2021年4月23日星期
五 热点聚焦FOCUS A3 李佳琦、薇娅谈直播带货:“相对于流量，更希望产品被消费者认可和喜爱” 本报记者矫月 网红经济正成为新的风口。
在博鳌亚洲论坛分论坛《乘风破浪网红经济》开始前夕，《证券日报》记者采访了现今电商直播的网红李佳琦和薇娅。
对于目前多数电商主播追求流量的现象，李佳琦和薇娅同时表示，相比于流量，更希望自己直播的产品能够被消费者所认可和喜爱。
流量不代表一切 在谈起职业规划时，薇娅向《证券日报》记者表示：“我希望我的直播间更专业，对消费者更负责，在我的直播间能真正买到他需要的东西。
” “我觉得流量不代表一切，或者不能以流量来作为衡量标准。
但是直播有大量的流量进来留不住也是非常可怕的，对我来讲，要更好地维护好现在的观众，基于别人对我的信任，我要做好现在做的事情，自身的提升更重要。
”薇娅说。
李佳琦也同样希望获得消费者的认可和肯定。
他在接受《证券日报》等媒体采访时表示：“如果我直播的产品被大家认可，说明我前面做的所有努力和品牌做的所有努力都获得了大家的肯定。
” 薇娅认为，主播是一个桥梁，需要连接消费者和商家，并且基于对主播的信任找到有价值的产品，把合适的产品推送给合适的人“。
比如公益直播，可以通过我的渠道让更多人了解农产品”。
如何把流量运用好，如何对得起消费者？ 面对这个问题，李佳琦表示：“当他们把信任跟流量给到你的时候，只有做对消费者负责任的事，流量才是个褒义词。
” 抵制带货直播乱象 随着网红的影响力逐渐扩大，吸引了众多新人进入直播平台，而为了追求流量，网络直播平台暴露出泛娱乐化、内容杂乱、虚假营销等乱象，77.1%的网民认为直播平台存在低俗内容。
在业内人士看来，不需要身份证，甚至不需要任何资料，一台手机就可以实现网络直播。
低门槛的网络直播让普通人具有快速蹿红的可能，但直播平台上诸多问题的出现也让其成为众矢之的。
品牌燕窝变身风味饮料糖水，假燕窝在直播间卖出57820单，销售金额达1500余万元等事件暴露了网络直播的短板。
对于有电商直播在带货过程中恶性低价引流、虚假宣传、假冒伪劣 等问题，李佳琦和薇娅现身说法。
薇娅透露：“我家里的亲戚曾跟 我反映买了我推荐的眉笔，结果，我一看这个品牌是‘威哑’。
” 由此可见，网络直播真假难辨。
“没想到连我的亲戚都会被误导，接下来我会建立专门的团队来处理维权的事情，也请大家认清楚薇娅直播在哪里。
”薇娅如是说。
在业内人士看来，网络直播之所以良莠不齐，主要是因为门槛太低。
“一部手机+一个账号，普通人也可以月入过万”等消息的传播吸引了大量“淘金客”。
而在流量为王的想法下，更多的主播往往会用恶搞、扮丑、哗众取宠等方式吸引眼球。
对于做一个什么样的电商直播，李佳琦感想颇深。
“去年，国家给了我们互联网营销师的身份，我很珍惜，花了四五个月的时间调整我的话术，调整我的直播状态，同时，我还提前调整我们直播间的规范。
” 直播需要新人需要创新 虽然直播行业存在各种各样的问题，但仍有大量新人涌入。
对此，李佳琦表示欢迎，“我希望让新的年轻人进到这个行业里面来，可以给整个行业带来创新”。
他同时表示：“人多力量大，因为人多了我们的蛋糕也会越来越大，但是我要给他们的建议是，我希望年轻人进入直播电商这个行业之前，一定要先考虑好。
我看到行业里进来一大批年轻人，可能播了一两个月甚至几天或者一个星期他们就离开了。
” 李佳琦向记者说道“：有的人只看到了头部主播很光辉很优秀的一面，但 他们没有看到主播背后付出的代价。
”“做主播真的是一件很累的事 情。
”从草根一路崛起成为网红的李佳琦感慨道：“初期的前三年，我真的付出了很多。
我曾经从江西开车去上海拼搏，开了15个小时，晚上5：54分到上海，到了上海，我做的第一件事情不是去租房子，不是让老板请我吃饭，而是走上楼开始长达8个小时的直播，直到凌晨两点结束后才回去整理自己的行装，第二天立马去公司报到上班。
” 在李佳琦看来，要想做好直播首先要享受这份工作，真正地喜爱它。
