星期五责任编辑刘芝杰 电话：（0531）85193690Email:dzrbwfxw@126 23 农场到餐桌“点对点”配送蔬菜 寿光农产品销售迈入电子商务时代 □见习记者本报记者 本报通讯员 郑颖雪戴玉亮张永升 作为蔬菜之乡，寿光在发展蔬菜种植、加工的同时，不断创新销售模式。
现在，从不足1克的小小种子到价值百万元的蔬菜大订单，都可以借助电子商务平台走向全国各地。
新鲜蔬菜“宅配送” 在寿光软件园的蔬菜调度呼叫中心，随便走进一家公司，都能看见话务员在电脑屏幕和电话前忙碌着。
寿光恩信信息科技有限公司综合部经理韩继辉，打开一个页面后向记者介绍公司的蔬菜配送业务。
该公司主要与寿光本土的燎原果蔬公司合作，客户打电话或通过网络下订单到呼叫中心后，公司再利用燎原果蔬的物流网络进行配送。
“我们销售的不仅是蔬菜，还有服务。
现代社会大家工作紧张，不方便每天买菜的人，可以通过呼叫中心下单，我们会从营养学角度进行合理的蔬菜搭配，然后送货上门。
”韩继辉说，公司为客户提供特约定制、配送上门等服务，建立以客户为中心的业务流程，实现了从以“产品”为中心到以“用户”为中心的转变。
在寿光田苑果菜公司，记者了解到，济南市历下区市民高霞通过该公司网站订购了半年的蔬菜套餐。
每周，她家都能从小区的超市取到新鲜蔬菜。
“我们这个销售系统可以让市民足不出户，只需打个电话或者点击鼠标就能享受新鲜蔬菜送上门的服务。
”田苑果菜公司总经理李春香介绍，2012年10月，公司的电子商务平台开始运营后，推出了“宅配送”服务，实现了从农场到餐桌“点对点”的蔬菜配送。
目前，田苑果菜正在潍坊、济南、青岛、北京、沈阳、鞍山等地进行试点，392户居民享受到了便捷服务。
该公司正在努力扩展电子商务业务，不断进行社区推广，以吸引更多客户。
蔬菜种子网上畅销 “这包芦笋种子能便宜点吗？”11月3日，寿光市禾之元种业专营店的网上客服燕梓常正在跟顾客讨价还价。
据燕梓常介绍，除了实体店的种子销售，他还要盯着电脑屏幕，因为网络店铺生意也非常红火，有时候销量甚至能超过实体店。
寿光的这种网络种子店铺，仅在淘宝注册的就有200多家。
打开电脑，随机进入一家名为兴旺种苗专营店的店铺，页面上各种蔬菜种子、种苗琳琅满目。
根据网页显示，该店铺上月成交量1273笔，信用等级达到了两个皇冠。
该网店老板戴志明告诉记者，他从2010年开始经营种子销售，2011年起同步进行网络店铺经营。
目前虽然是淡季，但网上每月销量都能上千单，其中来自省外的订单超过90%，线上销售额已经跟实体店几乎持平，下一步他会继续增加网店投入。
“网络销售前景好，必须跟上形势。
”戴志明说。
据阿里巴巴研究中心对寿光专题调研显示，2012年寿光种子网上销售额接近1000万元，在淘宝“鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺”类目的全国县级区域中排名前
五。
线上线下同步销售 不论是呼叫中心的送菜上门业务，田苑果菜的“宅配送”，还是个人网店，都是寿光蔬菜销售和电子商务结合的形式之
一。
据了解，寿光蔬菜产业集团正在借鉴荷兰花卉拍卖模式，线上重点建设专业农产品拍卖，线下建设蔬菜电子拍卖市场，实现线上线下同步推进，互为补充的营销网络。
借助电子商务的发展，寿光蔬菜网络销售不断探索新模式，构筑起了一张虚拟的电子销售网络，实现了从“蔬菜工厂”向“蔬菜商场”的转变。
“现在我们关闭了一些不赚钱的超市网点，在网络销售上进一步加大投入，推出零利润、体验卡等活动以推动网络销售。
