关领域的研发和产业化推进工作。
从电动汽车锂电池交换电系统到微网系统等新能源领域，双登正在借助中科院的研发实力，从“传统蓄电池制造商”向“新能源系统解决方案提供商”全面转型升级。
项目责任制减少争执 杨善基感慨道：“20多年来，双登集团从一个乡办小厂成为中国民营制造企业500强、全球新能源企业500强，并名列全国电池行业百强企业前10名，这些成绩离不开技术支撑。
” 每年，双登集团拿出销售收入的8％投入研发，并不断寻求新技术合作。
比如双登与中科院电工所的合作，由双登集团提出技术需求，与电工所的研究人员组成项目小组，研发攻关。
“几年来，我们与双登合作顺利。
这是因为我们双方建立了项目责任制。
”王丽芳说。
从事多年科研工作的王丽芳非常清楚，科研人员的想法和企业家的要求并不一致。
企业家面向的是产业市场，而科研人员多数只 所企合作的关键是权责分明。
图为双方共同开发的微型智能电网的重要部件。
雨田摄 对自己的课题负责，往往合作的争端也由此而起。
王丽芳说：“研究所现有的专利技术一般并不能直接为企业所用，这样单列项目也有利于研究所及时了解市场动向。
” “在立项后，双登会派员工参与并跟进项目，培养自己的技术团队。
”杨善基说。
通过与中科院电工所的项目合作，双登集团也将技术和市场的主动权掌握在自己手中，避免院所和企业合作出现分歧，从而导致项目停滞不前。
“企业和研究所都可以提条件和要求，全部列入项目合同，验收以合同为依据。
”王丽芳说，双方合作顺畅正是基于权责分明。
创业故事 蔡庆勇：“带”着潘家园一起走 姻本报记者杨琪 秋色渐渐染上街道两旁的树叶。
看着每日往来的潘家园，蔡庆勇不禁感慨：又是一年。
蔡庆勇是爱购眼镜网的CEO。
12年前，失业的蔡庆勇来到潘家园，做眼镜行生意。
潘家园见证了蔡庆勇的成功与失意。
12年中，蔡庆勇几番探寻，一度希望走出潘家园，却失望而归。
12年后，他想明白了，他所从事的行业想要做出名堂，必须搬到线上；但眼镜销售电子商务要想获得好收成，又离不开线下的支持。
他从潘家园开始创业第一站，第三次创业还要“带”着潘家园一起走。
立业 大学毕业后，蔡庆勇离开家乡，在大连某肉制品加工企业获得了一份质量检测员的职位。
那个时候，年轻气盛的蔡庆勇只想做一件事情：出去看世界。
因此，当该公司决定在北京设立分公司时，他成为先遣部队的一员。
没想到仅半年时间，北京分公司倒闭了。
老板留下一句北京市场“水太深”，便撤走了。
蔡庆勇却因此失业了。
如何解决生存问题？蔡庆勇没有犹豫太久，“投奔”潘家园，在老乡扎堆的地方租起小柜台，学习如何眼光、配镜、调架。
“大家都认为眼镜行业利润非常高，只要做这行生意立马能赚钱。
这样的结论过于武断。
”蔡庆勇说。
创业的前两年，他并没有赚到什么钱。
在当时，大多数人都认为潘家园是低端市场，去那里就是图便宜。
同时，客户数量、商品种类也远远不如现在多。
2003年，蔡庆勇代理新加坡某品牌眼镜。
这让他淘得了第一桶金。
之后数年，生意越做越好，蔡庆勇也始终没有离开过潘家园。
眼镜行业在1988年开始扎根潘家园。
起初，这里是低价的代名词，但到2005 蔡庆勇 年左右，潘家园逐渐有了名气。
蔡庆勇发现，越来越多的外国大客商喜欢到 潘家园来找合作伙伴。
潘家园从服务北京市逐渐辐射到全国其他一些省份。
这样的提升也使得国际知名大品牌开始关注潘家园。
不触网 潘家园越来越有名了。
但是潘家园的商业氛围是否得以提升？现实是，潘家园的不少公司固守老本，行业发展瓶颈逐渐显现。
比如同质化竞争现象日益严重，无论是产品品牌还是研发生产，驻扎潘家园的多数公司哪儿头都占不上。
而眼镜又属非标配产品，一旦公司管理不严格，在验光、配镜与调架等环节容易出现问题，客户戴着不舒服的眼镜，舒适感会下降。
更让人担心的是，由于进入门槛过低，不诚信的害群之马也出现了。
思前想后，蔡庆勇打算走出去。
最初，蔡庆勇考虑触网，将眼镜店搬进电子商务。
“但是由于光学眼镜的特殊性，在当时很多人认为光学眼镜根本不可能实现电子商务。
”蔡 庆勇说。
从2007年左右，不少人玩起了纯电商的方式，但是只限于销售隐形眼镜。
而竞争的激烈，使得隐形眼镜的网络销售显得过于单薄，迫使纯电商必须加大产品品种的选择。
“但是当光学框架上网后，如何满足客户体验和舒适度？这些问题很难解决好。