对于新人，李佳琦建议：“第
一，要认清自己为什么想要进入直播电商行业；第
二，要坚持；第
三，要专业，不专业你迟早有一天会被淘汰；第
四，也是最重要的一点，就是能带给大家创新的直播，要做新的内容。
” 同样，对于新人的加入，薇娅表现出极大的热情：“更多人加入直播行业说明这个行业已经进入蓬勃发展期和持续增长期。
” 对于新人，薇娅给出两点建议：“第一是坚持，因为直播是长久的过程；第二是信任，需要用户对你的信任，信任可能要做一些真正对消费者有用的事情，包括选品、售后等。
” 对于直播行业未来的创新发展，参加博鳌亚洲论坛《乘风破浪的网红经济》分论坛的著名时尚媒体人、优雅精神倡导者晓雪表示“：我很期待直播这个形式有第
二、第三阶段，如果直播这个形式过了青春期还有活力的话一定还有新的拓展阶段，比如直播可能会变得更场景化，更细分化。
比如食品专场、母婴专场、美妆专场；可能会有为大学毕业的孩子交流准备什么衣服面试，如何与同事交流等场景化的 直播；或者你做了妈妈，为孩子准备什么样的东西或闺蜜来喝下午茶，你需要什么样的食品等各种场景化的直播，满足不同人的需要。
” 电商直播为国货带来新机遇 “事实上，网红经济的迅速崛起，让人大跌眼镜。
”互联网经济学者薛兆丰在论坛上说，“破圈”的瓶颈在于“经济学”。
经济学这个词，容易让人们认为是数学，是炒股票用的。
互联网的出现，让人们明白了经济学与人人的生活有关。
薛兆丰认为，互联网给了大家非常多的机会，打破了很多隔阂，让地域受限、年龄受限、时间受限、社交半径受限的人打破界限，以一个非常低的价格，接受以前不敢想象的教育。
对此，晓雪表示，直播确实是一个平台，能够使新的美妆品牌、生活领域品牌，最快触达消费者，最快实现产品到利润的转化。
这的确很神奇，之前任何一种媒介都完成不了，但是直播平台做到了。
与直播平台同样实现“破圈”的还有国货。
“我这几年一直在做的事情就是赋能国货。
”李佳琦向记者透露：“‘90后’和‘00后’这一拨新生消费的力量很认可国货，因为我们看到了中国制造的蓬勃发展，看到了中国经济的日新月异，所以我们觉得自己很骄傲，能够出生在中国，而这也给国货带来了崛起的希望。
” 谈起国货，李佳琦提到了《非一般非遗》的直播，“这个直播的销售额非常的好，因为大家都愿意去买中国文化特色跟现代产品和科技结合的东西。
我曾做过苗族系列的化妆品， 到苗族和品牌方一起学习苗印，我希望将苗印放到产品里让更多的人知道中国的文化有多么的包容。
此外，我还在推荐中国独立设计，我把直播间放在上海时装周，前段时间我参与拍摄了一部纪录片《爆款中国》，希望通过我的努力，让创业的企业家或者年轻人看到这些中国国货品牌老板的付出，我希望国货能被更多的人看见和了解。
” 在宣传国货的同时，李佳琦表示：“做优秀的中国品牌一定要有很好的品质。
现在的品牌数不胜数，拼的不是量，而是质，质量的‘质’才是决定这个产品好不好的关键。
其次，我们要学会虚心接受一线品牌背后的东西，这是中国品牌最缺的。
现在许多企业只会觉得这个东西超多人买，我要做这个东西，但他们不知道做这个东西的原因是什么。
” “国货不仅要让大家知道，还要看它的热度可持续多久。
”薇娅指出，直播是个“照妖镜”，因为直播推荐这个产品，用户买了，3天就反馈了，如果是好产品，销量会越来越大。
现在是国货爆发的好时机。
当下，利用互联网的量，用心把产品做好。
归根到底就是品质为王，质量为王。
薇娅表示，很多不了解直播的人，看到直播间薇娅与李佳琦，就以为是一个主播+副播，商家给你东西就卖，其实不是的“。
我们最开始做农产品就不被认可。
一开始我们不担心农产品好不好吃，而是担心标准化。
我们在直播间让大家知道什么是农产品，怎么变成商品，商品怎么变成爆品，成了爆品以后怎么重视产业链，所以我觉得它是良性的循环过程。
” 网红主播新的价值赋能 事实上，李佳琦和薇娅除了为国货而操心外，还承担着乡村振兴的担子。
“最开始给自己定义为主播，慢慢觉得肩膀上的责任大了，原来在直播间可以做更多有意义的事情。