公司还出钱送网络营销人员去北京学习深造，提高他们的专业水平。
不管现在赚钱不赚钱，网上销售肯定是今后的发展方向。
”李春香说。
“各种形式的网上交易，既销售了产品，也推动了蔬菜产业链条的延伸，实现了电子商务和蔬菜产业的健康协调发展。
”寿光市商务局分管电子商务的负责人董俊涛称，“下一步，寿光电子商务重点打造两个园区，一个是原有的呼叫中心，继续加强；另一个是新建的电子商务园。
我们将进一步提供优惠政策，争取大的网站如阿里巴巴等进驻寿光。
通过与大型网站合作，把农民专业合作社和龙头企业带动起来，形成集群效应，从而推动物流业发展。
” 寿光蔬菜电子商务流程 制图：刘芝杰蔬菜调度呼叫中心工作人员正在接发蔬菜配送订单。
引进人才，留住人才，校企联合——— 东方宏业：创新型企业的样板 □见习记者本报记者 本报通讯员 吴庆辉戴玉亮王兵 今年7月，毕业于青岛科技大学的郑伟平进入山东东方宏业化工有限公司工作。
良好的发展平台、融洽的工作氛围，让他迅速完成了由学生到员工的身份转换。
而公司9月4日制定实施的关于专业技术人员的收入分配办法，从制度上保证了像他这样的高学历员工的工资水平。
“大力引进高端人才，鼓励技术人员创新，是东方宏业的重要战略。
”东方宏业总经理王峰忠说。
校企联合增强创新 10月22日，东方宏业与青岛科技大学合作开发的高全同聚丁烯-1（PB）项目，通过国家科技部科技支撑计划专家组验收。
据了解，聚丁烯-1（PB）是一种高分子惰性聚合物，具有很强的耐温性、持久性、化学稳定性和可塑性，无味、无臭、无毒，是目前世界上最尖端的化学材料之
一。
“聚丁烯-1（PB）制成的PB管材是当今最先进的自来水管、热水和暖气排管之
一，具有耐寒、耐热、耐压、不生锈、不腐蚀、不结垢、寿命长等特点，有‘塑料行业中的软黄金’之美誉。
目前世界上只有瑞士、日本、韩国的三家公司能够生产该类产品，国内仅东方宏业一家。
”东方宏业综合办主任贾维明说。
与此同时，东方宏业正在生产的高清洁车用液化气因其燃烧充分，尾气排放近于零等优点，已经通过了山东省产品质量监督检验研究院的审核，并已在市场上推广和应用。
“高清洁车用液化气对环境污染低，安全性强，且有益于汽车的保养，是未来极具推广潜力的绿色能源。
相对汽油来说，也具备明显的成本优势。
”王峰忠介绍说，东方宏业拥有多项具有自主知识产权的液化气深加工技术，目前C4液化气综合深加工能力达45万吨/年。
“未来我们将面向塑料、橡胶制品市场，有针对性地开发高附加值的高性能树脂材料。
目前我们拥有潍坊市级聚合新材料工程技术研究中心，申报国家专利9项，其中发明专利3项。
”东方宏业副总工程师高丰宝说。
“重视与高校合作，通过校企联合增强企业科技创新能力，是东方宏业成立以来快速发展的重要原因之
一。
”王峰忠说，东方宏业已与中科院、北京化工大学、青岛科技大学、国家橡胶与轮胎工程技术研究中心等科研院所建立起长期稳定的产学研合作关系。
创新推动逆境突围 在东方宏业的办公区，记者看到这样一副 东方宏业设备安装现场。
东方宏业新建厂房紧张施工。
对联：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
2009年10月30日，位于寿光侯镇项目园区的东方宏业挂牌成立，注册资金1.64亿元，是国家橡胶与轮胎工程技术研究中心化工板块的重点试验机构。
公司主要生产聚丙烯、聚丁烯、丙烯、丙烷、液化气等产品。