”他说。
触网的想法暂时搁浅了。
折戟 蔡庆勇依然坚持要走出潘家园。
2008年，他和合伙人开始在潘家园之外寻找新的落脚点。
“我们分析了大量的客户数据，发现从北京城西北部过来的客户占了很大比例。
”他认为，这指明了走出去的方向：中关村。
经历大半年时间，2009年初，他终于在中关村西区某大厦找到了物业。
带着从潘家园招商的同行，他与合伙人在这里开起了眼镜城。
起初他们认为，这里靠近大学、科研院所，该大厦对面是即将入驻的微软。
带着对微软带动新商圈的美好憧憬，他们认为自己是在“对的地方做了对的事情”。
“我和合伙人都认为市场需要培育。
”于是，在商户尚未交纳全部租金时，他与合伙人共同出资向物业方支付租金。
同时，他们组织大家启动了各种促销活动，效果是“天天爆满”。
眼看着商业氛围就要烘托起来了，他却遭遇了“不可抗力”。
同年7月，中关村管委会下文，对中关村西区所辖范围内的商业业态进行调整。
蔡庆勇的眼镜城属于不鼓励发展的业态。
同时，眼镜城商户却因物业方无法解决漏水问题而拒交租金。
物业一方更是单方面撕毁合约，并将蔡庆勇和眼镜城赶出了中关村。
这一年，除了在北京市内再寻址外，老蔡将步伐还迈到了上海。
可是，上海的项目进程一样 不顺利。
“对于第二次创业的不成功我没有太多抱 怨。
我想，我做了自己能做的所有事情。
”他说。
再起 今年5月，蔡庆勇开始了自己的第三次创业。
这一次，他选择触网，推出了爱购眼镜网。
转了一大圈，蔡庆勇对眼镜行业如何做电子商务有了更多创新之处。
“比如，线上与线下需要结合，而非大家之前所认为的，做电子商务就是不需要线下店铺支持。
” 得出这一结论，他参考的对象是国外某眼镜销售网络。
原本该网站也采用了纯电商的做法，同样遭遇了上文提到的发展瓶颈。
于是，该网站改进做法，线上展示，线下体验相结合。
“去年一年，这家网站销售了近10万副镜架，而每副镜架平均价格为99美元。
” 那么，如何做到线上与线下相结合呢？客户对产品的选择都有偏爱，比如镜框款式、颜色偏好等，往往这些消费习惯不会改变。
“线上只是我们展示的一个窗口。
”蔡庆勇认为，客户可以通过网络“预约”镜架。
“在线上先选择自己倾向的产品，然后到线下进行试戴体验。
”蔡庆勇说，“网站正在试运行，我们将分析网络订购数据，找出适当的线下方位，从而选择线下店铺。
” 通过网站，蔡庆勇收集会员客户的信息，除了瞳距、耳距、双眼度数等普通数据外，蔡庆勇还在积累更为个性化的详细数据。
“比如客户的脸型、佩戴习惯等。
将这些数据都收集全并进行科学分析，客户也完全可以在线上定到一副舒适的眼镜。
”他说。
最近，一位远在非洲的老客户在爱购眼镜网下定单，同时“怂恿”老蔡将目光转向非洲。
“我和他开玩笑说，他可以在非洲那边设立一个线下体验点”。
在北京市战略性新兴产业发展规划中，生物产业发展的目标是要实现跨越，坚持高端制造与研发服务并进，促进生物产业向支柱产业发展。
结合国家重大新药创制科技重大专项的实施，加快成果转移转化，发展具有自主知识产权的新型疫苗、蛋白质药物等生物制药，重点发展安全有效、使用方便的新型中药。
日前，北京市科委—清华大学创新成果产业化基地发布了“用于癫痫治疗的植入式迷走神经刺激系统的研制”等十个重点推荐项目，以推动生物医药成果转移转化。
“北京市科委与清华大学联合启动创新成果产业化基地建设，是创新高校院所成果转化工作模式的重要举措，对促进北京生物医药等战略性新兴产业跨越发展具有重要意义。
”北京市委常委陈刚对该基地的发展寄予厚望。
成果转化提升产业内涵 当前，北京正处于转变经济发展方式，以自主创新推动经济持续稳步增长，建设创新型城市的关键时期。
探索新颖的、可有效推动创新成果转化的机制，促进产业跨越式发展，是一项重要任务。
陈刚表示，北京市要更好地发挥科技对转变经济发展方式、调整经济结构的支撑引领作用。
成果转化工作是发挥科技创新对发展经济、改善 北京市科委—清华大学创新成果产业化基地: 助推北京生物医药产业跨越发展 姻本报记者郑金武 民生作用的关键。
据介绍，近年来，北京市通过不断完善以企 业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，全社会创新能力显著增强，创新环境不断改善，高新技术成果持续产出，成为带动首都经济高端、高效、高辐射发展的重要力量。