”薇娅表示，现在有了流量，怎么对得起自身的流量，怎么做一个正确的示范，找到自己的价值所在成为新的思考。
要把流量用在乡村振兴、新品牌的孵化、带动线上线下的经济，助力复工复产这方面上。
“在选产品的时候，应该思考这个产品给大家带来的价值是什么。
比如薇娅卖火箭，那场直播的内容，虽然挂了一个链接，其实做的是一个航天科普。
”薇娅如是说。
对此，李佳琦也表示：“扶贫公益的时候，可以带给农民以及企业一些反馈和改进的意见，这比我卖多少钱更为重要。
” 制造业减税降费系列报道之
三 专家建议对制造业企业量身打造减税降费套餐 本报记者包兴安 针对制造业创新和产业升级，今年以来已出台了一系列减税降费政策。
那么，未来还有哪些减税降费政策可以期待？专家建议，可以为制造业制定针对性更强的减税降费套餐，以激发新经济活力。
粤开证券研究院副院长、首席宏观分析师罗志恒对《证券日报》记者表示，当前制造业面临的人力、能源、土地等成本越来越高，因此对减税降费的期待较高，希望通过税费负担下降对冲其他成本的上升。
未来的减税降费应该更多地侧重调整经济结构和助力加快构建新发展格局，而非数量和规模。
制造业的减税降费更要侧重提高制造业的科技创新能力、抗风险能力。
北京师范大学政府管理研究院副院长、产业经济研究中心主任宋向清对《证券日报》记者表示，减税降费政策的基本着力点在于确保两个均衡，一是企业收益与税负的相对均衡；二是财政收入与刚性支出的相对均衡。
这两个均衡在实践中需要根据实际进行不断调整，使政策的均衡价值最大化。
“未来减税降费，长期来看还是以税制创新为导向，以结构性调整为方向，建议加大对高新科技主导的制造业企业的税费优惠力度，制定针对性更强的税费优惠套餐，以激发新经济活力。
”宋向清说。
宋向清表示，目前在我国企业所得税方面，主要是对小微企业有额外优惠，大企业依旧是25%的基准税率，这个税率放眼国际仍然偏高，所 以未来适当下调企业所得税税率是可以研究的重要方向。
针对特定企业，比如科创性制造企业和以国内市场为主体的现代服务业等，适当调整所得税率，在此基础上再向其他企业延伸。
罗志恒建议，适当降低企业所得税税率，应调基准税率从目前的25%下降至20%。
也可以通过继续适当部分下调社会保险缴费率，才能真正降低企业的社保负担。
此外，为鼓励部分出口制造业企业能更好地应对外部环境变化，建议降低或者取消高耗能制造业的出口退税，同时提高高科技企业的出口退税税率。
“除了企业所得税改革外，还要降低制造业负担，完善增值税抵扣链条，进一步降低增值税税率是未来税制改革的重点。
”宋向清表示， 有观点提出增值税税率要三档（13%、9%、6%）并两档，但目前还做不到，因为并档的大方向只能是高税率向低税率并，在税率一降再降的情况下，并档会给财政收支带来新的严峻挑战。
罗志恒表示，增值税是我国的第一大税种，继续全面降低增值税税率对财政收入的影响太大，不建议对增值税做进一步的税率调整。
不过，宋向清认为，可以完善增值税抵扣链条，比如将贷款利息纳入抵扣范围等，这有利于调动企业积极性。
未来三年到五年内进一步完善税基扣除制度，适当降低最高边际税率，完善税收优惠制度是税制改革的大概率事件。
中国财政学会绩效管理专委会副主任委员张依群对《证券日报》记 者表示，要突出合力效应，大力推行制度性减税，充分考虑增值税、所得税之间的关联性和对企业效益、技术研发投入的综合影响，力求形成鼓励企业技术创新发展和提升竞争能力的税收合力。
同时，按照简化税制原则，逐步减并不必要的税收附加和中小税种，减少非税和非正常税对主体税种的干扰，降低征税成本和纳税负担，建立更加透明、公平的纳税机制。
张依群还建议，要按照效率原则，简便纳税申报和退还方式，让减税政策有效落地，让制造业特别是先进制造业尽快得到减税利益；同时，要坚持问题导向，及时检视减税效果，从产业链供应链安全和转型升级的角度审视总结减税政策，让企业通过减税和便利得到真正实惠。