“公司成立之初，即遭遇了市场突变、价格体系波动等一系列状况，成本一下子增加了 8000万元。
2010年到2011年间亏损最多，2011年4月到8月期间，公司8次停工，有一个车间的主任、副主任和部分员工一起离职。
”王峰忠回忆说，“当时压力特别大，为了激励自己和身边的人，我让人在公司大门两侧的院墙上写下了蒲松龄的这副对联。
” 贾维明告诉记者，“为摆脱困境，当时我们的工程技术人员几乎每天都组织大家进行系统改造和科技创新，经常加班到深夜一两点。
为节约成本，公司2010年启动了液化气深加工 项目，把闲置装置利用了起来。
”2011年6月11日，东方宏业系统改造完工， 并成功申请6项国家专利，公司产业链拉长，收入大幅增加。
2012年，东方宏业实现销售收入22亿元，利税8000万元，在寿光各企业中综合排名第16位，在潍坊市工业百强中排名第44位，并成为中国化工500强企业。
2013年，东方宏业北区一期建设开工，该项目占地800亩，预计总投资36亿元，投产后可新增年销售收入33亿元，利税9.5亿元。
“争取到2020年，公司实现产值300亿元。
”王峰忠目标远大。
员工决定企业发展 10月22日，时任聚丙烯车间主任的杨海洋看到公司宣传栏里贴出了竞聘北区车间主任的公告。
报名3天后，杨海洋接到了面试通知。
经过个人陈述、现场提问等环节，杨海洋在竞聘者中脱颖而出。
“公司给我们每个人提供进一步发展的空间和机会，竞聘上岗体现了公司唯才是用的理念。
”杨海洋说。
据了解，为发现人才、培养人才、留住人才，2011年东方宏业开始实行竞聘上岗制。
2012年，东方宏业推行“培训导师制”，新职工上岗由老职工负责业务培训，一方面帮助新职工适应工作，一方面增加老职工收入。
2013年，东方宏业成立职工长期奖励基金，将企业发展和职工薪金结合到一起，让职工共享企业发展成果。
“选贤任能要不拘一格，对待员工要像对待自己的家人一样。
”王峰忠说。
33岁的王少杰身体残疾，来到东方宏业后，公司安排他做了仓库保管员，并在逢年过节时额外给予补助。
27岁的刘桂芝因工伤住院，公司除报销其全部医药费外，还送去了1万元抚恤金。
“住在市区有班车接送，住在公司食宿费用全免，春季秋季有运动会，国庆元旦有文艺演出，谁家有困难，公司都积极援手。
一想到这些，心里就暖暖的。
”东方宏业职工张勇说。
“员工的发展决定企业的发展和高度。
他们的敬业精神让人感动，所以决不能亏了大家。
”王峰忠说。
每天中午，王峰忠几乎都在公司食堂吃饭，“我们要求管理人员吃饭要晚些去。
我想，领导们去得晚，总不能打不着菜吧，饭总不能凉了吧，食堂的工作人员就不会怠慢了。
” “本着为员工、为股东、为社会高度负责的态度去做企业，企业才能立得住。
不断创新科技、创新管理，努力实现社会效益与经济效益双丰收，企业才能走得更远。
”王峰忠说。
泰汽集团与凯马汽车 获国际发动机展会大奖 □通讯员聂桂芬侯志明报道本报寿光讯10月20日至22日，2013中国（潍坊）国际发动机工业大会暨展览会在鲁台会展中心举办。
寿光22家汽车及零部件企业参加，并斩获两项大奖。
其中，泰汽集团的泰驰电动车获优秀产品金奖、凯马汽车的卡威大皮卡获优秀产品银奖。
寿光市政府还获评最佳组织单位、最佳展示单位。
据悉，中国（潍坊）国际发动机工业大会暨展览会由中国机械工业协会主办，山东省经信委、山东省机械协会、潍坊市政府、山东内燃机学会承办，是中国首届规格最高、规模最大的国际性发动机盛会，280多家企业参展，到会观众2万余人。