以清华大学为例，中关村国家自主创新示范区（以下简称“中关村示范区”）重大科技成果之一“国产脑起搏器”、国内首台获批注册的口腔CT，以及骨科手术机器人、磁感应肿瘤治疗仪等一些列高端创新品种，在北京市科委的重点支持下，目前大部分成果实现了与企业合作、向产业转化，对北京生物医药产业科研水平的提升和产业规模的贡献逐步显现。
北京市科委—清华大学创新成果产业化基地的成立，将通过组建市场型经营主体，以市场化的高效管理理念建设覆盖从基础研究到研究成果产业化的一体化服务体系，推动创新成果更好、更快地服务于首都经济社会发展。
工研院积累基础 早在1998年8月，北京市就与清华大学共同组建了“北京清华工业开发研究院”，依托清华大学的科技资源，开展科学研究与成果产业化。
国务院批准中关村建设国家自主创新示范区以来，清华大学积极参与中关村科学城的建 设，在北京市科委等部门的支持下，在创新成果产业化方面开展了积极的探索，取得了显著成效。
北京清华工业开发研究院副院长金勤献介绍，清华大学积极开展机制探索，在北京市科委、中关村示范区管委会等支持下，成立了“清华大学（北京）技术转移中心”，创新技术转移服务模式，每年完成20项创新成果的产业化策划和5个项目的产业化。
“我们还建立了成果转化的发现、筛选及产业化推进的长效工作机制，包括工作对接机制和利益分配机制，该做法得到了广泛的认可，并在其他高校院所推广。
此外，发挥财政资金杠杆放大效应的科技成果转化基金模式，专门针对产业技术研究院等机构的成果转化，鼓励成果在北京落户。
”金勤献说。
按照清华大学的要求，工研院将协同科研院、清华控股、清华科技园等相关部门，开展清华科技成果在北京的转化和产业化，把工程技术中心的建设、科技投资平台的建设与签约的成果产业化基地建设结合起来，建成创新服务体系。
院所高校是科学发展的依托 清华大学校长陈吉宁表示，北京是清华科技合作最紧密的地区，也是清华重大科技成果转化 与产业化的首选之地，服务好首都是清华大学发展的重要战略依托。
在新的历史时期，清华大学要进一步加强与北京的合作，为北京的创新驱动战略发挥应有的作用。
“高等教育中一直存在着教育与科技和经济社会发展脱节的现象。
促进教育、科技与经济的密切结合，是深化教育和科技体制改革的中心任务，也是清华大学作为国家重点高校的重要使命。
”陈吉宁表示，清华将继续深化与北京市在科研合作、科技资源共享、研发机构共建、重大科研成果产业化等方面的全面合作。
另据了解，北京清华工业开发研究院将成为今后北京市与清华合作的重要平台，基于此，双方将把工程技术中心、投资平台和基地建设三驾马车整合成一个整体，成为高校与地方协同创新的一个亮点。
“要以技术创新为基础、以制度创新为前提，探索清华与北京市协同创新的新模式，加强高层协调、建立互动机制。
”陈吉宁表示。
探索成果转化工作新机制 北京市科委主任闫傲霜表示，近年来北京市积极促进中央单位重大科技成果在京落地转化，已取得重大进展。
北京市将不断创新和完善整合首都科技资源的组织模式和运行机制，深入研究充分调动各方积极性、吸引中央单位科技资源更 多投向首都经济社会发展的新途径。
与清华大学共建创新成果产业化基地，将是 市科委依托首都高校创新资源优势，深化政产学研合作机制，实践科技成果转化创新模式，形成创新驱动发展格局，支撑产业跨越发展的又一重大举措。
金勤献介绍，基地的建设运行将重点实现创新突破。
“我们将引入市场化管理机制，组建专门、专业的市场型经营主体，负责基地建设及管理运营，包括制定统一规范的项目筛选标准，组织基地项目与企业合作对接，吸引社会投资参与项目实施，选择独立的物理空间集中承接基地项目产业化。
” 金勤献表示，强调产业全链条布局是该基地建设的重要特征。
双方将支持基地项目实现从前沿技术探索、关键技术攻关、样品样机开发、临床试验检测、注册投产上市的全链条衔接和覆盖，实现从单个技术产品攻关到全产业链支撑的探索和转变。
据悉，基地成立后，双方将尽快通过央地合作，积极探索系统化、市场化、多元化的成果转化工作新机制，集中支持一批市场需求大、创新性强的医疗仪器设备和医药品种，加快在京转化和产业化。
双方将充分利用多渠道资源，每年调动高校院所、企业、社会金融、政府等多渠道资金1亿元以上，支持基地创新成果转化及产业化。