如何制定营销策略，如何制定营销战略规划与营销计划

营销规划怎么做

营销规划怎么做？今天为您分享“五步法”制定营销规划：
第一步：定目标；
第二步：定方法；
第三步：定计划；
第四步：定执行；
第五步：定预算；
具体怎么做：
第一步、《定目标》：经营目标和发展目标；
首先制定解决企业当下生存的经营目标，比如销售额、回款率、增长率、利润率、毛利率、完成率等，其次制定企业发展目标、市场占有率、品牌知名度、市值、品类占比、三年五年规划战略目标等，目标要有具体的数字和科学的制定方法；
第二步、《定方法》：目标分解及营销策略；
目标需要量化，细化和分解，比如渠道目标、客户目标、产品目标、市场目标、项目目标、团队目标、目标需要细化到每个季度、每个月、每周甚至每日、每个人，为了完成目标需要制定有效的营销策略，产品策略、品牌策略、市场策略、推广策略、渠道策略、管理策略、传播策略等，说白了，就是有目标了如何完成，需要制定方法；
第三步、《定计划》：工作计划和营销计划；
方法有了，如何落地，需要制定计划，工作计划如何安排，比如考核计划、团建计划、培训计划、招聘计划，营销计划如何安排，比如销售计划、推广计划、市场拓展计划、传播计划等，要把方法变成可执行的计划；
第四步、《定执行》：跟踪体系和考核体系；
有计划了，如何落地执行，如何确保好的营销结果，需要建立跟踪体系和考核体系，日常工作管理制度的建立、绩效考核执行、业绩跟踪、活动跟踪、渠道跟踪、完成情况考核等；
第五步、《定预算》：预算制定和预算考核；
最后一步，方法有了，计划也有了，考核和跟踪也明确了，需要制定匹配的预算规划，花多少钱办多少事，整体投入情况、费用率、预算分解、预算规划、报销流程、审核机制，预算考核等；
以上供您参考，更多内容请参阅专栏源文件。

规划实操-五个步骤制定年度规划

如何规划2022年营销战略

如何规划2022年营销战略？

一、系统理解营销战略

1、统筹层面：以战略规划为依据，聚焦目标市场，制定营销组合，推广渠道并进。

2、计划层面：以竞争趋势为先导，研判竞争环境，整合内外资源，制定营销计划。

3、执行层面：以营销计划为指导，组织内部分工，督导实施进度，保障目标实现。

二、系统制定营销战略

1、营销策略分析
① 行业竞争分析
► 行业环境：市场容量与行业利润增减变化分析。
► 竞争环境：主要对手市场份额与增长变化分析。
② 聚焦核心优势
► 价值聚焦：围绕产品盈利，聚焦优势利益点进行营销驱动。
► 能力聚焦：围绕核心能力，聚焦优势能力项投入资源竞争。
► 结果聚焦：围绕核心价值，聚焦优势价值项考核市场管理。
③ 发掘细分市场
► 需求发掘：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。
► 购买发掘：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。
► 消费发掘：了解目标群体的消费体量，评估市场容量利润水平。
► 市场发掘：综合以上各项指标数据，确定可行的目标细分市场。

2、营销战术组合
① 产品服务：聚焦核心业务，建立产品组合。
② 价格体系：设计以价值为基础的价格体系。
③ 渠道推广：制定快速提升市占的渠道政策。
④ 合作联盟：寻找市场利益关联的合作伙伴。
⑤ 团队建设：营销队伍建设销售激励的并行。
⑥ 促销提量：推广促销与渠道促销双向结合。
⑦ 品牌建设：围绕目标群体与关键渠道推广。
⑧ 形象包装：升级包装形象与卖点提升价值。

3、营销组织管理
① 组织结构
► 按照细分市场的重要程度，合理地配称人力结构。
► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织功能。
② 管理系统
► 信息系统：制定以市场动态与竞争变化的信息搜集系统。
► 分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据分析系统。
► 流程系统：建立以目标管理与计划管理的沟通协作流程。
► 考核系统：实行以结果导向与过程指标的绩效管理循环。
③ 人才体系
► 高层要稳：吸引留存高层和关键性岗位的核心人才。
► 中层要狠：确保中层干部具备足够的技能与执行力。
► 基层要沉：给予团队带教指导，助其掌握营销技能。

温馨提示：
► 2022年经营目标要实现，营销战略打前线。如何系统地制定营销体系各类方案，可参阅下方专栏“看一看”，了解具体详情。

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2022年营销战略怎么做

2022年营销战略怎么做？4步，定框架、定方向、定策略、定体系

一、定框架

1、战略框架：依据战略定位，确定目标市场，制定营销策略，明确业务组合。

2、计划框架：依据自身优势，评估发展趋势，整合内外资源，制定经营计划。

3、实施框架：依据经营计划，明确责任分工，配称绩效激励，督导计划落实。

二、定方向

1、环境分析
► 市场环境：梳理行业历史数据，分析市场容量与增量。
► 竞争环境：分析竞品营销策略，评估业绩表现与优势。

2、业务方向
► 价值创造：围绕核心产品，聚焦赢利点，进行管理分工。
► 能力提升：围绕核心能力，聚焦优势点，投入资源竞争。
► 结果聚焦：围绕核心价值，聚焦贡献点，制定营销结合。

3、市场方向
► 挖掘需求：收集客户需求反馈，发现市场机会，挖掘细分市场。
► 分析决策：梳理客户购买过程，分析购买决策，寻找消费关键。
► 评估体量：统计客群消费体量，分析利润趋势，预判销售走向。

三、定策略

1、产品服务：围绕市场竞争，研究产品服务，紧跟市场变化。

2、产品形象：根据产品定位，设计包装形象，匹配产品价值。

3、市场定价：依据产品价值，明确竞争定位，设计渠道定价。

4、渠道建设：聚焦核心渠道，研究竞品策略，制定渠道政策。

5、品牌推广：围绕目标群体，线上线下联动，推广品牌理念。

6、产品动销：研究渠道数据，分析销售规律，制定促销方案。

四、定体系

1、组织系统
► 根据年度目标与预算需求，合理的设计营销组织结构。
► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。

2、管理系统
► 信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的信息搜集系统。
► 经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据存储系统。
► 计划流程系统：建立以目标管理与执行分工的计划预算流程。
► 绩效考核系统：实行以结果导向与过程管理的绩效管理循环。

3、人才系统
► 高层要稳：领导班子稳定。稳住高层与关键性岗位的优秀员工。
► 中层要狠：中层干部狼性。确保中层具备足够的技能与执行力。
► 基层要沉：基层员工务实。给予基层带教指导沉淀其营销技能。

温馨提示：
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