省科技金桥奖 一集体两个人上榜 □通讯员张永升报道本报寿光讯近日，山东省技术市场科技金桥奖评审结果公布，寿光1家集体和俩个人榜上有名。
山东大地盐化集团有限公司获先进集体奖，寿光农业局刘天英和洛城农发有限公司夏文英获先进个人奖。
山东省技术市场科技金桥奖由省科技厅设立，省技术市场管理办公室、山东省技术市场协会组织。
该奖项每年评选一次，共设有技术市场先进集体奖、先进个人奖和优秀项目奖三个奖项，旨在表彰奖励为技术市场发展作出贡献的集体和个人，促进科技成果转化，推动技术市场的繁荣和发展。
光伏蔬菜大棚 并网发电 □通讯员张永升郭全江报道本报寿光讯11月6日，位于寿光市稻田镇的华天太阳能光伏蔬菜大棚正式并入国家电网。
经过4年多的努力和试验，潍坊华天新能源集团有限公司的梦想终于变成现实。
据悉，此次并网的光伏太阳能蔬菜大棚一体化工程一期项目，建设规模为1兆瓦，预计每年可发电159.4万千瓦时，售电利润180万元。
太阳能光伏蔬菜大棚是光伏技术与冬暖式蔬菜大棚相结合的产物，可有效利用现有的蔬菜大棚。
除发电产生的利润外，通过蔬菜种植、观光、采摘等，该项目每年也可实现利润140万元。
同时，项目可年减少二氧化碳排放量1378吨，减少二氧化硫排放量9.5吨，具有良好的社会效益和经济效益。
据华天新能源公司副总经理赵东海介绍，已并网的项目共有17个大棚，投资4000多万元。
下一步，该集团
二、三期工程也将陆续并网。
目前寿光共有80万亩蔬菜大棚，如果全部建成太阳能光伏大棚，一年能发电424亿千瓦时，可满足寿光全市工农业生产和居民生活用电。
大马力多用途拖轮 日前下水 □通讯员刘瑞全报道本报寿光讯寿光市甬德船业生产的海洋工程1201多用途拖轮，日前正式下水。
据悉，该拖轮总长78米，型宽18.5米，型深7.8米，总功率12000马力，集消防、救护、海上平台守护、海上石油开采等于一体，是江北地区同类船舶中马力最大、技术最先进的拖轮。
截至目前，建成下水的同级别拖轮全国仅有2艘。
甬德船业成为我省唯一一家获得中国船级社资质认定的大马力、多用途拖轮制造企业。
卤水资源开发 实现远程监管 □记者戴玉亮通讯员王兵报道本报寿光讯记者从寿光市海洋与渔业局获悉，该市投资188万元建设的卤水资源开发远程监管系统，日前已在菜央子盐场安装调试成功。
下一步，寿光将在全市31家溴素生产企业的61条生产线上全线安装该系统，实现对辖区内所有溴素生产线的全方位实时监控。
据了解，长期以来寿光市地下卤水资源开发情况仅靠人工管理和监督，监管效率低。
今年5月，该市开始开发卤水资源远程监管系统，力求通过信息、通讯等先进手段，实现在线全面掌握卤水资源开发利用情况，为寿光矿产资源补偿费税核定征收和储量动态监管提供依据，并有效杜绝冬季停产期间私自生产等违法行为。
该系统是省内首次对流体矿山实现在线远程监管的系统，在全国也属领先。
上口镇成立 四个产业行业协会 □通讯员肖东亮刘瑞全报道本报寿光讯10月30日，上口镇召开工业产业成立大会，机械制造行业协会、窗帘窗饰行业协会、建筑建材行业协会、造纸包装协会四个行业协会成立，将为企业与政府沟通交流搭建起良好平台。
据了解，上口镇的四大支柱产业，涉及企业200多家。
近年来，该镇积极培育支柱产业转型升级，通过引导相关企业打造品牌等方式，不断提高企业竞争力和影响力，促进了镇域经济快速发展。
上口先后被命名为省级特色产业镇、山东省窗帘窗饰第一镇、潍坊市石油机械装备产业集群、省级中小企业创业基地等。