（上接A1版）1月29日，深交所通过远程直播方式开展2020年年报披露线上培训，培训对象涵盖深市全部上市公司现任董秘、证券事务代表及其他年报编制相关人员，培训内容聚焦退市新规、行业信息披露指引、新收入准则等最新规则讲解及年报披露关注点、年报填报系统操作等具体实务操作，为上市公司做好年报工作提供切实可行的指导帮助。
三是优化年报披露及事后审查系统。
深交所根据最新规则要求修订完善了年报披露全文及摘要填报模板，为公司准确完整填报并披露年报信息提供指引。
同时，更新了定期报告事后审查系统，新增其他 风险警示及退市风险警示模块，为排查化解年报审查中遇到的风险事项提供帮助。
夯实中介责任助力年报审查 除了监管与服务并重，深交所还通过四大举措督促会计师事务所勤勉尽责、审慎执业，充分发挥好资本市场“看门人”作用。
一是强化中介机构监管能力。
2020年11月份，深交所组织成立第一届会计专业咨询委员会，邀请26名专家为深交所相关工作涉及的重大会计、审计问题提供咨询意见，进一步提升自律监管工作的权 威性和专业性。
去年底，深交所成立会计监管部，加强有关中介机构监管工作。
二是修订聘任会计师的公告格式，进一步引导上市公司合理选聘会计师事务所，提升会计师事务所透明度。
针对个别高风险公司临时改聘“高风险”会计师事务所的公司，深交所及时发函问询变更原因，以及会计师是否具有专业胜任能力。
三是强化风险排查，针对存在存贷双高、大额商誉、异常财务指标、会计处理存在争议、年底突击交易、可能会触及财务类退市风险警示等迹象的公司，向公司年审会计师发出提请关注函，督促其密切关注所提示风 险，勤勉履职，做好年报审计工作。
四是督促会计师对上市公司主 营收入扣除事项、资金占用清偿及违规担保的解决情况等重点事项认真履行核查义务，出具专项核查意见。
立足科技监管提升监管效能 工欲善其事必先利其器，科技监管成为深交所提升一线监管效能的重要工具之
一。
立足当前监管形势与任务要求，深交所自主开发“企业画像”监管系统于2018年8月份上线，坚持“边使用、边优化”原则，通过持续优化完善系统功能，持续推进科技与 业务深度融合。
《证券日报》记者了解到，2020 年以来，“企业画像”监管系统三期建设步入“快车道”，一方面不断加大公司风险监测等新模块建设，已建立了一套基于信息披露、公司治理、规范运作、营运能力、财务异常等维度精准识别风险的分类监管评价体系，涵盖100余项风险指标，通过科技手段助力分类监管、精准监管；另一方面，对年报审查、重组审查等已有模块功能进行了重构升级，结合监管实践修改或新增160余条触发规则，从六大维度构建180余项标签体系，对应触发规则360余条，大幅提升监管效能。
金融机构反洗钱监管升级网络小额贷款公司等被纳入 本报记者李冰 金融机构反洗钱监管升级。
近日，中国人民银行发布《金融机构反洗钱和反恐怖融资监督管理办法》（中国人民银行令〔2021〕第3号，以下简称《办法》），自2021年8月1日起施行。
《办法》进一步明确了金融机构反洗钱内部控制和风险管理要求，并完善了反洗钱义务主体范围，将非银行支付机构纳入《办法》适用范围，增加网络小额贷款公司、银行理财子公司等反洗钱义务主体。
曾任德意志银行、摩根大通银行等国际性金融机构资深合规官，国际认证反洗钱专家（CAMS）汪灵罡对《证券日报》记者表示“，商业银行服务的客户群体大，各机构、各地区发展水平和风险意识程度不
一，无论是个人业务、公司业务，还是金融市场业务，理论上说，银行的每一项业务都有可能成为洗钱的渠道。
在短期内实现反洗钱反恐融资风险管理水平的飞跃和质变，难度不低。
” 义务主体扩容 具体来看，适用于《办法》的金融机构包括：开发性金融机构、政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银行；证券公司、期货公司、证券投资基金管理公司；保险公司、保险资产管理公司；信托公司、金融资产管理公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、消费金融公司、货币经纪公司、贷款公司、银行理财子公司；中国人民银行确定并公布应当履行反洗钱和反恐怖融资义务的其他金融机构。
《办法》强调，非银行支付机构、银行卡清算机构、资金清算中心、网络小额贷款公司以及从事汇兑业务、基金销售业务、保险专业代理和保险经纪业务的机构，适用本办法关于金融机构的监督管理规定。
“与此前反洗钱相关政策相比，此次《办法》出台可以说是目前金融机构最严反洗钱新规。
”零壹研究院院长于百程对《证券日报》记者表示，《办法》首先囊括了所有金融机构，明确将非银行支付机构纳入适用范围，增加网络小额贷款公司、银行理财子公司等反洗钱义务主体；其次，要求金融机构开展建立内控制度和风险管理政策，开展风险自评估和报送；第
三，监管方将对金融机构反洗钱和反恐怖融资制度的建立健全情况和执行情况进行评价。
此外，记者注意到，早在2020年12月30日央行曾发布《金融机构反洗钱和反恐怖融资监督管理办法（修订草案征求意见稿）》，广泛征求市场意见。
而《办法》与之前的公开征求意见稿相比有一些调整。
例如，《办法》中第二章第七条写明：“金融机构应当在总部层面建立洗钱和恐怖融资风险自评估制度，定期或不定期评估洗钱和恐怖融资风险，经董事会或者高级管理层审定之日起10个工作日内，将自评估情况报送中国人民银行或者所在地中国人民银行分支机构。
”与公开征求意见稿相比，删除了“控制薄弱环节，保存工作记录”，更强调金融机构自主评估洗钱和融资风险。
“可以看出，监管更希望金融机构能提前侦测识别风险，而非通过不断增加控制手段来规避风险。
”于百程认为，相比而言，新规对金融机构的要求与期望更高。
另外，强化金融机构独立管理要求，《办法》中第二章第十二条明确“：金融机构应当在总部层面制定统一的反洗钱和反恐怖融资机制安排。
”与公开征求意见稿相比，将“金融机构以及金融机构跨业投资控股形成的金融集团”修改为“金融机构”。
博通咨询金融行业资深分析师王蓬博对《证券日报》记者表示“：此处改为‘金融机构’则更加符合金融机构在不同场景、不同用户群体下的反洗钱、反恐怖融资防范的独立性和特殊性。
但从征求意见稿中来看，监管机构也希望能够发挥金融集团下的数据和资源共享，统称‘金融机构’与原表述对比来看，也更体现出反洗钱人人有责的要求。
” 仍存较大改进空间 根据央行公布的数据显示，2020年对614家金融机构、支付机构等反洗钱义务机构开展了专项和综合执法检查，依法完成对537家义务机构的行政处罚，处罚金额5.26亿元，处罚违规个人1000人，处罚金额2468万元。
同时，2020年，人民银行下设的中国反洗钱监测分析中心共接收金融机构、支付机构等报送可疑交易报告258万份。
各级人民银行发现并接收的重点可疑交易线索16926份，开展反洗钱调查7804次，向侦查、监察机关移送线索5987次。
“可以说，反洗钱监管正在升级。
从处罚数据来看，金融机构反洗钱方面存在的较大的不足与改进空间。
”于百程坦言，从非银支付机构角度来看，部分洗钱诈骗等行为通过第三方支付渠道实现资金转移，显示出第三方支付机构在反洗钱管理上存在重大漏洞。
未来，第三方支付机构应当按照《办法》中的要求做出相应安排，特别是在特约客户准入审核，交易风险监测、商户分类巡检等方面强化反洗钱风险监测。
汪灵罡认为，目前商业银行方面已付诸巨量资金和人力资源在积极提高反洗钱、反恐融资的风险管理水平。
但仍然存在困难，例如基层网点的业务考核压力较大，可疑交易监控与分析需要相关工作人员经年累月才能积累经验、掌握技能，在目前行业相关人才培养严重不足、专业软件服务商水平不高的情况下，这也是金融机构在反洗钱领域有疏漏的原因之
一。
因此，需要给金融机构成长的时间。
王蓬博表示，《办法》对于金融机构反洗钱的行动力要求更高，且联动性更强，未来支付机构应增加反洗钱投入及风险意识，长远看有助于行业良性发展。
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